“秋千厕所”“美女走秀”，景区为了流量有多拼？

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图片来源@视觉中国
文 | 闻旅，作者 | 李玲玉，编纂 | 郭鸿云近日，重庆一景区因“秋千厕所”冲上微博热搜。按照视频显示，一个秋千悬空在座便器上方，秋千被门撞到后不断摇晃。视频一经公布迅速诱发热议，纷纭吐槽该“创意”够奇葩。
随后景区撤除了“秋千厕所”，并回复之所以做这个名目初衷是为了吸引游客，设计时只想到了趣味性，斟酌不周。据理解，该景区除“秋千厕所”外，还推出了“鱼缸厕所”等一系列离奇的设计。不能不说，为了吸引游客，景区也是殚精竭虑。
实际上，在疫情常态化下，预定限流成为景区经营的惯例，景区为了引流也是各出奇招。种种举措的面前都是为了揽客、吸引游客。无庸置疑，破解流量窘境是目前景区亟需解决的问题，景区究竟该如何正确引流？
景区花式引流面前的流量焦虑
据理解，“秋千厕所”位于重庆涪陵区美心红酒小镇，该景区不只有“秋千厕所”，还有“陆地厕所”，早在2018年，景区还在索道上设计了“空中厕所”，而设计这些都是为了减少景区的趣味性。

该景区的奇葩操作不止于此，2020年1月18日为吸引游客该景区在蹦极名目停业当天让一头200斤重的猪从68米高的蹦极台上“蹦极”。流动完结后诱发公众热议，以为这类鼓吹流动涉嫌迫害植物，做法分歧适。对此，业内专家剖析，将植物强迫作为蹦极主体，是对植物生命的不尊敬，虽在短时间内可经过好奇博人眼球，但这类不尊敬植物生命的做法无益于景区形象的建立和久远运营开展。
除这家景区外，闻旅还留意到，河南老君山景区也举行过诸多博眼球营销流动来吸引游客。好比2015年4月17日，老君山景区举行了比基尼走秀大赛，前来加入竞赛的比基尼小姐脚踩高跟鞋在河南老君山悬崖绝壁2000米高的悬空栈道上走猫步，预先被网友质疑炒作。除此以外，还有“选美小姐向环卫工人送花”“美女悬崖练瑜伽”“旗袍美女绝壁栈道走秀”“道士教美女悬崖练功”等另类的营销流动，这些流动都以美女为主题，虽然部份流动为景区带来了流量，但同时也带来了网友的质疑声。
事实上，另类营销只是景区引流的一面，为了吸引流量，部份景区自觉寻求网红效应也闹了好多“笑话”，乃至还有景区遭到了处分。好比湖南临武县滴水源景区就因 “天空之镜”景点，存在虚伪鼓吹被湖南省市场监视管局通报，当事人被罚款十二万元。
除此以外，还有一些被抖音带火的网红名目，次要以惊险、安慰、好奇为主，好比玻璃栈道、摇曳桥、地面秋千等泛起在愈来愈多的景区中。跟风网红名目也诱发了不少变乱，如2015年，河南省云台山玻璃栈道凋谢经营仅十余天就产生部份玻璃泛起裂纹的变乱；2016年，河南的另外一景区也产生游客从决裂的玻璃滑道上坠落变乱，据本地媒体的报导，景区内150米地面玻璃滑道没有任何平安防护设施，仅没救生衣和平安帽来维护游客的平安。
无论是博眼球炒作奇葩营销，仍是自觉跟风网红名目，种种举措的面前暗含了景区流量焦虑的景象。对此，国际著名实战营销专家、时期文旅策略营销参谋公司董事长熊晓杰承受闻旅采访时表现，“景区跟风网红名目或是进行营销来完成品牌传布无可非议，然而在进行营销时需求留意这些名目跟产品与品牌调性是不是吻合，以及是否可以晋升消费者体验感，另外更首要的是是不是拥有糊口美学设计感，能给消费者带来审美晋升的价值。”
亏损蔓延，景区仍处于寒冬之中
疫情以前，在去门票化的大趋向下，景区需求用新名目增收，因此大家对博眼球营销和网红名目很追捧。疫情之后，景区则需求在疫情重复冲击下解决营收窘境和流量窘境。疫情已继续两年多时间，成为一种常态，景区的日子一年比一年惆怅，就连上市景区也很难独善其身。

闻旅梳理了15家上市景区从2019年到2021年的财报后发现，景区事迹受疫情影响重大，疫情之下，超对折企业事迹的主基调是亏损。从营收方面来看，疫情后期，超对折上市景区企业营收完成正增长，而到了2020年，疫情发作，国际疫情防控不停降级，少数游览景区加大限流措施乃至封闭凋谢，关于门票支出为次要支出的泛滥景区来讲，营收遭到重大影响，15家上市景区企业营收均同比下滑，均匀下滑超40%。到了2021年，企业营收与2020年比拟虽有所恢复，但仍与疫情后期有着很大的差距，15家企业营收与2019年比拟均同比下滑。特别是丽江股分，受疫情影响2021年迎来上市首亏，与疫情后期比拟营收同比下滑超50%。游览业逛逛停停、反重复复，景区始终在恢复运营与不停停摆之间苦苦撑持，企业面临微小的运营压力。
营收大幅度下滑，净利润更是跌幅重大。疫情后期，仅有西安游览一家净利润亏损，其余景区均为盈利形态。然而到了2020年，受疫情影响，游客数量大幅度增加，再加之跨省游业务暂停，景区业务增加，营收大幅度下滑，净利润亏损成了上市景区企业财报的症结词。

详细来看，2020年有7家景区净利润同比下滑超100%，特别是桂林游览和张家界游览净利润跌幅重大，桂林游览净利润下滑超500%，张家界净利润同比下滑超900%。从两家年报来看，两家景区净利润跌幅重大的次要缘故离不开疫情的影响。到了2021年有5家企业净利润同比下滑超100%，其中云南游览和三特索道净利润同比下滑重大，云南游览净利润同比下滑超300%，三特索道净利润同比下滑超700%。
关于净利润下滑缘故，云南游览表现新冠疫情和对非中心资产的剥离是事迹亏损的首要缘故。三特索道表现，2020年转让5家子公司股权造成1.73亿元非常常性损益，2021年无此类事项，而且2021年存在大额计提资产减值，金额约1.59亿元，致使净利润下滑重大。能够看到，疫情对上市景区事迹冲击依然很大，事迹复苏仍然是少数上市景区面临的应战。
到了2022年景区更是举步维艰。从近期各家公布的2022年第一季度财报来看，往年以来各地疫情重大反弹，各家上市景区事迹遭到重大影响，已披露一季度报的15家上市景区中十二家景区营收均同比下滑，13家景区企业净利润均为亏损，只要峨嵋山和三峡游览两家企业维持盈利形态，数据的面前是景区在艰巨生存，疫情的重复关于景区企业的冲击极为重大。

以张家界游览和黄山游览为例，据黄山游览公布的2022年一季度讲演，讲演期内，黄山游览完成营收1.29亿元，同比降落十二.07%；归属于上市公司股东的净利润亏损8369.97万元。张家界游览一季度的事迹也其实不现实，据张家界2022年一季度财报，公司净利润亏损6203.60万元，同比降落96.2%。
就部份景区一季度招待游主人数来看，受疫情重复冲击，景区仍处于艰巨时辰。仍是以黄山游览为例，据其一季度讲演显示，黄山景区一季度累计招待进隐士数为20.51万人，同比降落34.88%。其中1-2月份招待进隐士数为17.08万人，同比减少27.96%；而3月受疫情影响重大，招待进隐士数仅为3.42万人，同比降落81.13%。
疫情的重复肆虐，让游览景区暂停凋谢成为常态，净利润下滑、事迹亏损成为上市景区财报的症结词，并且还有部份被评为4A、5A级的景区在疫情冲击下堕入破产开张的境地。好比2020年，河南洛阳4A级景区养子沟景区、河北保定5A景区野三坡接踵宣告破产，4A、5A级的景区也没有逃过疫情的魔爪，景区依然处于寒冬之中。
但值得留意的是，相较于其余游览景点来讲，有政府补贴的上市景区经营压力相对于小一些。以曲江文旅为例，据曲江文旅公司获取政府补贴布告，其上司公司于5月7日收到2022年省级游览开展专项资金，算计295万元，而没有政府补贴基金的私营小景区方面则面临更大的经营压力。
景区引流的正确姿态
疫情进入第三年，在去门票化和疫情常态的压力之下，也激起了得多景区的发明才能，进行了更多的尝试，部份景区找到了流量明码，胜利解锁了景区引流的正确姿态。
位于广东清远的古龙峡景区就是其中一个，该景区凭借平面开发的游览名目胜利吸引了泛滥游客，成为游客抢手打卡的景区。不同于其余景区傍边天然景观所发生的眼帘妨碍，古龙峡多处采取玻璃质地的观景平台，让游客在景区不同的高度观赏不同的景色。
这一点也被熊晓杰所确定，他讲到：“古龙峡按照山地游览名目的特征打造了得多的玻璃栈道和特色的修建，景区的设施给游客带来参预体验的感触，该景区产品的打造和消费者的体验做了一个很好的结合。”能够看到，翻新认识关于景区营销引流很首要，景区在做营销流动时应有本人的亮点吸引消费者，而后打造本人的品牌调性。
此外，西安的大唐不夜城也是一个经典的景区胜利营销案例，“唐文明IP”和“夜游”是大唐不夜城商业模式贯彻一直的主旋律，依靠声光电等高科技伎俩对场景进行打造和构建，使得夜晚的大唐不夜城恍如穿梭到了另外一个世界，进入了古长安的繁花似锦和热烈不凡，大唐不夜城经过传统文明定位，造成本身独有格调即差别化劣势，获取公众喜欢。
说到西安这座城市，除大唐不夜城外，不能不提的是五一小长假期间爆火的“长安12时刻”街区。据理解，目前街区实施预定制，天天管制客流。但五一假期，仍然有六万人次走进长安12时刻，全网暴光量冲破2亿大关，并冲上抖音全国热榜第四，同时长时代占领抖音当地热榜。
据悉，在“长安12时刻”全唐街市文明糊口体验街区中，《长安12时刻》美术组再度出马操刀，将三层2.4万平方米的商业空间注入电视剧《长安12时刻》IP和唐风街市文明内容，初次将影视剧IP全场景复原。另外街区还结合原剧中的剧情、人物、道具、故事特色，倾心打造原汁原味的全唐街市糊口体验空间、雅俗共赏的唐风主题互娱休闲空间，追溯盛唐街市风采，让参观者感触唐代人的日常糊口。
关于长安12时刻街区的火爆，熊晓杰剖析，长安12时刻的影视剧自身就很火，自带IP的景区在引流和引爆市场这方面拥有一定的劣势。实际上除自带IP外，长安12时刻是全国首个沉迷式唐风街市糊口街区，完成了可沉迷、可体验的文旅新体验。当上游客需要多样化，更为寻求在无限的时间内获得更为极致的体验式与沉迷式游览产品。
其实能够看到，不管是西安城市的走红仍是五一期间长安12时刻的火爆，面前都离不开一个新的渠道，那就是短视频。在大家无奈出门的状况下，短视频是一大趋向，在这样的趋向下如何正确引流和营销成为景区需求思考的问题。对此，熊晓杰也给出了几点可供鉴戒的思绪。
第一，注重内容营销，企业应该注重和少量制作内容和社交媒体传布，应有本人的自媒体建立团队，本人出产内容。第二，与里面的专业机构协作或者与抖音、快手等网红KOL机构建设协作，借助这些渠道的气力来进行品牌传布。第三，借助传统媒体的气力，传统媒体具备权威性背书，同时传统媒体都已整个融媒体化，自身也拥有互联网的属性，因此传统媒体的传布也不克不及无视。第四，要做好UGC内容的制作和传布，充沛调动游客关于名目的分享以及打卡的踊跃性，让用户分享成为首要的一个传布源，古龙峡的“打卡古龙峡，你就是网红”就是一个发起游客的很好例子。从上述胜利掌握流量明码的景区案例以及国际著名实战营销专家熊晓杰的剖析来看，景区正确引流需求做到，第一，要有翻新认识，经过举行有新意的流动来吸引游客。第二，景区要高品质开展，向低俗营销say no。第三，在社交媒体时期，注重内容营销和媒体传布，充沛调动游客关于名目的分享。

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