建业“小麦换房”面前逻辑：前蒲月销售腰斩、资金承压，去化压力下瞄准农民

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上半年行将收官，房企为增进名目销售把戏百出，河南“房企一哥”建业团体靠“农产品换房”的新操作火速“出圈”。
6月21日早间，两份海报在网络流传。其中一份为河南商丘市民权县建业河畔洋房的名目海报，海报中写道“2元/斤，小麦换房”、“最高可抵16万房款”。
另外一份是河南开封市杞县建业城的名目海报，海报上写道，“5元/斤，大蒜换房”、“16天成交约86万斤大蒜”。
这两份海报中，均注有“爱心助农、低价收购小麦抵首付”、“爱心帮扶，助力安家”的字样。
搜狐财经以购房者的身份，分别征询上述两个名目，证明了流动的实在性。建业河畔洋房的销售人员表现，名目流动对小麦的收购价为2元/斤，高于1.5元/斤的市场价，系建业对农户的补助福利。
但另辟蹊径的销售形式面前，河南楼市低迷的理想以及建业地产对疾速卖房的渴想也明晰显现。
农产品换房实质仍为提价销售
据悉，惹起普遍关注的“大蒜换房”流动于5月下旬启动，该流动以5元/斤的价钱收购大蒜，部份媒体报导，该流动至多可抵扣2万斤大蒜，抵扣金额为10万元。
按照流动海报显示，该流动已取患了一定的销售成果，5月22日-6月6日期间，该楼盘获取复电征询2859组、到访852组、成交30套，16天成交约86万斤大蒜。

该流动楼盘为杞县建业城，位于有“中国大蒜之香”之称的开封杞县，该名目于2020年底收盘，销售均价为5500元/平米，主力户型面积为103-十二5平米，据此计算，流动开始后该名目销售额约为1880万元，而大蒜抵扣首付金额达到430万元。
而按照网下流传的海报，推出“小麦换房”购房流动的是位于河南商丘市民权县的“建业河畔洋房”名目，该名目于2022年年终收盘，开发商为商丘建文置业无限公司。
该流动的详细方式是，以2元/斤的价钱收购农户手中的小麦，并用于抵扣买房的首付。最高可收8万斤小麦，对应最高抵扣金额为16万元。
安居客数据显示，该名目户型面积为十一7-144平米，参考单价为5800元/平方米，较上月环比降落3%；楼盘总价68-84万元/套。
按照民权县首套房最低首付比例20%计算，此次流动的最高抵扣金额足以反对部份购房者用于抵扣整个的首付。
搜狐财经针对此流动致电该名目的销售人员，该销售人员表现，当初正值小麦收割的季节，而以后的小麦市场价约为1.5元/斤，而该流动收购价为2元/斤，至关因而对每斤小麦做了5毛的补助。
同时，搜狐财经讯问，小麦可兑换金额超越所购屋宇首付，但缺乏顶格16万元的部份是不是还会予以收购，该销售人员表现，当地大少数购房者并无那末多小麦。
按照2019年民权县国民经济和社会开展统计公报中的数据，民权县的小麦种植面积约为101万亩，而按照民权县农业技术推行站站长吴红展公布的《民权县种植业产业开展现状及存在问题》一文中的数据，2019年民权县的小麦产量为52.78万吨，折合约为10.5亿斤。
据此计算，民权县小麦的均匀亩产约为1045斤，而要想顶格抵扣“小麦换房”流动的16万元，则需求拿出8万斤的小麦，以此均匀亩产计算最少需求约80亩的小麦种植面积。
而按照前述吴红展文中的数据，2019年土地范围运营达百亩以上的为437家，而且其中还包罗种植玉米、油料等其余农作物的农户及面积，实际上种植小麦面积超百亩的农户数量还要小于437家。
因此，虽然该名目表述为小麦换房，可抵扣首付，但斟酌到实际状况，终究大少数购房者实际抵扣的仅为部份首付。

据悉，往年新上市小麦维护收购价为1.15元/斤，而目前河南小麦收购价为1.55-1.6元/斤，市场价远高于维护收购价，小麦总体市场不错。
除去农户在发售小麦环节付出的时间以及经济本钱，此次建业河畔洋房名目推出的小麦换房名目实质是在购房首付阶段，给予了一定的优惠。
目前，建业河畔洋房名目的后续房款结算并无惠农等优惠伎俩，按照小麦1.5元/斤的市场价与该流动2元/斤的收购价计算，此次流动从实质上是将房子最高提价5%-7.5%发售的一次促销流动。
因此，除开建业30年回馈河南以外，这一农产品换房流动也许是建业地产在销售畛域开辟的新思绪。

河南楼市低迷，救市功效仍待检修
把戏营销的面前，是市场上行河南楼市低迷的理想，也反应出建业地产对疾速卖房的渴想。
按照克而瑞河南区域的统计数据，2021年河南省商品住宅供给量约4522.7万平方米，同比降落约17.7％；成交量约4301.3万平方米，同比降落约十二.9％。
早在往年3月，河南的省会城市郑州就曾公布《对于增进房地产业良性循环和安康开展的通知》，出台19条无关房地产的新政策，打响救市的“第一枪”。
“勾销认房又认贷”、“激励老年人探亲购房”、“下调住房存款利率”…………尔后至今，郑州以及河南上司各城市的楼市宽松政策也在不停出台。
昨日，郑州市还公布了《郑州市大棚户区革新名目房票安顿实行方法（暂行）》，明白了将在郑州市的棚户区革新中实行房票安顿。
根据相干文件的说法，“房票安顿”是指，被征收人能够拿着屋宇安顿补偿权利兑换的“房票”，在十二个月内跨区域购买指定开发商提供的新房，且不计入家庭限购套数；逾期未使用的，可从新根据货泉补偿形式进行安顿，但再也不享用房票安顿相应的政策性嘉奖。
这一动作广泛被业内解读为郑州推进楼市去库存的最新动作，近一年来，在房地产市场总体低迷，又叠加去年雨灾的影响下，郑州楼市上行已久，去库存压力加大，总体市场有待提振。
据国度统计局在6月16日公布的最新数据，5月70个大中城市中，有25城新建商品住宅价钱环比下跌，成都涨幅0.9%持续领跑，北上广深分别涨0.4%、持平、涨0.5%、涨0.5%。
详细到郑州市，5月新建商品房价钱仍在上涨，环比价钱上涨0.1个百分点，降幅有收窄趋向；同比价钱上涨2.5个百分点，较4月降幅仍有扩张。
成交方面，据诸葛找房数据钻研核心数据，5月郑州新建商品住宅成交4884套，环比上月持续上涨29.14%，同比上涨73.54%。
按照据网易房产郑州、乐居买房克而瑞河南区域统计的数据，截止至6月19日，本周大郑州共6个名目收盘，共推出约1079套房源，累计去化约548套，去化率约51%，较上周环比下跌约295%。
即便如斯，郑州的楼市甚至全部河南楼市面是不是已走出低谷目前仍待视察。

而本次两大推出农产品换房流动楼盘的开发商建业团体，近期的境遇也不克不及算好。
2021年，建业地产事迹膨胀，全年完成营收419.59亿元，同比上涨约3.1%；毛利率为16.2%，较2020年上涨3.7个百分点；完成净利润十二.53亿，同比下滑40.39%；归属净利润则下滑66.4%至6.05亿。
2021年建业地产的销售状况也有所下滑，2021建业地产合同销售金额为人民币601.05亿元，同比增加约为十二.0%；合同销售面积为816.6万平方米，同比增加约8%。
而2022年至今，建业地产的销售状况则更显惨然，建业地产前5月累计销售额为十一0.6亿元，同比下滑48.6%，5月合同销售额为21.7亿元，下滑幅度则增长至73.1%。
销售下滑之下，建业地产的偿债压力则进一步浮现，截至2021年底，建业地产实际可安排现金及等价物为59.02亿元，对应短时间借款36.01亿元，应付账款及票据579亿元，其现金无奈掩盖其短时间债权，且资金缺口较大。
end

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