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北方财经全媒体见习记者高慧超 佛山报导
“明天纷歧般！佛山特产来咯！”5月27日，在具有838万粉丝的抖音头部主播——“小影夫妇”直播间里，“佛山特产”四个字频频刷屏。美的、顺德渔村、甘竹牌、寿桃牌、伊立浦、佛山造明、喜万年年8个佛山品牌的18个产品前后表态直播间。
当天，“小影夫妇”成了 “有家就有佛山造”名目的首位品牌保举官，在抖音为佛山第一批“名企优品”直播带货。
2022年，直播带货的热度仍然不减。为推进佛山制作企业树立新开展理念，翻新营销形式，破解销售困难，进一步晋升质量、树立品牌，佛山政府鼎力推进直播电商产业开展，继续推动“有家就有佛山造”专项行为。南海区还出台了首个针对电商新业态开展而制订的搀扶政策。直播电商会成为拉动佛山制作降级的症结因素吗？佛山发力电商直播又有何劣势与缺乏？
（“小影夫妇”为佛山第一批“名企优品”直播带货。 北方财经全媒体见习记者高慧超摄）
直播成品牌破圈首选
在佛山幸福小道上驱车，返回广佛里智慧慢城，可见环形广场旁一栋簇新大楼上挂着“‘小影夫妇’主播训练营”的超大招牌，格外显眼。
不久前，“小影夫妇”大手笔买下了这里的两层写字楼，并打造了服装、美妆、静止直播间和选品间、服装打板间等，正式在佛山“扎营扎寨”。
（“小影夫妇”在广佛里智慧慢城的办公室 北方财经全媒体见习记者高慧超摄）
“关于做直播电商来讲，货是最首要的。佛山是做直播电商的福地，这里有弱小的制作业根底，各类制作商品种类齐全、物美价廉，并且房钱本钱也更低。”“小影夫妇”中的丈夫邹德臣告知北方财经全媒体记者。
作为抖音的头部主播，“小影夫妇”带货战绩始终位列抖音前排。他的入驻，无疑将为佛山直播电商生态圈注入新的动能和活气。
跟着传统电商增长放缓，直播电商异军崛起。近两年来，佛山各行各业都掀起了直播带货的热潮。家电、家具、建材等制作行业企业均尝试经过直播破圈，更有不少老板亲身上阵直播带货。2021年佛山电子商务买卖额为1.23万亿元，完成破万亿指标，其中不小是由直播电商奉献的。
“得多老板以为，直播电商启动门坎最低，只需求一台手机，再找个主播来引见产品就能了。并且直播间还有微小的流量，因此大少数老板都会尝试去做。”具有广佛十年电商从业教训的黄伟（化名）告知北方财经全媒体记者。
这类门坎低、流量大的营销渠道成了不少品牌破圈的首选。近些年来，跟着寰球经济上行、国际外竞争加剧，制作业利润一降再降，不少原来安于做制作的佛山企业开始对做自主品牌蠢蠢欲动，但愿能把“浅笑曲线”两边的利润也攥在手上。
“作为专一厨房电器近30年的制作型企业，咱们过来以做代工和外贸为主，但如今这两块利润低了得多。公司也但愿推行自主品牌伊立浦，而直播是一个很好的切入口，如今咱们正筹备筹建直播团队。”德奥通用航空股分无限公司营销总监付祥煜说，但因为企业长时间做制作，对直播电商理解不深，本次深度参预“小影夫妇”选品、直播，对咱们来讲也是一个理解、学习直播很好的时机。
佛山照明近期也踊跃切入直播电商赛道，企业已组建了直播团队。“佛山绝对是直播电商开展的温床，咱们有弱小的制作才能和供给链根底，具有十分多优质的产品。”佛山电器照明股分无限公司市场和产品布局部副部长陈文基说。
需环抱“人”“货”买通堵点
虽然参预踊跃度高，但理想问题是，佛山不少企业直播成果其实不显著，存在观看人数少、流量转化率低等问题。
前不久，黄伟分开了供职3年的公司，跳槽到了新东家——一家范围小很多但更长于做电商的家具企业。他表现，虽然老东家每一年营收也有将近20亿元，但在那做直播电商依然是十分艰巨。
“直播启动门坎低，然而要做好其实不容易。目前佛山切入直播电商的首要痛点是不足适合的人材。”黄伟说，主播是专业技术人材，对演讲、扮演、形象都有要求，并非老板亲身上阵或者销售、技术等相熟产品的人就可以够胜任的，并且直播带货所需求的人材也远远不止主播，还要全部直播团队配合。
这一点也与邹德臣的观念统一。“1个主播面前要有10个配套人员，这是最根底，包罗电商、经营、策动、物流、选品人员等。”他说。
但如今佛山直播电商人材尤为是实战类人材的缺口较大。以南海区为例，跟着直播电商和跨境电商的衰亡，南海主播、经营人材的缺口达到60%。
这还只是营销端需求面对的问题，与大少数人想象纷歧致的是，产品也是佛山发力直播电商的痛点 。
“佛山具有很强迫造才能没错，然而佛山企业本来用来做代工或出口的产品，得多其实不合适用来直播。”黄伟说，直播对产品的外观、机能、构造等都提出了新的要求，要诱发消费者的购物欲其实不简略。这就要求佛山企业要组建新的研发和出产团队，从新研发、设计产品，开模、打样而后再出产，而这投入也许要以百万元计，这就会让一些企业望而生畏了。
（“小影夫妇”还打造了服装打板间，设计衣服 北方财经全媒体见习记者高慧超摄）
不外，这样的痛点被愈来愈多的企业意识到后，也无望迎来新的改革。
“直播电商倒逼供应侧变革，拉动企业研发、出产、销售端同步晋升，这类景象时时产生。”佛山市电子商务协会副秘书长区家劲说，直播带货其实一定水平上拉近了企业与消费者的瓜葛，推进佛山制作产品外观、机能等减速迭代，这其实也晋升了佛山产品的竞争力。
打造佛山直播电商生态圈
不论是人材不足，仍是产品思惟滞后，这样的痛点逐一击破都很费劲。但若能营建良好的产业开展生态圈，应用零碎性思惟来解决，也许能取得事倍功半的成果。而这也是目前佛山直播电商产业界正在探究的标的目的。
“去年以来，广佛里智慧慢城已引入多家电商机构、MCN机构和主播进行深度协作。”碧桂园佛肇区域副总裁刘伟说，将来，这里将打造超5000㎡的新型O2O直播电商体验核心和“四维一体直播电商生态圈”，造成“选品核心、物流核心、人材培训、短视频拍摄”为一体的全链条直播电商产业基地，推进制作业融入新型直播电商生态圈。
为推进这个新的经济增长极开展，近期，佛山政府也拿出了十足诚意。
5月9日，南海区出台了史上首个针对电商新业态开展而制订的搀扶政策——《佛山市南海区增进电子商务开展搀扶方法（试行）》。南海区每一年就此支配估算5000万元，单个主体最高可获搀扶2000 万元。《方法》鼎力激励培育直播电商基地和直播电商示范企业，反对直播电商展览会、带货大赛等流动发展。优秀网红主播为南海企业带货，最高可获嘉奖200万元。
“市、区两级将同步配套搀扶政策，往年针对全市的电商搀扶方法也将出炉。”佛山市商务局副局长童全庆说，佛山发力直播电商，最首要的是要打造好生态产业圈，让主播、办事商、品牌企业能共生共荣、互促互进、合作多赢，从而吸引更多的直播电商产业人材参加，将佛山的优质制作产品推向寰球，拉动佛山制作产业片面降级。
值得期待的是，第一批入驻基地的电商机构、MCN机构和主播，曾经开始发扬本身弱小的溢出效应。“小影夫妇”就曾经有了开设主播培训班的打算。“将来，咱们方案每月按期在基地发展直播电商人员培训流动，佛山的政府、企业人员和农民均可以来加入，咱们不设门坎也不免费。”邹德臣说，南海区政府和碧桂园给了咱们那末大的搀扶，咱们也要尽力帮忙佛山直播电商行业开展。
（应受访者要求，黄伟为化名）
（作者：北方财经全媒体高慧超 编纂：吴蓉） |
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