京沪疫情对长租机构的二次大考

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疫情下的长租行业，大浪淘沙，降级重构。
文丨华商韬略徐风
“疫情何止三年”！本次疫情，将成为少数行业开展的一个明显拐点。
5月16日，国度统计局发布的数据显示，往年4月份我国社会消费品批发总额为29483亿元，同比降落十一.1%。降落幅度大大超越2020年全年，以及市场预期。
与2020年初次疫情不同的地方在于，此次疫情短期不克不及被管控，且处在二季度首要的时间节点，尤为是在北上这样的经济重镇对经济的影响显而易见。
疫情无疑粗浅改动了人们的糊口形式，尤为是关于收入占对比高的“住”一项。而关于租赁这一传统行业而言，也注定将是一场粗浅浸礼。
【疫情还是需要释放的“开症结”】
租房，永久是在外打工人抹不开的一个焦点话题。疫情之下，影响的不只是公众漂族，对租赁企业更是存亡大考。
不同于上次疫情，本轮疫情不管继续时间、影响规模和水平，都远超2020年终。
难，是当下各行业的广泛众生相。
据红餐品牌钻研院调研显示，2022年4月份餐饮支出2609亿，同比降落22.7%，创下了2020年5月份以来的最大降幅。
而作为与糊口非亲非故的租赁行业，影响天然也不会小。然而行业内构造性表示，却是另外一番景色：
在上半年租赁行业春节后和结业季先后两个淡季时间节点，长租机构成交数据显著优于普租市场。
以这轮疫情旋涡核心的为上海为例，按照自若钻研院数据显示，长租市场3月续约量环比晋升近50%，即使在4月份旺季回落行情中环比仍晋升超过十一0%，租客续约率近90%。北京数据一样亮眼。
而反观总体普租市场，则淡漠许多。据贝壳钻研院数据，3月全国百城中仅31个城市租赁成交环比减少，41个城市租赁成交环比增加；4月全国重点40城租赁成交量环比增加20.4%，其中仅有6个城市租赁成交量环比减少。
一样4月北京租赁成交环比增加十二.6%，超7成商圈租赁市场环比降温。
在疫情大考下，当下无疑是检修市场成色的首要时辰。普租和长租市场表示天壤之别。居家办公等增加人员活动的措施，对租赁市场造成了冰冻效应。

进入2022年，包罗贝壳、我爱我家在内的几大头部平台纷纭加大租赁业务，备战往年市场行情，但当下普租市场的惨然无疑给了它们当头一棒。
之所以普租市场周期性更强，中心是外行业需要迭代、消费降级配景下，传统租赁模式不克不及及时改造，仍停留在婚配供需两端信息源的中介办事层面，在产品质量、办事等精密化办理上与终端需要不克不及进行无效婚配。
2020年疫情叠加房地产去杠杆，给长租机构上过生动一课，行业减速整分解为次要趋向。放慢长租市场标准化开展等也在各类高层会议中被频频定调。
而行业整合不单单是集中度的晋升，更深档次象征着行业业态模式的降级与重构。
【为什么长租机构更为抗压？】
长租机构更为抗压，问题症结在供需错配的行业构造及降级的行业业态上。
以后在国度顶层设计下，租赁始终被以为是超万亿的蓝海赛道。到2030年，市场更将达到10万亿范围级别。将来生长空间仍旧微小。
据第七次人口普查后果，全国人户别离人口为4.93亿，较2010年增长了88.52%。其中，市辖区内人户别离为十一694万，活动人口37582万。如斯范围的人户别离基数，同时加之独身人口减少、早婚晚育，及家庭小型化趋向等，在高房价背后，撑起了宏大的租房市场空间。

▲来源：仲量联行
在巨量需要增量的预期配景下，行业依然呈现出显著的周期颠簸性，包罗疫情对普租市场的明显影响。这与始终存在的行业特性无关。这一特性最大体现就是供需构造错配。
多年以来，我国的租赁市场以公家房源的扩散式租房为主，虽然总需要量很大，但存在对郊区内大户型面积，尤为是一室一卫、简装修等优质办事房源供不该求，以及少量离郊区较远的多户型、装修办事差的老旧房源供应多余。
“老破小”本质就是此类供应构造的典型代表，再加之房源办事不到位，房源租房换手率天然高。
跟着新白领中产、95后Z世代为代表的主力群体入市，更为重视糊口私密性和办事体感。这就是租赁行业近些年来明显造成的消费降级浪潮。“钱多事少”无奈摆布，但“离家近”住的舒服是本人可以抉择的。
所以这也是长租机构相对于于普租市场最大的劣势：在于寓居产品及糊口办事质量抵消费需要更迭的精准卡位。
作为专业化的租赁办事机构，长租机构降生相对于较晚。在20十一年先后，以自若为代表的长租机构的降生，行业才有了专业化租赁市场的新模式。
2015年以来，伴有政策的春风，长租行业迎来了疾风骤雨般大踏步开展。但两次疫情外加监管收紧，成为行业开展分化的分水岭。
为了疾速抢占市场，互联网烧钱扩大手法在租赁市场也体现得酣畅淋漓，抢房源大戏频繁演出。“高收低出”、“长收短付”、“房钱贷”等模式的危险在资本加持下不停被缩小。
在租赁行业，范围始终是企业开展的中心目标。资本潮起追赶的是短时间效益，但却无视了一个中心要素：租赁行业的民生属性，后期投入高，报答周期长且报答率低。而高融资高杠杆重资产经营模式，假如没有足够壁垒和护城河，危险敞口将无比微小。
而在当下的第二轮疫情大考中，不只没有泛起暴雷的状况，并且表示出来的数据还非常优异。
这面前的本源在于：在市场疾速向头部集中的同时，以自若为代表的长租行业，在经营模式上的迭代降级，办理产品办事上的精密化经营失掉了市场的验证。
而差别化和精密化，才是租赁市场将来竞争的新风向，也是本次疫情行业降级所展示的最大转变。
【穿梭周期的明码】
关于以后行业存在的问题，只能经过商业模式和办事的翻新来解决。在此次疫情下抗压而行的自若从模式、产品、办事、科技运用及办理上，为行业开展提供了良好范本。
自若先是改动了采取十年的长租原有模式，去年推出了“增益租”业主拜托新模式，一改赚差价的形式，完成了房主平台及租客三方双赢。
增益租中心能够概括为“无差价、无空置期、收益有保底不封顶”，要向业主说分明每一个分钱用在哪里、花每一个分钱的缘故。
经过品牌和婚配当下的产品让房源更快出租；在一段长周期的资产办理中，给到业主最偏心的收益。
同时自若许诺房主房租“收益保底+分成”的方式，没有空置期。装修虽由业主承当，但凭借自若在下游供给链的劣势，房主能获取低于市场价的定价。
增益租创始了行业模式翻新的先河，在去年还入选了清华经管学院案例库。
增益租是收房模式的变动，解决了收房范围与提供应租客质量好房的问题。长租面前更多的是表演着高效连接业主、租客两真个角色，知足他们的共性化需要，不怕弄脏双手去做微利如毛巾挤水的事件。长租多的是更首要的事件要去做。

▲“增益租”的价值点
租客端是最大的用户群体，产品规范化、办事规范化能够让住房者“有尊严地寓居”，消费者也更违心为寓居质量买单，从微观配景下，这也合乎行业质量降级趋向。
自若在产品上指标是做划时期的寓居产品，不管是定位高真个“曼邸”、“曼舍”，定位与城市中产白领群体的心舍、自若寓，还有范围占比最大的合租产品自若友家、整租产品心舍。
每个产品系列分别对应不同的装修格调，重视美学与体验感打造、重视空间与实用主义等。时至明天，在抖音和B站的大V和up主分享日常糊口的视频中，常常会看到房源中自若经典的挂画与家具，以及保洁和搬迁，自若在一线及新新一线城市已有对比普遍的租客群体。

环抱租住，自若能做且在做的足够多，尝试智能家居和环保寓居，强调全智能租住体验，智能照明、智能卫浴，门锁、网关、温湿度感应器、窗帘、空调等一键接入，引入深呼吸2.0规范，解决租住环保问题。
科技的片面运用，在前、中、后端进步效力，并开发VR、视频、线上量房设计等新功用，也让长租模式在时下的特殊时代中业务不会被停摆。
不停地让模式和行业精密化，在疫情等突发状况下，运营就会好一分。租赁作为传统行业，凭借资本光环出圈只是长久，长时间仍要回归根源，放弃畏敬之心，如斯行业方能行稳致远。
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