改名、改业务、破产……社区团购已完全凉凉？

大连金信

近日，社区团购头部守业公司“同程糊口”宣布破产。
时间往前追溯到7月5日，同程糊口姑苏总部大楼就会萃了一大帮拉横幅讨债的供给商。7月4日，同程糊口广州总部牌匾被摘，从那时开始，社区团购第一轮洗牌就不成防止地开始了。
地下材料显示，同程糊口是同程团体生态平台孵化资本的名目之一，2018年8月正式经营，生鲜品类占比高达70%。3年时间，同程糊口累计获取10轮融资，总金额超过十二9.51亿元，就算在巨头纷争的社区团购赛道中，也是一时风头无两。
2020年2月，同程糊口被评为姑苏市的“独角兽”企业，风头乃至盖过GMV在400亿摆布的昌盛优选。2020年年底，何鹏宇地下表现同程糊口GMV接近100亿元，预计2021年平台GMV达300至500亿元。
惋惜好景不长，从2021年开始，同程糊口就惨剧不停。市场停运、站点封闭、定单下滑……截至目前为止，同程糊口一共背负了1000多家供给商的欠款，累计高达2亿元。半途还改了名字，业务也从C端业务转向B端。
坦率来说，同程糊口没能活过残缺的三年，这似乎成为了社区团购的一个恐惧缩影。
C端遇冷，B端还无机会？
在同程糊口败走以前，社区团购从疯狂到熄火也不外只用了一年时间罢了。回忆2020年，从天而降的疫情让社区团购成为了资本与守业者的兵家必争之地，美团、拼多多、滴滴等互联网巨头也纷纭入局，当地经济一瞬间煊赫一时。
一块钱十颗鸡蛋、几毛钱的葱姜蒜、水果生鲜……不停空虚打工人的菜篮子，平台补助烧钱，用户不可开交。事实证实，这类英气的撒币游戏只要巨头玩得起，按照36氪的报导，社区团购三大营垒中，美团优选在2021年的GMV行将抵达2000亿，多多买菜是1500亿，橙心优选为1000亿。
比拟之下，传统守业玩家的表示就稍显逊色。头部代表昌盛优选只要400亿，同程糊口尚无完成300亿的指标就半路折戟。往年的状况尤其繁杂，走过疯狂烧钱的争抢期，高价秒杀一分购的薅羊毛流动根本销声匿迹。
以昌盛优选为例，2020年9月，平台的客单价从10元晋升到15元到20元摆布。早在2020年年末，社区团购高价面前丛生不停的乱象，例如高价倾销、阴阳合等同等，就惹起了各类政策的正告。
2020年6月份，一群供给商在某社区团购平台的九江核心仓“揭竿而起”，训斥互联网平台高价倾销，破坏供给商的根本利益。内部的风评逐步缩紧，外部平台也开始撑持不上来，总之，如今的社区团购最少在价钱上曾经在回归感性。
这致使了一个最理想的问题，社区团购的单量在价钱劣势昏暗后大幅度下滑。同程糊口在2021年第一季度，单量比拟顶峰期上涨60%以上，乃至走到了破产的境地。诚然，同程糊口不会是个例，据《商业视察家》报导，一些社区团购平台的区域定单环比降幅达到了7成。
除了价钱劣势衰败，以后社区团购也面临着市场惫态、流量下滑、同质化景象重大等问题，寻觅社区团购的第二增长点火烧眉毛。同程糊口在破产以前，就曾宣告将业务重心从C端转向B端。
按照何鹏宇公布的地下信中，几回强调了团长的生长空间与集体黄金时期，不成否定，社区团购的现状与团长脱不了干系，这何尝不是行业转变的一大趋向。据悉，虽然有佣金嘉奖，却很少有团长可以真正分到蛋糕，少数团长属于陪跑阶段。
同程糊口也许就是瞄准了这一大痛点，给具备私域流量的团长做区域供货，事实上就是一种变相的资源整合，特别是一些高毛利高附加值的商品。举个例子，平台一箱苹果58元，有100箱定单，根据5%的佣金比例就是290元。
但若是团盟模式，B端零售价低于平台标价，团长略微加价售卖的利润就会远远高于单纯的佣金抽成。从逻辑下去看，这类模式是可行的，但值得留意的是，后续的销售进程是注定不成控的。
最少在B端业务转移以前，一些社区团购平台，只要一半的定单量是间接被消费者购买的；剩下一半都是经销商或者门店购买的，而且这些定单客单价很高，占到整体销售额70~80%。社区团购平台上高价购入，再放到本人的店里，以市场原价批发出去的例子亘古未有。
何鹏宇的那句“生命不息，守业不止”恐怕没有这么简略。
团长逃离后，行将去团长化？
从某种角度来讲，社区团购剧烈的战火是从争取团长烧起来的。在2020年最壮盛的时分，一批批地推大军迎着风向重出江湖，一时间，每处小区四周的超市老板与全职妈妈都成为了各大平台的兼职团长。
乃至在短短几个月内，左近的“团长”资源被平台BD搜刮得一尘不染。团长关于平台而言的首要性可想而知，招商证券的一份讲演数据显示，团长是社区团购衔接C真个独一中心渠道，头部团长奉献了80%到90%的销售额。
另外一方面，按照考察，2020年上半年，34.3%的网友并无接触过社区团购，常常使用社区团购的人中有33.8%的人是经过团长微信群接触到社区团购的，社区团长是遍及社区团购的首要要素。

时至今日，跟着社区团购的消费形式不得人心，团长在平台中的位置也逐步由“小甜甜”变为“牛夫人”。最显著的就是佣金抽成直线降落，一度从开始的15%-20%降落到5%。据报导，橙心优选和美团优选的佣金已降到7%摆布，而多多买菜的佣金均匀在5%摆布，假如卖出1000块钱的商品，佣金也就50元。
另外一方面，平台对团长的造就也从提成激励转为隐形“淘汰”。据悉，短短一年时间，社区团购的团长就主动地阅历了“争取、洗牌、淘汰”的戏剧化职场剧情。就目前来看，有的平台会规则团长月单量，还有的平台强行制订要实现的复数、分享到微信群或者敌人圈的次数等等，假如单量达不到要求，团长的身份会被撤掉。
“逐日人物”已经报导过，一名起初入行的宝妈天天的支出只要20多块钱。往年上半年，大批团长开始逃离社区团购，吃力不讨好是得多入行者的独特心声。同时，一些特殊的赚钱形式也在那些迟迟不愿离去的团长之间浮出水面。
例如以前被媒体频繁质疑的刷单行动，十荟团粤东区已经的9000余万GMV中有6000万的数据疑似来自刷单。这不是最使人不成思议的，还有中央乃至泛起了供给商与团长协作的状况。
“有供给商被动找团长，他们的泛起正好帮团长消化了一些刷单的货色，供给商用更廉价的价钱把货色再收走，再供应平台。明天把货拉回去，今天再送回来。”有媒体照实报导。
多是羊毛被薅得太狠，不少头部平台都开始“去团长化”，2021年3月份，橙心优选开出首家仓储量贩店，和普通超市没有甚么两样。可社区团购自身就是一个需求人际与社区来保护的特殊批发模式，去团长后的社区团购还算“社区团购”吗？这很值得辩驳。
生死不决，内卷不止
艾媒征询数据显示，2019年中国社区团购市场的范围高达340亿元，到2020年因为内部环境的安慰，迅猛开展到720亿元，预计2022年会超过1000亿元。

只管不到一年时间，社区团购就被频繁唱衰，可无意思的是，历经多重妨害的巨头也并无要就此作罢的意思，社区团购的内卷还在持续，只管今天可能就是灭顶之灾。毕竟同程糊口宣告破产的前一天还在踊跃地转移业务。
天眼查专业版数据显示，据不彻底统计，目前国际有近200家波及社区团购、社区生鲜相干业务的企业。
各大互联网玩家更是不甘逞强，就算本人吃不上饭，也不克不及“饿”到孩子。2021年第一季度，美团净亏损达到38.92亿元，然而在社区团购畛域的投入仍是高达100亿元；无独有偶，拼多多在往年第一季度的毛利润降落到49.74%，但多多买菜仍旧有60亿的投入。
阿里巴巴前总裁卫哲说过，“关于阿里来讲，当地糊口是一场不克不及输的和平。”社区团购的线下浸透率更是密集得惊人，在一个小区左近一千米以内，同一家平台能够有差未几30个提货点。
在过来的2019年与2020年，这无疑是社区团购的高光时辰。企查查数据显示，2020年社区团购地下融资事情达19起，披露融资金额高达171.7亿元，同比增长356.3%。如今，走过资本自觉血拼的阶段，社区团购的阵线显著变短。
同程糊口不胜重负，头部选手之一的昌盛优选也不例外。2020年10月份，昌盛优选与拼多多的开城数量根本放弃齐平，彼时美团开城数量只要它的一半。到2021年1月份，拼多多、美团、橙心优选等互联网巨头开城接近300个，已经跑在最前头的昌盛却只要不到一半。
据悉，在湖北地域，因为资本巨头的挤压，昌盛优选的定单量一度下滑十几个百分点。往年5月份，另外一大资深玩家“十荟团”由于不正当价钱行动被处分150万元。固然，巨头们也不是一路顺风。
黑猫平台消费者投诉数据显示，多多买菜、橙心优选、美团优选等多家头部社区团购平台均存在上百条投诉案例，多多买菜的投诉量高达1600条。盯上了老黎民的菜篮子，惋惜社区团购很难降生赢家。

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