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自2017年开始，白酒步入量缩价增的质量消费期。在这一阶段，白酒销量和产量继续降落，而高端白酒的均价继续晋升，白酒消费呈现高端、次高端化趋向。在这一行业变局中，中小酒企竞争力弱，首当其冲，被挤出赛道。而占领劣势的头部优质白酒企业，在市场份额晋升的同时，相互之间也发展着剧烈竞争。
其中竞争最剧烈的市场之一，当属白酒的千元价钱带市场。它既合乎白酒消费高端化的趋向，也是长时间以来白酒在高端商务宴请市场和高端社交礼品市场中的主流价钱带。这部份市场既有经典产品如五粮液普五、国窖1573等长时间鏖战，也有承当茅台向次高端化探究工作的新品茅台1935入局，更有其余出名白酒企业如郎酒、习酒等公布的冲击千元价钱带的降级产品，典型产品如青花郎和君品习酒。
千元价钱带众声喧哗，多款产品曾经鏖战日久。当咱们溯源竞争剧烈的原由，其中之一是千元价钱带产品市场自身拥有弱小吸引力，引来参战者泛滥；而另外一个缘故是，各产品之间差别性其实不凸起，难以造成错位竞争。简而言之，白酒的千元价钱带，一直不足一款拥有差别化竞争力、使人眼前一亮的产品。
而“金酒鬼”的入局，或将改动这类场面。
近日，华致酒行与酒鬼酒在湖南长沙举办了“久酿成金，馥郁奇香”策略协作暨金酒鬼产品公布会，单方协力打造的高端新品“金酒鬼”也重磅退场。
这款“金酒鬼”有何不同？除了背靠酒鬼酒所具备的企业实力、品牌实力和产品实力外，文明底蕴的加持令其别具一格。凭借名酒基因和文明基因，为金酒鬼奠定了良好的开展根底。
且这款“金酒鬼”，恰是由酒鬼酒联结头部酒类流通企业——华致酒行独特推出。白酒企业与白酒流通企业作为亲密的协作火伴瓜葛，向来是携手同行，共生共荣。近些年来外行业呈现高端化、集中化的趋向下，头部的酒类流通企业和酒企更是在协作模式上相互赋能，不停翻新。强强联结，华致酒行与酒鬼酒劣势互补，充沛发扬各自劣势。从此次协作共推高端新品事情中，咱们能够看到，这类厂商双向赋能的模式，明显体当初新产品模式和新经营模式上：
新产品模式：厂商共研，深度协作赋能
在白酒行业，传统的厂商协作模式，简略来讲就是上上游瓜葛。“厂”担任前端产品，“商”担任后端渠道，单方各司其职，各有千秋。而在此次“金酒鬼”新品公布会中，咱们能够看到华致酒行向前延长，与酒鬼酒深化发展了产品协作，独特发力产品端，推出高端标杆新品“金酒鬼”。
这体现了外行业新变局下，厂商瓜葛进一步深入，厂商之间在产品端相互赋能的新模式。
就酒鬼酒来讲，2021年，酒鬼酒完成营业支出34.14亿元，同比增长86.97%，是白酒上市公司中营收增幅最高的企业。这类微弱的增长势能，正彰显酒鬼酒品牌根底深挚，产品力微弱。
就华致酒行来讲，作为中高端白酒为次要经销产品的酒类流互市，深耕行业17年，共有批发网点客户数30000余家，连锁门店2000余家，门店网点如毛细血管密布全国。作为衔接消费者与厂商的信赖桥梁，华致酒行掌握着对产品的敏锐度和对终端消费者需要的洞察力。这类来自终真个、结合渠道和消费者的两重视角，更能助力酒企从市场登程逆向翻新，在产品研发上扣准消费者需要，晋升新研产品的市场适配性和市场胜利率。
因而可知，打造厂商命运独特体，既能晋升酒企在终真个竞争力，也能晋升酒类流通企业对酒企的影响力。
这类厂商单方劣势互补、共造新品的模式，相似于当下新消费行业泛起的，品牌与KOL共创、品牌与直播机构共创的协作机制。它区分于以往“产品-销售”的上上游单向活动，而是完成了渠道反哺品牌，让渠道与品牌在后期就相互融会，双向赋能。
关于一贯相较传统的酒行业而言，这类融会单方视角，更陈腐、更有活气、也更具翻新性的协作模式，更无利于精准地把控市场趋向，创始行业内产品翻新的新格式。
新经营模式：品牌协力，加码增长势能
在华致酒行2021年度股东南大学会暨投资者交流会上，华致酒行董事长吴向东曾表现，华致酒行要“永做名酒厂金牌办事员”。他解释道，华致酒行“办事于酒厂，坚决保护酒厂利益，与下游名酒厂拥有很好的协作默契，经过滞销名酒增强与上游网点的粘性，精准办事B端及C端客户，努力于打造市场当先的供给链办理体系。”
这充沛体现了华致酒行角色定位的深入。华致酒行高于单纯的经销渠道的角色，深入定位为精品酒水办事商，为下游酒企赋能，为上游客户提供优质产品和办事。
近些年来，华致酒行胜利进行了本身渠道品牌的经营和诸多酒企协作新品的经营。在渠道品牌经营上，华致酒行经过运营中高端名酒，凭借“保真”的品牌中心价值，博得了酒企、渠道和消费者的认可，建设起了值得信赖的渠道品牌的普遍认知。在协作新品的经营上，华致酒行接连打造了多个精品酒爆款。
华致酒行所造成的渠道品牌力和被验证的品牌经营力，正合用于赋能不停推出的新品的经营。叠加酒鬼酒本身的品牌根底和共同文明调性，二者品牌势能结合，正无利于抢滩千元白酒市场，打造终端竞争劣势，获取更高的增长势能。
跟着行业环境的变动，酒类流通行业“阳光普照”一切玩家的时期曾经再也不。将来，只要为消费者和酒企提供更大价值或更复合型价值的企业，能力在新时期连续增长态势。
在马太效应愈创造显的行业环境下，名酒厂与大商强强联结是大势所趋。新的产品模式，深度融会单方视角，占领市场竞争制高点；新的经营模式，品牌共振赋能久远开展，加码增长新势能。这类双向赋能的新厂商协作模式，无利于增进劣势互补，推进单方企业独特繁华，攫取更多的市场份额和增长空间。厂商双向赋能模式，为厂商协作提供了翻新型启发，强强联结，共荣同享，无望成为酒企和酒类流通企业将来的协作新样板。 |
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