融资其实不难！从业15年投资人带你反向看融资

尼采的太阳

原标题：融资其实不难！从业15年投资人带你反向看融资
投资报酬甚么不投你？他的底层逻辑是甚么？如你所见，这一代的守业者正在进行一场大范围的迁徙，在后疫情时期关于守业来讲又是难上加难!
王磊教师想说的

王磊教师想说的
本期请到【?元资本开创人】王磊，“对于投资人的底层逻辑是甚么？为何守业者愈来愈难融资？”环抱下列问题进行探讨。
?如何能一句话感动投资人？?
投资人能看懂的融资逻辑是甚么？
投资人与守业者，在面对同一个名目和BP的时分，关注点有甚么不同和相反？
怎么防止商业方案书杳无音信？
守业必需知道的投资人底层逻辑

如何能一句话感动投资人？就是一句话，去感动投资人，在我的训练营里会讲，它有个公式是：第一个点我是谁，第二个点有何不同，第三个点何以见得。

“我是谁”告知这个投资人咱们是甚么样的，咱们的品牌名，进入的是甚么样细分赛道，假如更明晰的话，能够再加之你的对标企业。
“有何不同”跟这个行业同行的差别化在哪里，跟他们造成一个错位竞争，用咱们的长板去打他人短板。
“何以见得”就翻译成直白的话来说：凭甚么他人会置信你找这个差别化的点，你能做到行业第一或你能做的很好的缘故，好比你的专家背书、资质、行业的教训，或者说甚么信息来去左证。
举一个例子波司登的品牌名：波司登专一羽绒服46年，滞销寰球72国，而后是超过2亿人次在穿它。
套用一句话公式：【我是谁】我是波斯登，我首先品牌名出来了波斯登，细分赛道：羽绒服。【那末有何不同】他是专一羽绒服46年了，它只做这件事件。凭甚么置信你专一羽绒服46年【何以见得呢】滞销寰球有72个国度，同时寰球曾经有2亿人次在穿咱们波司登这个品牌的羽绒服。

投资人能看懂的融资逻辑是甚么？  ①为何要做这个名目（使命/指标）
②咱们是谁（定位/事）
③咱们发现了一个甚么问题
④咱们提供的产品是
⑤当下咱们的数据是
⑥咱们（团队）为何

投资人与守业者，在面对一个名目和BP的时分，关注点有甚么不同？

从投资人的角度下去讲，他看名目是从一个山顶向下看的，也就是从一个产业的视角去看一个名目。
不仅是财务报答，而是我有投过一些产业外面的上上游，在投给你之后这个名目能给我全部产业链带来甚么样的帮忙，而后看你在这个名目傍边，在将来的行业中，你的财务报答、团队、市场的占有率，多大的一个延展度和一个继续的盈利才能。

作为守业者来讲，他从一个行业去看。
他去讨论这个名目的时分，这个行业傍边竞争对手缺乏之处在哪里，用甚么样的打法去跟竞争对手竞争，怎么去抢他的市场份额最初打赢跟竞争对手这场仗。所以停留外行业的这个角度，他们斟酌的是本人的产品的自身和本钱问题。
投资人和守业者相反的点是：都会从一个市场的角度去剖析。
目前这个市场有哪些竞争对手或者哪些头部在做，由于但愿从他们身下来看到这个名目的可能性或将来的一些延展度，都会盯住市场一些竞争对手去对标。

为何投出去的商业方案书，如杳无音信？  第一是投错了投资人
咱们一切的守业者，要对投资人自身也要去做理解。他自身本人长于哪些投资畛域，而后他们以前有投过哪些（包罗一些上上游的名目），他们可能对本人不相熟的这些名目就不会太感冒，或者说兴致度就不是很大。
第二是商业方案书的第一个封面抉择你全部名目定位
由于从你把BP送达给我之后，投资人重点会看前3页，以前遇到一个名目真的还不错，然而我最初连他的分割形式和想要融多少钱都没有看到，那末你谈何来，咱们去跟他有下一步的跟进呢？这就是商业书自身的问题。所以这个在我前面的课程傍边，会去谈这个事儿。
第三是商业方案书的送达形式的问题
传统的邮件送达形式投资人看到的概率很小，由于咱们邮件里收到得多的BP，很容易错过，咱们个别都是给上面的投资经理去看。
最佳的送达形式是：经过微信间接送达，获取开创人微信的形式：第一加入开创人会加入的专业性的流动，第二经过你的产业傍边同行或对手拿到的融资中找一些冲破口，而后可以去链接上。增补阐明一下送达技能：提前和投资人沟通好，你是甚么名目，而后邮件或者附件的命名是关于沟通的信息有所体现。
第四是你的计划名目投资人没看中
咱们感觉不在咱们的阿谁规模畛域以内的，好比说：可能你的这个名目的市场需要的确不是很大，或者市面上可能当初有一些头部的企业曾经在做了，那末咱们更违心去加持那些头部的名目，关于小的名目，可能咱们初期的名目不会太关注，所以不会有回复。
所以我感觉商业方案书面前，做为开创人得多的环节你都要斟酌到，能力防止BP杳无音信。

守业者必需知道的投资者的底层逻辑  天使轮处于初创期做产品的阶段：开创人的诉求：做生产品需要的最公道的人和本钱。投资人的需要:投资于刚需，100万美金内能够做生产品，1000万美金以上需求有异于一般人的积攒。
Pre-A阶段产品根本造成，但还未进入市场验证：此时的开创人的诉求一定是但愿我引入这个的资金方能帮忙名目疾速的去推向市场，来维持咱们的团队正常运行；而投资人的需要就是产品的需要，这是需求单方独特去推动和婚配。
市场初步验证阶段：市场验证终了，需求减速，资金链断裂，投资人作为VC他但愿一定投的是曾经验证的模式，赚取高额的报答。假如名目尚无数据，处于一个最开始的阶段，投资人关注的是效力看需要的婚配。
IPO上市前阶段：此时现金流还不错，范围也不小，开创人是但愿无机遇的，需求有好的基金方或者自购方的资本背书，而且上市后能有更大的资金贮备，乃至可以去进行部份cash-out；那末此时投资人的需要，就是用名誉换取利益而且在二级市场套利。
假如你有融资需要  假如你的团队仍是守业期，有融资困难  假如你想更深化理解，投资人决策名目时的底层逻辑  想要疾速拿下融资，戳长图理解，征询&报名请添加小氪教师（vx：kaike2019）

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