卫龙是如何成为辣条代名词的？

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1998年，一场特大洪水让湖南平江县的大豆损失惨痛，影响到了以大豆为原料的酱干产业。本地人改用面粉，结合麻辣酱干的风味，辣条由此降生。平江人刘卫平不只掌握了配方，也找到了财产明码。

在“上瘾”“复古”的滤镜之下，卫龙的销量年年增长。2021年，卫龙卖出了19.4万吨的辣条，换算上去，均匀天天能卖出530多吨。

按照招股书，辣条奉献了卫龙超过六成的营收。一家次要做辣条的公司为什么能值那末多钱？

为了更好的向消费者转达卫龙辣条的卫生，卫龙约请了“富土康质检工”张全蛋走进工厂进行了直播。经过张全蛋流水线工人的视角，引领观众参观了原料、出产、调味、分装，乃至研发检测等流程，就为了凸起一个平安。

辣条的位置，如同从前网瘾少年，变为电竞选手。

从出产来看，辣条自身是没有甚么门坎的，实质就是小麦粉为次要原料加工的调味面制品，小作坊的出产模式流行。

从市场范围来看，弗若斯特沙利文讲演显示，卫龙占领辣条市场份额的14.3%，比2-5名市场份额的总和还要高。

反观那些新来者，盐津铺子与三只松鼠在第一季度营收与利润双双降落。

“淘品牌”从一开始就堪称背道而驰。如今流量愈来愈贵，使得流量红利愈来愈弱。反应在报表上，就是较高的销售费用率。

至于SKU，目前卫龙在产品品类上，更聚焦于辣条以及蔬菜制品，远低于其余品牌。如良品铺子SKU超过了1000种，三只松鼠也超过500款。而且，卫龙一年只推一到两款新品到市场，产品更为聚焦。

[1] 卫龙招股仿单
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