“小而美”的助农直播，是拼多多的家乡滋味

cnjingmen

原标题：“小而美”的助农直播，是拼多多的家乡滋味

文/孙鹏越
编纂/微风
农产品的影响力有多大？只靠一种瓜果，就可以寰球销售营收达到166.59亿人民币，总支出达181.02亿元。
来自边远新西兰的品牌“佳沛”猕猴桃，拿下了寰球33%的猕猴桃市场。这是一个不成思议的农产品神话，但面前值得深思的是新时期农产品的新模式。
猕猴桃的起源地是中国，新西兰从中国拿走了几个枝条当前，用先进的范围化、工业化技术占据了寰球市场，短短100年就超出了千年历史的中国猕猴桃，如今佳沛猕猴桃的单价曾经是国产猕猴桃的十倍无余。
虽然在猕猴桃的范围化、工业化略逊一筹，但中国农业在国内仍然是当先位置，频频发明过世界性的奇观。
进入新世纪，千行百业都遭到互联网的浸礼，农业的开展不单单要范围化、工业化，还要具备传布性，让更多的消费群体看到。而农产品直播，则是统筹工业化和科技化的选择，也是国度复兴乡村的首要组成部份。
拼多高发布的泛滥“小而美”的直播间黑科技，如“秒拼”、“农地云拼”等功用，增加了不拘一格两头商，缩短供给链，让原产地的优秀农作物，经过手机镜头，摆上千家万户的餐桌上。
最直观的体现，就是愈来愈多分开故乡的网友，经过拼多多的“赶集直播”回到魂牵梦绕的故乡。在乡村，直播逐步成为了新节气、快递成为新农具、农户成为了新主播，而乡村土货也搭载着万千消费者浓浓的乡愁，让直播生意传染上了故乡滋味。
赶集直播，数万用户的故乡滋味  直播助农，在当下互联网环境中其实不稀有，但消费者遇到最大的问题，则是短少气氛、内容同质化、农产品品类繁多。这些扑朔迷离的“观感”，间接影响消费者的购买欲，由于消费者选择在直播间购买农产品的最大缘故，是追溯记忆中的“家乡滋味”。
和一众衣着洁净、妆容靓丽的小姐姐直播间不同，重庆永川区吉安镇南京大学街街道黄瓜山村的陈诚，他的拼多多直播间最能惹起消费者的共识。
陈诚在做直播带货以前，是一个从重庆飘向北京的川娃子，但只吃得惯故乡菜的他，并无在北京失掉味蕾的慰藉，只能时时时让家人从重庆永川寄来故乡土菜、野生鸡鸭等。当陈诚抉择分开北京的时分，第一个动机就是回故乡守业，将故乡美食经过互联网电商，让全国各地域的消费者均可以品味到。
在陈诚眼里，在金碧堂皇的直播间，西装革履的大声呼喊或喊麦式销售，其实不能表示出他记忆里的故乡滋味，因而他选择了赶集。
陈诚夫妇为拼多多直播间的网友选购土猪肉（摄影张慧）

赶集是乡镇村落最真正的糊口写照，每个月逢2、5、9赶集的日子，吉安镇一带就像扑灭簇火的晚会，一下子人声鼎沸起来。老街双侧都颠三倒四地摆着满满铛铛的商品，有气节瓜果、糊口百货、小吃美食、刺绣银饰、蔬菜干货......
陈诚就是看中集市的满目琳琅，要啥有啥，还特别有气氛，很合适直播。便开启了“赶集直播”，拿着手机经过镜头拍摄集会上货物，与直播间的消费者一同赶集，而这一模式彼时在电商平台尚属独创。
赶集方式的直播能够保障食材的陈腐，春季有楠竹笋，夏天有藠头、李子，秋季盛产黄花梨和黄瓜山梨，冬季出甜圆白萝卜……陈诚的选品也跟跟着四季幻化而层见叠出，固然还有必不成少的肉制品。
“杨爷爷家的藠头好，姚姨妈家的土鸡都是跑山鸡，李爷爷家的鹅肉质嫩。”陈诚关于质量的驾驭，超越了机械式的质检，而是一种传统的视角，他相熟村头每户人家的养殖棚，让顾客能选到最佳的商品。
有好的直播场景和好的货源，还要有好的平台去展示，这也是重中之重。“过后选平台也是‘货比三家’。”陈诚在守业之初，他在多个电商平台都开设了店铺。一段时间后，他发现拼多多的用户多，且人情趣浓，更违心去寻觅故乡滋味，便把“主战场”移到这里。
陈诚自2020年初次在拼多多平台直播赶集，他曾经直播近百余场，日播时长有时长达15小时，日均单量（疫情前）达100单以上；具有超5万粉丝，店铺销量也达到了10万+；凭借拼多多直播间的赶集直播翻新模式，陈诚非但帮周边农户销售了应季农货，也为粉丝带来故乡滋味，被亲切称说为重庆寨主，天天都无数万观众守候在拼多多直播间。
在摄像头不经意闪过的平地麦田中，那是中国故土的缩影。
秒拼，重制信赖机制  如今陈诚的粉丝遍布全国各地，以北京、上海、广州等地为主，春秋下到20多岁的年老男女，上至80多岁的老年顾客都有。其中最使陈诚印象粗浅的，是一名耄耋之年的老奶奶。
老奶奶是重庆永川的当地人，数十年前就远嫁外埠。近十年来跟着春秋增长和相熟的亲人接踵离世，老奶奶曾经得多年没有重回故土。而她经过直播买到重庆永川本地特产水果熟食后，专门回到直播间来感激：“幸而你们，我又吃到了出嫁前的故乡味！”
据不彻底统计，与陈诚协作的农户波及永川南京大学街、吉安、朱沱等多个镇街，总数超过200家。经过陈诚的直播间，这些土货也“飞”到了全国各地的餐桌上。
“滋味最能捉住人心，有不少违心为乡土滋味付费的消费者，其中不乏每周都在回购蔬菜的‘铁粉’。”对陈诚来讲，坚持做人情趣生意，是他胜利的独一秘诀。
一样，想把直播变得“小而美”，从直播生意变为人情趣生意也是拼多多短暂以来的标的目的。拼多多直播间推出的黑科技“秒拼”功用，就是在不停推进农产品无效下行，让愈来愈多大山深处的优质农产品，泛起在愈来愈多城市人的餐桌。
陈诚夫妇用“秒拼”功用在直播间上链接（摄影张慧）

关于赶集直播等室外直播场景，最大的痛点就是活动性强，难以事前拍摄好图片，价钱又各不相反，十分耽搁带货商品的上下架。
而拼多多直播间的特色功用“秒拼”，点击按钮便可创立秒拼商品，价钱自行设置。关于商家来讲，只需求一个步骤就能自动拍摄/上传商品图片/创立商品，商品创立后，用户端直播间便会立刻泛起该商品链接并置顶。非但便利商家疾速公布商品，也便利消费者精准下单。
而秒拼作为“小而美”的直播根底设施的搭建，不单单是一个直播间功用，仍是一种信赖机制，一种传统熟人社会的知根知底的信誉衔接；这跟大范围、工业化社会里，要靠品牌，靠工业化的品控流程，来建设信赖衔接，是纷歧样的模式。
在物欲横流的古代社会，直播间多是一串寒冷的GMV数字，但在陈诚的拼多多直播间里，提供了一种人情趣的视角，像是有一个相识已久的熟人，一五一十告知你这家鸡肉好、那家青菜陈腐。用最传统形式，加之拼多多秒拼新潮的购买，培养了并世无双的故乡滋味。
直播助农，需求“小而美”  和陈诚协作的农户，如今总数超过了200家。让重庆吉安镇焕发了生机，本地愈来愈多的农民为此受害，出产糊口形式也正在重塑和更新。
在陈诚直播间粉丝的口中，一名80岁的白叟被提及的频率最高。这位80岁白叟常常在赶集日背着本人种植的空心菜、辣椒、黄瓜等蔬菜到吉安镇售卖。为了能让白叟不必暴晒枯坐，直播间粉丝往往把白叟的蔬菜一抢而空。
陈诚在农户家预订农产品（记者张锦辉）

这类温情的消费形式，和传统网络购物凉飕飕的气氛其实不相反，是一种缩短供给链，与农户间接互动的“小而美”模式。
关于农户来讲，拼多多的助农直播给他们带来的影响更加深远。拼多多推出的“农地云拼”模式，间接衔接到一个个天然成熟的果园、农田，再经过直播等形式，疾速地完成“产消直连”，把农产品在天然成熟的长久时间内，顺利销售出去。
拼多多的农产品商铺，有的一天卖到数万单，有的一年销售好几个亿，而这些数字的面前是一户户劳作在土地上的农户。据民间数据显示：过来一年，拼多多平台累计发生了610亿件定单，同比增长59%，特别是在农产品“零佣金”以及重投农业战略下，平台涉农定单的增幅尤其明显。
据《2021年中国农货新消费开展钻研讲演》显示：2021年中国农产品网络批发额达7893亿元，将来数年市场无望冲破万亿范围。而国度也始终把农村复兴摆在首要地位，不停激励直播助农解决农产品畅销、带动农村经济开展。
同时农产品出村进城工程不停推动，冷链物流办事网络向乡村延长，建立县域集收集配核心，来知足农产品的物流需要。目前，全国曾经无数百个乡镇，正在被助农直播的形式所激活。
陈诚将农产品卸车发货（摄影张慧）

在拼多多直播间，像陈诚同样的助农直播还有得多。而解决了农产品畅销的心头大患，也让农户的糊口也在肉眼可见解美妙起来。
商家疾速公布商品、用户精准下单，“秒拼”和“农地云拼”这样小而美的技术和商业运用的翻新，从不同档次，不同纬度，让劳作在黑土地上的农民，获取了勃勃生机。但愿这样的黑科技，能愈来愈多地泛起在中国大地上。

华人澳洲中文论坛

热图推荐

“小而美”的助农直播，是拼多多的家乡滋味

发表回复

cnjingmen
关注TA

图文推荐

华人澳洲中文论坛

热图推荐

“小而美”的助农直播，是拼多多的家乡滋味

发表回复

cnjingmen 关注TA

图文推荐

cnjingmen
关注TA