00后职业伴娘：出租本人40次后，我成为了伴娘们的幕后老板

千夜一夜

在新娘此生最难忘的一天中，作为伴娘的谢宇科始终陪在新娘身侧。而新娘不是她的闺蜜或好友，直到婚礼的前一晚，她们两个才见了第一面。
00后女孩谢宇科，是这场婚礼中租来的伴娘。 只有婚礼顺利进行、新娘开心，她便实现了当天在这座生疏城市中的工作，几天后她可能飞往另外一个城市，再次作为伴娘见证另外一对新人的幸福时辰。
从2020年十一月起至今，谢宇科曾经当了40次伴娘，她加入过斥资百万的奢华中式婚宴、也目击过骑马过街的特色民族婚礼，她曾被两小无猜许下的严肃誓词所感动，也因一名新娘对她说的一句“我不爱他”而堕入深思。
伴娘租赁，一件人生小事中暂时搭建的契约瓜葛，让谢宇科找到了乏味又能够赚钱的“新职业”。
按照国度民政部2018-2020年统计公报，近些年来结婚注销人口的均匀春秋逐步走高，30-34岁人口注销结婚的比例显著增高，由31.04%下跌到38.65%，这充沛阐明——年老人早婚趋向非常显著。也就是说，许多人结婚时身旁很难找到未婚且适龄的婚伴。
谢宇科捉住了这个时机，还将“婚伴”职业化开成为了公司。
当初的她不单单是一名纯熟的“职业资深伴娘”，仍是手中有5w+婚伴资源和近100位团队成员的谢总。
「后浪钻研所」听她聊了聊那些使人惊奇的婚礼，以及这半年来从无到有的守业故事。
14万千米航行旅程，“伴娘之路”可绕地球三圈半
我是一位行将结业的大四先生，比拟许多同龄人，我在他们尚无彻底迈出大学校门时，曾经走入社会当了快40次伴娘了。
第一次当伴娘的阅历很巧妙，那次我属因而回家“顺便”当个伴娘。 过后本人仍是大三先生，20年的十一月，我在网上看见了杭州萧山招募伴娘的信息，恰好那段时间我家人要我回杭州一趟。我想了一下，反正我回去本人也要出机票钱，但若当伴娘的话这一趟既不必掏路费，还能赚2000多块钱，没犹疑就报名了。
我自身性情就挺内向，再加之我和那位新郎是一个姓氏、一个地域的，他们感觉挺亲切就选中了我。对比巧妙的是，起初咱们聊天的时分往上数了几代，我和那场婚礼的新郎还真有点远方亲戚的瓜葛。
从那次之后，我就开始接伴娘的单子了，平时课少就能去做伴娘。有时分可能会辛勤奔走了些，然而这一天上去可比去实习赚很多多了，还能顺道游览吃席，很划算。
从做伴娘到当初，我的航行里程曾经达到14万千米，脚印遍布国际各大省分 ，去过浙江杭州、云南楚雄、广西玉林、海南三亚、广东深圳等地，也阅历了得多无意思的婚礼，有的让人大开眼界，有的也让人大跌眼镜。
最奢华也是我印象最粗浅的婚礼是在海南三亚举办的那场。不只住得好、吃得好，拿得也多。

海南三亚中式婚礼，右一为谢宇科
震惊是从我下飞机就开始的。以前我有理解到这对新人家庭前提特别好，两集体是在英国留学时意识的，有一方家里仍是做豪车车队的。但我怎么也没想到，他们“租”了十二个伴娘伴郎，还派了奢华车队来机场接咱们。
他们的婚礼彻底复刻了现代婚宴的模式，新娘有重达二三十斤、镶嵌红宝石的全金定制凤冠和金丝霞帔，一切用到的花都是鲜花，装潢品都是手工扎的灯笼、新换的镂空屏风，连头上的吊顶灯都雕着龙纹……最夸大的是，场景里有两个鱼池，外面居然是他们现买的一两百条锦鲤。

新娘的婚鞋、凤冠及其余首饰
我还记妥当时现场大略有十几位摄影摄像师围着咱们，听说仅仅是场景安插就花了三百万摆布，真的是有明星结婚那味儿了。
“小户人家”的婚礼流程确实会比普通婚礼繁琐，他们会更重视礼节和典礼感 ，要讲求之处相对于多一些，作为伴娘我就始终陪在新娘身旁走完这些礼节，配合拍照，还有就是做一些细碎的大事情，好比帮着整顿一下礼服、随时肯定新娘妆容、帮着拿一些货色等等。

左一为谢宇科，伴娘们正在为新娘整顿婚服和头饰
我本来认为，寒门对咱们这些婚伴会特别苛刻、各种挑刺，事实却相同，这些有钱人家的素质都很高，来到他们婚礼的来宾也是如斯，台下的人一眼望去，大家穿戴得体都颇有气质，整场婚礼实现得很顺利，咱们还拿到了额定红包。
租赁伴娘的人群贫富差距极大，城市的婚礼胜在范围大，流程礼节多，但拿到的钱天然也会多一点，一些给的多的能够达到1000+或2000+，并且通常租伴娘的一方会包食宿和路费。
相对于城市婚礼，农村婚礼就胜在气氛上 ，他们办婚礼时乡里同乡都会来，小孩儿孩子在一块特别热烈，轻松欢快地就办妥了，但做伴娘能拿到的人为也会少一点，价格大略在400-800摆布。
有一场云南楚雄举办的民族婚礼就是我印象中气氛超好的农村婚礼。新人家是一个六层的小楼，楼下有一个小院子，他们就间接在院子里拉了横幅，支了个小舞台，而后就能开始办婚礼了。
本地的婚礼习俗是“尊老”，新人不只要去家族的祠堂里跪拜，并且婚礼也要由家里的长者掌管，那场的掌管是新人90多岁高龄的奶奶。
他们还请了几位五六十岁的姨妈，姨妈们在现场穿戴粉白色的裙子舞蹈，她们的脸上会泛着一点高原红，每集体的舞姿都很生动，这是我在城市中历来没有见过的，她们不是专业演员，但一切人的脸上都充溢着那种“青春活气”的觉得。

乡村婚礼中的“抬轿接亲”
由于做伴娘我得以深居简出，每一个场婚礼都为我关上了一扇窗户，看到了各地的风土人情和民俗礼仪，这可比单纯游览好玩多了。
除此以外，我还有一个不测播种，就是在一场婚礼中意识了我当初的男友。他作为租来的伴郎，我作为租来的伴娘，在见证他人幸福的同时，也巧妙地找到了本人的缘分。
40场婚礼，有人欢乐有人愁
作为伴娘，21岁的我也会感慨：婚礼啊，可真是人人间drama事情的多发地。
我加入的婚礼中，有新郎比新娘大了整整二十四岁的，并且感情还真的不错；有牵着娃办婚礼的，其实肚子里还有一个；有女主播嫁给本人的榜一大哥的，提起来就像小说同样；有在夜店意识的男女，没想到最初还真的结了婚成为了夫妻……
在婚礼中我经常感触到最真切的人生冷暖，一些新婚夫妻只看一眼就可以知道他们感情好欠好。
有一名新郎特地学了新外家乡的方言，宣誓的时分用普通话说了一遍，还用方言说了一遍。有的新郎给新娘喂汤圆，会当真吹凉给老婆先吃，而不是先本人吃。
比拟之下，一些新郎连新娘的生日都记不得，或者去父母方敬茶彻底把新娘晾在一边的也大有人在。
固然除了这些大事，我也看到了得多将就的婚姻。有个新娘单纯感觉老公对本人好，以为适合就嫁了，她说她的婚姻一眼就可以看到头。
还有一些更夸大的，一名新娘在婚礼的前一天说：不想结婚了。 她和她老公是在相亲中意识的，在父母和理想压力的督促下由于“恰好适合”结婚，而她在马上要举办婚礼的时分却犹疑了，“本人到底要不要嫁给一个本人不爱的人”……虽然最初也仍是嫁了。
其实得多新娘都会在婚前表示出一定的婚前焦虑，好比婚礼前一天十分耽心婚礼流程会犯错，或者耽心结婚之后可怜福，她们往往对本人的丈夫没有决心，怕聚少离多、感情变淡等等，有些乃至焦虑到要提前一两年预约伴娘筹备婚礼。
作为伴娘的我虽然关于新娘是一个生疏人，不外这点却有益处。新娘能够没有顾及地跟我分享她的顾忌和心事，这样也能减缓她们心里的焦虑。

谢宇科正在挑拣伴娘裙
结婚原本就是一件压力十分大的事件，不只要付出少量的人力、财力，还要面对一种簇新的、未知的糊口，和眼前的阿谁人携手一同持续接上去的日子。当各方面都向你压上去的时分，人就很容易有焦虑的情绪，一些感情根底结实的夫妻还好，一些“相亲后感觉适合就结婚”的新人有这类“焦虑”的可能性会更高。
看过这么多婚礼，我也看清了得多世俗。不外我倒没有“恐婚”，只是把“结婚”当做一件天然产生的事件，我再也不向往浪漫奢华的婚礼场景，我感觉只有人对了，简简略单就是幸福。
职业伴娘进阶路：我发现了一个守业时机
40场婚礼，让我从一个“伴娘小白”生长为一个能够纯熟控场、相熟各种细节的“职业伴娘”。
我也在不停总结：如何成为一名职业好伴娘？
首先做伴娘是个膂力活。 早上四五点钟起来化妆，接着就会赶到婚房配合伴郎和新郎实现接亲，大少数时分早上没时间吃饭，要从起床始终饿到中午酒席开始。还要随时放弃好的精力形态陪在新娘身旁，事无巨细，直到婚礼完结。

刚忙完一场婚礼，谢宇科正在车上补觉
做伴娘赚钱没有看起来那末容易，由于只是有活气有精力还远远不敷。
作为伴娘的“你”是婚礼当天新娘最依赖的人 ，在那种场景下，一个好伴娘还必需拥有这几点特质，“贴心、事事有回应”，其次是“性情好、不抢风头、能控场、有目力见儿”，固然会“唱歌、舞蹈”等才艺也属于加分项。
做了这么屡次伴娘，我发现有“社牛”特质但又不失分寸感的伴娘是最受新娘喜欢的。
固然，从雇主的角度登程，他们还会有一些特殊的硬性要求。好比属相、春秋、长相、身高、地域等等方面。我以前在接单时遇到过“只有某三种属相的伴娘”的要求，并且时间长了会发现得多人不太喜爱的属相是“羊和鸡”。
在地区上，一些新娘想找本人故乡的伴娘，想让嫁到异乡的本人多一份放心，另外一些则不想找当地人作婚伴，他们以为结婚是一件十分隐衷的事件，不想让亲友之外的人知道本人结婚。

新郎接亲，伴娘们担任“堵门”
网上一些旧事提到过新娘“不喜爱长得太丑陋、比本人高”的伴娘，但其实每位新娘的设法都纷歧样，就“伴娘漂不丑陋”而言，一部份新娘的设法是“不想被夺了婚礼那天的风头”，但还有人会想要丑陋的伴娘给本人“撑场子”。
至于伴娘的“学历”门坎，我遇到过的伴娘包孕了各类学历群体，高下都有，有专科、高职结业的，也有本科生、钻研生。
40场婚礼给我带来的不单单是离奇的体验，也让我结识了各式各样的婚礼雇主和想做伴娘的人群，我会留神视察他们各自的诉乞降反馈，并逐步意想到一个市场时机：“职业伴娘”有一定的市场需要，且没有被彻底专业化。
我做了一些市场调研，也证明了我的设法。
虽然目前每一年的结婚率都是呈降落的趋向，但仍然有人结婚不是吗？更首要的一点是，我国的结婚人口的均匀春秋呈回升趋向，“早婚”开始广泛化，这就阐明——得多人存在“在结婚时身旁找不到适龄且未婚的伴娘”的状况，还有社交少、亲友忙、地域限度、疫情限度等等要素，也会致使敌人无奈到婚礼现场，这些找伴娘的妨碍充沛证实了“职业伴娘是被需求的”。
并且，当初年老人的设法愈来愈倾向于，与其身旁找一个陌生的敌人欠下人情，不如花几百块钱找一个专业的伴娘更省时省心。
过来，“职业伴娘”作为一个婚庆的衍出产业并无被独自“摘”出来缩小，即便有人在网上做伴娘的信息中介，但仍然是非正轨化的。
大学本就是金融专业的我感觉这外面有一个很大的时机等候着我去捉住。我打算去搭建一个职业伴娘信息平台，不只让需要方找失掉婚伴、让想当婚伴的人无机会兼职赚钱，还要把“婚伴”一步步推成一种职业、让它产业化并失掉社会的认可。
结业后，我从“小谢”变为了“谢总”
往年2月，作为职业伴娘信息平台的“美伴科技”降生了。我的身份从职业伴娘转换为婚庆畛域的守业者。
但守业其实不容易，尤为作为00起初说。同类可鉴戒的货色少之又少，全部进程很像是蒙着眼睛过桥，由于没做过，后方处处都是未知，需求本人一点点试探。
抉择了守业这个设法后我便开始组建团队，担任办理的一共有五集体，有产品、研发、经营、总体架构四个方面，我是总担任人，初始的守业资金也是咱们几个合伙人一同准备的。
由于我的学历配景是一个普通本科，我需求团队中的其余人有更好的教育背书，这样会无利于加固咱们团队的可托率性 ，以及之后在商业协作上的拓展。所以我选择的四位合伙人都是清一色QS（英国教育升学组织Quacquarelli Symonds）前五十的名校结业，包罗曼彻斯特大学、墨尔本大学、澳门科技大学等等。
咱们的盈利模式很简略。作为两头商，美伴先是经过“新媒体引流获客”，例如小红书、微博、抖音等平台，去吸引那些想做婚伴的人群及有相干需要的备婚人群来到咱们这里，再搭建一个婚伴数据库。当有人有婚伴需要时，咱们就会为其“婚配婚伴”，终究达成单方的协作。
这个过程当中咱们会收取一定的信息办事费用，目前平台每一个单的盈利在30-40%摆布，伴娘每单每人的成交金额根本会管制在400-1000元摆布，而由于职业伴郎自身数量少更难找，市场上供小于求，价钱也会相应上调约30%，每单的底薪设置在500元摆布。
目前美伴的总体任务团队共有 100多人，包孕了办理层、技术团队和社群经营助理等等人员，其中90%为实习生和咱们开展的线上办事商。咱们与学校进行了校企协作，也就是由校方为公司提供初始的方案指点，人才造就方案以及实习生源，咱们为校方提供先生的实训时机，单方互利。
咱们的婚伴团经过从媒体平台吸纳和亲友之间互相引见逐步壮大了起来，当初贮备人员曾经达到5w+，伴娘与伴郎的数量比约为100:1，这些婚伴掩盖了国际各个省分及地域，目前平台成交量已达近千次。
咱们本人的小顺序“美伴科技+”也曾经上线，相干App正在研发中，将来不久就会上架到各个运用商店了。
并不仅交友找对象能“婚配”，找婚伴也能够经过大数据进行婚配。
咱们的小顺序上有专门针对伴娘需要的公布定单流程。假如你是备婚的新人，能够在下面公布一个招募婚伴的定单，定单中能够自行设置要求，例如婚伴的身高、体重、属相、地域、性情等等，公布后零碎就会在数据库中婚配适合的人选，提示那些合乎要求的婚伴们进行报名，筛选后感觉满意再做抉择。确认了各方面都婚配之后，咱们就会把新人和婚伴拉群进行具体沟通。
此外咱们也斟酌到做婚伴的平安问题，仅仅实名认证是不敷的，咱们抉择经过“实名认证+手机定位+强迫保险”的三重维护来保障婚伴的人身平安。雇主不只需求本人的实名认证，还要上传婚宴认证（例如酒席定单、婚庆相干定单、结婚证等），咱们会给婚伴购买相干保险，将来打算在App内置地位拾取以及一键报警功用。
事实上守业过程当中最难的仍是人员办理这一块。 我知道本人怎么去做好一个伴娘，但当肩上承当着更多的责任时，当面对员工们时，我仍是不知道处置问题的最优解。这里包罗怎么去鼓励员工，怎么去建设企业的文明而且被员工们所承受，还有一些培训的办理机制等等，这些都需求从尝试中试探出谜底。
从0到1，半年的时间，我把“职业伴娘”推到了人们的眼前，吸纳了数万的伴娘贮备，帮忙近千对新人实现了现实中的婚礼，也把本人这个“职业伴娘”的标签扩张，让社会更为认同“租赁伴娘”。
又是一年结业季，我也是泛滥结业生中的一个。我对本人将来的布局仍是很明晰的，之后我会全心投入到公司的运营中，咱们会把重心放在“婚伴业务”上，把本人最有特色最有劣势的根底打好，再持续拓展新的幅员。
人们都说要站在巨人的肩膀上，然而当没有肩膀可站的时分，那就干脆本人成为阿谁巨人吧。
（文中图片均由受访者提供）
本文来自微信大众号“后浪钻研所”（ID:youth36kr），作者：金紫琪、杨柳，36氪经受权公布。

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