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原标题：只要一个李佳琦
图片来源@视觉中国
文｜最话FunTalk，作者｜高欢欢，编纂｜王芳洁
只管大疫“让全部城市倒置”，但李佳琦仍是给了他的女孩们“怀抱”。是的，3月以来，简直每一个天，李佳琦都会准时泛起在直播间，而他此刻，就在上海。
“不播也不行，公司四五百人等着发工资呢。”接近李佳琦直播间人士栗子（化名）对《最话》说。
栗子告知咱们，上海封控前，直播的部份样品就被搬到了李佳琦家，直播团队的部份任务人员也住到了他家，“十几个共事吃住在李佳琦家里40多天了，大家在直播的时分轮番下楼做核酸”。
这是李佳琦开启直播生涯的第六年，成为顶流的第四年。这几年，由于李佳琦，美ONE成了MCN外头部中的头部，但就像这家公司的名字，直到明天，它简直只要一个李佳琦。假如说一家公司就像一台机器，那末李佳琦就是带动这台机器运行的齿轮，他不克不及停上去。
这样的构造和其余的头部MCN显然是不同的，无论是一开始就造就了主播团队的辛选，仍是完成了有序接棒的交个敌人，哪怕是硬着陆后的谦寻，当下，没有一家公司，把GMV都压在一集体身上。
所以，无论关于美ONE仍是李佳琦来讲，这简直都是灰犀牛式的危险。一个饶无意味的信号是，2020年，李佳琦在承受采访时绝不讳言，直播电商或许只给本人三年时间，“我的峰值（热度）绝对是会往下掉的，这是法则”。
两年后，潮瓜果然褪去。
电商直播已进入焦灼期，流量下滑、平台瓶颈期，还有悬着的监管红线。眼下，对商家或者品牌来讲，流量太贵了，对已经挟粉丝以令“诸侯”的超头部主播来讲，流量下滑了，而中腰部主播和品牌自播更是直呼，流量都去哪儿了？
简直像反抗地心引力个别，美ONE已在追求改动。5月以来，它开了多个招聘岗位，其中包孕法务合规专员、主播等。
栗子告知《最话》，美ONE无意将李佳琦变为李佳琦直播间，资源集中在后者这个大IP上，公司的终究指标是把李佳琦打形成一个平台，“即使哪一天，佳琦不播了，李佳琦直播间的经营、选品、招商等还能正常运行上来，粉丝仍是会在这个直播间购买货色的。他们是置信这个平台，而不单单是佳琦这集体。”
01、“不敢停上去”
因场地缘故，李佳琦暂时将原定于3月30日的家装节被提前至3月29日，然后他索性将直播间搬到了上海家里的客厅进行直播。
起初，受疫情影响，李佳琦直播间的经营也遇到了一些困难，好比品牌的样品可能无奈送到，直播时长也受涉及。
据《最话》理解，在这四十多天里，李佳琦直播间根本天天照旧开播，自己也正常出镜。但直播时长由原来的6-7小时被缩减到了3-4小时，场均产品数量也由100件摆布降落到当初的60-80件。
跟着直播间所挂链接增加的，还有直播间的观看人次和GMV。
在疫情以前，李佳琦直播间在3月19日前的13场直播，场均观看人次为3368万，单场最高乃至达到了6080万。
但从3月19日开始，其35场直播的场均观看人次仅为2246万，比拟3月降落了三分之一摆布。
据专业机构数据显示：李佳琦居家直播的35场，总GMV（商品买卖总额）约为36亿，场均GMV在1亿摆布。而在3月的前半个月，他的场均GMV有1.5亿。
所以，当初，你也能从这个流量天王身上看到流量焦虑了。当景象级健身主播刘畊宏爆红抖音时，李佳琦没健忘蹭一下刘畊宏的流量，在直播间中卖罐头零食时，他装做拧不开瓶盖，隔空喊话：“刘畊宏教师帮我开一下。”
但无论前提如何局促，GMV如何下滑，李佳琦是不克不及停播的。
“说瞎话，也没方法停上去了，就像是面前始终有一只手在推着你，不走不行。”栗子说。
在线上直播月活用户根本放弃不变的状况下，停播象征着观众会转而去看其余同品类主播，这对直播间来讲是难以接受的损失，毕竟流量不只有界限，还有窗口期。更何况，直播风口下，继续涌进来的新进主播也加剧了这类竞争。
为继续掌控流量，头部主播面前的MCN机构开始本人搀扶本人的中腰部主播。好比辛有志的辛选就在除辛有志外，不停造就其余头部主播，这包管了流量的不乱增长。
在直播圈，媒体喜爱将李佳琦、薇娅并列为淘宝直播的一哥、一姐，有南北分治的竞争象征。但在李佳琦直播间看来，“咱们实际上是惺惺相惜。”
胜利是一门显学，破圈是一切网红们的寻求，由于在流量即生意确当下，它象征着更大的粉丝基数，更强的商业价值和品牌溢价才能，以及更大的话语权和影响力。
查税风暴后，跟着薇娅、雪梨等超级主播的倒下，这也象征着，淘宝直播双寡头的格式的均衡被打破，那末首当其冲的是，作为平台的淘宝，一时找不到能够承接得住这股流量的大主播。
所以，当初在淘宝，李佳琦是当之有愧的、独一的超头部主播。
02、另外一个炉灶
自媒体“朱思码记”在一篇文章中曾援用业内人士的话称，2020年，抖音电商部门为了“挖走”李佳琦，曾开出保底事迹范围150%于淘宝，抖音粉丝2倍的offer，虽然过后抖音DAU曾经冲破6亿，但李佳琦仍选择回绝，回绝的面前实际上是，淘宝微小的流量基数、成熟的物流体系和宏大的商业生态圈，而彼时抖音电商刚刚起步，只管DAU曾经冲破6亿。
2022（艾媒征询）数据显示，中国直播用户最常使用的电商直播平台分别是抖音、淘宝和快手。
虽然当上流量平台曾经三分天下，但李佳琦直播间据守在淘宝直播。除了一开始就和淘宝有商定以外 ，李佳琦直播间跟一切的品牌协作必需有一个条件前提，“目前，咱们只跟天猫旗舰店协作，它的优先筛选机制很首要”，栗子说。
所以，只管抖音是让李佳琦完全出圈的平台，但“淘宝直播是佳琦发家之处，并且淘宝仍是最先做电商直播的平台”。
栗子说，跟着李佳琦直播间愈来愈大，协作的品牌也愈来愈多，无论是售后仍是全部办事体系，淘宝相对于成熟一些。
一种说法是，李佳琦、薇娅等电商主播的横空出生，得益于抖音、拼多多等新型平台对淘宝的围攻，阿里不能不剑走偏锋，寻觅新的业务增长曲线。
但是悖论是，生于淘宝直播的这两个超级主播跟着逐步壮大，一方面给平台带来了繁华，一方面也会令全部商业生态失衡。而关于品牌和商家而言，超级主播的影响力和粉丝基数，象征着销量、最短门路的品牌鼓吹和背书才能，但也象征着可能会被吃掉企业利润。
查税风暴下，借机解决超级主播对流量的虹吸，简直是平台的应有之义了。加大店铺自播就是其中的一步棋。
2021年双11中，店播GMV（商品买卖总额）同比大幅增长91.5%，占比晋升至22%。天猫副总裁吹雪表现，全部双十一期间过千万人次的直播间中，90%都是来自于店播。
但不成否定，超头部主播仍然拔得头筹。按照中信证券，2021年双11，天猫GMV约5400亿元，其中直播奉献约300～400亿元，占比6%；而李佳琦、薇娅两大超头部算计GMV达200～300亿元，在同口径淘宝直播总流水中占比高达60%～80%。
值得一提的是，抖音一哥“罗永浩”面前的“交个敌人”除了“罗永浩”这个抖音账号外，还推出了多个垂直主播账号。罗永浩在微博曾透露，2021年其集体直播的销售GMV不到公司总 GMV的20%。
除了环抱李佳琦直播间以及奈娃家族开辟新的周边联名商业化，李佳琦的另外一条路是自创美妆品牌。在2021年博鳌亚洲论坛上，李佳琦就曾对表面示，本人想打造中国的美妆团体，好比“中国丝芙兰”，想尝试做一个线上线下结合的“李佳琦团体”。比及有一天直播不必占领他太多时间，他会花更多时间研究美妆、研发新品。
此前，自称“美one编外产品经理”的李佳琦，曾经是不少美妆外货的产品经理。2020年2月，李佳琦就和完善日记共创了“小狗盘”眼影。花西子也从降生之初就常驻李佳琦的直播间，在其流量哺养下，花西子的一款散粉迅速出圈，成为爆款。
值得一提的是，李佳琦及美ONE，还在踊跃探究淘宝直播之外的商业途径。好比此前，李佳琪直播间的民间小顺序“一切女生会员办事核心”泛起了京东、兰蔻、阿玛尼等小顺序的商品链接。
但想要走出淘宝的美ONE和李佳琦，首先要处置一种奥妙的均衡，既要在平安线之内实现出淘宝记获取更大的流量，又不克不及僭越与发家之地淘宝的瓜葛。
这类奇妙可能不只在于把直播留给淘宝，在其余平台上开展新业务；也包罗把李佳琦留给淘宝，让新的“佳琦”办事新的平台。
据理解，李佳琦的后任小助理付鹏曾经以美ONE旗下主播的身份，返回淘系以外的平台发力直播带货。
03、下降伞
超级头部主播是横亘在商家、平台和粉丝之间的繁杂博弈体，独一的共鸣区是被流量裹挟。
前有快手自愿“削藩”辛巴家族，后有查税风云之后薇娅、雪梨的倒掉，又加之罗永浩从新回归科技行业，已经壮盛一时的超头部主播，只剩李佳琦一人。
“关于李佳琦来讲，其实辛巴、罗永浩，包罗比来爆火的刘畊宏，很难说和他们是同一赛道的人，毕竟可鉴戒的货色太少了，但薇娅已经是，亦敌亦友。”栗子感叹地说。
栗子告知咱们，这两年毕竟互联网总体是呈降落趋向的，电商主播又处在互联网这个风口上，所以他们只能说致力的稳住（机遇）。
所以，在薇娅忽然倒掉之后，全部美ONE的神经都绷紧了。 “一些本来她的粉丝在那两天忽然闯入直播间，佳琦很紧张，延续两天晚上不敢看屏幕上的粉丝评论，重要的问题就是合规”。她说。
这也许能够了解为一种不平安感的投射。2020年双11之后，李佳琦已经承受过一个访谈，那时他站在海边，身侧是因日月潮汐而涌动的波浪。
“我感觉李佳琦三个字并非我的，他是属于得多得多人的……我好像不是一集体，好像就变为了一种符号，或者变为了一个景象，或者变为了一个就是不详细的货色。”他说。
当一集体被神化、乃至是同化为某种流量符号后，等候他的宿命总不外是重回世间。那末，比起同行的坠落，或许提前筹备好“下降伞”是个好主张。
当初，虽然美one旗下只要李佳琦一个直播间，但李佳琦在直播间的时间也在缓缓增加，其余助播能够填补主播在非流量顶峰时段的空缺，乃至比来在李佳琦出门做核酸时，他妈妈也暂时顶替了主播位，成果也不错。
这应该就是美one的摸索。蹚出一条路来，让李佳琦的IP从集体延展到全部直播间。即使他偶然缺席，面前的经营团队依旧能包管直播的正常运转，直播成果也不会遭到太大的影响。
一旦这条路跑通了，完美的经营才能和团队也许彻底有才能再造一个“李佳琦”。一个例证就是直播间被封杀的薇娅和雪梨的公司团队可迅速孵化出新的直播间，且流量增长迅速。
固然，搀扶新头部主播的代价也更大，经营公司需求投入微小的人力和物力。有MCN机构开创人告知《最话》，今时已不同昔日，造就一个电商主播的代价和难度相较于一年前都显著加大了，经营公司需求投入微小的人力和物力，所以他当初根本上率领原来的团队奔赴另外一个更为去核心化的平台抖音，“搏一搏几率，并且民间平台也有流量搀扶”。
独一不变的或许是继续的“流量焦虑”，由于无论再头部的MCN或超级主播，他们自身其实不出产流量，后者要末来自于用户的选择，要末来自于平台的调配。
“接不接得住（流量）”，是在鲁豫采访时，李佳琦脱口而出最频繁的话，就像那是天外来物，无根之水。
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