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记者 | 周芳颖
编纂 | 楼婍沁
美国轻奢品牌COACH将全线涨价。
近日，网易财经公布报导称，7月下旬COACH在中国大海洋区对全线产品进行涨价，部份产品对涨价幅度或超20%。
界面时尚就此事求证COACH母公司Tapestry团体，失掉回应称，该公司将于下周公布无关涨价的正式声明，但网传20%的涨价幅度为不实动静。
Tapestry团体旗下共有Coach、Kate Spade、Stuart Weitzman三个轻奢品牌。其中，Stuart Weitzman以鞋履为主，Coach和Kate Spade包孕包袋、衣饰、鞋履等多品类。
实际上，对于Tapestry旗上品牌要涨价早已在近两季的财报中就有所披露。
界面时尚曾报导，在Tapestry发布2022财年第二季财报后，Tapestry团体首席履行官Joanne Crevoiserat就曾对表面示，第二季度事迹增长得益于促销流动增加、SKU减少，以及涨价的战略组合。在她眼里，将来Tapestry旗上品牌仍有涨价的空间，而涨价也将有助于品牌对消通胀带来的压力。
而在第三季度财报公布期间，Tapestry关于继续实施降价战略的信心更加显著。
阅历新冠疫情后，Tapestry团体曾于2020年8月推出的一项“减速开展方案”（Acceleration Program）。这项为期三年的方案以数字化开展为中心，意在强化团体总体的增长速度和盈利程度。同时，该方案还敦促各品牌以消费者需要为核心来制订明白的指标和策略，并经过利用数据资源将全部团体转化为更精简高效的组织。
Tapestry在第三季度财报中总结了实施减速开展方案后变革的表示。期内，除了吸引更多的新消费者，进步老客复购率，以及增强数字化转型以外，该公司旗下三个品牌的均匀单位批发均有所进步。Tapestry表现，这与三个品牌产品组合吸引力的减少、部份精选商品降价，以及继续增加促销流动等举措相干。
Joanne Crevoiserat一样在第三季度财报电话会上确定了降价战略的作用。
她表现，在由于定价战略而眼见各品牌中心品类均匀单位批发增长的同时，“咱们没有看到涨价关于顾客需要发生负面影响。这体现了咱们的价值主意、品牌关联性和产品组合吸引力的加强。”
其中，在强势复苏的北美市场，优化的产品组合、升高促销、选择性降价使得该区域市场期内均匀单位批发获取20%的高幅增长。基于此，Joanne Crevoiserat以为将来还有更多的降价空间以包管Tapestry在总体市场的定位。
值得提到的是，欧洲豪侈品牌广泛的降价动作也是Joanne Crevoiserat以为Tapestry团体旗上品牌还有降价空间的缘故之一。
近期，路易威登、卡地亚、CELINE、Tasaki和Mikimoto等衣饰和珠宝品牌都纷纭开启涨价潮。实际上，按期调价以维持本钱和形象是豪侈品牌惯常的战略，但疫情带来的供给链和通胀问题让豪侈操行业的涨价行动更加频繁。其中香奈儿部份包袋价钱涨幅较疫情前高出将近60%。
能够想见，头部品牌将价位带拉高之后，轻奢品牌必定但愿跟上步调，放弃此前的价钱差距。相较于豪侈品牌，轻奢品牌能以更低的定价让消费者一样获取设计感和品牌感，这也是其在公众市场可以盛行的缘故所在。但一样，轻奢品牌不克不及价钱太低，不然将与公众低档品同流，使品牌价值流失。
在中国市场，Tapestry团体的降价战略尚未像北美市场那末迅速，但显然势在必行。
Tapestry首席财务官Scott Roe表现，目前中国市场均匀单位批发的增长次要得益于促销流动的增加，他们冀望降价战略带来的作用将在2023财年有所体现。
但值得留意的是，Tapestry旗上品牌正在深化中国的下沉市场，而下沉市场价钱敏理性高的特性或将与降价战略相冲突。
Tapestry团体曾在2021财年第三季度财报中表现，向二、三线城市扩大是将来在中国开展的布局之一。
然后从2021年开始，Coach品牌接踵入驻得物App、抖音、快手等线上渠道。Kate Spade品牌也参加了抖音。
但抖音、快手等线上渠道开展电商的特性在于折扣促销，降价的正价商品或与消费者冀望相悖。并且，关于此前踊跃进行折扣流动的Coach品牌而言，但愿经过降价战略来晋升品牌形象的进程或将更加漫长。
截止2022年4月2日的第三季度内，Tapestry团体旗下各品牌均录得双位数增长。这次要得益于北美市场22%的强势增长，中国大陆市场因为疫情重复录得双位数降幅。但Joanne Crevoiserat指出，中国消费者的品牌认知度和购买手袋的志愿依然很高。她关于中国市场在2022财年内恢复盈利仍保有决心。 |
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