深度｜豪侈品牌都想成为地产大亨？

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上周，意大利豪侈品团体 OTB 旗上品牌 Diesel 宣告与房地产开发商 Bel Invest Group 协作，在美国拉斯维加斯一处艺术区推出豪宅名目。这并非 Diesel 初次尝试，更不是独一一个涉足地产业的时尚品牌。

早在 2018 年，Diesel 就曾与 Bel Invest Group 达成过协作，在迈阿密的 Wynwood 艺术区推出了 143 间由 Diesel Living 设计布局的住宅名目，以及约 24000 平方英尺的批发空间。除 Diesel 以外，仅仅在往年上半年，就陆续有 Elie Saab、Philipp Plein、Armani 多个品牌推出不同定位与运营类型的豪宅公寓。更早些时分，以 Fendi、Versace 到 Roberto Cavalli 等意大利豪侈品牌，早早便涉足了家居产品线及住宅设计业务。
经过扩张运营规模来进步总体盈利才能与事迹程度，过来几年曾经成为引人注目的底层逻辑，尤为是豪宅公寓这种单笔成交额更高、事迹奉献力更强的细分赛道，更是如斯。

另外，比拟较惯例时尚豪侈品类，豪宅名目显然更能为时尚豪侈品畛域更有针对性地锁定具有房产置办需要的高净值人群，并依赖长时间的物业办事体验维系其品牌忠厚度。反之，作为本身美学体系在住宅场景中的进一步延长浸透、以及一贯讲究稀缺性和高端化的运营办理模式，不只能作为豪侈品牌的金字招牌，也许也能为正处经济弱周期的地产业注入一针强心针。

据悉，由 Diesel 和 Bel Invest Group 独特推出的全新高端住宅名目，大约包罗 250 个住宅单元，包罗由该品牌家居和室内设计部门 Diesel Living 设计的顶层公寓，以及公共区域，同时该名目将提供售卖和短时间租赁两种选择，预售将于 2024 年 1 月开始，并在同年第一季度开始施工，预计两年内实现建立，同时 Diesel 许诺改住宅名目将完成 LEED 可继续规范。

Diesel 兼母公司 OTB 开创人向 WWD 引见道，该住宅名目位于艺术区内，很像是此前在迈阿密 Wynwood 艺术区所推出 Diesel Building 的“新篇章”。从往年开始，位于迈阿密的 Diesel Building 曾经开始发售，其中 20% 至 30% 的单元已售出。5 月，Diesel 还宣告与美国当先合规加密货泉买卖监管平台（FTX US）协作，位于迈阿密的 Diesel Building 开始反对加密货泉领取形式。
一样在往年，Philipp Plein 5 月份刚刚与 G Rent SpA 签订了一项协定，将在米兰和罗马建造奢华公寓，并具有独家办理权。据悉，每栋修建面积约为 3.24 万平方英尺，并将根据奢华酒店式公寓的模式进行办理，提供包罗健身房、游泳池、水疗核心、休闲区、洗衣房等等办事。
但截至目前，Philipp Plein 尚未肯定两座奢华公寓的详细施工地点。

除此以外，继往年 1 月与寰球金融办事机构 Gulf Islamic Investments 协作在伦敦推出奢华住宅品牌 Elie Saab 公寓后，高定设计师 Elie Saab 5 月又与沙特阿拉伯房地产公司 Dar Al Arkan，协作推出独家联名品牌别墅，作为沙特 Shams Ar Riyadh 名目一部份。Armani 也在往年 3 月与德拉伊耶门开展局（DGDA）宣告方案在沙特阿拉伯王国德拉伊耶古城新建寰球规模内的第三个地产名目 -- Armani 酒店。除 70 间奢华客房、两间餐厅和一间高端水疗核心外，酒店还衔接约 18 个独立超奢华 Armani 住宅，具有宽敞的室内空间和室外泳池、景观露台和屋顶，均由品牌提供设计、装修。
一样的豪宅名目规划热心，不只体现以品牌为单位的扩大愿望。往年 3 月，LVMH 旗下私募基金 L Catterton 宣告从 Thompson Street Capital Partners 收购住宅办事平台 LTP Home Services Group，TSCP 将保存公司的董事会席位和多数股权。只管买卖条款并无对外披露，除了对其增长机遇的看好外，L Catterton 或 LVMH 也未明白表现将来 LTP 是不是会与旗下泛滥豪侈品牌发生协作，但由此也透漏出，时尚豪侈品畛域对地产业的热心，正在愈发低落、而且开启了更大范围地扩大。

从品牌到团体、从推出高端住宅或公寓，到随之而来的诸多物业办事体验及商业批发配套，时尚豪侈品畛域与地产业之间是不是真能如愿以偿地各取所需？从豪侈品家居到豪侈品住宅，来自市场的热心是不是足够撑起如斯高本钱的投入？

首先，豪侈品牌开展完美而且各具差别性的美学体系，在住宅外部、公共区域及一系列高端办事中的延长与浸透，一方面必将能为品牌带来了相应市场暴光度和活泼度；另外一方面也能为品牌与之对应的家居产品线、乃至其余中心业务带来更高转化率。
况且，比拟较在品牌旗舰店或 Pop up store 等实体商业场景中大做文章，住宅公寓与客群的严密水平、随物业办事而来的沟通体验面前，则是更为长时间无效的品牌忠实度。
就如 Diesel 在与 Bel Invest Group 的协作中，不只是作为家居产品或装潢资料供给商的角色，而是由家居和室内设计部门 Diesel Living 参预顶层公寓和公共区域的设计；Philipp Plein 在与 G Rent SpA 协作开发的酒店式公寓，除了担任总体修建设计与布局，还具有独家办理权，提供包罗健身房、游泳池、水疗核心、洗衣房等等综合办事。只管 Fendi、Versace、Roberto Cavalli 等品牌并未间接与地产公司协作开发豪宅名目，但却有着由来已久的住宅设计业务体系。其中 Fendi 就早于 1987 年由 Silvia Venturini Fendi 的母亲 Anna Fendi 设立了室内设计部门。

另外，如 Elie Saab 公寓的维多利亚格调，Diesel Building 的休闲豪华定位，或 Philipp Plein 定位明白的修建格调，诸如斯类拥有强烈品牌标识性的美学体系和运营模式，必将也能为地产公司带来一定的差别化劣势。
值得留意的是，这条在豪宅中释放品牌 DNA、为单方独特带往返报的思绪，并不是是一腔热心或营销噱头。过来长期里，跟着社会构造与人文精力的转变、消费与审美诉求的降级，从豪侈品家居到豪侈品住宅的市场热心，显著呈现出了递进上扬的趋向。

就如刚刚完结的米兰国内家居展，就为其提供了主观的市场依据。据数据统计，只管本届家居展 26.26 万的总参展人数并未超出 2019 年的 38.6 万的参展人数范围，但意大利家具协会主席 Claudio Feltrin 仍表现，除了豪侈品家居市场的继续增长，社会外部构造性的变动，正让人们从新发现住宅的价值。

跟着豪侈品家居市场在 2021 年完成 14% 的增幅至 400 亿欧元，Altaga妹妹a 和 Bain & Co。的市场监测机构进而预测，该行业乃至无望在 2026 年达到 600 亿欧元。多名豪侈品高管表现，不只豪侈品家居市场，高端住宅也愈来愈成为高净值人群自我表白的工具，他们正在寻觅功用多样的附和空间，知足他们从住所、接待到任务的多重需求。

除此以外，单笔成交额远远高于绝大少数豪侈品类，尤为是在中心商业核心街区、出名度假村等中心地段的豪宅名目，无疑更有针对性地帮忙时尚豪侈品牌锁定了一批具有置办房产需要的高净值人群。
同时，一贯讲究稀缺性和高端化的产品把控、运营战略与办事体验的豪侈品牌，也将经过室内或公共区域、商业批发名目、家居产品的设计布局，作用于地产公司的高端化演化。

早在 20十一年，Hermes 就曾为地产开发商 SC Global Developments 开发的一套 the Marq 公寓提供过皮革内饰与墙纸等家具，而这座位于新加坡乌节路购物街左近的公寓，在过后被称为新加坡最低廉的住宅名目之一。位于迪拜朱美拉湾的宝格丽度假公寓，则是具有四间浴室、面积约 1934 平方英尺（179.7 平方米）的户型，售价约 3536000 美元（约 2377 万人民币）。

在提及迪拜的房地产业时，据 Forbes 报导中专家剖析指出，迪拜房地产业的指标市场恰是那些认同国内品质规范、认可豪侈品牌的国内买家，他说道：“国内买家可能不理解本地房地产市场，但相熟出名豪侈品牌，地产业开发商也看到了与豪侈品牌协作的价值，并转化开发思绪、以此吸引关注豪侈品的投资者。迪拜房地产业的指标买家一般为拥有品牌认识的高净值人群或投资者，如名人、明星等等。”

透过近段时间诸多时尚豪侈品牌与地产公司协作的豪宅协作名目，也能透显露一样力图高端化的共鸣。Bel Invest Group 总裁兼首席履行官 Maximilian Beltrame 在一份声明中说道：“经过与 Diesel 协作，Bel Invest Group 旗下 BelVillage 但愿将寓居糊口从必须品转变成一种‘安慰’。”
往年 5 月与 Philipp Plein 签订协作协定的 G Rent SpA 首席履行官 Emiliano di Bartolo 也地下表现，将来 G Rent SpA 将与 Philipp Plein 及独特开发的酒店式公寓同享 VIP 客户，他说道：“从歌手、音乐家、演员到静止员，置信他们会在公寓中找到温馨、并使人兴奋的住所。”另外，去年在沙特阿拉伯房地产公司 Dar Al Arkan 与寰球设计师 Elie Saab 协作推出独家联名品牌别墅中，为强化高端糊口规范，除了将 Elie Saab 的艺术愿景融入名目，联名品牌别墅发售数量其实不高，而且地位私密，仅供业主出入。

在与 Elie Saab 独特在伦敦推出 Elie Saab 公寓后，协作金融办事机构 Gulf Islamic Investments 表现：“这是一个扩展咱们在低档和超奢华畛域的投资组合的策略动作。”开创合伙人兼联结首席履行官 Pankaj Gupta 也指出，在伦敦推出 Elie Saab 公寓对公司来讲是一个首要的里程碑，这将增强公司在高端房地产市场的位置。
一面是来自国内市场的低落热心，一面是愈来愈多品牌的鼎力规划，将来，跟着诸多建立中的豪宅公寓名目陆续凋谢运营，必将能让协作单方看到更为明晰的商业价值及转化率，以及仍有待完美的运营模式及更多潜伏的盈利空间。
至于这一商业模式的市场空间还有多大？将来，还能容下多少不同畛域的跨界玩家？关于既不同于惯例豪侈品类设计开发本钱投入，也极为讲究先入劣势的住宅名目，必将需求承受更长期的市场考验，以及更多元化的业务组合才能及更大范围团队。
图片来源网络

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