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原标题：我，90后，开始靠“盘核桃”赚钱
图片来源@视觉中国
文｜深燃，作者 | 宛其，编纂 | 李秋涵
“这个串没人夸，我真的会伤心的”，小梨在小红书上分享了一款本人搭配好的文玩手串。网友们很配合，会说“美观”、“来夸夸你”，有人还会间接留言问怎么买，多少钱。这种互动，是小梨分享文玩饰品的能源。
她发现，关注她的三千多粉丝大可能是女生，春秋偏小，得多仍是先生。由于她的账号专一拍摄文玩手串、手链，还有广告商被动找上门。
在小红书、抖音、微博上，喜爱文玩的年老人不少。他们只用手出镜，拍出各类带着文玩手串的照片，就吸引来一批文玩喜好者。虽然粉丝数量级都不算多，但由于同好会萃，评论区互动高频，气氛也不错。
在得多人看来，文玩是中年人的喜好，意味着“清淡”、“洋气”、“上年岁”。不外，按照Mob钻研院《2021文玩电商行业洞察讲演》，文玩电商用户中，85后、90后年老群体，也在减速突起。
90后周亚住在北京潘家园左近，在北京的六年，他每周末都要去逛一次潘家园。他说，在潘家园，常常能看到一些大先生来逛。一些人把它当做饰品，“颜值即正义”，只有美观就买买买；也有部份00后看重文玩市场有改进的空间，做起文玩电商生意。
文玩真的拿下年老人了吗？
文玩电商行业人士周盐告知深燃，2020年摆布，在国潮和中式风影响下，一些商家看到年老人对文玩的需要，在产品设计和单价上，会专门推出年老人喜爱的单品。但通过两年的探究，他们发现，用户教育和市场浸透比想象中的要艰巨。因为运营情况欠安，公司缩减开支，在他2021年到职前，公司大略有三四百人，目前只剩下不到100人了。
年老人爱文玩，是追风，仍是真的有市场？将文玩当做生意，真的能玩出圈吗？
年老报酬啥爱文玩？
小黑是一名资深文玩喜好者，家里有上百条手串，买过最贵的一条上千元。“有些珠子预售超过一个月，我也违心等”，她说。
直播带货衰亡后，小黑会常常在直播间蹲守。文玩商品是工艺制品，很难量产，部份卖家产量也无限。买的人一多，不预订就被抢走了。当她在常常关注的几家店的直播间里，抢不到心仪的商品时，她加之了商家的微信，只有看到商家在敌人圈发预售动静，就赶快下单。
多位90后玩家向深燃表现，他们都有十年以上的“玩龄”，他们也爱上了“盘它”的觉得。
周亚说，刚开始接触文玩，买的是一串玛瑙手串，到大学开始零碎理解文玩文明之后，就转而买木质珠子，如凤眼、星月、小金刚等市面上常见的文玩珠子。这是由于，木质珠子盘久了之后会“包浆”，这是古玩行业专业术语，古物器物通过长年久月之后，在外表上会造成一层天然的光泽。手上的汗、油脂，也会缓缓氧化外壳，珠子色彩就会有所变动。
“得多人喜爱盘的进程”，他说，当初市面下流行盘核桃，就是由于大家喜爱核桃包浆的进程，盘得越久越有成绩感。
小琦从文玩小白变为资深玩家，也是阅历了从盘水晶珠子到木质珠子的转变。“刚开始感觉水晶珠子美观，但水晶实质上是石头，盘起来不会发现变动”，她说，当初家里二十多条手串都是木质珠子。
除此以外，年老人爱文玩，还看重文玩带来的附加价值。
关于部份女性玩家来讲，它能够是美观的饰品。小梨说，本人小时分很爱玩五彩缤纷的珠子，把它们编起来做小首饰，“既美观，又能戴在身上，很实用”。按照她视察，得多人买文玩饰品，喜爱买手串、手链、项链或者核桃，有的买来一串普通的珠子，还会本人搭配绿松石、蓝红、蜜蜡等作为配饰。
“跟戴金银首饰比拟，当初有的年老人偏向买文玩首饰，由于能显得有文人气质和审美品尝”，周亚解释。好比佛珠，就能有多种寄意，一些人把它当成手串，一些人以为戴上佛珠，能够直接标榜本人很佛系。
一些玩家，也喜爱把文玩戴在手上，享用四周人别样的眼光。周亚就提到，他坐地铁时，常常看到同节车箱有两三个男性或盘或戴着珠子。他说，圈子里也有跟风景象，以此彰显本人的共同。
“我公布小红书，就是为了让大家说美观，心田会很知足，就跟他人买了一件新衣服穿出来，想失掉大家夸赞的心态是同样的”，博主莉莉说。并且每一个条手串，不同的人盘，手劲的力度，盘的时长不同，能让手串呈现不同的光泽，手串变得并世无双，也让他们感觉有成绩感。
同时，把串拿在手里，“盘”也是一种解压形式。小琦说，本人天天晚上睡觉前都要盘一段手串，能力坦然入眠。周亚增补，有人会专门拿手串做念珠，用来安宁心神。
做博主、开电商，年老人做起文玩生意
文玩不仅仅能够盘，还拥有保藏、投资价值，有年老人喜爱玩，也是由于盯上了其中的门道。
“原生态的珠子玩几年，包浆之后成色会十分美观，当做二手物件来卖，价值会远超越过后买的价钱，乃至会翻好多倍”，周亚说。他身旁有一个敌人，买了一对普通核桃，盘了十年，卖了三十多万。“这个价钱不算贵”，他说。从时间投入来看，至关于每一年赚三万。他也卖过一条本人盘过的手串，原价几十元，盘了三年多，最初卖了400多元。
小黑也引见，文玩圈有本人的替换群或者闲置群。本人家里屯了不下五百条手串，不成能每条都有时间盘，有的买来玩了几天就没兴致了，就会转手卖掉。她曾将原价30元，盘了三年的一条手串，卖了2500元。
不外， 多位玩家对深燃说，他们的小生意，大可能是把本人盘过的手串拿出来转手。这虽然只需求本人在闲上去的时分拿出来摸一摸、玩一玩，天天只用花半个小时，但从时间和精神投入来看，并非一桩性价比高的生意。
有一些文玩喜好者则是把文玩当作副业，打造自媒体账号，在网络上接商单。
传统线下文玩买卖链条要阅历制作商、零售市场、古玩城、拍卖行等环节，买卖链条长。年老人自然顺应互联网，在下面能够间接和买家建设分割，实现买卖。再加之，文玩商品为典型的非标品，难复制和批量出产，博主们以分享喜好吸引同好，也能减少用户粘性和复购。
玩家小琦说，本人最开始只是作为喜好在社交媒体上分享，没想到还能赚钱。她第一次接的商家广告，是推行一款百元手串，“有2千多人点赞，商家反馈还汇合作”。
周亚在本职任务以外，仍是一位B站UP主和微博博主。他会在视频中分享本人购买的文玩手串和EDC设备（天天携带在身旁的趁手物品的总称），只管小众，一共仍是积攒了3万粉丝。有网友知道他在北京，常常逛潘家园，会私信他帮助去线下代购。“没想过赚多少钱，很乐意帮忙粉丝”，他解释。同时，他已经接太长期协作的商单推行，一个月有两三千元的广告支出。也有单个商家找来协作，一名售卖单价高达几百万的某文玩产品商家被动找到了他，但斟酌到和粉丝的消费才能不太婚配，他回绝了。
这种年老人是经过分享喜好吸引来同好，以此展开了副业，有年老人则间接做起了电商生意。
大先生刘柳是一名艺术生，家里有人喜爱玩文玩，高中画室的教师们也大多爱玩文玩。她发现，当初短视频直播上只有某款文玩火了，大家就会随着买，不在意工艺、产地，跟风景象重大。
因而，她和敌人合伙在淘宝开了一家店，售卖本人设计、打磨精良的珠子。“咱们淘宝店每月只出5-7款新品，每款出400件摆布，每月根本能卖完”，她说。一款品质好的文玩，看种类、大小，再看包浆水平。虽然每月能出的产品量无限，营收也根本在万元以上。
总的来讲，年老人做文玩生意，都还只是小范围尝试。跟上一代人比起来，在货品选择上，更倾向手串、手链等实用性、装潢性强，而且能疾速流通的产品。他们也更在乎设计和款式，更晓得用“颜值”带动公众消费。在渠道选择上，再也不拘泥于线下，而是间接搬到淘宝、抖快等电商平台，运营社群积淀私域流量，虽然做的范围不大，但能积淀固定且高频复购的消费者，也能包管不错的营收。
想赚更多年老人的钱，其实不容易
文玩想要撬动更多年老人的市场，不外要拿下年老人，也还不易。
周盐说，文玩年老化正在走两种线路，一个是走高定，一个是走量。
走量容易。高价的木质珠子曾经大体能知足年老人的需要。在小梨的三千多粉丝里，95后、00后女生占多数，大家更违心买十几元到百元不等的木质珠子。一些文玩价钱也廉价，“木质珠子十几块就能买到品相不错的”，周亚说。
但这种收益空间其实不大。行业人士也想晋升年老用户的客单价，罕用的办法是，商家经过手艺加工，将本来十几元或几十元的单品，卖到上百元。但即使是这样，总体收益也仍是无限。
更首要的是，周盐提到，年老人买文玩看重的是颜值，但这一需要可代替的产品得多，文玩不走高工艺线路，很难有竞争力。
但高定也只属于多数人的消费需要。小黑算是在文玩上投入较大的玩家。据她引见，串珠虽然单价廉价，但架不住想多买，买了一串之后，还会需求买其余配饰来搭配，“像买一串新月只有几百块，但要搭配黄金、绿松等，整条手串的价钱加起来就要一万多了”。
而一个素串，价钱从几十元到百元，但搭配上南红和绿松石，价钱就可以超过黄金。“可以承当这种高消费的人群，还集中在中年人，或者少部份年老人。我运营的文玩群，以先生群体为主，很少有人买很贵的珠子”，她说。
周盐说，文玩资料的价值是一方面，文玩售卖场景对价钱影响更大。他举例，假如在寺庙里，或者中式气味较浓之处，文玩的价钱能更高，而到了淘宝店这种电商平台，就会相应变低，“文玩也很讲求人货场”，他说。
这也是文玩在年老人市场里浸透率还有待晋升的缘故。据Mob钻研院《2021文玩电商行业洞察讲演》，2021年第一季度，国际文玩电商用户春秋集中在25岁到44岁，25岁-34岁的人群占比下跌3.9%，不外24岁下列的年老人，占比还不到10%。
2020年-2021年中国文玩电商用户春秋散布来源 / Mob钻研院《2021文玩电商行业洞察讲演》
同时，讲演还提到，文玩电商尚处于增长时间，文玩市场线上化浸透率也缺乏10%。
在一些传统商家看来，经过电商或者直播面向普通人，会丢失在文玩圈内的权威，会让低价货品卖不出去。周盐说，一部份商家经过电商，把文玩卖给文玩小白，是想要把这一批人造就成为消费主力，但实际上教育本钱很高。
周盐所在的公司就曾想主推文玩平台，“公司花过百万估算，做过线下汉服流动、春茶节和转运节等营销流动”，他表现，成果其实不现实，日活很难拉动。他也反思，这不是短时间几个营销流动就可以做起来，公司也没做好在估算上高投入的筹备。
只管文玩市场买通了线上电商，增加了信息差，但文玩圈总体也泥沙俱下。
“文玩市场存在的广泛问题是瞎买瞎卖。卖的人不专业，买的人也不懂。在成为卖家后，我发现绝大部份商家的文明程度、审美素养都欠缺”，刘柳说。
多位玩家表现，文玩手串等原资料很廉价，造假景象未几，更易泛起的状况是，商家会利用文玩鉴定形式，哄骗消费者。小黑引见，特别在直播间，有的商家会拿着一块松石，自称是其余低价的珠子，文玩小白理解得未几，就会被糊弄。“这种景象得多，资深玩家也只能在被坑之后积攒辨别教训”，她说。
这种问题也在劝退一些年老人。
虽然年老人们也在“盘它”，但文玩市场的年老化，仍旧路漫漫。
*应受访者要求，文中小梨、周亚、周盐、小黑、小琦、刘柳、莉莉为化名。
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