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图片来源：视觉中国
芥末堆文 近日，成人失禁用品制作商牢靠股分（SZ:301009）公布2021年年度讲演及2022年Q1讲演。2021年，牢靠股分完成营业支出十一.86亿元，同比增加27.44%；归属于上市公司股东的净利润为3974万元，同比增加81.43%。
2022年Q1，牢靠股分完成营业支出3.22亿元，同比增加3.34%；归属于上市公司股东的净利润为195万元，同比增加95.14%。
牢靠股分成立于2001年，除成人失禁用品外，还出产婴儿护理用品以及宠物卫生用品等。据引见，其曾被中国造纸协会糊口用纸专业委员会评为2019年度/2020年度中国成人失禁用操行业十强企业、中国婴儿纸尿裤行业十强企业。2021年6月，牢靠股分在深交所守业板胜利上市。
截至4月22日开盘时间，牢靠股分报收14.45元/股，涨幅为4.十一%。
瞄准银发经济，成人护理产品支出4.64亿元
牢靠股分产品可分为自主品牌出产和ODM出产，自主品牌业务以成人系列产品为主，ODM业务则以婴儿系列产品和宠物系列产品为主。关于自主品牌产品，牢靠股分次要采用备货型出产；关于ODM业务，公司次要采用定单型出产，客户包罗菲律宾JS、杜迪公司等企业。
2021年，牢靠股分自主品牌业务支出3.91亿元，占公司营业支出比重为32.96%；ODM业务支出7.78万元，占公司营业支出比重为65.57%。
按产品划分，成人护理产品支出4.64亿元，同比减少8.07%；婴儿护理产品支出6.十二亿元，同比增加34.81%；宠物护理产品支出8784万元，同比减少13.86%。
牢靠股分各品类支出变化与行业总体状况拥有统一性。据牢靠股分征引的糊口用纸专业委员会的统计数据，202年我国排汇性卫生用品市场范围达到十二14亿元，较2019年减少4.2%。
从品类构造来看，成人失禁用品占比继续晋升，2020年度达到9.5%；但婴儿卫生用品占比下滑，为40.0%，较2019年增加2.8个百分点；女性卫生用品占比继续晋升，达到50.5%，较2019年减少1.4个百分点。
详细到成人失禁用品市场，2020年该市场范围达到十一5亿元，较2019年增长22.5%。牢靠股分以为，跟着老龄化水平日趋加剧，老年疾病患者数量也继续增长，中风、痴呆、糖尿病、前列腺疾病、膀胱疾病等酿成的尿失禁或者行为未便，都为成人失禁用品发明了微小的市场需要。
但其同时表现，目前国际成人失禁用操行业市场集中度和浸透率较低，产品的出产、销售对比扩散。而且市场参预者泛滥，国内品牌和国际品牌也在不停加大资金和产品研发的投入，竞争日益剧烈。
牢靠股分称，2021年公司和旗下的牢靠品牌在国际成人失禁用品出产商和品牌中综合排名第一名，此外公司在2020年中国成人失禁用品市场的销售额份额中排名第一。“假如公司无奈实时掌握市场静态和行业开展趋向，可能对公司的市场竞争带来一定影响。公司将不停进行产品和渠道翻新，强化市场把控才能，进步行业竞争力。”
公司总体毛利率为18.64%
2021年，牢靠股分一共销售16.78亿片一次性卫生用品，出产量为16.94亿片，库存量为8224万片。
牢靠股分表现，公司的营业本钱次要由原资料、制作费用以及间接人工构成。次要原资料包罗木浆、无纺布、底膜、高份子、复合芯体、纸箱、卫生纸、包装袋和热熔胶等，其中出产用原资料绒毛浆次要从境外进行推销，高份子境外境外都有推销，其他原资料次要从境内推销。
2021年，牢靠股分原资料收入7.52亿元，同比增加23.97%；制作费用收入1.77亿元，同比减少15.53%；间接人工收入3597万元，同比增加4.06%。
毛利率方面，牢靠股分2021年总体毛利率为18.64%。其中，婴儿护理产品毛利率为17.33%，成人护理产品毛利率为19.78%，宠物护理产品毛利率为13.86%。
牢靠股分提醒，假如次要原资料因微观经济环境变动和行业供需状况等要素影响发生较大颠簸，将对公司的推销本钱带来一定影响。
拓展成人护理产品品类
费用方面，2021年牢靠股分销售费用为9069万元，同比减少38.58%；办理费用为3717万元，同比减少49.26%；研发费用为4927万元，同比增加16.26%。
销售渠道上，牢靠股分引见，其自主品牌业务次要销售模式为经销商模式、直营批发模式、KA模式和线上销售模式。
其中，直营批发模式次要协作客户为重点病院的小卖部及周边店铺、重点养老院、品牌连锁药店、社会集团和慈悲机构等。同时，关于部份残疾人联结会、红十字会客户，公司经过招招标流程与其进行协作。
KA模式次要协作的客户包罗大润发、沃尔玛、物美等国际外出名大型连锁超市和大卖场，由这些客户采取拜托代销的形式间接向终端消费者销售产品。
线上销售模式采用电商平台直营或线上分销模式，包罗天猫、京东、拼多多等平台。同时，牢靠股分也正在拓展直播带货、社区团购等新兴渠道。
牢靠股分表现，线上渠道是公司多年来的劣势渠道，2022年将进一步增强线上全渠道建立，为线上渠道注入更多的品牌推行和差别化产品。同时，也将进一步增强线下的业务团队气力，踊跃扩张规划病院周边店、OTC、养老院、政府推销等重点线下渠道的开展。
此外，牢靠股分提到，公司也正在拓展产品产类，以带动自主品牌业务的开展。针对不停沉睡的轻度失禁群体消费认识，公司推出专为亚洲女性设计的轻度失禁用品隐形吸水巾和隐形出行裤，并推出了专业男士吸水巾等。
公司也将成立母婴护理用品事业部，以进一步增强和晋升公司在产品设计、出产解决计划、供给链等方面的客户办事才能，为协作火伴提供片面的解决计划。
牢靠股分提示，公司所处一次性卫生用操行业，其消费量与居民可安排支出程度、通胀程度等微观经济要素高度相干。 受寰球新冠疫情和地缘政治冲突加剧影响，寰球经济增速放缓，国际经济增速降落，消费增速亦有所降落，可能对公司运营事迹带来一定不肯定性。
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