投放Top 1遭受“滑铁卢”，社交巨头陌陌韩国试水

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原标题：投放Top 1遭受“滑铁卢”，社交巨头陌陌韩国试水

图片来源@视觉中国
文｜白鲸出海
近一年来，在点点互动《菲菲大冒险》的优秀示范下（Sensor Tower 显示 6 月份寰球双端流水 500 万美金），出海厂商纷纭在摹拟运营赛道展开了尝试。在泛博大近日公布的《2022 摹拟运营手游寰球营销洞察》中，笔者视察到近半年寰球摹拟手游投放 Top10 中，不乏少量的中小厂商，而这些产品的素材投放量很是保守。
前后将 2 款对于车的摹拟运营游戏，投上了 Top1

在这份榜单中，咱们看到了多家非典型大厂在以各自的角度切入摹拟手游市场并投进了 Top10，如益世界、成都卓杭、速诺科技等，乃至有厂商多款产品入榜。仅是从题材上，就体现了上述的中小厂商在做摹拟赛道时的切入思绪的分野。
始终以来以农场、植物等为题材的摹拟运营游戏是出海厂商的主流选项，益世界的《欢喜大东家》和成都卓杭的《Purrfect Tale》、《Resotopia》均是由此类题材切入；而此外一边，速诺科技旗下一举登上安卓端投放榜 Top 1 的《Camping Tycoon》却让咱们留意到了一个更加更偏“男性向”的摹拟运营游戏切入思绪。

速诺科技旗下此外一款名为《Car Fix Tycoon》的游戏也在 5 月登顶当月安卓端休闲手游投放榜 Top1

头部摹拟运营手游多以农场、装修等为题材 | 图源：泛博大
《Camping Tycoon》，从名字就可以看出来，是一款以露营、房车为主题的搁置＋摹拟运营游戏；另外一款游戏《Car Fix Tycoon》如其名，一样是一款与“车”相干的搁置＋摹拟运营游戏。其中《Car Fix Tycoon》在两者之间上线时间稍早，上线于 2020 年十二月，仅仅 8 个月后，速诺科技推出了弄法和题材似乎都很相似的《Camping Tycoon》，并在 2022 上半年花“重金”将这款游戏“砸”进了近半年寰球摹拟手游投放素材量榜首的地位。
先来简略引见一下《Camping Tycoon》的弄法。玩家被设定为一个小型露营地的运营者，游戏在一开始设计了一个名为“丹尼尔”的治安官协助玩家实现老手指引的步骤。在老手指引阶段，玩家会挨次开辟房车营地、游乐场等根底设施，而且趁势学习游戏中的两个根底资源单位：现金和好评（likes）。两者次要用于降级各类修建，而级别越高的修建会为玩家带来更为丰厚的收益，从而带来一个正向的循环。
同时为了让玩家更易上手，游戏里也设计了一个“Quest handbook”的机制，为玩家提醒阶段性工作并在工作实现时给予额定嘉奖。这也使得在游戏的初始阶段，“运营”元素其实对比弱，玩家根本上只需求循序渐进地降级各类修建。

《Camping Tycoon》的老手疏导以及“Quest handbook”机制
不难发现《Camping Tycoon》在弄法上其实算不上别致，而速诺科技选择把这款游戏推上投放榜Top1 的很大一部份缘故似乎在于题材。《Camping Tycoon》中的各种元素十分贴近疫情影响下红火起来的“户外”、“露营”、“房车”等的话题，并且这一题材的热度也更具时效性。“疫情带火了露营”的结论并不是空穴来风，据 OIA 数据，北美 2021 年露营市场范围同比增长了 18%，各路投资者在露营赛道里也是举措频频，据泛博大的统计，近 1 年寰球露营相干企业累计实现了 13 次的融资。《Camping Tycoon》恰是在这样的配景下打造。
按照泛博大的数据显示，近半年《Camping Tycoon》安卓端广告主投了美国、英国、德国等国度，投放的峰值泛起在了 2 月中下旬，直到 4 月下旬仍旧处于投放的高位，随后投放创意总数阅历了断崖式的上涨，直到 5 月初彻底住手了投放。所有似乎阐明了高密度的投放面前，《Camping Tycoon》的表示其实不尽善尽美。Sensor Tower 数据显示，在处于投放高位的 4 月中上旬，《Camping Tycoon》在 Google Play 美国摹拟游戏下载榜的最佳排名不外 132 名，表示其实不凸起。

《Camping Tycoon》安卓端广告近半年投放曲线 | 图片来源：泛博大
与《Camping Tycoon》安卓真个略显惨然表示相对于应的是，这款游戏在速诺科技始终“没太上心”的苹果端内购表示上要更好一些，虽然在美国这样的 T1 市场，iOS 用户内购表示更好简直是常态，然而结合这款游戏双端投放量迥异微小的条件，仍是难免让人非常猎奇。笔者尝试在两者投放战略的差别中找寻蛛丝马迹，但实际上双端都选择了以图片为次要的素材方式，在投放地域的选择上也根本统一。
不外笔者留意到这款游戏在 iOS 的版本中参加了副标题，全称变成了《Camping Tycoon-Idle RV life》。当尝试以“RV Game”为症结词在苹果商店中搜寻时，在一众的驾驶摹拟游戏中这款游戏泛起在了相对于靠前的地位。关于《Camping Tycoon》的 iOS 版本的推行，速诺科技也许是将更多的精神放在了 ASO 优化上。

从投放总量上看，《Camping Tycoon》在安卓端和 iOS 的投放简直不是一个量级 | 数据来源：泛博大、Sensor Tower
而更奇怪的是，《Camping Tycoon》安卓真个投放在 5 月告一段落之后，速诺科技旗下的《Car Fix Tycoon》又登上了当月安卓端休闲手游投放榜 Top1。两款游戏在推行战略上也有不少类似的地方，好比在《Car Fix Tycoon》的 iOS 版本也一样添加了副标题，全称为《Car Fix Tycoon - Idle Garage》；而且这款游戏在安卓真个投放力度会显著强于苹果端。
而按照泛博大的数据，《Car Fix Tycoon》大抵是从往年 3 月开始就处于一个投放的高位，5 月虽然阅历了一个小幅的上涨然而仍然位列当月安卓端休闲手游投放榜 Top1 ，这所有貌似在阐明速诺科技仍旧对这一品类仍然充溢了决心。
《Car Fix Tycoon》安卓端广告近半年投放曲线 | 图片来源：泛博大
露营、魔法学校...只要题材，不是“万能良药”
透过速诺科技的官网，可知这家公司环抱“汽车”题材打造的第一款摹拟运营爆款游戏能够追溯到 2019 年上线的《Used Car Dealer Tycoon》。Play Store 显示，这款游戏至今已获取超千万的下载量。珠玉在前，尔后速诺科技便以一年一款的速度接连推出了《Car Fix Tycoon》和《Camping Tycoon》。

速诺科技官网产品展现
比较《Car Fix Tycoon》和《Camping Tycoon》两款游戏，无论实际上是在 UI 设计仍是在弄法上都十分的类似，两者都是以摹拟运营作为中心弄法，同时搁置弄法的参加实际上又把摹拟运营做得更“轻”。

左：《Car Fix Tycoon》；右：《Camping Tycoon》
相较于更重一些的摹拟运营，两款游戏均采用了内购＋广告的混合变现模式，而且由于弄法更轻也更依赖于广告变现，包罗包罗弹窗广告、鼓励视频的，给到的都是游戏减速、收益翻倍这种的嘉奖；内购上则有些许的花狸狐哨，以《Car Fix Tycoon》为例，这款以汽车修理为题材的游戏，游戏内的内购名目简直都是环抱着晋升修理厂的收益来设计的，有常见的有 VIP 权利包、付费抽卡、广告移除等。

《Car Fix Tycoon》中鼓励视频

其实泛博大此次公布的摹拟手游投放 Top 10 中，搁置＋摹拟运营游戏一共三款，除去上文提到的《Camping Tycoon》，还有以木材加工厂为题材的《Idle Lumber Empire》和以魔法学校为题材的《Idle Magic School》。
其中营收和下载表示最佳确当属《Idle Lumber Empire》，按照 Sensor Tower 数据，这款游戏双端月流水能做到 190 万美金，近 3 个月安卓端摹拟游戏榜的最高位次是 14 名，这样的表示简直是让余下的两款出海游戏难以望其项背。
从投放量来讲，《Camping Tycoon》奋勇当先，而《Idle Magic School》和《Idle Lumber Empire》之间则差距不大，不外买量成果并未和投放量呈现反比瓜葛，缘故之一即是在于三者在投放思绪上差别很是显著。

数据来源：Sensor Tower
首先，《Camping Tycoon》投放素材中图片素材的占比很大，按照泛博大数据显示，近半年该款游戏广告图片素材占比高达 83.88%，而余下二者仍是使用了视频为主的投放素材，这阐明占据寰球投放榜 Top1 的面前，速诺科技的投放本钱可能也不会十分的夸大，固然成果上也会打上折扣；
其次，从抢手投放广告素材上看，《Idle Lumber Empire》的思绪是在强调游戏弄法（乃至是游戏里其实不存在的弄法），好比益智解谜的弄法；《Camping Tycoon》和《Idle Magic School》的广告素材则集中在展现相应的题材来吸引玩家。
虽然这种“货不合错误板”的广告套路不陈腐了，但似乎到当初仍然是很有成果的广告战略。关于切入“非主流”题材的摹拟运营游戏大略也是如斯，虽然对于题材的一些症结词或者素材可以吸引到一些天然流量，但在此以外，还需求有些“破圈”的投放战略。固然从内购的后果来看，《Idle Lumber Empire》的游戏设计应该也是过关的。

《Idle Lumber Empire》的广告素材中展示的益智解谜的弄法

《Idle Magic School》广告素材更多地呈现“魔法”的元素；《Camping Tycoon》抢手图片素材
目前看来，《Idle Magic School》虽然没有像《Camping Tycoon》住手了投放，但从投放趋向上看也临时处在了一个投放的低位，两款闯入寰球摹拟手游投放榜 Top 10 的出海手游貌似都遭受了“滑铁卢”……速诺科技持续培育《Car Fix Tycoon》，似乎不会保持这一偏男性向的搁置＋摹拟运营的游戏品类；而《Idle Magic School》的发行账号则在往年 4 月悄然上线了一款名为《Dating Restaurant-Idle Game》的摹拟游戏，回归了相熟的餐厅题材。无论如何都没有人要下场，并且《Idle Lumber Empire》泛起和胜利也让咱们看到了在爆款的农场、装修题材以外的一些新的题材在摹拟游戏的赛道仍然存在可能性。
陌陌、益世界试水韩国摹拟手游市场
在这一次的讲演中，除了在保守投放的中小出海厂商以外，《2022 摹拟运营手游寰球营销洞察》中列示了各个市场的投放本钱，在 CPM 上韩国位列第一，千展本钱十分高，然而点击和一些转化本钱处于相对于适量的程度。而 Sensor Tower 数据显示，韩国的摹拟手游市场在 Q1 泛起了大幅增长，但与基数小不有关系，在总体范围上，其实与“测试市场”加拿大大抵至关。
但就此，仍是有一些出海厂商在韩国展开了测试，如社交巨头陌陌、又如益世界。两者也呈现了切入韩国市场时的两大思绪，一种是采取一款偏“寰球化”的产品试水韩国市场，另外一种则是为韩国玩家“量身打造”游戏产品，但从目前的成就来看，两者的表示都不尽善尽美。
陌陌旗上游戏发行品牌于往年 3 月在韩国市场上线了一款名为《Fairy Town》迪士尼画风的农场运营游戏，Sensor Tower 数据显示，发行之初这款游戏一度登上韩国摹拟游戏收费榜 Top 20，随后排名一路跌到了 500 名开外；此前打造了爆款商业题材摹拟运营手游《委托了！社长》的益世界，去年也在韩国发行了现代韩式格调的摹拟运营游戏《????》，成就也不太现实。2022 年，益世界在韩国的标的目的又回到了 RPG 游戏。

益世界在韩国市场的游戏发行状况 | 数据来源：Sensor Tower
结语
并不止是摹拟手游，在全部游戏行业广泛愈来愈“卷”确当下，切入相对于“非主流”的题材以及发力拥有增长后劲的小语种市场，正逐步成为更多出海厂商探究的标的目的。经过讨论一些临时不太胜利的出海产品案例，会发现买量思绪和市场状况的洞察是如斯严密地影响着产品落地的成果，而这些教训也许能给起初者一些启示。
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