卖数据线的年入100多亿，这个行业终于袒露了

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原标题：卖数据线的年入100多亿，这个行业终于袒露了

一家家卖数据线、卖充电宝、卖手机壳的公司，正在争相去“敲钟”。
  近日，3C数码周边品牌绿联科技的IPO被受理，拟在守业板上市，这家公司IPO前的估值超过了50亿。在去年上市的安克翻新，市值一度达到800亿，去年营收还历史性地超过了100亿。再加之往年初也曾经进入上市辅导阶段的品胜电子，3C数码周边行业，这个开展了十几年的老赛道一下子又热了起来。
  二三十块一根的数据线，四五十块一个的快充插头……就是这个传统而便宜的小生意，在过来十几年，由于国际电商的红利，以及国外跨境电商的红利，火了得多这样的公司，也吸引了资本的关注。
  但是，爆火之后的安克翻新，市值曾经从去年最高时的800亿跌到了如今的260多亿，这也为起初者的上市命运带来了更多的不肯定性。
作者｜呦呦
卖数据线、充电器的公司扎堆上市
小生意也能做出大公司。
一家主营数据线、转接头、充电器、充电宝、手机膜套等3C周边产品的公司——绿联科技正在筹备冲击国际守业板上市。近日，本次IPO请求已获受理，拟募资15.04亿元。材料显示，在去年实现上一轮融资前，绿联科技的投前估值曾经超过50亿元。
按照招股书引见，绿联科技是一家寰球科技消费电子企业，次要从事3C消费电子产品的研发、设计、出产及销售，为用户提供全方位数码解决计划，产品次要涵盖传输类、音视频类、充电类、挪动周边类、存储类五大系列。
十年来，跟着智能手机和电脑产品的疾速降级，衍生出了品种单一的周边数码品类。在淘宝、京东等电商平台，光是一年出货量达百万以上的充电宝品牌就不可胜数。就连前段时间火上热搜的手机壳产品，虽然看下来并无甚么科技含量，但据媒体预算，也曾经是一个约1498亿元的新兴市场。
因此，跟着消费电仔细分行业已进入井喷式开展，也从中涌现出了一批优质公司，吸引了资本的关注。

绿联科技并非第一个在资本市场出圈的3C数码周边品牌。去年8月，安克翻新在A股上市，上市后市值一度达到800亿元。这才让国际消费者理解到这家曾经成立近10年，却在默默赚钱的公司，且它赚的大少数钱仍是来自国外市场。与绿联科技相似，安克翻新也是一家专一于充电宝、手机充电器和智能家居用品等“小玩意”的公司。

除了绿联和安克翻新，还有一家备受争议的3C数码品牌公司也在冲击资本市场，那就是品胜电子。成立十余年来，这家公司始终做的都是挪动电源、数码3C配件、云路由、智能硬件等产品的研发、制作与营销。
假如感觉这家公司对比生疏，能够翻阅一下它已经与美国苹果公司对簿公堂的故事。只管最初案件是以败诉惨然开场，但“索赔1元”的旧事却让它一下子被外界所知。

往年初，品胜也启动了A股上市征程。1月13日，中信证券与品胜电子签订了辅导协定。目前，中信证券对品胜电子的上市辅导任务仍在进行中，可能不久会就会有新的动静传出。值得留意的是，其实这并非品胜第一次接触资本市场，此前它曾于2015年在新三板挂牌，但已于2017年摘牌。
这些成立10年，乃至近20年的做着3C杂货生意的玩家，正在向资本市场集合。
抢华强北生意在亚马逊征战
十几年前的深圳人，假如想要买一根手机数据线，可能会先坐着公交车去华强北的小店里转游一圈。这家卖30，那家卖27，还有的可能卖25，货比三家之后，顾客往往会选择最廉价的那家购买，也其实不在乎本人买的是甚么品牌。
过后的每个商家都在想着怎么把价钱卷起来，你廉价一块，我就廉价两块，品质则并非他们关怀的。他们以为，反正电子产品更新换代很快，这样几十元的周边小产品，顾客可能几个月后又会买新的。
但绿联科技的开创人张清森却从中看到了时机。刚开始，他做的也是为国外客户做代工出产数据线，不外他看不上同行间的歹意价钱竞争，所以选择了保持代工业务，转向天猫商城做自有品牌。
过后在淘宝上卖3C配件的，其实得多都是华强北的这些档口的个体户们，但他们的运营模式和当初其实差异不大，更看重的仍是线下的交易，网店的办事程度其实不高，产品也没有甚么品牌可言。用户记不住，也难以做大。
“用五星级酒店的实力去开沙县小吃”，张清森用这个比方来解释本人和绿联所做的事件。好比一根高清电视的数据线，过后线下档口大多卖的是1.8米长的出口用数据线为主，显然繁多的长度其实不能知足用户多样性的需要，所以绿联就一口吻做出了0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等多个长度。
一方面是抢到了电商的红利，另外一方面是捉住了用户的需要，做出了本人的品牌。不只是绿联如斯，做“贴牌”起家的安克翻新也合乎这样的开展门路。除出电商红利，跨境电商则是它们这一代3C数码周边品牌突起的又一个首要要素。
相对于安克而言，绿联的出海有点被逼无法的意思。2014年摆布，得多互联网一线公司开始开足马力在3C配件市场攻城略地，新的价钱战又一次发作，大有发出这片曾经品牌林立的市场的觉得。无法之下，绿联选择了出海，在亚马逊复制在国际做电商品牌的路子。刚巧此时，跨境电商也被亚马逊放在了史无前例的策略位置，为这些来自中国的品牌提供了一条纵贯海内的销售线路。
境外支出成为它们支出的次要部份。招股书显示，2019年至2021年，绿联科技营业支出分别为20.45亿元、27.38亿元、34.46亿元，境内和境外市场的营收占比差未几各占一半。
安克翻新则更加完全，由于它一开始的指标就是做跨境品牌。材料显示，公司营收超过96%都来自境外，次要市场是美国、日本和欧洲，人们却往往健忘这是一家总部在长沙的、地道的中国公司。2021年，安克翻新营收达十二5.74亿元，大部份赚的都是本国人的钱。
“五星级沙县小吃店”的生意欠好做了
过来的10年，虽然驾驭住了国际电商和跨境电商的两重红利，但绿联、安克翻新这样的3C配件小生意显然愈来愈欠好做了。
首先是行业研发投入广泛较少，技术含量低。
招股书2019年至2021年，绿联的研发投入分别为0.64亿元、0.95亿元和1.56亿元，占营业支出的比重分别为3.17%、3.47%和4.54%。就算是曾经上市的安克翻新这样的头部公司，3年来研发最高的时分也只要6.19%。
研发投入少间接致使的就是公司没有本人的中心技术，无奈打造不乱可控的供给链体系，容易遭到内部供给链价钱颠簸的影响。
2021年绿联利润下滑，次要缘故则是如斯。据招股书显示，2021年，公司外协成品和次要原资料的推销本钱根本都下跌了15%以上，有的名目本钱涨幅超过50%，但相应的去年绿联的产品销售价钱涨幅均匀值仅为2.19%。下游涨，上游不涨，利润被腐蚀掉一大块。
其次是行业的天花板问题。
正由于技术含量低，所以不论是曾经品牌化了的绿联和安克翻新等公司，仍是电子大卖场里的山寨品牌，数据线、充电宝、充电器等，做的都是低附加值、低溢价才能的小3C生意。说究竟，做的仍是走量的生意，赚的是辛勤钱。
这样的生意在高科技公司眼里，以及资本市场的眼里，行业的天花板一直不高。从安克翻新跳水的股价也可以看出。截至目前，安克翻新的市值曾经只剩下266亿元，比拟高点800亿元时，跌去了近70%。一名科技行业剖析人士告知铅笔道，比拟以前的高点，如今的市值可能更合乎公司和行业的真正价值。
其实安克翻新也在踊跃改动这类问题。好比推出高客单价的自主清洁品牌eufy，但出名度、性价比上，可能都与国际的石头机器人、科沃斯等存在一定的技术差距，在市场上存在感其实不高。
再次是跨境生意一直会遭到境外平台的影响。
无论是绿联，仍是安克翻新，都在跨境销售渠道上，都依赖亚马逊，对境内销售的占比最少占到50%以上。
构想，假如没有了亚马逊这个平台，对它们而言是否就是至关于覆灭性的打击？并非危言耸听，2020年，一样从事3C跨境数码周边生意的傲基，当年营收曾经做到了50亿，超过了如今的绿联，但却因违规刷单、刷好评的行动被亚马逊封店。
最初是来自互联网大厂和跨界巨头的挤压。
往年京东618的数据显示，截至5月31日，小米、华为、散步者、公牛、绿联、大疆、OPPO、秋叶原、品胜和倍思取得3C数码配件自营品牌销量前十名。安克乃至都没有挤进这个榜单。
3C数码配件这个生意本就是在互联网大厂的“睡榻”旁做生意，大厂关于行业的挤压始终存在。再者，行业品牌泛滥，即便是绿联、安克这样相对于出名的品牌，也无奈占据绝对多的市场份额。数据显示，2019年，绿联在国际线上市场的占有率约为2.1%。
就连世界石油公司巨头“壳牌”跨界进驻3C数码配件市场，看上了这个生意，推出了一系列快充配件。
绿联、安克的发作靠的是用“做五星级酒店的方法去做沙县小吃”的生意。红利当时，如今这个生意也曾经到了难做的阶段。
参考材料：
1、《干掉华强北档口的绿联要上市了》，36氪
2、《“优等生”安克翻新的焦虑》，股权核能源
3、《小小充电宝做出百亿跨境大生意，安科翻新又有何隐忧？》市值罗盘
4、《绿联科技冲刺上市：专利含金量缺乏、利润开始下滑，高瓴跑步进场》贝多财经

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