蕉下冲刺IPO：赶在智商税收完以前

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蕉下是近三年来少有的继续放弃盈利的新消费品牌。招股书数据显示，2019年—2021年，蕉下分别完成营收3.85亿元、7.94亿元、24.07亿元——也就是说，仅仅3年时间，蕉下就完成了营收翻6倍的增长奇观。

此外，同其它新消费品牌不同的是，蕉下其实不那末依赖融资。招股书显示，蕉下总共获取过三次融资，第一次为2015年获取红杉资本A轮586万美元融资，彼时蕉下估值仅0.29亿美元；2021年实现B轮融资后，蕉下估值翻了几倍，折合近1亿美元；往年年终的C轮融资当时，蕉下估值迎来大幅回升，达到30.26亿美元。

初尝到爆款的苦头后，蕉下就始终在坚持爆款打法，2019年至2021年，蕉下三年里共推出了19款精选单品。并于2019年将产品扩展至防晒服、口罩等非伞类产品，2021年又进一步延长到帆布鞋、马丁靴、保暖服装及配饰等。据不彻底统计，蕉下有22款单品曾各自录得年销售额超过人民币3000万元。

除了渠道方面的推行之外，仅在2021年，蕉下就与超过600个KOL协作推行旗下产品，其中199个KOL具有逾百万的关注粉丝，这些KOL为品牌在全网带来了45亿阅读量。除此以外，蕉下还与迪丽热巴、杨幂、赵露思等明星有过协作推行。

按照灼识征询披露的讲演，以2021年的总批发额及线上批发额计，蕉下均为中国第一大防晒衣饰品牌，分别具有5.0%和十二.9%的市场份额。同时，公司也是中国最大和生长最快的鞋服行业新兴品牌。

以蕉下天猫旗舰店里销量最高的防晒口罩为例，当你花99元买下它的同时，就象征着你领取了45元，为它的推行费买单。

但比拟较名创优品，蕉下似乎更乐于被拿来与lululemon作对比——虽然略加比较就不难发现，蕉下间隔lululemon要差上好几个段位，尤为是在研发和技术积攒方面。

另外，截止去年末，蕉下的研发团队由197名员工组成，占公司员工总数的14.0%，远低于销售与营销及供给链办理等部门——数据显示，蕉下旗下有近六成员工为销售与营销类，占1410名总数的58.6%。

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