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来源 | Tech星球
文 | 习睿
“Pico是咱们店里出货量至多的品牌”，上海一家线下电子数码聚拢店的销售经理何洋告知Tech星球。
在这家商场的负一层，字节跳动旗下VR品牌Pico在聚拢店里其实不显眼的角落，专区面积大略只要不到10平方米。全部商场只要在周末才有客流。任务日的晚上，进店的顾客不超过5位。聚拢店乃至只需求留下两名员工就能照看偌大的门店。
但往年3月，150台Pico从这家聚拢店被买走。即便在上海刚停工的6月份，也有70位顾客动手了新玩具Pico。
也许是由于元宇宙，也多是字节跳动、腾讯等互联网大厂的规划，C端VR市场再次成为焦点。按照IDC的数据，2021年国际 VR 一体机市场C端占比达到46.1%。不仅是VR装备，线下体验门店也在近两年从新俘获年老人。
目前，Pico和爱奇艺“奇遇”是国际为数未几能将产品普遍推向消费市场的厂商。近两年，他们都在用高价争抢用户的同时，也在补齐内容生态。
数据可以印明他们的投入是有反馈的。按照IDC的数据，2022年一季度，中国一体机VR出货22.8万台，占到总体VR出货的88.9%，Pico Neo3、奇遇Dream、奇遇3，这三款产品跻身消费者市场出货量前三。
但比拟于海内市场，国际的VR行业无论在出货量仍是内容产出端都有较大差距。元宇宙多是个兴奋剂，但VR行业继续开展还要靠厂商们长期的投入。
VR一体机热销，“飞向”年老人VR市场在近几年从新“活过去”。无论是资本仍是消费者，都对VR重燃新的热心。
大空间VR内容散发平台“沉迷世界”便在近期宣告，半年内延续实现数千万元A1、A2轮融资。截至2021年底，沉迷世界曾经在全国超30个城市拓展近百家VR体验店。
目前，沉迷世界算是国际VR体验门店数量排在前列的品牌。沉迷世界CEO陈鑫告知Tech星球，往年上半年在疫情影响之下，拓店速度有受一定影响，但上半年门店数量仍然有所减少。在5月份之后，大家对文娱的需要仍是很旺盛。“咱们当初用户复购率高的城市能达到60%-70%，当初全国均匀的复购率在43%摆布。”
比拟于线下VR体验场景，VR一体机更是成为近几年市场的焦点。一定水平上，VR一体机引爆了市场，带动着VR出圈。
只管VR家庭场景和线下场景是两个独立的市场，但陈鑫也表现，这两年Pico等VR硬件厂家的营销推行让用户有更强的认知，其实对线下市场也有很大益处。“抖音入地天都是开屏广告，全部用户的认知晋升，也是在逐渐升高用户关于线下消费的门坎。”
VR装备热潮曾经掀起过好几轮，早已不是甚么全新概念，但这一轮是在消费者市场引爆，VR装备也“飞进寻常黎民家”，而不仅是待在巨头们的试验室里。
数听说明所有。字节旗下的Pico和爱奇艺的“奇遇”，是目前国际C端市场出货的两位实力玩家。按照Wellsenn XR讲演，2022一季度，Pico寰球出货量约为17万台，市场份额约为6.18%，爱奇艺“奇遇”寰球出货量约为2.3万台，市场份额约为0.84%。
在往年第二季度，按照飞瓜数据显示，Pico在抖音的三个直播间近三个月简直都放弃着日播的高频率，三个直播间的总销量超3.5万。粗略估量，Pico系列产品售出超3万台。仅从抖音直播间这一渠道数据可见，第二季度Pico的销量有着显著的晋升。
图源：飞瓜数据 Pico抖音直播间近5个月销量数据。
而按照第三方平台数据显示，在京东，近三个月内，Pico 旗下主力产品Pico Neo3先锋版就曾经售出超3.8万台。这也就象征着，第二季度，Pico在抖音、京东平台的销售曾经达到近7万台。而Pico在全国还有上百个经销商以及其余电商渠道。
爱奇艺“奇遇”也在6月1日，公布618电商大促的相干数据，奇遇VR 6月1日开售1分钟销售额超去年全天，4小时销售额同比去年增长十二倍。“奇遇”方面告知Tech星球，比拟去年，往年上半年销量有对比大的下跌。
往年5月，按照新浪财经的报导，因为营销成果远超预期，字节跳动乃至将PicoVR产品2022年销售指标调高至180万台，此前的原定指标为100万台摆布。而实际上，奇遇也相应上调了往年的销售指标，但详细数据，民间暂未向Tech星球透露。
既要新用户，也要内容生态市场的火爆关于VR厂商而言其实不算不测。消费者们的购买热心，源于厂商们不竭余力地补助和轰炸式推行。
去年5月面向消费级市场推出的Pico Neo 3，最后定价在2499元-2999元之间。在字节跳动成为Pico的资源后台之后，Pico也效仿Meta（Facebook脸书）走上补助之路。“往年3月我刚来这，产品过后就降过一次价”，何洋告知Tech星球。但3个月后，他再次收到提价的通知。
6月，电商大促的症结时间点。当初Pico Neo3 “8+256G”版本的产品线下售价，曾经降到2299元。而618期间，Pico部份型号的价钱乃至打破2000元的档位，降至1799元。
往年年终，字节跳动乃至在公司举办为期一个月的Pico产品半价内购流动。有字节员工表现，过后内购预计有近1万台的销量。
不止是Pico，去年年底，爱奇艺“奇遇”公布的Dream VR一体机的原定价就曾经是1999元。而在618期间，奇遇旗下产品也打破2000元的价钱档。
“关于得多家长来讲，一两千就是平时给孩子买玩具的价钱”，何洋解释道。而关于年老人而言，VR一体机的价钱曾经在电子装备里不算贵。“Switch始终都两三千，一千多买个VR一体机仍是可以接受的，而且还能够打卡返现金”，VR一体机玩家杨超告知Tech星球。
打卡满三个月价钱减半、七天在理由退款、购买装备送游戏内容，这些促销伎俩又变相地升高消费门坎。
经过高价抢占市场，是Pico和“奇遇”独特的战略。Meta 的 CEO 扎克伯格就曾表现，一旦用户数量冲破 1000 万，VR 的内容和生态零碎就会迎来发作式增长。
事实上，Pico和奇遇近两年在内容生态上也各有战略。
从明星演唱会，到虚构偶像VR直播，字节跳动正在尝试将所有可能的娱乐业态都与VR进行链接。从Neo3上线以来，Pico曾经举行了汪峰、王晰、郑钧等多位明星的VR演唱会，而且这些将是Pico的独家内容。
为了内容生态，字节跳动一样“束手无策”地进行收购或协作。近期字节收购“波粒子”即是为了拓展VR社交业务。
Pico的团队范围也在急速扩大。据地下信息，Pico 团队的总人数曾经回升至 300 余人，而且在字节跳动的招聘网上仍然在招聘各类岗位。西瓜视频担任人任利锋、抖音综艺担任人宋秉华、抖音文娱总监吴作敏等娱乐资深内容人士，都转岗至 Pico相干部门。
比拟Pico的扩大，“奇遇”的团队处于相对于不乱的形态。目前团队在100人摆布，并未泛起显著扩招的举措。
在游戏生态上，“奇遇”遵守精品战略。“一些质量不过高的，纯属凑数的游戏咱们不太会引入。”另外，奇遇留意到VR玩家对在线游戏更加感兴致，他们会把这种型内容作为将来的重点标的目的之一。
元宇宙：VR的消费兴奋剂元宇宙的热潮，让VR行业从新回归公众视野，但元宇宙真的能救VR吗？
实际上，多位行业从业者告知Tech星球，得多真正做VR的初创企业其实不喜爱将本人贴上元宇宙的标签。从产业角度，关于守业公司而言，短时间元宇宙概念也许在融资阶段会有帮忙，然而很长久，中长时间来看，反而可能会带来一些挫伤。“毕竟元宇宙当初仍是个概念，将来初创企业无奈兑现，对行业可能又面临一波质疑。”
按照智研征询的数据，2021年中国VR/AR行业投资数量99起，较2020年减少了38起，同比增涨38.38%，但投资金额较2020年降落71.84%，109.2亿元。
而比拟投资端，元宇宙更大的推进是在C端。不少消费者是为了让元宇宙概念具象化而涌入VR。多位VR玩家都告Tech星球，由于去年元宇宙概念大火，所以想去体验何谓“元宇宙”。有玩家婉言，“去年买是由于元宇宙热，而且 Quest 装备价钱廉价。”
沉迷世界CEO陈鑫和奇遇民间也向Tech星球表现，比拟资本圈，元宇宙概念的炽热，关于C端消费者的推进成果更大，有些消费者由于想理解元宇宙是甚么而选择体验VR。
恰是这一缘故，更多戴上VR头部显示器，在虚构世界里交友、文娱、健身的不是电子发热友们，而是更多电子“小白”。“得多是孩子体验感觉很好玩，家长就给买了，他们以前可能都没据说过这个品牌”，何洋也告知Tech星球。
“前几年VR用户还可能是对比专业的人群，对硬件要求对比高，或者说这些人是专业游戏玩家，他们中的大少数人接触过PC式VR装备”，爱奇艺奇遇VR相干担任人告知Tech星球，“这两年跟着市场的开展，有得多公众用户涌入，少数人以前历来没有接触过VR，或是只看过听过。”
在陈鑫看来，比拟以前，目前消费者关于VR的认知水平有晋升。“2015年给用户挫伤是最大的，以前线下给用户提供了十分差的体验，当初用户关于VR有了更强的粘性，其实复购率曾经能够阐明所有。”
带来消费者也许是元宇宙概念更大的价值。而回到行业，大家关怀的不是元宇宙，而是内容生态、技术和产品。
只管国际厂商近些年在内容上的投入不停加大，比拟以前，目前国际VR内容生态确实更加丰硕。但比拟海内市场，国际的VR内容生态仍旧存在较大差距。
按照智研征询的数据，2020年中国VR消费级运用数量达13165款，较2019年减少了3728款，同比增长39.5%，但还未泛起景象级运用。
目前，Pico和奇遇的游戏内容都是靠引入为主，奇遇有自研团队但内容产出占对比少。“玩家当初都是靠内容吸引，VR这两年在海内可以疾速起来，就是由于有几款杀手级的运用，国际尚无爆款VR游戏泛起”，一名VR行业从业者告知Tech星球。
陈鑫也表现，从VR用户角度，中心吸引留意力的是内容。“由于用户不是消费技术的，是消费内容的，内容是在技术的根底上实现，所以你要给用户更好的内容。”
VR玩家刘畅即是为了可以更好的体验VR chat这款运用而选择动手Pico，但终究由于体验欠安而退货选择，起初海淘了Quest 2。“二者的零碎用起来仍是挺不同的，Quest的生态显著更加丰硕，我曾经付费了4、5款游戏”，刘畅告知Tech星球。
硬件和内容生态实际上相反相成。只要VR装备出货量不停地晋升，能力驱动VR内容的产出。而比拟Quest 2的销售量，国际的厂商都还有着较大间隔。将来很长一段时间里，拓展新用户可能还将是国际VR厂商们的重中之重。 |
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