倍轻松、SKG的“年老”生意经

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原标题：倍轻松、SKG的“年老”生意经

图片来源@视觉中国
文|智能相对于论，作者|佘凯文
假如不是亲眼看到，真的不敢置信个护小家电曾经衍生出了如斯多的品类，从上至下，顶在头上的、戴在脸上的、挂脖子上的、放肩膀上的、穿在身上的、绑在腿上的，还有各种叫不知名字的，也不知道用处的产品，放在展现柜中满目琳琅，这是笔者走入某智能推拿品牌线下体验店的第一感触。
更让人惊讶的是，比拟传统推拿产品的“白叟配色”，这些推拿用具一个个分发着时尚感，在店员的引见下得知，他们的品牌“专为年老人而生”，门店客户有接近八成是35岁下列的年老人。
店员表现当初年老人压力大，要不没时间静止，要不就是懒，还不如买台推拿仪哪里不舒服往哪里一戴。在获取“物理放松”的同时，还能减缓精力上的“安康焦虑”。
但是，凭借一台推拿仪真的就可以减缓焦虑吗？
受困于“安康焦虑”的年老人们，推拿仪是良医？
年老人有无“安康焦虑”？谜底是确定的，就像笔者周边愈来愈多的年老人不敢“体检”，由于他们或多或少知道本人身材有些问题，但惧怕后果不睬想，在计算金钱、时间等本钱后干脆选择“眼不见为净”。
29岁的周州打死也没想到本人在这个春秋就需求天天和“膏药贴”为伴，2020年之前周州和家人独特运营着一家小饭店，用他的话来讲，虽然赚不了大钱，但保障糊口是没有问题的，但是“黑天鹅”的不告而来，打破了他的糊口方案，饭店自愿关门，在短短3年内他换了三份任务。
“一开始是跑滴滴，在车里一坐就是十来个小时，跑了一年多，这腰痛的故障估量就是那时分落下的。起初又干了大半年代驾，比拟开滴滴需求始终坐在车里，代驾没单的时分还能流动流动，之后肾结石发病，医生说久坐无益于排石，可我没法不任务，眼看明年女儿要上幼儿园了，四处要花钱，所以当初我送起了快递，腰痛就贴着膏药干呗。”
陈淑霞面临的问题与周州类似，都是腰欠好，自从结业后考进体例，在底层机关单位一坐就是十年，早就被诊断出了腰间盘凸起，抬不了重物，走的路长一点就受不了。“人还在，腰就没了”陈淑霞是这么打趣本人的。
“每一年体检医生都会吩咐，说不克不及久坐，要留意坐姿，适量静止，但做起来真不易，像咱们家典型双职工家庭，上班回家要做饭，晚上还要辅导孩子功课，这两年根本没有了本人的糊口。”不外，陈淑霞并无选择与周州同样“硬抗”，“我买了那种推拿靠垫，家里一个单位一个，再就是买了肩颈推拿仪。”问及成果，陈淑霞说“仍是有用的，最少天天按一按能补救下静止缺乏，肌肉不至于那末僵直。”
不外在专家看来，年老人患上腰椎、颈椎类疾病其实不值得诧异，在长沙开骨科门诊并有着十多年行医教训的龚徒弟说“虽然我没统计过详细数量，但来我这的患者大略有3、4成是年老人，大少数都是由于坐久了，而后不足静止，造成的肩颈、腰椎问题，固然水平上就比中老年人仍是轻点。”
由于任务瓜葛，陈淑霞身旁的共事绝大部份都有购买相干的推拿仪器，比拟大型的推拿椅，动辄几千上万，这些“小而美”的推拿仪更受他们青眼。像去年双11数据显示，在苏宁平台，有超过60%的腰椎肩颈、眼部推拿仪是“90后”消费者在下单。
往年麦肯锡公布了一份《安康消费图鉴》，指出有超过60%的中国消费者在日常糊口中视安康为头号小事，而这个比例在美国是37%，在日本是14%。而26岁至30岁摆布的90后成为真实的摄生主力，有超过7成的90后年老人把安康看得最重。
也恰是遭到有购买力的年老人喜欢，这些年国际推拿仪行业涌现了一批“高品质”玩家。
受困于年老人的推拿仪品牌们
一边是王一博，一边是肖战，你选谁？这是目前国际两家头部推拿仪品牌的代言人，一个是SKG一个是倍轻松。
从代言人的选择就可以看出，他们都将眼光聚焦在年老人群体。从产品功用下去说，推拿仪实际上是个“老产品”，技术原理上仍旧仍是推、揉、捶、捏；从产品属性下去说，它仍旧是“中老年产品”，为何这些产品又能成为年老人的新宠呢？
其一，长时间以来传统推拿仪产品都在给人一种轻巧的印象，再加之真实难称“美观”的表面，让不少喜欢时尚的年老人敬而远之，但SKG、倍轻松等品牌，在给他们换了个“马甲”后，画风就变了。
更美观、更笨重、更方便，总之就是怎么贴近些年轻人爱好怎么来，特别是需求合乎年老人“颜值即正义”的审美，固然年老人热中的科技属性也不克不及落下，在品牌方的理念中，他们曾经再也不只是单纯的推拿仪，而是智能可穿着装备的一员，如SKG给本人的定位就是“将来穿着”。
其二，就是找一个流量担当了，毕竟面对年老人他们是最锋利的“武器”。固然，关于品牌方而言，这也是共赢。像SKG在2020年10月签下王一博成为其品牌代言人，当年双11就发明了开售仅1分钟，王一博定制款系列颈椎推拿仪累计销量超10万台的成就。去年5月倍轻松找到肖战代言，6月倍轻松推拿器批发额同比增长就达到194%。
其三，则是“疯狂营销”，只能说品牌方至关具备网红产品的盲目，哪里有流量，就泛起在哪里，从《披荆斩棘的姐姐》到《憧憬的糊口》，营销之战赚足了眼球。经过倍轻松的财报数据能看到，其营销费用从2020年的3.33亿元增长至2021年的4.85亿元，增幅达45.6%。
然而，逐步品牌方的“三板斧”开始生效了。倍轻松最新财报数据显示，2022年一季度泛起了“盈转亏”，营收2.5亿元，同比增长15%，归母净利则亏损988.98万元，同比增加189%，毛利率再滑2.8%。从上市初的十一5亿市值到2022年5月20日开盘，市值仅剩28.71亿，倍轻松“一点也不轻松”。
余树是一位自媒体写手，大部份时间都是坐在电脑前码字，没无意外“肩颈腰”的问题一样困扰着他，不外他却没有选择使用推拿仪“那种推拿肩颈的，按腰的，都有体验过，乃至还给家里白叟买过，但除了一开始用了两次后，早就在角落里吃灰了，比拟推拿仪，我仍是对比喜爱去泡脚，虽然两三次的费用就足够买一台对比好的机器，可究竟仍是人按起来对比温馨。”
「中国青年钻研」在2020年曾颁发过一篇名为”当代年老报酬何对安康如斯焦虑“的文章，其中提出“年老人对摄生消费的想象，是认知与行动的失衡，品牌经过广告营销向受众描画出现实形象与幸福的糊口形态，激发消费者的想象，也许只是空幻的自我晋升感。”
固然，这类说法也纷歧定就是事实，但是个护小家电市场开始收紧，特别是大环境向下且继续时间未知的状况下，年老人也开始斟酌起本人的钱包，这却是不折不扣的事实，何况个护家电的问题，更多的是“里子”。
“小玩意”还有“大问题”
在各类二手电商平台能看到，少量推拿仪产品的用户都在追求转手，是用过之后就根治了相干问题吗？显然不是，后果只会是体验成果不睬想。
推拿仪市场产品错落不齐，也就致使了价钱的迥异，像倍轻松、SKG的高端产品售价能接近两千元，廉价的也有一两百的，因为信息不通明，绝大少数用户看不懂其中的门道。
再者就是行业变乱的频发，“2021年有消费者在‘黑猫投诉’公布题为“SKG颈椎推拿仪形成人身严重挫伤”的信息，在投诉中，该消费者提到本人购买使用SKG产品后，泛起全身麻痹、呼吸难题，苏醒失去认识等状况，被送医急救。”、“往年3月，又有消费者在黑猫投诉公布‘在抖音平台买了SKG颈部推拿仪，2月21日收到产品后使用2次把脖子烫伤’的相干内容”、倍轻松也面临相干问题，在2020年就因其子公司正念智能出产的“3D揉捏推拿披肩”产质量量不合乎国度规范，遭遇处分。

骨科医师龚徒弟也告知「智能相对于论」，“对这些推拿产品仍是需求小心，不是说哪题不舒服把推拿仪放哪里就完事了，用户本人不知道本人疼痛的缘故，推拿仪更不成能告知你，有些反而会越按越糟。再加之，每集体的身材状况纷歧，高矮胖瘦都会影响穴位，那些推拿所谓的穴位感知是否真的精确，还有待考据。”

网上也有医师表现，相干仪器使历时间不宜太长，长时间使用反而无益于颈椎安康。

前不久在国度市场监视办理总局公布的相干监视抽查状况中，推拿用具抽查分歧格率达到37.6%，较上次抽查回升5.9个百分点。分歧格名目包罗延续骚扰电压、骚扰功率、辐射骚扰等。无关推拿仪究竟是不是“智商税”的言论也开始在网络上发酵。往年开始，赛道玩家们也终于坐不住了，一场“扩大自救”的“静止”外行业中开始悄然演出。
从往年各家头部品牌的举措来看，“品类扩大”成为他们自救的第一步。
如SKG往年开始进一步拥抱“大安康”，公布了全新的三大策略，分别是疼痛办理、慢性病监测、睡眠痊愈，并在此根底上推出了“安康监测手表”；倍轻松也在瞄准更为细分的畛域发力，结合西医品类，推出智能艾灸盒等艾灸品类产品，还有行将公布的“润眼仪”。
其实推拿仪的逻辑和厨房小家电是相似的，用户会因陈腐感而造成购买，再经过本人的使用习气及产品成果，抉择使历时长。而新品将成为安慰用户最好形式，固然，所有的条件都需以用户体验为先，能戳顶用户真正需要。
第二步则是强化本身的科技认知。目前小型的推拿仪器其自身并无过高的进入门坎，绝大少数产品均可以依据现有规范发展设计、制作和检修，再随意找家代工厂，又一个推拿仪品牌也就降生了。
所以，以后头部品牌们正试图强化本身品牌的科技属性，让用户看到差别化。像SKG在往年公布的腰部推拿器W7上就在不停强调“科技”，从脉冲技术原理到人体工学设计再到产品材质改造，但仍是阿谁问题，比拟这些矮小上的称号，用户能否在产品中真正体验才最为症结。
但市场对推拿仪产品的科技属性存在质疑，多半缘故在于行业另外一家头部玩家倍轻松，长时间以来倍轻松也始终在强调本人的科技属性，但是其2019年-2021年的研发营收比分别为5.86%、4.46%和3.97%，这份不迭格的答卷曾经影响到了行业。
整体来看，以后行业多少有点“兴于年老人，困于年老人”的意思，也许眼界能够放得更宽一点。就好比往年母亲节期间，京东消费及产业开展钻研院公布了“母亲节消费趋向”，指出近三年，母亲节安康型商品消费年均增长达到217%，其中比拟2020年医疗器械成交额增长235%、护理护具增长76%。另外一份产品榜单中，SKG等品牌的推拿仪产品就成为网民票选母亲节最好礼物之一。所以，也许让推拿仪回归中老年用户也将是一个不错的选择。
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