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图片来源@视觉中国
文 | 电厂，记者 | 刘亚丹，编纂 | 高宇雷4月，彭博社报导称，华润团体斟酌让旗下包装饮用水子公司华润怡宝饮料（中国）无限公司（下列简称“怡宝”）在香港初次地下募股，筹资范围可能高达10亿美元，并已开始跟财务机构和券商协商，讯问详细的支配过程。华润团体相干担任人对此次上市风闻的回覆是：不予置评。
作为国际饮用水排行第二的公司，怡宝在资本市场有所举措很容易被解读为针对第一位农夫山泉，但从业务和前景来看，它们不拥有可比性。
“（怡宝）和农夫山泉没法比，仍不是一个量级”， 饮料视察家、福柜科技无限公司CMO马磊以为，怡宝的经销商轨制依然集约，停留在10年前的程度，与农夫山泉相差甚远。同时，怡宝曾和日本饮料巨头麒麟公司协作，但没有完成早期指标。而在纯洁水前景不被看好的状况下，怡宝10多来年实行的多元产品策略，却只奉献了2亿多的营收，彻底不足第二产品增长线。
01 无奈复制农夫山泉
3月17日公布的《胡润寰球富豪榜》显示，农夫山泉董事长钟睒睒财产虽然较去年缩水近1000亿元，但仍以4550亿元的身家蝉联中国首富。
这样的成就，让市场对瓶装水企业充溢了想象。怡宝的上市，会再造农夫山泉的神话吗？
市场调研数据显示，中国的瓶装饮用水市场，怡宝占有率为21.3%，仅次于农夫山泉，其后是康徒弟和娃哈哈，这四家简直占领近七成市场份额。其中，康徒弟和娃哈哈二者的占有率相加起来还抵不上怡宝一家的市场份额。
然而“（怡宝）和农夫山泉没法比，仍不是一个量级”马磊评估。
3月28日，农夫山泉公布了2021年财报。财报数据显示，过来一年，农夫山泉完成营收296.96亿元，同比增长29.8%，净利润71.62亿元，至关于农夫山泉天天净赚近2000万元。
比拟之下，2019年，怡宝支出为103.96亿元。2020年，怡宝并未发布其支出，但利润总额超过10.37亿元。
“不只是怡宝，哪怕是可口可乐中国和农夫山泉都还有差距。”马磊以为，怡宝在营销、产品、渠道等方方面面都赶不上农夫山泉。
农夫山泉2021年饮用水支出超过170亿元，终端数量超过243万个。在饮料板块，农夫山泉也具有超过100亿的营收，在市场上具有茶π、西方树叶、水溶C100等大单品。
反观怡宝，而在新产品板块，2017年至2019年，华润怡宝新品销售额分别为6141.28万元、8671.04万元、2.52亿元，在总营收中占比极小。而从20十一年开始，华润怡宝与日本麒麟协作，就开始推广多品类饮料运营策略。
截至2020年底，华润怡宝在售水饮品类达35个，掩盖纯洁水、奶茶、咖啡等8大品类。然而从其最高不超过2亿元的营收来看，怡宝的多品类策略实行的其实不胜利，和日本麒麟的协作也未达到共赢协同的目的。
“和麒麟的协作没有完成指标，阐明怡宝的渠道里仍是很弱的。产品自身不行，加之怡宝线下网络保护、推行带举措用都太差。”马磊告知电厂。
在10多年前，农夫山泉的大单品也只要尖叫、农夫果园和瓶装水3个大单品，然而在近10年时间，农夫山泉接连推出茶π、西方树叶、水溶C100等多个爆款产品，曾经在饮料市场占领一席之地。而农夫山泉多品类策略突起的时间与怡宝、麒麟牵手的时间差未几，只惋惜怡宝并无取得胜利。
除了产品自身研发和营销的滞后，怡宝的渠道力也并未显示出劣势。
多位怡宝客户曾埋怨过其大经销商轨制，公司给经销约定的工作太高、不足战略，导致营销团队层层压货，给上游经销商带来压力。郭传建曾是怡宝安徽某区的代理商，由于怡宝拖欠其费用，导致他无奈给上游供货。郭传建告知电厂，从此他便保持代理怡宝。此前几年，市场常常爆出怡宝拖欠经销商费用。
“大经销商制的弊病是经销商可能会私吞费用，不给上游分销商；然而怡宝的大经销商制对比集约，程度停留在10年前，只是分销，还无奈办理到终端。”马磊告知电厂，农夫山泉虽然也回归大经销商制，然而其办理严格，经销商培训筛选很零碎，大经销商简直能够无效管制60%以上的终端，
02 纯洁水品类下滑危机
瓶装水市场上，怡宝以纯洁水为主，农夫山泉主做自然水，百岁山和恒大冰泉次要做矿泉水。
然而，“将来纯洁水衰败，自然水和矿泉水才是主流”马磊以为。他的观念也失掉多位饮料行业人士的证明。一名前恒大冰泉中层办理告知电厂：“2元下列的水，将来的市场会下滑，除非遭到疫情等其余要素的影响。”另外一位中矿联矿泉水专委会专家也向电厂透露：“将来的水行业增长面仍是矿泉水和自然水。”
中研产业钻研院讲演显示，2019年中国包装饮用水销量达到435.87亿升，同比增长6.58%。其中，自然矿泉水的增幅最大。
目前中国瓶装水市场中，纯洁水、自然水、矿泉水等中高档产品占领主导位置，占比达到80%以上。其中纯洁水市场份额达到35.2%，占比最高;其次是自然水，市场份额占比28%;而后是矿泉水，占比为18.5%;饮用水、苏打水市场份额分别占比十一.6%、5.9%。
“（怡宝）它外行业有足够的份额，这是撑持，然而增长是他的减分项，他的矿泉水业务也不会有太大的增长价值。”前述中矿联矿泉水委员会专家告知电厂。
事实上，2019年，怡宝事迹泛起5年来初次下滑，营收103.96亿元，较2018年微降0.3%。纯洁水市场不被看好，在不足第二增长线的配景下，怡宝的增长前景其实不乐观。
行业内，愈来愈多快消企业巨头“优化”纯洁水板块。
2019年，达能住手益力瓶装纯洁水的出产和销售；2020年，雀巢曾经将纯洁水业务“优活”转让给青岛啤酒团体。
因而往年年终，有媒体报导，怡宝方案以高端矿泉水“露”进入高端水市场。为反对该名目，2021年时怡宝有四个制水基地名目，总投资超过60亿元。
但是，怡宝入局矿泉水市场，确已错失最好机会，这个赛道早就挤进了多家巨头，行业内优质水源地早已被百岁山、农夫山泉、恒大冰泉等做过首轮抢夺。
目前的矿泉水赛道，以百岁山为龙头。2004年，怡宝总经理周敬良到职，切入矿泉水细分市场，创建百岁山，并将其做到行业龙头。
怡宝和百岁山都发源于华南市场，“怡宝”这个品牌也是出自周敬良之手。周敬良任职怡宝公司时，怡宝公司还不叫“怡宝”，而是叫做中国龙环饮料无限公司。周敬良对怡宝知根知底，相熟怡宝的各种战略。怡宝想在周敬良的地盘上抢夺份额，其实不容易。
另外一方面，农夫山泉、元气森林等早已入局矿泉水市场。
2015年，农夫山泉推出了玻璃瓶高端矿泉水、自然饮用水、先生自然矿泉水三款新品，逐渐从中端向高端转型。2021年，长白雪矿泉水也正式上市。同时元气森林推出“有矿“矿泉水，并将其作为2022年主打产品之一。
“怡宝对比依靠渠道，在营销上较弱的”，一名饮料行业人士剖析。然而细数百岁山的胜利，营销的作用功不成没。2013年，百岁山公布了第一条广告，打出“水中贵族百岁山”的广告词，尔后几年百岁山不停强化“水中贵族”品牌形象。（本文首发钛媒体APP） |
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