蕉下越卖越贵的防晒利器，硬核防晒仍是割韭菜？

20082008

图片来源@视觉中国
出品 | 守业最火线，作者 | 李小反，编纂 | 蛋总往年夏天，你“全副武装”了吗？防晒衣、防晒伞、防晒帽、防晒口罩、遮阳镜……这些抵挡紫内线的“防晒利器”能将人们包裹得结结实实。
这两年来，防晒之风越吹越大，年老人面对着紫内线恍如“如临大敌”，千方百计地阻挡紫内线。在小红书上，对于“防晒”的条记就有442万多篇；在抖音上，防晒相干的话题有164.4亿次播放。

左图为小红书，右图为抖音
当防晒产品愈来愈齐全，价钱也一路飞涨，若要一次性购齐上述防晒产品，可能要破费近千元，硬防晒为什么越卖越贵？
除了防晒机能晋升以外，近几年的防晒产品在颜值、时尚、便携等方面也大幅晋升。一些品牌还长于捉住消费者心思，减少一些“噱头”，好比蕉下的防晒伞附赠收纳包。但有博主测评后发现，这样的防晒伞收纳包其实不实用。
防晒产品也并不是越贵越好，有博主测试发现，几十元的黑胶伞与几百元的网红防晒伞拥有等同的防晒才能。
那末，时下的网红防晒品牌，到底是真实的“硬核防晒”仍是“在割韭菜”？
01、“防晒焦虑”撑起防晒经济
“养儿不防老，防晒才防老。”比来几年，年老女性将此话奉为真谛。
这些年老人的“防晒焦虑”养活了泛滥防晒品牌。企查查数据显示，截止到2022年6月13日，全国防晒用品相干公司注册总量为2602家，现存1788家。
从年度注册数据看，2015年至2019年，全国防晒用品相干企业注册量逐年减少，至2019年新增注册383家，同比减少22%；2020年和2021年，新增注册企业呈现增加趋向，分别是217家和130家；截至往年6月上旬，2022年防晒用品相干企业新增注册17家。

在年老消费者的反对下，防晒中的豪侈品牌“蕉下”从剧烈的行业竞争中杀出重围，开启了上市之路。2022年4月9日，蕉下控股无限公司向港交所递交招股书，拟主板挂牌上市。
作为防晒中的“明星”品牌，得多服装、纺织厂家都来蹭蕉下的“热度”。
1688平台上，有厂家打出“蕉下同款防晒衣”的鼓吹语，两件起批的价钱仅为29元。厂家称，产品为蕉下同款，然而使用的面料有所不同。产品信息页面写道，防晒衣材质成份为88%的涤纶和十二%的氨纶。据视察，蕉下大多使用的是氨纶和锦纶面料。

1688平台上，有企业售卖蕉下同款防晒衣
此外，还有一些专门做产品定制的厂家，也能为客户按需定制防晒产品。广东某定制公司的任务人员卢奕称，他们能够定制蕉下、地狱等品牌的防晒伞。
假如使用蕉下的同款面料、伞架，定制一把防晒胶囊伞的价钱在150元摆布。“由于伞架是蕉下本人品牌的，购买的话价钱就在七八十元摆布。” 卢奕对「守业最火线」表现。
假如模仿蕉下的样式做普通全定制，用黑胶面料，全纤维的伞架，每把的价钱大略在50元。“其实全纤维伞柄跟蕉下的用起来都差未几，蕉下就是卖品牌口碑。”卢奕引见。
蕉下淘宝旗舰店的鼓吹图显示，其使用的是低密度AL合金伞棒伞架，同比精钢伞架增加30%的重量。以蕉下五折胶囊伞为例，重量大约为249克，照此计算，增加的这30%的重量也就是107克，大略是两颗鸡蛋的重量。
此外，这家企业还能够定制防晒口罩、防晒衣、防晒帽、冰袖等多种防晒品。卢奕表现，定制防晒衣价钱最低每件98元，最高十二6元。“仿蕉下做的，质感跟蕉下根本同样。”
蕉下的代工厂之一——佛山市顺德区某服装公司的任务人员孙宇对「守业最火线」称，定制防晒衣个别3000至5000件起做，每件的价钱在75元摆布。
他发来的防晒衣图片，与蕉下“经典及腰款”防晒衣的图片极其类似。

左图为孙宇发来的图片，右图为蕉下防晒衣
孙宇引见，这款防晒衣的面料成份为88%锦纶、十二%氨纶，与蕉下这款防晒衣的面料成份统一。他还表现，面料、做工、防晒成果与蕉下“确定是同样的”。
而蕉下的民间旗舰店显示，这款防晒服的售价为209元，页面显示该系列防晒衣已售出20万+。

蕉下民间旗舰店价钱
一件在代工厂出产本钱缺乏80元的防晒衣，在品牌的电商渠道上摇身一变为了209元的“小贵”防晒衣，可见防晒产品的利润空间不小。据蕉下的招股书数据，其2021年营收24.07亿元，经调剂的年内净利润为1.4亿元。
价钱翻倍的防晒衣确实为品牌撑起了营收和利润，不外，消费者为什么违心承受防晒产品越卖越贵的趋向？
02、防晒产品为什么越卖越贵？
据「守业最火线」视察，如今电商平台上售卖的防晒产品愈来愈齐全，在样式、颜值和温馨度等方面都有所晋升，而价钱也一路飞涨。
蕉下的民间旗舰店显示，一款口袋扁伞最高卖到349元，防晒衣最贵卖到589元，优惠后为469元。羽绒服品牌“波司登”的防晒服价钱更贵，高达上千元。
防晒产品为什么越卖越贵？
小红书博主“帮你做攻略的Lavie”（下列简称Lavie）对「守业最火线」表现，大略5—6年前，国际的硬防晒市场还处于起步阶段，防晒产品的设计、机能、好看度都远不如当初。
目前的防晒产品不只机能大幅晋升，品牌也开始寻求颜值、轻便、时尚等附加功用。但相应地，品牌的溢价才能也在进步，产品价钱不停攀升。
“据我所知，蕉下的设计团队会在同一款商品里设计多个品类和型号供消费者选择，并且他们也会不停改进设计上的问题，不停出新品来测试市场的反映。” Lavie说道。
往年5月，Lavie做过“10款抢手六折伞红黑榜”的测试，测试品牌包罗蕉下、地狱、摩猎、Easily等在内的10款产品，其中包罗蕉上来年上市的一款不带黑胶涂层的卡片伞。

Lavie测试10款抢手防晒伞
在测试的这10款伞外面，蕉下这款老版卡片伞被列入黑榜，它的价钱第二贵，但紫内线阻隔率最高只要99.2%，而其余款能够达到99.9%至100%，并且这款伞不遮光、不隔热。在10款伞外面，这款也是最难收纳的，可能由于没有黑胶涂层，面料细软滑，比普通的六折伞更难折。
“然而往年蕉下新版的卡片伞就解决了这些问题，减少了黑胶涂层，防晒才能、降温成果都有晋升，不外价钱也下跌了。” Lavie说道。蕉下旗舰店显示，这类带有通明涂层的六折防晒伞价钱为279元，往年的降级款价钱最低落到349元。
她以为，关于目前的防晒产品来讲，防晒才能并非价钱贵的中心。在商家的疏导下，颜值、轻便、潮流等也是产品的次要卖点之一。
蕉下的防晒伞就善于减少“噱头”。好比一款花苞伞，随防晒伞附赠一款花苞外形的链条包，既能够用于伞的收纳，又能够作为出街配饰，这款伞的售价为199-249元；蕉下的卡片伞，也带有手拎小包，售价为279-299元。
“我是一个资深买手，看到蕉下卡片伞包的时分，依然是眼前一亮。” Lavie说道。
在设计方面，蕉下无疑拿捏住了年老用户的消费神理，一些带有设计感、样式别致的防晒产品总能吸引住不少年老人的眼光，进而违心为这些潮流产品买单。
据「守业最火线」所知，不少年老人在小红书、抖音、微博等平台上刷到一些KOL种草蕉下的图文或短视频，这也是蕉下次要的营销形式之一。
蕉下招股书披露，2021年蕉下与超过600个平台KOL进行协作，给蕉上品牌带来了45亿的阅读量。相应地，这些广告及营销费用高达5.9亿元，是蕉下2021年全年支出的四分之一，进一步鲸吞了蕉下的净利润。
事实上，营销的条件是产品自身品质过硬，才会有现实的用户口碑与复购率。回到产品自身，在Lavie看来，一些防晒产品的设计其实不实用，消费者本能够不用为这类虚有其表买单。
好比蕉下的老版卡包防晒伞，由于面料缘故收纳难题，Lavie根据民间教程折叠了近两分钟，伞的边角仍然不屈整，“真是逼死强制症”，最大的问题是，折叠不屈整就很难塞进收纳包里，如斯一来，附赠的伞包便成为了“鸡肋”。
再好比蕉下的胶囊伞，也是附带一个胶囊外形的伞包，但得多人出门时其实不会带这个收纳包。
受疫情影响，得多年老人的消费变得更为小心、明智，买货色更重视实用性，也许防晒产品也该“瘦身”了。
“中国好品牌一定是好产品、好设计、高技术和好传布四者兼具能力走得久远，绝对不克不及仅靠营销伎俩去晋升产品溢价才能。虽然说当初是‘国潮当道’，但也不克不及因此就割国人的韭菜。”一名长时间视察消费畛域的资深媒体人对「守业最火线」表现。
3、防晒产品有何高科技？
事实上，除了产品的设计问题，消费者更关怀的问题是，这些越卖越贵的防晒产品，是不是真的物有所值？
据蕉下鼓吹，其防晒伞使用的是自主研发的L.R.C涂层技术，成份由聚氨酯、金属钛氧化物和复配型光不乱剂组成，能阻隔99.9%的紫内线。
然而在Lavie的测试中，使用7年的黑柠檬伞，使用4年、50多元的杂牌伞，和路边随意买的、超旧的黑胶伞，在折损重大、有得多漏光点的状况下，紫内线阻隔率仍然能达到99.9%至100%。
也就是说，只有是黑胶材质的防晒伞，都能达到很好的防晒成果。
再看来蕉下鼓吹的防晒伞“轻便”的特征。「守业最火线」视察到，淘宝上，得多黑胶防晒伞的重量都为200多克，乃至有店铺售卖的防晒伞重量只要92克，高21厘米，直径约3.5厘米，同样能够放进口袋。

图 / 淘宝上，有店铺售卖的防晒伞
并且，并不是价钱越高的品牌，产质量量就越好。Lavie测试过5款明星代言的防晒衣，其中有蕉内两款王一博代言的502A和周冬雨代言的501A。
“王一博代言的黑色款，下身后瞬间的降温成果是有的，但穿久之后会有显著的升温焐热。” Lavie测试后发现，在25℃无风的室内，穿10分钟后，温度回升了13.1度，“虽然面料说有散热设计，但我没觉得出来。”
周冬雨代言的这款也一样拥有散热差、闷热的缺陷，另外帽子部份的颈深不敷，衣服拉链拉到顶之后，口鼻部位感到紧绷。“就散热感触来讲，我觉得是不太值。” Lavie说道。
比拟之下，另外一个防晒品牌“茉寻”的徐璐同款，价钱200元摆布，散热、降温成果，防晒才能、设计等综合前提都更好，缺陷就是不太休闲时尚。

图 / Lavie 测试的5款明星同款防晒衣
还有博主将蕉下100多元的防晒帽与拼多多上十几元的产品做比较。 “只有不透光，防晒才能不会差异很大。” Lavie表现。
然而她也表现，不同的防晒产品要区分来看，好比防晒帽差异不大，然而墨镜却不同，需求重视镜片的明晰度、炫光等，品质差的镜片对眼睛有挫伤，所以最佳选择专业的墨镜品牌。
拼多多上得多商品没有品牌，也就象征着没有品控，致使不同批次的产质量量不不乱。“品牌的价值就在于，他们有较好的的品控，同款、不同批次的产质量量相差不会很大。” Lavie以为，在能承受的规模内，消费者为品牌过度多花一点钱是公道的。
不外，走“豪侈”线路的蕉下，产质量量没少被消费者吐槽，好比防晒伞的伞架断掉，防晒衣滋味臭、走线差，“和地摊货有一拼”，手套脱线、布料裂开等。
一名消费者买的蕉下三件防晒衣，是从不同城市离开发货的，她疑心是由不同工厂代工的。

图 / 小红书上，有消费者发帖吐槽蕉下
蕉下招股书显示，截至2021年十二月31日，蕉下与166家合约制作商有协作。没有本人的出产工厂，产品均为代工，若因此而致使产品存在品质问题，蕉下也该当真思考将来如何增强品控。
更有多位消费者向「守业最火线」透露，她们在李佳琦直播间所购买的蕉下产品存在品质问题。

诚然，有些年老消费者违心为网红防晒品牌的颜值、时尚、轻便等特征买单，但也有更多的消费者会明智思考，抵消费决策很是小心。抛开网红品牌的滤镜，当硬防晒产品的售价不停走高但品质却差能人意时，消费者的感性回归了，大略率不会为了非中心的附加功用而多花一分钱。
毕竟“钱要花在刀刃上”，但愿网红品牌在做产品时，也能想明确关于新消费品牌而言，该花钱的“刀刃”应该是产品的品质与功用自身，而非花梢的营销和无尽的噱头。

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