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原标题：口子窖，难保徽酒老二？
图片来源@视觉中国
文｜银箭财经
7月5日，口子窖在近5个买卖日中，第二次受到了沪股通的大范围减持。
第一次减持产生在6月29日，沪股通减持了44.65万股。算上本次又减持的10.61万股，累计减持数量曾经达到55.61万股，沪股通的总持股数量降至1435.52万股，在A股总股本中占比降至2.39%。
并且在同一天，持股1096.55万股、占比1.83%的股东范博，向投递解除质押71.6万股的通知。再加之前段时间疫情致使的安徽地域宴席餐饮市场停摆，诸多动静搀杂在一同，间接或直接影响了的股市走向。
7月6日收盘后，的股价泛起了大幅上涨，截至开盘未然从最高点57.34元跌至55.60元，总体跌幅3.05%。期间，跌幅最高超过了4.08%，险些跌破55元关口。
而同为安徽省内酒企排名第三的迎驾贡酒，虽然股价跌破60元，以5.十二%的跌幅降至59.35元。然而无论事迹表示，仍是投资报答预期，似乎都比更受投资者期待。
久而久之，“徽酒老二”的名号，还能持续放弃上来吗？
深陷增收不增利圈套，高端市场不足想象力？
徽酒的四朵金花中，按照排名前后，分别是古井贡酒、、迎驾贡酒、金种子酒。
据不彻底统计，截至2021年底，四家酒企在安徽省内独特占领了将近56%的市场份额。其中古井贡酒独占28%，后三者分别为14%、十二%、2%。从市场占有率而言，和迎驾贡酒的差距并非很大。
并且按照天眼查的财务目标，从2019年至2021年，的总营收分别为46.72亿元、40.十一亿元、50.29亿元，迎驾贡酒总营收则是37.77亿元、34.52亿元、45.77亿元。同时代中，营收同比增长幅度为9.44%、-14.15%、25.37%，迎驾贡酒分别为8.26%、-8.60%、32.58%。
两相对于比，能够显著看出两者的营收差距正在逐渐放大。同时在受疫情影响最重大的2020年，迎驾贡酒所遭遇的打击更轻，到2021年市场恢复阶段，其增长速度也更快。
致使口子窖事迹表示停顿缓慢的缘故有得多，最次要的，也许仍是这两个方面——
1.产品构造老化，堕入增收不增利。
只管旗下产种类类有得多，然而中心的系列中，五年、六年两款主流白酒都有着将近二十年的历史。余下的十年、二十年、三十年三款白酒产品，从公布至今也差未几过来了十年。
虽然有着在2021年5月18日推出的策略单品“兼香518”，然而面市时间较晚，再加之同类竞品的围堵，单以目前的市场反馈而言，能否成为爆款还有待张望。其他的产品序列，例如老口子、口子坊、濉溪大曲等等，也都面临着一样的主力产品老化问题。
新品类的欠缺，也致使了口子窖主流消费群体趋于固定，拓展空间相对于狭隘。尤为是在年老消费群体成为市场消费主力确当下，逐步老化的产品构造，也无益于品牌长时间建立。
这样的隐患，也许在的利润增长上有着间接的体现。从2019年至2021年，归属净利润分别是17.20亿元、十二.76亿元、17.27亿元，简直没有本质性增长，显著呈现出增收不增利的状况。
2.困守老旧运营思绪，高端市场拓展乏力。
在品牌初期阶段，为了尽量关上市场并锚定产品定位，走的是低价线路。例如1998年白酒均价在30元摆布的时分，兼香五年的定价就达到了65元。
虽然这一运营战略在过后取患了良好的市场反馈，但也致使了旗下超过90%的产品都聚焦于高端定位，总体产品构造显得头重脚轻。比拟于近年来，各大白酒品牌都在寻求的，最大水平完成品牌价值转化，经过多个产品线抢占各级市场份额，口子窖将营销指标限度于繁多市场定位，多少显得有些分歧时宜。
并且在高端化路途上，的产品实力也面临着竞品的冲击。例如定价135元的五年款和200元的六年款，遭到了迎驾贡酒168元/瓶的生态洞藏6，以及300元/瓶的生态洞藏9间接针对；300-600元区间的十年款、12年款，也难以冲破古井贡酒八年款和十六年款的护城河。
除此以外，现阶段的窘境，也许还在于兼香白酒自身。
兼香白酒难逃地区限度， 和白云边难逃混战？
比拟于浓、清、酱三种香型，兼香白酒的存在感相对于较为单薄。
据不彻底统计，截至2021年，兼香型白酒在国际白酒市场中，仅占领了5%摆布的市场份额。并且消费兼香白酒的次要地域，也集中于湖北和安徽两个省分。
基于中央喝酒文明等历史要素，在这两个省分也分别降生了兼香白酒的两大头部企业，白云边和。其中，在国度对白酒行业进行规范化建立过程当中，口子窖成为兼香型白酒分标委所在地，担任兼香白酒的国标立项。
与之相应的，酱香型白酒分标委设在茅台、浓香型白酒分标委设在五粮液、幽香型白酒分标委设在山西汾酒。固然，这其实不象征着曾经和这三家一线酒企站在了一样的地位。
乃至，基于兼香白酒的品类限度，以及下列两个层面的斟酌，“兼香型”这三个字，可能曾经成了的妨碍
难以冲破地区性限度，全国市场辐射停顿迟缓
虽然名义上是中国第四大白酒香型，然而站在全国市场的角度，兼香型白酒的消费市场依然趋于小众。而次要以兼香白酒为中心的口子窖，也许曾经触及了产品增长的天花板。
据不彻底统计，在安徽省内的营收，在总营收中占比超过了80%。而省内次要竞争对手古井贡酒和迎驾贡酒，这一数据占比分别为70%和60%。
兼香白酒难以冲破安徽地区性限度的同时，口子窖在省外市场的拓展也相对于迟缓。截至2021年，省外营收8.89亿元，比较2020年的7.88亿元，回升幅度颇为无限。
和正对“徽酒老二”地位虎视眈眈的迎驾贡酒放到一同，后者2021年的省外营收曾经达到15.71亿元，曾经远远将甩在身后。假如再加之近年来，省外各个白酒品牌对安徽的浸透，面对日趋激化的市场竞争，产品竞争力无限的，可能只会愈来愈艰巨。
直面白云边的竞争压力，兼香白酒一山难容二虎
身为安徽兼香白酒的“老大”，其行业位置含金量却远不如，湖北兼香白酒的“领头羊”白云边。
从中心市场的根本盘来看，四朵金花之一的在安徽酒企中排名第二，并且曾经模糊有着被第三名迎驾贡酒反超的危险。而白云边身为湖北八大老牌白酒品牌，未然打败了枝江、稻花香，成为湖北酒企中货真价实的第一。
只管在全国市场的拓展过程方面，白云边和同样，都遭到兼香白酒的产品限度，很难带来更大范围的辐射规模。然而现阶段两者都在踊跃推进省外市场的拓展，很难说不会和口子窖在单方各自的“主场”，展开间接较量。
从事迹表示来看，白云边2021年销售额61.24亿元，而全年营收只要50.29亿元。并且2022年白云边对销量的预估为75亿元，权且不管这个数字是不是过于乐观，假如的新品没能无效关上市场，也许两者之间的差距还会进一步加大。
内有迎驾贡酒踌躇不前，外有白云边虎视眈眈，留给口子窖的时间，也许曾经没那末多了。
参考材料：
《的为难：2021年营收创历史新高，“徽酒老二”位子却不稳了》——佳酿网 《徽酒，守不住，也等不了》——蔡学飞2014 《白云边欲冲刺百亿：较依赖湖北市场 省外以团购模式切入高端化》——中国科技投资 更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App |
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