同程旅行一季度营收17.2亿元，下沉市场成“掘金点”｜看财报

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图片来源@视觉中国
2022年5月19日，同程旅行发布了公布2022年第一季度财报。财报数据显示，截至2022年3月31日，同程旅行净营收为17.2亿元，同比增长6.5%，达到疫情前2019年同期的96.3%；总买卖额达324亿元，达到疫情前2019年同期的90.3%。
同程旅行表现，往年3月疫情发作，公司调剂了战略并实行严格的本钱管制以应答疫情。截至2022年3月31日，公司经调剂净利润为2.4亿元。

财报显示，截至2022年3月31日，同程旅行线上平台提供超过660家航空公司及代理经营的10000多条国际航线，超过200万家酒店及非标住宿选择，约400000条汽车路线、750多条渡轮路线及约8000个国际游览景点的门票办事。
用户增长方面，一季度同程旅行均匀月活泼用户同比增长4.5%至2.4亿人次，均匀月付费用户同比增长16.1%至3170万人。十二个月累计付费用户为2.1亿，相较2021年同期的1.7亿增长21.4%。
从支出上看，次要来自住宿预约业务及交通票务业务，一季度住宿预约业务支出达到5.4亿元，业务占比为31.6%；交通票务办事营收为10.2亿元，业务占比为59.2%；其余业务支出为1.6亿元，业务占比为9.2%。

值得留意的是，同程旅行住宿预约办事的营收同比增长18.4%，交通票务支出同比持平。
2022年一季度，同程旅行的销售本钱收入增长15.3%，达到4.7亿元。财报显示，销售本钱次要来自员工福利开支、住宿产品本钱、推销本钱等。

业务前景及战略方面，同程旅行以为，只管游览流动临时遭到搅扰，但一旦疫情景势不乱，游览市场将片面恢复。将来，公司将利用多元化的流量渠道，进一步浸透游览市场，扩张用户群。
据理解，受疫情重复的影响，往年一季度总体游览市场表示其实不现实。
4月中旬，文旅部公布了2022年一季度的国际游览抽样考察统计后果，国际游览支出（游览总消费）0.77万亿元，比上年同期减少0.03万亿元，增长4.0%。
虽然游览支出见涨，但游览人次却泛起了下滑。数据显示，2022年一季度，国际游览总人次8.30亿，比上年同期增加1.94亿，降落19.0%。其中城镇居民游览人次6.21亿，降落十一.4%；乡村居民游览人次2.09亿，降落35.3%。
能够想见，城镇及乡村居民游览人次的增加，或给凭仗下沉市场的同程旅行形成一定的影响。
一季度的旅行市场，特征也极其显著。以同程旅行公布《2022清明假期旅行消费数据讲演》为例，遭到本轮新冠疫情影响，清明小长假人们的出游半径显著变小，当地游成为主流，异地出行也次要集中在各大城市群外部。
民宿、露营等更着重当地消费的住宿形式遭到年老旅行者欢送，踏青赏花和各地民俗体验类游览景点搜寻量也呈现回升趋向。
这一市场形势下，如何基于当地游览做业务翻新，也是同程旅行接上去所必须斟酌的问题。
过来一年，游览市场形势不容乐观，旅企也在妨害中后退。
同程旅行则放弃了盈利形态，据同程旅行2021年财报，全年完成营收75.4亿元，同比增长27.05%，归属母公司净利润7.2亿元，同比增长十二0.82%。
在业内看来，同程旅行的逆势增长，与下沉市场的规划相干，而这部份客户群体次要依托腾讯生态来引流。2022年第一季度财报显示，同程旅行平台非一线城市的注册用户约占注册总用户的87.0%，微信平台上约59.8%的新付费用户来自中国的三线或下列城市。
能够说，下沉市场已成为同程旅行的最首要阵地之一。不外，这些长尾市场用户偏弱的消费劲，也让同程旅行做出规划调剂，瞄向了更高利润的消商旅市场。
如今，国内商旅需要继续低迷，国际商旅则伴有疫情防控而颠簸，但商旅属于TO B业务，其单价及利润率远高于游览用户和C端消费者，即使疫情此起彼伏，商旅依然是OTA看重的中心业务之一。
日前，同程旅行就杀入了这一市场。
5月10日，同程旅行宣告对艺龙旅行App进行片面降级，降级后的App成为轻商务格调的旅行预约平台，聚焦中高端用户的商旅差旅、休闲度假等需要。
据理解，艺龙旅行是同程旅行旗上品牌。2017年十二月29日，同程游览宣告团体旗下的同程网络与艺龙旅行网宣告正式合并为一家新公司“同程艺龙”。2020年4月，同程艺龙将品牌降级为“同程旅行”。
同时，同程旅行App聚焦年老客群，掩盖片面预约场景和全品类旅行资源，提供质量化、共性化、多元化的旅行体验。
同程旅行这一举措，也是疫情当下旅企纾困的一个缩影。游览行业苦苦“挣扎”的三年，入境游几近冰封，一批有闲有钱的群体在国际开始追求高端公家定制旅行办事，这给旅企带来了一线生机。
据同程旅行披露的2021年年报，截至2021年十二月31日，寓居在中国非一线城市的注册用户，约占注册用户总数的86.7%。挖掘一线城市高净值人群，提供更为高端化的旅行办事，就成为了瓜熟蒂落之事。
值得留意的是，艺龙成立已有20多年的历史，是较早进入商旅市场的游览企业之一。伴有其生长起来的人群中不乏中产阶层，这批人在游览消费上，表示出更活泼的踊跃性，可进一步晋升同程艺龙的营收。
不外，同程艺龙进入的商旅市场，早已强敌环伺。
目前，携程稳坐商旅市场把交椅。财报显示，2021年第四季度及全年，携程商旅平台酒店预约量较2019年同期增长近3位数。其中，携程商旅板块2021年的支出达到13亿元，同比增长54%。
与此同时，飞猪、美团等在线平台也在试图分羹商旅市场。
美团最新财报显示，2021年美团销售国际酒店间夜量达4.8亿间，同比增长34.5%，其中高星酒店间夜量占比16.5%。飞猪作为阿里旗下旅行类垂直办事平台，近些年来也开始规划商旅板块，与万豪国内、香格里拉等商务酒店继续加深协作。
上述平台，都倚靠着微小的流量入口，在商旅市场造成了一定的竞争壁垒，同程旅行想要破局，也殊为不容易。
在疫情阴郁仍未散去确当下，商旅市场或将迎来白热化竞争，到底谁能抢占这一高后劲市场，给下一季度的事迹注入新的活气，让咱们刮目相待。（本文首发钛媒体APP，作者｜柳牧宗）

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