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21世纪经济报导记者朱艺艺 杭州报导
在刚刚收官的2021年年报季中，“中国床垫第一股”喜临门（603008.SH）斩获了不错的表示。
2021年，喜临门完成营收77.72亿元，同比增长38.21%，归母净利润5.59亿元，同比增长78.29%。
事迹增长的面前，是喜临门在中心床垫业务以外，继续发力第二增长曲线。
2021年，除了床垫业务营收39.61亿元，同比增长38.74%之外，喜临门的软床及配套产品完成营收24.20亿元，同比增长70.02%，沙发完成营收10.54亿元，同比增长46.88%，两大品类销量均获取疾速拉升。
4月27日，喜临门董秘沈洁承受21世纪经济报导记者采访时指出，“过来一年，公司事迹完成疾速增长次要基于公司微弱的品牌力、产品力和渠道力。一方面，公司坚决‘深度好睡眠’品牌定位，构建巩固的金字塔格式品牌矩阵。另外一方面，在科研硬实力的反对下，公司持续以床垫为中心，完成从寝具到配套沙发到多产品系列组合的掩盖，在中心产品床垫的带动下，第二曲线产品销量疾速拉升。与此同时，渠道方面，公司持续深入渠道变革，实现千店拓展方案，同时规划家电家装融会店、购物核心店等新类型渠道；借助小红书、B站、抖音、微信等泛滥头部KOL、KOC的深度种草、背书，片面赋能线上线下全渠道销售。”
“第二曲线”发力
喜临门的次要产品包罗床垫、床、沙发及其余配套客卧家具。
从2021年营收构造来看，公司的中心床垫业务继续发力：2021年，喜临门床垫的销量为 442.10万张，同比增长27%。销量的增长带动营收大涨，2021年，床垫完成营收39.61亿元，同比增长38.74%，放弃稳健态势。
在中心业务发扬不乱的同时，喜临门踊跃探究第二销售增长曲线，软床、沙发品类范围失掉疾速晋升。2021年，喜临门的床的销量为97.57万套，同比增长19.93%，沙发的销量为23.42万套，同比增长26.66%。2021年，软床、沙发品类算计完成营收34.74亿元。
在喜临门董秘沈洁看来，公司经过一系列打法，继续推动品牌转型降级，坚决“深度好睡眠”品牌定位，继续规划国民品牌策略，让品牌形象不得人心。
沈洁告知21世纪经济报导记者，“2021年，喜临门不只官宣重生代出名艺人杨洋作为新代言人，加大品牌端年老化力度；还接踵资助了《跨界喜剧王》、《奔驰吧兄弟》、《青春周游记》等8档抢手综艺节目，助推品牌“出圈”；另外还牵手国度体育总局，中国奥运健儿携喜临门床垫出征东京奥运会，引燃奥经营销。”
艾媒征询调研数据显示，2016年至2020年，中国睡眠经济总体市场范围从2616.3亿元增长至3778.6亿元，增长44.42%，2030年无望冲破万亿元。
在此配景下，喜临门如何撬动睡眠经济新蓝海？
一方面，面对逐步衰亡的农村市场消费新蓝海，喜临门开发拥有高性价比的品牌系列“喜眠”主攻下沉市场，开拓了新的增长空间。
另外一方面，喜临门继续研发投入，试探出一套娴熟的弹簧出产技术和床垫架构设计技术，推出了智能深睡床垫Smart 1、抗菌防螨床垫M26等具有专利技术的产品。
如喜临门的深睡床垫Smart 1的Smart Wave护脊深睡零碎，搭载了分区空气弹簧、智能婚配算法、睡姿辨认睡眠感应、深度学习四大中心技术，能按照用户身体胖瘦、夜晚翻身次数与睡姿，迅速调理撑持落差。该零碎可以无效晋升用户深度睡眠17分钟，整晚翻身次数增加50%。
值得一提的是，2013年起至今，喜临门已延续10年与中国睡眠钻研会、中国社会迷信院等专业权威机构公布《中国睡眠指数讲演》，为进步国人总体睡眠品质提供解决计划。
产品的降级更迭离不开面前的研发反对。
2015年-2021年，喜临门累积研发投入超7.63亿元，为床垫行业研发投入至多的企业。
规划直播电商渠道
“2021年，公司的线下业务增速领跑行业，线上业务继续放弃次要平台类目销售第一”。喜临门董秘沈洁告知21世纪经济报导记者，作为具有38年床垫出产教训的老牌床垫企业，喜临门紧跟消费习气变迁，在渠道端做领跑和深入。
年报显示，2021年，喜临门自主品牌批发业务营收51.74亿元，其中，线下业务营收40.76亿元，同比增长65%；线上业务10.98亿元，同比增长63%。
“在线下渠道，公司在传统建材市场渠道实现千家新增开店方案，截至2021年年底门店减少至4495家，稳固传统物业卖场渠道。同时，提前规划家电家装融会店、购物核心店等更为方便的买卖场景新渠道，开掘新增量”，沈洁提到，“同时，在线上渠道，公司与天猫、京东、苏宁易购等次要电商平台造成深度协作，同时踊跃规划直播电商渠道，发展渠道自播和达人直播初显功效，现已在抖音上搭建10余个直播间”。
沈洁指出，公司正逐渐构建一个以线下专卖店和线上平台为中心，分销店、商超家电店为增补的“1+N”全渠道销售网络。
以酒店业务渠道打造“深睡房”为例，沈洁告知21世纪经济报导记者，“喜临门除了与原有高星级酒店和连锁酒店协作以外，踊跃开辟大型国内酒店团体客户、酒店式公寓客户，与之建设长时间协作瓜葛，同时不停翻新酒店协作新模式。”
2021年，喜临门启动了“喜临门深睡房”名目，联动携程、同程等OTA大流量平台，推出一站式睡眠场景解决计划，旨在经过差别化睡眠场景的搭建，片面晋升酒店存量“资产”的变现才能及丰硕酒店对客体验规划。仅历时不到半年，喜临门深睡房已走进100多个城市，帮忙500多家酒店10000余间客房实现睡眠场景降级。
（作者：朱艺艺 编纂：朱益民） |
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