大牌折扣店扎堆在一线城市，「星乐买」却想要占据东南“无人区” 初期名目

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文|李小霞
近两年，折扣店业态在国际开展如火如荼。
36氪近期接触到的「星乐买」，就是一家总部位于甘肃兰州的寰球折扣好物店，其母公司甘肃丝路太美贸易无限责任公司，初期以海南跨境免税和香港直邮业务为主，以大牌美妆为次要商品构造。
星乐买成立于2022年，以线下寰球折扣店+线上同城配送+寰球购的模式，次要为消费者提供国内一线美妆、进口休闲食物、高端日化，网红酒水饮料和潮流玩具五大品类。

星乐买首店，受访者供图
作为近两年最抢手的线下业态，折扣店吸引了泛滥品牌涌入，一种是以好特卖、嗨特购、爱折扣为代表企业的尾货处置临期折扣店；另外一种则是以奥特乐为代表的硬折扣店。所谓的硬折扣，一般为以大范围推销、精简办事，从而升高本钱，给到消费者超高价，国际的硬折扣店大多对标的是德国超市ALDI。
星乐买联结开创人叶长魁告知36氪，星乐买一样参照德国ALDI折扣店的运营理念，结合山姆的仓储折扣模式，以连锁化安身东南市场。他表现，大家虽然开始捂紧口袋，但想买好货色的心愿却不减，虽然大牌折扣店各处开花，但东南市场简直没有，而这里的消费劲其实不弱。因此，往年4月，星乐买大牌折扣店-东南首店在兰州华联购物核心开始试营业，并于5月正式停业，定位于智慧新批发，努力于为消费者提供 “国内高端质量的商品，更亲民的价钱” 。

星乐买酒水饮料，受访者供图
据悉，星乐买现有1000个摆布SKU，次要有80%进口商品和20%一线网红产品构成，其中食物占多数，大约在300-500个。其商品价钱比较当地折扣5-6折，比较北上广深可达到7-8折。叶长魁引见，之所以能做到高价，一是贸易商直采，去掉了两头环节；二是房钱以及人员本钱不高。

星乐买休闲食物，受访者供图
叶长魁表现，目前星乐买日均销售额在1万到1万5之间，已完成盈亏均衡，“目前做的都是天然流量，接上去加大推行后销售额预计会翻倍”。另外，星乐买还开启了线上同城配送，以应答疫情影响。
团队方面，叶长魁曾任海南太美商业总经理，担任航旅新批发，办理航司批发五家，机场批发四家。其余中心人员在批发、跨境电商方面也有着丰硕教训。在叶长魁方案中，星乐买2022年预计开店4-5家，其中包罗一家类山姆的仓储折扣大店，以商业核心店+社区店为次要状态。
目前，星乐买正在追求融资。

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