从一盒3000元，到打折销售无人问津，“药中茅台”为什么卖不动了？

凌霄雪舞

文 | 华商韬略酥酥
6月13日，东阿阿胶新增一则被履行人信息，履行标的约1784万元。
阿胶再次惹起公众热议，值得留意的是，对于阿胶的成效始终七嘴八舌。
“谁吃谁知道，我坚持天天吃阿胶粉，气色比今年好得多。”
“早就该把阿胶拉下神坛了，亲自体验过，一点没用。”
据中国医药信息查问平台显示，阿胶拥有滋阴补血、止血安胎、润肺美肤等多种成效；中国中药协会也以为，阿胶的疗效是无庸置疑的。
与此对峙的是，人民日报、果壳网等媒体平台曾接踵针对“阿胶补血、养颜”一说进行造谣，让不少人对阿胶发生了质疑。
为此，阿胶的原料备受关注，次要包罗驴皮、冰糖、黄油等，最症结的驴皮次要成份是胶原蛋白，吃上来大多变为氨基酸，但大部份氨基酸其实不能被人体排汇，从而得出“阿胶养分价值其实不高，还不如鸡蛋”的论断。

不外，阿胶最受关注的不是成效，而是价钱，尤为是东阿阿胶。
自1996年上市以来，东阿阿胶前后下跌了17次价钱，从每斤80元飙升到每斤3000元，被称为“药中茅台”。
2006年，秦玉峰上位，更是高举文明营销和价值回归的大旗，为东阿阿胶赋与高端定位。
文明营销上，从“宫庭贡品”动手，在各种电视剧中指明“阿胶就是补血神器”，《甄嬛传》便有提及；价值回归上，秦玉峰也曾地下表现，按照古典记录的明朝阿胶税钱，换算等值价值，大约每斤4000元-6000元。
不外，关于屡次涨价，东阿阿胶公司给内部的理由是“驴皮不足”。
驴皮的供给量本就缺乏的状况下，东阿阿胶还玩起饥饿营销，开启了定量出产，限量销售的模式。
据新京报统计，截至2018年，东阿阿胶存货金额已高达33.67亿元。

再加之遮天蔽日地夸张阿胶产品的成效，东阿阿胶便成为了人人追捧的“稀缺品”，销量暴跌，进一步涨价，仍有少量消费者争相购买。
随之增多的还有大众的非议以及东阿阿胶的“被通报”。
2019年度讲演显示，东阿阿胶亏损4.4亿元，这是其上市24年来初次亏损，为此，一贯只涨价的东阿阿胶乃至开始打折销售。
事迹开始下滑，反应出价钱低廉、疗效存疑下，消费者逐步回归感性的事实。
当消费者的流失到临界点，将无奈再担负过量的营销费用，也许那时，阿胶能力迎来真实的“价值回归”。
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