全民身体焦虑下，谁能成为国产lululemon？

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原标题：全民身体焦虑下，谁能成为国产lululemon？

图片来源@视觉中国
文 | AI蓝媒汇，作者 | 杨蕾
“我认为只要在小红书上能力看到小姐姐们穿瑜伽裤逛街，直到我亲眼看到在电梯间穿瑜伽裤下班的都市美人。我不睬解，但我大为震撼。”
不成否定，往年春季，瑜伽裤从小众的健身一族迅速蔓延至所有寻求标致自信的女性群体。假如没有一条瑜伽裤傍身，都欠好意思说本人走在时尚最前沿。
瑜伽裤到底有多火？也许能够从几个切面窥测一二。
几天前，“快手一哥”辛巴在直播间疑似售卖冒充YPL瑜伽裤，再次站下风口浪尖。在辛全集团和瑜伽裤品牌方YPL交兵的几个回合中，“辛巴售卖赝品瑜伽裤一晚销售额超600万”等话题被推上热搜。
根据网传视频辛巴透露的“直播间一共30万人，30%的人下单”的数据来看，这款产品最少卖出了9万件，带货成果十分不错。
更早的时分，因冬奥会走红的加拿大静止服品牌lululemon，也将瑜伽裤的层次晋升至“豪侈品”的高度，被称为“瑜伽裤中的爱马仕”。一条薄薄的“lululemon高腰紧身裤”乃至卖至4位数，也不乏拥趸者。

但是，瑜伽裤有多火，争议就有多大。
一个乏味的景象是，本来应该在健身房、瑜伽馆穿戴的裤子，如今泛起在公园里、地铁上、办公室等各式各样的社交场所。持传统观点的声响以为，瑜伽裤版型过于贴身，就应该在健身房里穿，穿到其余公共场合有失面子；持前卫凋谢观点的声响则以为，穿衣自在的环境下，瑜伽裤也应该自在。
争议之下，这个已经小众的健身服品类，失掉了愈来愈多的关注。
01 瑜伽裤≈穿衣自在≈社交产品？
咱们在探讨“瑜伽裤为何能够在社交场合穿戴”的时分，咱们到底在探讨甚么？
寰球著名翻新设计征询公司IDEO的开创人汤姆·凯利始终在强调一件事：“客户洞察”。也就是说，要站在消费者的角度，震动消费者的灵魂，“及时发现需要和知足需要，同时要注入情感来感动消费者。”
详细到瑜伽行业里，用户的需要是一款穿戴温馨、展示身体的瑜伽裤，同时也可以给消费者以某种“信仰共振”，知足一种群体式的、自我标榜的需要：“我在健身，我是一个安康的人。”
很长一段时间，瑜伽只是小众群体的静止形式，而瑜伽裤却被人们拖出了瑜伽的小圈子，从破圈走向主流。
在小红书上，搜寻“瑜伽裤”有5万+篇条记保举；抖音上带有“瑜伽裤”话题的视频播放高达17.3亿次……穿瑜伽裤逛街，不单单是“新女性”追逐的一种潮流，更成了社交场所中表白自我的一种途径。
除了浅显的“穿衣自在”以外，能将瑜伽裤穿的得体，更是赋与了女性更多丰硕的外延。
靠瑜伽裤走红的lululemon，将教育水平和支出程度较高、寻求糊口质量的“新女性”视为本人的消费群体。
开创人Wilson曾提出，本人的现实顾客画像是这样的：“一名春秋在32岁，年支出为10万美元的独身女性，她有本人的公寓，爱静止、爱时尚，天天会花上一个半小时进行熬炼。”
一言以蔽之，穿lululemon的人，往往被冠以“自律自信”、“有钱有闲”、“中产阶层”等标签。
试问，有哪一个女孩不想对外输入这样的人设呢？
因此，瑜伽裤成为大受追捧的时尚宠儿，除了可以让女孩们完成穿衣自在外，更多的是承载了女性消费者对外输入踊跃信号的社交工作。
02 谁会成为下一个lululemon？
恰是因为当下女性对糊口形式和精力寻求有了更高的要求，才成绩了lululemon迅猛地关上中国市场，并深受女性用户的青眼和认可。
业内人士判别，lululemon挖到了瑜伽衣饰的金矿是因为适应了“她经济”的趋向，但实际上以女性为次要客群的企业十分多，“她经济”的范畴太庞大。比拟之下，瑜伽静止和文明才是lululemon真实的外延中心。
据2020年艾瑞征询一次女性静止健身数据显示，瑜伽是在中国城市女性参预静止类型中，仅此于跑步之后的第二大静止，占比达68%。
按照市场钻研机构Allied Market Research公布的讲演显示，2020年寰球瑜伽服装行业产值336.8亿美元，预计到2030年将达到702.9亿美元。
国际一众和健身、亵服、防晒沾边的新消费品牌，都嗅到了这一微风口，寄但愿于成为国产的lululemon。
好比刚提交IPO招股书的新消费品牌焦下，就将眼光锚定在瑜伽裤。
据焦下招股书显示，2019年其伞具品类占总产品的86.9%，服装品类仅占总产品的0.8%；到2021年，其服装品类的份额曾经回升至29.5%，是焦下一切产品比例最高的品类。
详细到衣饰品类，除了主打防晒的主产品防晒衣以外，瑜伽裤成了焦下第二大衣饰品类。蕉下给瑜伽裤叠加了所有能够叠加的描述——外穿、轻薄、云感、收腹、提臀、芭比、瘦腿、弹力、塑形，生怕用户搜寻不到。

蕉下招股书内容
而亵服品牌蕉内乃至给瑜伽裤分出了合适春夏秋冬四季可穿的瑜伽裤，秋冬天主打“热皮”瑜伽裤；春夏主打“凉皮”瑜伽裤。
就连给亵服反动的Ubras，也不止专一做文胸品类，而是试图在瑜伽裤赛道上也分一杯羹。不外，这个已经在“无尺码亵服”赛道的引领者，目前并没能复制出瑜伽裤爆款产品。
据AI蓝媒汇视察，在Ubras某品牌旗舰店，瑜伽裤的月销量仅有几百条。比拟动辄月销10万+的无尺码亵服，Ubras瑜伽裤间隔国产的lululemon差了不止一点点。
除了主营防晒、亵服的新消费品牌，国际的两大静止品牌李宁和安踏也盯上了瑜伽裤这一品类。李宁将瑜伽裤命名为揉柔裤，售价499元。不外目前在民间旗舰店月销仅为个位数，其实不热卖。安踏则是多品牌分中高端市场切入，主品牌安踏主打中端市场和下沉市场；旗上品牌FILA主打高端市场。
除此以外，国际主打瑜伽裤的新消费品牌也在迅速突起，并遭到资本的垂青。据天眼查，粒子狂热的母公司上海尺间科技无限公司在2020年连获三轮融资，投资机构分别为高瓴创投、榕宁投资和清晗基金。

粒子狂热融资状况，来源：天眼查
MOLY VIVI在2021年连获两轮融资，投资方为经纬创投和A股上市公司安诺其。值得一提的是，安诺其是为新型纺织面料和特色化需要的片面染整解决计划供给商，提供各种知足特定需要的特色染化料产品，提供配套的印染工艺和技术解决计划。
这也为MOLY VIVI在下游面料供给方面提供了更专业的选择。
MOLY VIVI融资状况，来源：天眼查
不外，相较于lululemon动辄千元的高定价战略，国际的品牌在定调上更为重视性价比，均价都维持在百元上下。定价，最直观地讲分明了lululemon和国产品牌的区分：lululemon收割的是高端市场，而国产品牌追赶的是中低端市场。
值得一提的是，在一二线城市中，lululemon的高端品牌形象曾经造成“先发影响力”，国际落后品牌想要追逐lululemon对比吃力。
而在三四线城市中，消费者关于瑜伽裤的需要还相对于低频，只管有多社交平台的种草、助推，相较于更为凋谢的一线城市使用场景也大打折扣。
因此，国际一些品牌假如仅仅是蹭lululemon的热度，瑜伽裤是一个不错的“流量入口”；但想要成为下一个lululemon，绝非是能出产出使人温馨的紧身裤那末简略。
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