冯仑：越专一、时间越长，报答越高

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下列文章来源于冯仑风马牛，作者冯仑

无论是遭受灰犀牛仍是黑天鹅，那些可以穿梭周期、禁受不同时期各种考验的企业，需求具备怎么样的特质？
御风团体董事长、万通团体开创人、长江商学院企业家学者名目首期、CEO首期校友冯仑将多年的视察与理论总结为六个字：简略、专一、耐久。资源和精神老是无限的，所以要懂「做减法」，将简略和专一长时间坚持上来，“时间的复利”就会泛起。让咱们一同来看看他的感悟。
作者 | 冯仑
来源 | 冯仑风马牛

冯仑
御风团体董事长、万通团体开创人
长江商学院企业家学者名目首期、CEO首期校友
过来三四十年，咱们看到十分多的企业，有的做着做着就没了，有的到当初曾经快四十年了，仍旧活得很好。
我就想，甚么样的老板，甚么样的企业，用甚么样的办法，可以穿梭周期，在三十年、四十年的时间里，不只没有死，并且活得愈来愈好，企业范围还可以不停变大？
我发现，可以穿梭时期设置的各种考验和应战，活得久，而且活得好的企业，往往具备三个特征，一共六个字：简略、专一、耐久。
所谓「简略」，大体而言，就是要做到：
公司治理构造简略；
公司的产品、商业模式简略；
政商瓜葛简略；
企业家的身份、角色简略。
一个企业要想活得久，不必想太繁杂的事件，你就检讨本人的事够不敷简略？越简略越好。

光有简略固然还不敷，第二件事叫专一。
专一就是要把你的时间、精神、资源都集中在你的中心竞争点和最首要的业务，以及最有生命力的业务上。这样的话，你越专一，资源就越多，才能就越强。
所谓「一根针足以至人死命，然而拿枕头乱抡，伤不到朋友一点皮毛」，就是这个意思。
台湾有一个房地产老板，前些年，我和敌人第一次去见她的时分，她做女性公寓。阿谁时分台湾市场曾经很萎缩了，台湾的人均 GDP 将近 3 万美金，所以新房很少。
咱们去她的公司，问她做了多少套女性公寓？
她说 40 套。这个量级，在大陆都不叫地产商。
起初咱们又去，她说：「我又做了一个产品，这次做的跟上次纷歧样」。
咱们问：「多少套？」
她说：「24 套」。
她说：「上次做的公寓是卖给独身不茕居女性的，当初这 24 套是独身公寓，一集体住的，独身茕居公寓。独身不茕居的公寓，面积大，这个面积小一些。」
她能把产品细分到这个水平，可见她对市场的钻研有如许粗浅和粗疏。所以，即使市场萎缩，她的公寓仍旧卖得出去。
也就是说，专一象征着可以不断改进。假如你在一件事件、一个产品、一个名目上不断改进，做到让人打动，让人无可企及，让人蔚为大观，那你的竞争力就造成了。
好比说谭木匠，一个做梳子的公司，把一件事做到极致，明天活得很好，成为一个十分好的企业。
还好比，全国实体商业中，每平方米销售产出最佳的是北京 SKP。去年销售 177 亿，寰球单店销售额最高。并且，电商、直播卖货等等，都对它不发生影响。
为何？由于它就是专一在高端时尚百货上。专一到甚么水平？它有超过 200 个寰球最佳的「买手」，全世界找货色，还有几十个视觉总监，钻研「美感消费」，就是这个货色你看着舒服不舒服，在视觉层面，他们每天钻研。
由于专一，最初就造成了一个微小的护城河。所以它历来不操心有竞争者，也不操心互联网对它们的不利影响。即便在 2020 年面对疫情，也能完成增长。

有一种地产商，叫做免费开发商。好比特朗普、瑞联（Related Company），都是免费开发商。这类公司可大可小，然而能耐大，是手艺人。
在纽约，最有才能的都是免费开发商，最厉害的免费开发商通常出 5% 的钱，能分走 30% 的利润，还有人不停地给它钱。
为何呢？资本要是本人做一个名目，至多挣 30% 的报答，然而，它把名目交给免费开发商做，因为免费凋谢商能带来的利润更高，即便利润要分一部份给免费开发商，分完之后，资本的报答还能超过 30%，所以它为何要本人做？
而免费开发商之所以有这样的能耐，靠的就是对行业的粗浅了解，有超过同行的手艺。手艺从哪里来？不单单是专一于本人的行当不断改进，还要不停翻新，在每一个个细节上不停完美。
当初社会、经济的变动特别多特别快，假如你不专一，不往深了钻研，就算是做到了简略，他人不停提高，你没提高，你就被淘汰了。
我参观过一家做小笼包的企业，他们就专一在小笼包这一件事件上，不停钻研怎样把馅的滋味调得更好，怎样让小笼包的口感更好。并且用科技的伎俩，当初能够用人工智能管制着机器来包，不只规范化，并且效力很高。
和他们同时开始做小笼包的，有的人到当初仍旧是个早点摊子，由于他们天天就是和面、剁馅，也不想怎么让口味更好，让效力更高。
企业也好，企业家也好，资源、精神老是无限的，所以要晓得舍弃，晓得「做减法」。
怡和洋行的主席凯瑟克学生已经跟我讲过他做生意的一个「秘诀」——增加决策。
也就是一旦策略肯定了，他彻底根据大的法则、大的标的目的走，而其它周边的事件，他置信他都能驾驭，不会有大的变动，因而就不必每天去折腾。
并且，凯瑟克学生天天从早到晚都聚精会神地关注本人的企业。但他同时又极为低调，为了避免被外界不用要的事件影响本人的留意力，他很少搀和企业之外的事件。
这样就可以包管他集中精神办妥本人的事，办妥本人的企业，而不加入得多方式大于内容的流动、组织，扩散本人的精神。
这类专一和怠惰，我以为是一个企业继续增长的非常首要的要素，但往往被人疏忽。固然，咱们也知道，有的企业举措得多，不停变换姿态，这样一下那样一下，做了得多事件，但活得其实不轻松。
假如做到了简略、专一，只有长时间坚持上来，做到耐久，那末所谓「时间的复利」就泛起了，你的企业，你做的事，时间越长越值钱，因而，时间对你来讲就是个福利，时间越长你失掉的报答越高。
高瓴的张磊出了一本书，叫《价值》，他在书里重复讲「长时间主义」。要做到长时间主义，就要据守你本人价值观，关于长时间趋向要有一个穿透力的意识，这样的话，你就可以够看到他人看不见之处，算他人算不清的账，做他人不做的事件，预先，大家会发现你很牛，还感慨「他怎么可以看得这么远？」
所以，作为民营企业，作为守业者，假如咱们可以秉持咱们的初心，为理解决客户的问题，为理解决一个社会的问题，去做一个好产品，一个好办事，而后坚持 10年、20 年、30 年，不摆荡，在这个过程当中不停翻新，做到简略、专一、耐久，咱们就会成为穿梭时期还可以活上去的企业。
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