史玉柱：靠脑白金翻盘，负债2.5亿到身家500亿，兽性愿望帮了他？

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史玉柱有一次和任正非一同喝下昼茶的时分，问任正非：“任哥，你感觉在公司里边，是坏人的危害大呢？仍是小白兔的危害更大呢？”
任正非确定地回答：“确定是小白兔。”
史玉柱猎奇地问：“为何呢？”
任正非会意一笑，说到：“由于在公司里边，谁是坏人高深莫测，处置掉当前也不疼爱；
而小白兔就纷歧样了，这些人天天卡点下班，卡点上班，从不早退迟到，然而事件却没有做出后果，长此以往，人就会处于懈怠之中；
而懈怠是会沾染的，时间长了，他们还会把这类懈怠的气味带给公司四周的人，假如一个公司里全都是这类不干事的人，那这个公司也就离开张不远了。”
史玉柱听完当前，细细想了一下，深认为然。

他回到公司当前的第一件事，就是开革了100多个这类不干事的人。
也恰是史玉柱的这个斗胆抉择，才解救了濒临危机的巨人团体。
而史玉柱能有明天的成绩，很大一部份缘故就是由于他胆子大，敢想敢干。

1962年，史玉柱出世在安徽蚌埠的一个普通家庭里，男孩子小时分个别状况下都淘气爱动，史玉柱也同样。
上学的时分，史玉柱看到书里讲了对于鞭炮的制造办法，因而本人就偷偷的制造，后果火药爆炸，微小的爆炸声把四周的街坊吓了一大跳，还差点把本人炸死。
从此当前，人送外号“史斗胆”。
十八岁那年，史玉柱被浙大计算机数学系录取，在学校期间，他对编程发生了兴致，并找了得多对于计算机编程相干的书籍，自学编程。
大学结业当前，史玉柱被调配到安徽省统计局任务。
那时分的统计都是书写，任务干燥有趣，还常常会有误差，关于接触过计算机的史玉柱来讲，效力特别低。

因而，史玉柱用本人的三寸不烂之舌压服了领导，花5万块钱买了一台计算机。
要知道，过后统计局的均匀工资是每月30块钱，能压服领导花5万块钱买一台电脑，史玉柱的集体营销本事可见一斑。
拿到了电脑当前，史玉柱动工干活，他用本人学到的编程常识，编写出来了一套计算顺序，两天就实现了以前一年的任务量。
两年后，因为他杰出的表示，被保举到深圳大学读钻研生，也恰是读研的这段期间，丰硕了史玉柱的眼界，让他有了下海经商的设法。

过后的计算机在国际尚无遍及，然而市场需要却在减少，从国外购买的计算机，都是英文的处置零碎，给得多人都带来了未便。
做过市场调研后的史玉柱，扔掉铁饭碗，怀揣4000块钱，来到深圳守业。
他用了9个月的时间，写出了中文桌面零碎的顺序，并把这套顺序命名为M6401汉卡。

过后的广告渠道个别都是报纸，在报纸上打广告，不论有无成果，都是要先付钱的，这时候候史玉柱的营销能力又一次展示了出来。
他压服了报社，先登广告，后付钱。
13天后，史玉柱收到了三笔定单，一共是15320块钱，虽然未几，然而这关于史玉柱来讲，却是一个十分好的开始。
尝到了广告带来的收益，史玉柱又大肆登载广告，从小篇幅改为半个板块的篇幅，夸大的鼓吹也给他带来的夸大的定单。
第1个月的销售额就冲破了10万，4个月当前，汉卡的销售额冲破百万，过后人的均匀工资不外才几十块，史玉柱就曾经赚到了人生的第1桶金。
那时分的他才28岁。

史玉柱由于任务而疏忽了妻子，终究赚到了钱，却失去了家庭。
所以说，男人的事业当然首要，然而家庭也不克不及无视。
也许是为了补救对妻子的亏欠，史玉柱选择净身出户，时至今日，史玉柱一直未婚。

离婚当前的史玉柱，单独一人来到珠海，成立了巨人公司。
没有了感情和家庭的牵绊，他把一切的时间和精神都放在事业，没过量久就研制出了新一代汉卡。
新一代汉卡的推出深受市场欢送，再加之营销妥当，没过量久就成为全国销量第一的汉卡，一年时间不到，史玉柱就成了身家过亿的企业家，手下管着100多号员工。

90年代的计算机市场，关于资同族来讲，就是一块大肥肉，随后，一大波外资企业带着最早进的技术，纷纭涌进中国市场，史玉柱的处境一下子变得为难起来。
为了环节眼前的窘境，史玉柱就扩张公司的运营规模，房地产、服装、保健品……
因而，中国就此降生了保健品畛域的王牌产品——脑黄金。
你没看错，就是脑黄金，也就是脑白金他爹。
深知营销首要性的史玉柱，在脑黄金刚一降生，就为他打造了一个至关霸气的广告语——让一亿人，先聪明起来。

这句话一出，间接就成为了过后广告界的天花板，让1亿人先聪明起来，那假如我不吃的话，岂不是就是剩下的笨伯？
因而乎，脑黄金刚一上市就被抢购一空。
史玉柱一看，原来保健品这么赚钱，跟计算机一比，这几乎就是躺赚啊！
因而就把之后的重心放到保健操行业下面。
老话说，天要让你亡，必先让你狂，此时的史玉柱就十分疯狂。
他先是减少了十几种保健品，而后找到全国数百家的报社登载广告，包管头版头条都是脑黄金的广告，最初建设本人的保健品团队。

在这里值得一提的是，史玉柱过后的保健品团队人员特别繁杂，上到省市级别的经销商，下到鸿鹄之志的地痞流氓，都是脑黄金的采购员，并且过后还能够赊账拿货。
如斯一来，各种隐患就出来了。
那些素质低的采购员，为了卖出手中的货，使用各种违规操作的形式，这也致使老黄金的市场愈来愈乱，尾款收不回来，坏账、烂账特别多。
听说脑黄金的销售额在5个亿，烂账就有3个亿。

史玉柱貌似尚无看到危机，正筹备大兴土木，建造一个能够代表本人身份的巨人大厦。
本来预计盖18层，两年内竣工，估算2个亿。
此时的柱总年少方刚，再加之身旁人的追捧，大楼越建越高，最初加到70层，估算最少要十二个亿。
跟着工程的推动，史玉柱发现，这一栋楼像一座无底洞同样，吸光了本人的一切资金。
也是在这个时分，史玉柱才发觉到账上曾经没有活动资金能够用，而本人的办公室外边，还堵着一大堆前来要账的人。
一时之间，史玉柱从胜利企业家，成为负债2.5亿的中国首负。
已经那栋为了彰显本人身份的巨人大厦，也恍如成为了一个笑话，孤伶伶的被遗忘在那里……

只有糊口还未住手，日子就需求持续往下过。
痛定思痛当前，史玉柱拾掇好好意情，持续登程。
此时的计算机市场曾经饱和，再进去，估量连个汤都抢不到；至于房地产，史玉柱看了看本人的银行卡余额，保持了；倒是保健操行业，史玉柱感觉前景很可观。
脑黄金的销量曾经证实了市场没问题，只有解决了尾款的问题，把控好坏账率，那就所有都好说。

因而，史玉柱抱着借来的50万启动资金和中心团队，再一次冲进了保健品市场。
他先拿出来一小部份给工人发工资（以前拖欠的），其次拿出来一部份出产产品，而后留一定的活动资金。
史玉柱深知营销的首要性，最初留出来一大部份，作为打广告的费用。
至于产品的名字，既然连续脑黄金的概念，确定要比脑黄金初级，总不克不及叫脑钻石、脑翡翠吧？
因而乎，足能够载入世界营销史册的“脑白金”就此降生。
为了把钱花在刀刃上，柱总亲身做市场调研，最初发现，江阴这个中央是块宝地，人口多，有钱，症结是广告费廉价。
因而，史玉柱这次就把指标放在江阴。
他有事没事就在小区、公园里转游，看到大爷大妈，就热心的上前沟-通，对于这一次调研，还有一个专门的辞汇，叫做江阴考察，有兴致的小火伴能够去搜一搜。
史玉柱的终究调研后果就是：千万不克不及把脑白金当作保健品来卖。
理由特别简略，假如你把脑白金当成保健品来卖，年老人不感兴致，老年人舍不得花钱。
史玉柱还在调研中发现，虽然老年人本人舍不得花钱，然而他们但愿子女会本人买。
因而乎，就有了那句迄今为止仍旧让咱们恨得牙痒痒的广告语：往年过节不收礼，收礼只收脑白金。

中国人讲孝道，那就：孝顺爸妈脑白金。
老规矩，喊完了标语，开始实时操作。
史玉柱找了一群平时特别能唠的大爷大妈们，给他们一些脑白金的赠品，并告知他们成效。
这些大爷大妈们听完了史玉柱的引见当前，就开始跟四周的人摆阔：吃完这个当前，腰不酸，腿不疼，扛袋大米一口吻能上8楼。
就这样一传十，十传百，脑白金尚无上市，就在本地变得无人不知无人不晓。
人都是喜爱跟风比较的，看到四周的人都吃了，就本人没吃，那岂不是显得本人很low？
症结仍是子女送的，就你有子女？我也有好吧！

因而这些人就暗暗拿着脑白金的盒子到药店去讯问，后果药店还都没有，这么一来，更显得脑白金珍贵了。
论饥渴营销，史玉柱才是大神，小米那一套都是人家玩剩下的。
药店方面，假如一两集体来问，还不感觉甚么，假如问的人多了（听说外面有不少是史玉柱的托），那就纷歧样了，销量这么好的产品我竟然不知道，这么一想，活像是本人损失了好几个亿。
因而药店和经销商找到史玉柱，问：“脑白金怎么拿货？”
此时的史玉柱汲取了以前坏账的经验，戴着墨镜，抽着香烟，翘着二郎腿，对这些经销商门说：“要货能够，然而概不赊欠。”
此时的经销商心里跟猫爪挠同样，别说欠账了，只有有货，就是加钱也能够。
因而第1个月，史玉柱净赚了15万。

有了钱当前，加大出产力，史玉柱又把江阴的套路copy到无锡，又赚了100万，不久之后，脑白金横霸江浙的各个城市，各处开花。
不到一年半的时间，脑白金月销售额冲破1个亿。
从此之后，脑白金就成为了保健品界的扛把子，再无敌手。

假如你认为史玉柱曾经把保健品做到了巅峰，那你就错了。
毕竟脑白金的受众只是中老年群，既然保健品这么挣钱，那末能不克不及再造出一种保健品，能合适全春秋段呢？
有。
在史玉柱彻夜达旦，熬死了几亿个脑细胞当前，脑白金多了一个兄弟。
他就是黄金搭档。

果真，柱总出品，必属精品。
在脑白金和黄金搭档的独特加持下，不到三年时间，史玉柱就还清了2.5亿的内债，这速度，比罗永浩有过之而无不迭，还顺便为本人积累了一份丰厚的身家。
家喻户晓，史玉柱是编程出身，所以平时也喜爱玩游戏，起初本人又制造了一款游戏，或许是想到了本人的阅历，因而给这一款游戏命名为《征途》。

而这款游戏为史玉柱赚钱的速度，堪比印钞机。
2007年，巨人公司胜利登陆纽交所，史玉柱的身价也超过500亿，历经风雨的史玉柱，再一次站在了中国富豪榜的顶端之上。
时至今日，外界的人提起史玉柱，除了他的传奇阅历，少数的人仍旧说他利用兽性，徘徊在品德的边沿赚钱，风评始终不是很好。
刘强东已经评估石玉柱：“他基本不是企业家，只是一个土豪。”

然而站在一个商人的角度上，史玉柱只是善于钻研顾客心思，用了他人不敢用的营销战略罢了，并无触犯罪律。
那一句“往年过节不收礼，收礼只收脑白金”，仍旧是有数人的梦魇，还被评估为当年最烂的十大广告语。
但是这么多年过来了，你还记得别的广告语吗，也只要这句广告语萦绕在咱们脑海中。
也偏偏阐明了，史玉柱的营销伎俩，这就是他的胜利的地方。
就好比他关于脑白金的定位，这不是一款保健品，而是一份孝心。
这一份孝心，不论是放在老年人身上，仍是年老人身上，都是他们所需求的，消费者有需要，商家就有市场。
史玉柱只不外是缩小了兽性的愿望，并加以利用，再结合本人的营销形式去赚钱。
如今的史玉柱卖掉脑白金，转战幕后，那栋旷费了20多年的巨人大厦，也比及新的客人，至于外界的评估，他在微博中写到：闲居山林，无欲无求，江湖恩怨，别来烦我。
辞别搞了商场，史玉柱平时做做投资，玩玩手游，顺便乘坐本人的公家飞机，给女儿的事业做做参谋，早曾经没有已经叱诧风波的霸气，往日的辉煌也逐步被人遗忘，然而他的胜利却仍旧被有数的企业家奉为经典。

别人虽然已不在江湖，然而江湖上仍旧流传着他的传说。
时事造英雄，英雄界时事。
命运不怕跌倒，怕的是跌倒之后，始终待在烂泥里。
只要跌倒后从新爬起来的人，才是真实的英雄。
-END-
作者：樱舞
编纂：青草

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