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文 | 姚兰
“与同范围品牌比，SKU数量大略是1/10，但咱们靠爆款，单品效力会很高。” 开创人刘金星对36氪说道。
2017年4月创建于北京，「阿飞和巴弟」专一为新一代养宠人群提供“料好成份好”的宠物食物，以后主推产品为E76益生菌猫粮、纯条猫条和iCan主食罐。
36氪独家得悉，「阿飞和巴弟」于2021年6月获取新一轮数千万元融资，由应战者资本独家投资。
产品全家福
后来从零食切入市场，两年间每月销售额停留在200万摆布（根本上盈亏均衡），深感难以做大后在2019年底转向主粮类目，同时砍掉一切犬产品。2020年下半年开始推出猫粮产品。2021年Q1每月销售额达到500万元摆布，Q4做到了1亿元，2021年营收超过2亿元。2022年现预计完成2-3倍的增长，达到5-6亿元的销售额。
据品牌民间信息，2021年十一月1日-十一月十一日期间成交总额冲破2700万元，超过2020年同期10倍；「阿飞和巴弟」天猫旗舰店荣获2021年天猫宠物“6 18”新锐店铺榜和“双十一”新锐店铺榜TOP1。
详细到明星单品，国产高肉粮代表E76取患了天猫2021年4月优选猫粮榜TOP1、“6 18”猫粮销量TOP1、“双十一”猫粮预售额/热销榜/预售榜/加购榜四榜TOP1的成就，十一月1日-十一月十一日期间成交总额超过1500万元；iCan主食罐全渠道累计销售超过800万罐；纯条猫条拿下2021年天猫互动猫条榜销售、好评榜TOP1。
刘金星告知36氪，「阿飞和巴弟」销量最佳的产品是E76，“往年若按6个亿算，它能卖到2-2.5亿，在宠粮赛道算得上是单品效力排前三的产品。”
爆品 E76
谈到为什么聚焦猫产品时，刘金星对此的解释是：宠物赛道市场后劲不容无视，其深层缘故不在于少子、多子，抑或是年老人的多与少，而是跟着大城市化过程放慢，人们只管接触了得多人，但因为短少能与之深度沟通的敌人，致使本人心田愈来愈孤傲，这时候便需求植物的陪伴。城市寓居空间无限，养猫占用的空间更小，更首要的是猫与年老人的糊口形式更加婚配，猫关于年老人的时间与精神的损耗显著低过于狗。
大淘宝宠物产业开展和经营核心担任人石麟此前承受36氪采访时提到一点，猫市场的增长，除了来自于猫数量的减少之外，很首要的一个缘故是猫市场的用户更为年老一些。越是年老的用户越集中在一二线，TA们寻求质量糊口，违心尝试陈腐事物，消费才能相对于更强，极大地拉动了新锐品牌的生长。“这两年里得多新锐品牌的生长事实上是借助了猫赛道的特征。假如产质量量和品牌表白可以做到位了，消费者是对比容易买单的。”
与石麟这番话相印证的一个事实是，「阿飞和巴弟」有约45%的用户来自一线和新一线城市，均匀春秋为22岁。
宠主获得养宠信息的渠道逐步减少，下游精密且专业化的供应也正在增多。「阿飞和巴弟」以为，在明白品牌定位的条件下，品牌方只要不停将产品概念与用户的实在痛点完成对齐，能力在用户心智中造成差别化的购买理由。
将“品类思惟”转换为“场景思惟”，阿飞和巴弟由此关上了产品翻新的空间：
第一个场景是“养宠根本款”，包孕主粮和零食，日常销量不乱；
第二个场景是“低龄庇护”，次要针对幼猫推出晋升免疫力的产品；
第三个场景是“低敏温和”，选择更低敏的原料，配方更为极简；
第四个场景是“低卡轻食”，为体型瘦削的猫提供低脂肪和蛋白短缺的产品；
第五个场景是“食艺降级”，为迷信养宠理念更加成熟的用户设计，团队会在原料、配方和工艺上进行一些前沿探究。
咱们发现，这类“场景逻辑”不只很大水平解决了拉新问题，并且跟着用户的消费才能变强以及养宠理念趋于成熟，TA们能够在「阿飞和巴弟」给出的更详细的场景中寻觅针对性的解决计划，这样一来可极大晋升LTV（用户生命周期价值）。
刘金星表现，「阿飞和巴弟」在100元价钱带跑出来后，得多初创公司也进到一样的价钱带，竞争水平进一步加剧。“这个定价在这行业里算公众和高真个临界点，只要在这个价钱带外面，能力均衡好足够好的原料和企业运营的利润。”36氪理解到，「阿飞和巴弟」往年的营销占比有所降落，已能完成不乱盈利。
继续优化线上经营战略的同时，「阿飞和巴弟」方案深挖线下。截至目前，「阿飞和巴弟」在线下掩盖了280+座城市，十二000+家门店，其中S级门店300+家，A级门店2000+家。
为能与用户建设深档次的情感衔接，「阿飞和巴弟」在品牌层面有了不少举措。例如，2021年推出“阿飞的现实国”IP形象，并将其应用于产品包装、心情包以及周边（好比猫咪口水巾与水杯挂带等），减少与年老人互动的触点，强化品牌形象。
“阿飞的现实国”全家福
民间透露，待猫产品打磨完美，往年会拓展到犬类食物以追求明后年的业务增长点。 |
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