新西方翻红的面前：这个有点丑的年老人，凭甚么捉住了流量明码？

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新西方，火了。
其实，新西方始终在致力谋求转型，作为“守业的止境”，带货成为了新西方如今无可防止的商业选择。
只惋惜，“西方甄选”自上线以来观众寥寥，乃至时时时还会被进入直播间的观众吐槽。
但一名主播的泛起，完全改动了“西方甄选”直播间的现状。

6月以来，仅仅十天不到，直播间的人数从最后的百来人减少到了几百万人。
销售总额从最后的几十万，暴跌到3.1亿，日销售更是直升到6880.8万，还在继续增长。

西方甄选冲上带货榜一，乃至抢占了罗永浩的风头。
这所有，都与做了八年的新西方英语教师董宇辉，不有关系。没有歇斯底里的呼喊，没有各种直播套路，更没有“三二一！上链接！”的直播术语。

董宇辉顶着一张小气脸，在直播间吟诗作赋，泛论人生，偶然灌灌鸡汤，说说段子，下笔成章，风趣滑稽，谈笑间销售的商品早就被抢购一空。
新西方，似乎走出了一条直播的新路子，而这条路的带路人，就是董宇辉。

就连新西方老总俞敏洪都在镜头前坦言：我要把“新西方一哥”的位子让给他。
一个名不见经传的英语教师，一个从未有过专业带货训练的菜鸟主播，一个长得不帅，乃至被讥嘲“有点丑”的陕西青年，为何一下子就超出了王心凌和刘畊宏，占领了公众的眼帘？

刷了几场直播，番茄君发现——这个娃，不简略。
董宇辉，人称“方教师”，由于他的脸真实太方，有棱有角，乃至能够看到边长，求露面积。
也有人叫他“戎马俑教师”，由于故乡在陕西潼关，是戎马俑的家乡，而他自己与戎马俑，长得也非常神似。

董宇辉刚直播的时分，由于这个长相遭到了不少人的攻打。
但他对本人有很明晰的认知，引见本人的时分干脆自黑，以戎马俑收场（开玩笑）：“陕西成年人都是要去戎马俑服兵役的，我是一号坑，第二排，第三个，已经，I was，I use to be there。”

看到这，直播间不少观众都有点懵。
一部份人在当真思考，去戎马俑退役这个事儿，究竟是不是真的；另外一部份却在想，一样是土洋结合，这位Micheal董的话，为何不像星巴克的白领那般让人恶感？

就这样，有人留了上去，想看看这个真人戎马俑有几把刷子？
没想到仅仅一眼，就陷进去了。
董宇辉直播大火后，网下流传着一段对于买了四袋大米的故事。

有天董宇辉直播卖大米，但他句句都不说大米。

第一次，这个女孩进了董宇辉直播间，听他形容糊口的烟火气，没忍住买了一袋。
第二次，烟火气换成为了诗和远方，她又买了一袋。

接着是第三次，第四次……每次走进直播间，董宇辉从未说过“卖大米”三个字，她却忍不住下单，连买四袋。
明明是带货直播间，生生被董宇辉说成为了常识付费，而付费的本钱，就是N袋大米。

可董宇辉恰恰不按常理出牌，得知这件预先，他在直播间表现：咱们的大米都是现磨的，吃不完退掉，吃完再买。

看过这么多直播，哪里有带货主播劝观众退掉单子的？
大家的逆鳞被震动，在一段段散文诗般的讲述和一次次平实且富裕养分的鸡汤中，在方脸男孩深邃且真诚的眼光里，产生了有数相似的“惨案”。
有网友说，本人明明是五常的，可忍不住下单了两袋五常大米，买的仍是预售，要20蠢才能收到货。
下边有网友不服，说本人是海南的，却从西方甄选买了一箱子海虾，也是预售，到货时间比20天还长……

至此，每个进到新西方直播间的观众，都被董宇辉的魔力吸引。
大家喜爱方脸的戎马俑，是由于这些玩意来自两千多年前，是珍贵的文物；大家喜爱方脸的何广智，是由于他有高超的搞笑禀赋，一言一句，戳中屌丝心田。

而大家喜爱一样方脸的董宇辉，却是由于他腹有诗书，下笔成章，他说平庸也说伟大，说历史也说英语，说古今也说兽性，就是不说带货。
带货主播不说带货，是董宇辉诱发的潮流，在一次次被“OMG”洗脑，被“一二三”安排的买家心中，董宇辉就像一个不按套路出牌的玩儿，将“直播”的规训狠狠踩在脚下。

因而，在新西方的直播间，你经常会看到一种奇怪的景象：董宇辉和几百万观众娓娓而谈，说到衰亡，只要导演一集体还惦念着卖货。
他时时时提示董宇辉：快卖货吧！
后果聊了太多的董宇辉，经常健忘在卖甚么。

得知卖书后，他赶忙在本人眼前放了一本书，生怕平台扣他分。

每次被导演提示，他还要此地无垠三百两：对不起，我真的在卖货。

卖余华的《活着》，董宇辉还在直播间分享本人的看法，与观众聊天。
谁成想本人的引见还没完，书曾经被抢购一空了。
董宇辉皱起眉头反诘：我还没引见呢？一本都没了？
导演确认。

最厉害的是，新西方的网友也学会了“后发制人”，董宇辉引见上一本的时分，就先下手为强，将下一本抢购一空。

可顽强的董宇辉，才气还未施展，天然不克不及这样善罢甘休。
因而就泛起了“奇幻”的一幕：一个带货主播，在货早就被卖完的状况下，还三言两语得引见着货物的特征。

看新西方，看董宇辉，没几集体是冲着货来的。
与其说大家都在像凑热烈同样在直播间抢购，不如说大家都在向全世界证实一件事：对常识的渴想和对儒雅的爱慕。
上一个出身新西方，靠口才和金句走红的教师，仍是“初代网红”罗永浩。
如今，老罗虽然坦言本人要退网再守业，但对董宇辉，他仍旧表白了本人的观念：董宇辉牛X！

两代网红用一根网线实现了和鸣，而对新西方来讲，它似乎总能用但愿，吸引公众敏感的神经，不管是教英语，仍是直播带货。
这个名叫董宇辉的男孩，就像本人的故乡潼关同样，做“四镇咽喉”，成“百二重关”，以一己之力，守住了新西方最初的防线。

“好好卖大米”只是一句朴素的宣言，实际上，董宇辉的才气，多是十几年读书学习的后果。
任何商品，他都能说得有条有理，使人服气，每一个个巨大的细节和话语，他都能极尽发散，谈及人生。

看他直播，没有被教师谆谆教诲说教的觉得，就像一个同龄人在跟本人分享人生的阅历和感悟，更像一个浅酌两三杯娓娓而谈的敌人，如春风拂面，又像醍醐灌顶。

调侃本人的“艺名”，他说本人曾叫中关村吴彦祖，当初叫中关村周杰伦。

而他想好了，等他再走些中央，见一些人，他要叫，中关村彭于晏……

看这拽拽的心情，方方的脸庞，把他和“吴彦祖、周杰伦、彭于晏”三个放在一同，反差的风趣和自嘲的滑稽，直播成果不就出来了。
劝大家学习，董宇辉说：
“当你背单词的时分，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学的时分，南太平洋的海鸥正擦过海岸；当你晚自习的时分，地球的极圈正五彩斑斓；但少年梦要你亲身完成，世界要你亲身去看。”

其实这段话并不是董宇辉原创，最先的版本是由“案牍天后”之称的李欣频写给周生生的恋情案牍。
但董宇辉能随口就来并且天然化用，可见其文明底蕴和文学功底，“熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟”，这是能说进观众灵魂深处的句子。

谈乡土情结，董宇辉从繁星装点的仲夏之夜，到沙沙作响的树叶，从爷爷奶奶，到农作物，最初概括：“你并不是想玉米，你是想当年的本人啊。”

谈历史，董宇辉说，咱们但愿从前人的经验中总结教训，让你再也不两次踏入同一条河流。

说读书，董宇辉婉言：他们在表白爱和恨的时分，是如斯的单纯与间接，然而他们的糊口却充溢了微小的心田安静与真正的喜悦。
“他们吃着简略的食品，坐在星空下围着篝火饮酒聊天，他们会带着孩子去网鱼打猎，他们也会与爱的人，在落日的山颠观赏秋风与红叶。”

忽然大火后，大家的夸赞纷纭而来，但董宇辉却冷静地出奇。
“刚开始咱们谈诗词歌赋世间现实，不也没人么？”
他将这所有归功于本人的运气，他说这片土地上有14亿人，一定有人不喜爱你，也一定有人违心理解你，成为与你灵魂契合的敌人。

发现美，董宇辉最初级的才气，是他能用本人的常识贮备和文明底蕴，将直播过程当中的小问题小切口，下笔成章得说成一篇散文或诗歌。
这些即兴的“文学作品”，实在而平淡，却能直戳人心。
董宇辉最可贵的质量，是他不居高临下，不标榜本人，从没有一种不同于别人的自卑感，而是平易近人，就像你身旁某个朴素到见面就浅笑的敌人。

世界上没有那末多有常识，有文明，有修养的人，但董宇辉，却像极了每集体心目中最为古典的那些常识份子。

人们违心凑近常识，理解常识，承受常识的浸礼，并抵赖常识确实是这个社会不成或缺的中心竞争力。
与其说大家爱的是董宇辉，不如说爱的是他的常识输入——在不同时期的配景下，有人一晚上而红，有人厚积薄发，短视频里的热度一波接一波，可惟有那些真正慢上去，真正为本人倾泻了精神和思考的人，才会活成大家喜爱的模样。

董宇辉知道，总有一天，本人也会“过气”，看热烈的大家，也会纷纭离去。
可他早已筹备好，由于做直播销售，本就是他硬着头皮留上来干的。他对将来的布局是，去支教，去教学，这是一个教师，对三尺讲台的留恋。

有人说：“这卖的不是货，是诗和远方呀！”
也有观众坦言，公众的审美始终都在线，这样的直播任何人都违心停上去聆听。

大家的文明情结从未变过，中国人骨子里优雅的气质和修养，都在骨髓里跃跃欲试。
董宇辉只不外是一味药引，他将常识的魅力充沛分发了出来，让咱们每集体明确，表面的标致往往容易吸引眼球，可真正吸惹人的，往往是乏味又优雅，真挚又纯朴的灵魂。

（电影烂番茄编纂部：淼淼）

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