100万女生掏钱，美容院也去IPO了

jsw6886

原标题：100万女生掏钱，美容院也去IPO了

美容院是一门好生意吗？
作者：刘福娟
来源：每天IPO（ID：pedailyIPO）
美容院也要去上市了。
据悉，标致田园医疗安康产业无限公司（简称：标致田园）向港交所递交上市请求，摩根士丹利、海通国内与华泰国内负责其联席保荐人。如有意外，这将是A股和港股迎来的第一个美容院IPO。
成立于1993年，标致田园总部位于上海，不吝重金约请明星刘涛代言，号称“美容界的爱马仕”，目前旗下具有157家自营店，还有160家加盟门店。招股书显示，2021年，标致田园直营店的活泼会员超7.7万名，顾客均匀消费人民币2万元，2021年营收超17亿元。但开美容院危险不小，去年标致田园退款及抵偿达到了2000万元。

美容院，从来被视为最容易开张的生意之一。正如网上充斥着少量“美容院转让”信息，咱们日常中也常常看到小区门口的美容院往往开了一段时间就悄然关门。但美容院的暴利标签也是家喻户晓。这究竟是一门怎么样的生意呢？
01
刘涛代言，加盟费单店10万元
美容院第一个IPO赶来
标致田园的故事始于1993年的海口。
那一年，标致田园第一家专业美容核心成立，引进德国丹妮嘉公司美容产品线，公司的开创人是现任履行董事兼董事会主席李阳已故的妻子王莉。
李阳往年62岁，于1987年5月获取德国亚琛的亚琛工业大学电子工程系工程学硕士学位。结业后，他前后在海南省开发总公司负责副总经理、海南省房地产总公司总经理以及海南省国有资产办理办公室副局长，起初参加标致田园。
成立以来，标致田园阅历了几个症结时间节点：1995年，标致田园成立海南标致田园美容培训学校，引入残缺的会员办事体系，开始成立会员俱乐部，而且制订会员零碎化办理的一致规范；次年，开启美容连锁店时期，成立武汉标致田园美容职业学校。
1999年，标致田园将总部移至上海。之后陆续进驻北京、武汉、深圳、重庆、成都等一线城市，号称中国高端糊口美容先河的创始者。
2013年，CPE源峰进入，成为标致田园次要股东。随后，标致田园策略投资贝黎诗，单方发展联手。贝黎诗创建于2005年，总部在北京，引进世界专业护肤畛域极具出名度和佳誉度的产品，为具有高度糊口品尝的都市女性提供美容办事。两家联手后，标致田园一跃进入中国高端美容连锁机构的最强营垒。
2017年，标致田园约请明星刘涛作为品牌代言人，播种了一波同龄粉丝的青眼。在小红书种草中，提到标致田园都是“美容界的爱马仕”“贵妇级SPA”。
加盟店是标致田园一个首要的开辟市场的形式。官网显示，加盟一家店的投资金额200万元以上，其中包罗加盟费10万/店、包管金10万/店、首批进货70万起/店、培训费5.85万/店。在选址方面要求，具有高端购物核心、高端商务区及高端社区200平米以上的独立店面；且要求加盟商本迷信历以上，而且是运营所在地的常住居民。

截至2021年末，标致田园共有1940名专业办事人员，这外面包罗注册医生、经培训的美疗师、护士及店长。其中，经培训的美疗师占比80.41%，而注册的医生护士占比仅有十一.08%。所谓经培训的美疗师，其实就是标致田园在本人成立的培训核心对员工在上岗后退行一致培训。
标致田园在招股书中还透露一个回味无穷的细节：2022年2月，公司向股东派息1.2亿元。而2019年至今，公司前后4次分成总计3.57亿元，占2019年至2021年净利润总和的70.41%。
据招股书，在标致田园的上市前股东架构中，李阳与其女李方雨在内的6位统一行为人管制标致田园55.77%的股权（李阳持股18.22%，李方雨持股20.56%），BVI Xinyu Meiye持股35.94%，该BVI由CITIC PE管制，CITIC PE则由中信证券持股35%。
02
100万人消费，熟主人均2万元
一年进账17亿
标致田园凭甚么撑起一个IPO？
目前标致田园团体旗下包罗四个品牌——标致田园、贝黎诗、秀可儿与研源。据弗若斯特沙利文讲演，按2021年收益计，标致田园是中国最大的日常脸部及身材护理办事和第二大的身材及皮肤护理办事提供商。
展开来看，标致田园经过日常脸部及身材护理办事，初步博得顾客信赖，进而延长至能量仪器与注射办事及抗衰医学办事等更繁杂的办事。按2021年收益计，标致田园是中国最大的日常脸部及身材护理办事和第二大的身材及皮肤护理办事提供商。
据招股书，招股书显示，标致田园2019年、2020年以及2021年营收分别为14亿元、15亿元、17.8亿元；毛利分别为7.08亿元、7亿元、8.34亿元；毛利率分别为50.4%、46.6%、46.8%；运营利润分别为2.07亿元、2.13亿元、2.78亿元；运营利润率分别为14.7%、14.2%、15.6%。

从门店网络来看，截至2021年十二月31日，标致田园已于三个一线城市（即北京、上海及深圳）具有87家门店，在新一线城市具有额定70家门店，占门店总数的88.7%。另外，在标致田园的门店网络中，截至2021年十二月31日，还有160家加盟门店。
客户到店次数由2019年的819382次增长至2021年的1054952次，年复合增长率为13.5%。2021年，直营店的活泼会员（定义为相干12个月期间内使用办事最少一次的会员）超过77356名，较2020年回升十二.5%。这一年该等活泼会员每一年均匀帮衬门店13.3次，均匀消费人民币20832元，而2020年则帮衬十二.1次及均匀消费人民币20151元。
标致田园的日常护肤办事定价190-1990元不等。招股书显示，标致田园旗下的医美办事如热玛吉价钱规模是6800元-6.6万元，光子嫩肤价钱在890元-9540元。
而招股书显示，能量仪器与注射办事详细包罗通明质酸注射、A型肉毒杆菌素注射、光子嫩肤、皮秒激光及热玛吉等。约73%的能量仪器与注射办事顾客为女性，其中76%春秋在21至40岁之间，每一年均匀破费6000元到20000元。从标致田园能量仪器与注射办事人均消费和到店次数能够看出该名目价钱不菲，2021年末，这两组数据分别为3.98万元和3.1次。
客户粘性强，标致田园门店在开设1-2年内就可以完成盈亏均衡。详细来看，截至2021年十二月31日，标致田园自2014年至2021年所开设的日常脸部及身材护理门店的均匀初始盈亏均衡期及现金投资回收期分别为10个月及21个月。
不外，从事美容高利润与危险并存。招股书显示，2019年，一位客户在标致田园直营店承受眼睑整形手术约两个月后因视网膜地方动脉梗阻侵害视力，该客户控诉标致田园并要求作出侵害抵偿，终究法院裁决标致田园抵偿损失10.91万元。2019-2021年，标致田园向客户作出的退款及抵偿总额分别约为1010万元、1930万元及2190万元。
03
开美容院只要两天开心：
停业那天和转手那天
美容院是一门好生意吗？
一组地下数据显示：国际200多万家专业的美容机构，每一年有差未几三分之一的门店关门开张，但每一年又有少量的新美容院注册倒闭，频率之高使人震惊。可能大家都有一个感触，似乎隔一段时间小区门口的美容院又换老板了。
始终以来，美容院被以为是“暴利”生意。以脸部护理来讲，美容院需求卸妆油、洗面奶、推拿啫喱、面膜、水乳等产品，但名目的定价却高达几百元，其利润在20-30倍之间，看起来的确暴利。
但数据显示，当初全国一百多万多家美容院，能挣钱的不到两成，停业撑不到半年的美容院超过对折。目前中高端美容院的名目价钱的确未便宜，但其中的利润也许并无想象中的高。家喻户晓，相对于于传统实体美容院来讲，只有开店，人工本钱、店铺租赁以及库存等各种费用随之而来。乃至有圈内人调侃，开美容院只要两天开心：停业的第一天和转手的那一天。
据美团《2020年中国糊口美容行业开展讲演》调研发现，运营本钱高、客流量低和人材缺乏还是糊口美容办事业商户面临的次要难题。有近对折的受访商户以为“房租水电费用下跌”制约门店开展。
此前有美容院业内人士吐槽，“以目前的行情，美容师底薪、提成加奖金等，单个名目的人力本钱可能在30%以上，再加之房价下跌，开一家美容院的房租和人工本钱会占到盈利额的50%摆布。假使再为了获客，提价促销，那利润还会更低”。
并且遭到疫情影响，这几年线下美容院日子都欠好过。此前，因为业务线涵盖美容院线产品，伊斯佳曾收到问询函，为什么专业线产品支出及占比均呈降落形态。该公司回复了提到了缘故之一——2020年以来美容院渠道受疫情影响对比重大，美容院客流量大幅降落。
但客户粘性强，美容仍然是一门不错的生意。相似热玛吉这样的抗衰产品，因为只能维持几个月或半年摆布，想要容颜不改，需求按期去做。“变美这一门生意，拥有很强的复购性，可谓黄金赛道”。北京某专一医疗赛道的投资人表现。
今人云，“最是世间留不住，朱颜辞镜花辞树”。虽说苍老是一种不成逆转的天然进程，但当初人人都想留住青春的容颜。寻求标致的她和他，不经意撑起了一家家市值千亿的公司。
*免责声明：本文章为作者独立观念，不代表i黑马立场。
互动话题
美容院是一门好生意吗？
以为该畛域下一个上市的会是谁？
扫码参加黑马守业者交流群
↓↓↓
50+经典商业案例
200+商业大咖实战课
帮忙数万名守业者走向胜利
黑马减速云VIP月卡限时体验
（扫描下图二维码收费支付）
↓↓↓
点击底部分享、赞和在看，实现三连击，把好的内容传递给更多需求的人。
点击关注i黑马，参加咱们，一同生长。
↓↓↓

华人澳洲中文论坛

热图推荐

100万女生掏钱，美容院也去IPO了

发表回复

jsw6886
关注TA

图文推荐

华人澳洲中文论坛

热图推荐

100万女生掏钱，美容院也去IPO了

发表回复

jsw6886 关注TA

图文推荐

jsw6886
关注TA