老板副业连亏两月，被爆拿员工绩效填补，韩束赚的钱去了哪儿？

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原标题：老板副业连亏两月，被爆拿员工绩效填补，韩束赚的钱去了哪儿？

图片来源@视觉中国
副业亏了，拿主业员工绩效来填？近日，一名拟上市公司老板曝出的动静，将本人及其公司送上了言论风口。
5月4日，一张网传截图显示，隐溪茶社老板吕义雄在敌人圈发文，称这波疫情影响下，隐溪曾经延续两个月月亏1000多万元，且目前“看不到止境，若不是靠我私租金撑着，早就开张了”。

此番舆论诱发网友同情，有人表现“隐溪是在上海很棒的茶社品牌，真的惋惜了”。但是，跟着吕义雄名下另外一家公司——上美团体的员工发声，场面开始扭转。
5月5日，多名上美团体旗下的化妆品品牌韩束外部员工接踵爆料，自3月起工资就是0绩效，且“扣绩效不给阐明和书面通知，只是口头通知一下就整个扣除”“来填茶社的坑”。

对此，据《财经天下》周刊报导，上美团体方面表现，“隐溪和上美之间互相独立，上美的资金使用不存在补助隐溪的状况”，但并未对扣绩效问题作出明白回应，只是强调公司针对疫情影响采用了相应的动作，定时领取全体员工应得工资及奖金，并对需求帮忙的员工提供预付工资。
这面前，隐溪茶社到底是甚么状况？上美团体的钱又去了哪儿？
靠营销起家
地下材料显示，吕义雄，1977年出世于广东汕头，大专结业到西安开了一家主营化妆品零售批发的专营店，后出差上海被本地优渥的经商坏境所吸引，因而，保持西安的生意，转战上海开始守业。
2002年，吕义雄创建的第一个化妆品品牌降生。彼时，国际“韩流”流行，吕义雄将品牌命名“韩束”，借着“韩妆品牌”的西风，迅速在三四线城市关上了市场。据地下报导，仅3年时间，韩束经过直销渠道就完成了上亿元的销售支出。
真正关上出名度，得益于韩束捉住了电视购物时期的红利。2008年起，韩束的身影不停泛起在“下沉市场”的电视购物频道中；到第二年，其全年销售额曾经达到9000万；2010年，韩束则做到了电视购物行业的第一位。
尝到苦头后，自2010年，韩束开始在电视广告上重金投入。迄今，一些热播的综艺节目和电视剧都少不了它的身影，如综艺《蒙面歌王》《明日之子》《高兴大本营》《每天向上》等；剧集《安家》《三十罢了》《三生三世十里桃花》《赘婿》等。特别是2014年10月，韩束豪掷5亿元冠名了江苏卫视的交友节目《非诚勿扰》，刷新了中国电视广告的纪录。
跟着互联网大潮降临，也是在2010年，韩束进入了电商渠道，迅速在淘宝等平台抢占市场蛋糕，于2013年跻身淘宝化妆品前十、外货前五。
而真正让韩束完成转机式增长的，是其对微商的押注。2014年，微信平台微商潮起，韩束迅速成立了微商事业部，规划微商渠道。只管不久就因“传销”质疑而销声匿迹，却让韩束取患了不错的成就。据韩束副总裁、韩束微商CEO陈育新声称，韩束在微商渠道“40天销售了一个亿”，这让其获取了“第一微商”的名称。
近些年来，短视频和社交媒体逐步取代电视大屏，成为话语权和留意力的会萃地，吕义雄也将营销的阵地转向此，成立了社交批发、社交电商、社交直播、新批发电商部门，并在小红书、快手及抖音等新型流量平台进行深挖，与KOL进行协作，对品牌和产品进行鼓吹和推行，以此拉动品牌力和销售转化。
除了发力渠道，吕义雄也在产品研发上下了工夫，分别于2014、2015年创建了新的品牌：面膜品牌一叶子和母婴化妆品品牌白色小象。尔后，公司正式更名为“上美团体”，开启了多品牌矩阵时期。目前，上美旗下具有9个品牌，其中6个已推向市场。
韩束撑起营收“豆剖瓜分”，总体净利偏低
从单品牌到多品牌，从繁多渠道到全渠道，近些年来，上美团体的事迹也在稳步晋升。
据其此前公布的招股书显示，2019年-2021年前三季度，上美团体完成营收分别为28.74亿元、33.82亿元、25.96亿元，2020年及2021年前三季度同比增长率分别达到了17.6%、十二.7%。
详细来看，韩束、一叶子、白色小象是上美团体的次要支出来源，2019年-2021年前三季度讲演期内，三者算计分别占公司总营收的86.6%、91.8%及91.1%。其中，韩束奉献最高，截至2021年前三季度占比增至43.8%，简直撑起了团体营收“豆剖瓜分”。比拟之下，其余品牌包罗高肌能、安弥儿及极方奉献不只低，且呈逐年下滑的趋向。

来自：上美招股书
可见，其多品牌规划尚未取得冲破，仍需增强产研实力。但上美团体的研发投入却在逐年降落，数据显示，2019年-2021年前三季度，其研发开支分别为8290万元、7740万元及7170万元，分别占营收的2.9%、2.3%及2.8%。
分渠道来看，2019年-2021年前三季度，上美团体来自线上渠道的支出分别为15.05亿元、25.43亿元、18.93亿元，占比分别为52.4%、75.2%、72.9%；而线下，跟着批发商和分销商的数量增加，支出占比腰斩。
上美团体表现，次要是因为新冠疫情的影响，线上销售渠道尤为是新兴媒体平台衰亡，以及若干品牌住手运营。剖析则以为，这类状况存在隐患——当下，线上红利几近隐没，电商流量也将触及“天花板”，或将影响上美的继续增长。
而在营收还算稳步增长的近三年，上美团体的净利润却偏低，讲演期内，经调剂净利润分别为1.14亿元、2.65亿元、2.85亿元，净利率分别为2.1%、6.0%、9.6%，与高达60%以上的毛利率造成光鲜比较。
这是遭到了其居高不下的营销费用的拖累。2019年-2021年第三季度，上美团体的销售及分销费用分别为13.25亿元、15.36亿元、十一.19亿元，累计达39.8亿元，销售费用率分别为46%、45.42%、43.1%，占营业支出近一半。次要包罗渠道本钱及广告无关的营销及推行开支、与销售及分销员无关的雇员福利开支及运输费。其顶用于营销及推行的开支分别为8.03亿、10.7亿和7.35亿。

来自：上美招股书
在资本市场上的举措，上美也比同行慢了得多。早在2015年实现A轮融资时，上美就同步实现了启动IPO前的须要融资筹备和公司股分制变革，直到2021年2月，才正式启动A股上市过程，但之后始终没有动静，如今才转向港股。期间，和韩束同期起步的珀莱雅、御泥坊、丸美已分别于2017年、2018年、2019年登陆A股；后起之秀完善日记也于2020年冲上了美股；2021年，薇诺娜母公司贝泰妮登陆了守业板……
茶社“副业”逆市扩大，疫情期间大幅亏损
隐溪茶社，是吕义雄于2015年开启的一条事业副线，最后命名“禅溪”，后更名为“隐溪”，并于2016年3月正式注册为隐溪（上海）文明传布无限公司，持股99.86%。

来自：天眼查
据理解，隐溪茶社门店皆采取了新中式装修设计，格调上介于中式与日式之间，总体一致而细节上“千店千面，一室一面”，门店范围超400平，次要指标客户群是有第三空间会见洽谈需要的商务人士。
商业模式上，与连锁酒店的小时房、KTV等有高度类似的地方。以包厢方式售卖，定时长免费，团购的套餐个别3小不时长，超过期间此外免费。套餐的人均客单价，上海门店下昼时段人均130-140元，迟早约十二0元；成都门店迟早约100元，即上海定价比成都高出约20%。
2016年终，茶社生意刚做半年摆布，吕义雄就曾透露，茶社余庆路店单日营业额达到了4万元，当月销售额预计冲破80万元，将来方案在上海开出30家茶社，做成连锁生意。
如今，隐溪茶社的确做成为了连锁，其微信大众号显示已在全国有31家门店，除了上海的20多家，还于2021年走向全国，在杭州、成都新开了门店。值得一提的是，有媒体报导，隐溪在疫情期间逆市高价拿地，开始了急速扩大，目前上海还有十数家处于待停业形态。
这恐怕也是其比来遭受大幅亏损的缘故——疫情封控期间，客流简直归零，但数十家大店的房钱和数百名员工的工资不乱收入。
（钛媒体APP编纂刘萌萌综合自投中网、财经天下、逐日财报、元气资本等）
参考材料：
《“四面楚歌”的上美团体，靠甚么破局？》，作者：吕明侠，来源：逐日财报；
《手握韩束、一叶子，这家外货品牌冲击2022年“美妆护肤第一股”》，作者：吕品，来源：投中网；
《韩束被老板坑了面前：狂砸40亿投广告，20年来还在“吃老本”》，作者：周享玥、杨阳，来源：《财经天下》周刊；
《中式茶社探究之路，打造轻商务社交第三空间》，作者：李圣蓉，来源：元气资本。
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