你挥金如土买的高考布局，是三天速成的兼职在做？

锦龙之帝

图片来源@视觉中国
文 | 奇偶派高考，不只是孩子的独立战场，更是家长的一场拉力赛。
跟着6月23日全国不同地域各批次最低录取分数线的发布以及考生成就出炉，当全网欣慰祝愿于各省高考状元的好成就之余，考生和家长们却堕入了焦虑和迷茫。
“高考分数介于大学录取分数线和报考专业分数线之间，是不是会被退档？”“刚过一本线该怎么选择？”“学校招生简章要重点看哪方面？”“如何升高滑档几率”“城市、学校、专业哪一个更首要？”......
都说“七分考，三分报”，考生的高考意愿往往有可能间接改动将来的人生轨迹，选择，相当首要。至此，一个每一年千万人次需要下的新兴高考意愿填报市场应运而生。
在红利背后，诸多教育机构和个体专家教师犹如过江之鲤般涌现，除了在新三板挂牌上市的百年育才、旭德教育和赢鼎教育等传统教育机构外，不乏出名互联网企业百度、知乎、夸克等竞相入局，遑论一些不出名的小范围培训公司，更是不可胜数。
脱胎于繁多的传统线下渠道，以后高考意愿征询这门生意的从业者逐步开始利用新兴互联网平台，进行相干高考意愿征询的内容投放，经过智能算法和视频直播拉取流量和客户，促成买卖转化。
但市场之下，袒露出诸多乱象。
直播间“暗藏”的免费办事
抖音、快手这种短视频平台，凭借其全民化、高流量的生态环境，迅速成为教育机构和自称“懂意愿填报的教师”们的掘金地，高考意愿相干账号亘古未有，不乏其人。
报意愿的步骤、不同分数区间如何报考、高考失误复读能否提分等，这些都是高考完结后，考生和家长最为关怀的话题。有的博主还以将来待业标的目的为登程点，去剖析不同专业在社会各行各业中的开展前景以及相干院校保举，视频微微松松就可以获取上千甚至几十万的用户“喜爱”，阅读量更不必说。
这些博主粉丝数量少则几百上千，多则过万、几十万，并经过创立粉丝群积累流量用户，如“张雪峰教师”具有十一10.2万的粉丝和5个群聊，“高考曲教师课堂”粉丝207万人，15个群聊。
有话题，有流量，有市场需要，“直播带货”便瓜熟蒂落，顺理成章。纵观博主账号主页面，会发现大少数橱窗内都挂有商品链接，几十到数百元不等，如300元的生涯布局课程、90元的高考化学解题本等，均密码标价，销量也从几百到上万、数十万不等。
相较于得多媒体所披露的教育机构动辄上千元的征询布局办事，这些产品价钱失实算不得高，但销量下来了，利润天然也是水长船高。还有一些账号橱窗乃至一件商品未有。
本认为抖音、快手的“高考生意经”仅在于此，但当咱们有意间进入某主播的直播间后，却发现其面前原来还有其余更多的隐性产品名目。
家长和考生在留言区踊跃发问互动，如“理科合适哪本书”“有无初中的”“文科383分能够去哪”“理科女生440有无学校保举”......主播一边进行剖析答疑，一边引见链接商品，疏导消费者购买。
例如在6月29日下昼抖音“刘教师谈高考”的一场直播中，他为家长和先生剖析了不同分数段考生如何选择专业，400分下列可选择师范、铁路类、护理类、旧事学等，而580分以上，则能够选择金融学、航空航天类、法学等抢手专业。
在直播间右下角搁置有一个课程产品链接：3课时内容次要教你选择大学和专业的办法技能，如何设置意愿的冲稳保梯度设置。原价360元，直播间特别优惠价300元。

图注：截图自抖音直播间
除了线上视频课程外，自我测评认知（兴致、性情、才能等）和优意愿AI智能填报办事等，也都是不少直播间和博主主页橱窗常泛起的商品，一旦购买，概不反对退款。
那末，这些迥然不同的课程和智能填报意愿类产品，是不是真的如斯神奇了？
咱们发现，在黑猫投诉平台上检索“高考意愿填报”，有得多投诉短视频平台上相干产品以及教育机构，并要求退款的信息。如“黑心主播鼓吹虚伪意愿填报卡，蒙骗先生”“直播间在卖高考摹拟填报零碎，家长激动消费后果用不了，破费六百元”“山东蚂蚁升学教育科技无限公司虚伪许诺，却无布局师和后盾”等。
除了直播间售卖产品外，主播创立粉丝群，实则也是为疏导用户消费，促成买卖转化的形式之一。
咱们试图进入抖音平台某主播粉丝群，其中有不少用户讯问孩子的分数能够报考甚么学校，但并未失掉一一详细回复。相同，群主只收回一张高考意愿填报VIP一对一办事规范图片，并表现全程指点，出具体填报计划，包管录取，且不亏分，并留下了“许教师”的微信分割形式。
该办事规范涵盖高考政策解读、专业/院校剖析、考生兴致/性情测评、填报标的目的倡议指点，而后再做详细计划定制、录取跟踪，以及考研/留学倡议指点等附加办事。不外需求留意的是，图片表明：以上为根底办事流程和内容，详细细节以办事合同商定为准。且表中并未明白指出该一对一办事的价钱明细。

图注：截图来源于抖音某主播粉丝群
咱们添加了上述征询教师微信，在报出孩子的分数和文文科后，该教师未间接给出详细倡议，只回了一句“专业因人而异，要按照孩子的详细状况剖析”，并诱导购买线上3500元的一对一办事，也便是上图所示内容。
征询教师告知咱们，线下办事还要在3500元的根底上额定再加1000元的费用，二者本质上并没有区分，只不外一个是线上沟通，一个是线上面对面，且个别报考计划出具后便再也不反对退费。

当咱们讯问若在单方沟通中家长和考生不满意，是不是能够终止合同，以及如何确保教师的资格和专业度时，对方并未间接回答。只说计划是在单方沟通屡次的根底上肯定的，且征询教师都是专业的，也未有议价空间。
据悉，该教育机构一共只要三个报考师。也便是说不排除一个教师会在同一时间段同时线上办事多名考生、家长的状况。
至此，咱们不由疑难，这些自夸“专业”的教师是不是真的专业？他们又从何而来？
抖音“北京大学施施教师”集体主业引见：14级学术型硕士钻研生，具有8年教龄，钱猿辅导&斑马金牌主讲教师，往年延续押中高考、中考、小升初作文；还有大家所熟知的考研名师“张雪峰教师”，被大家戏谑为“被耽搁的神嘴段子手”，出版了多本书籍；“河南高考意愿填报”10年从业教训，指点过10000多名家长先生布局意愿。
但更多的“教师”并没有相干集体引见。
这些教师的专业度和信息实在信咱们无奈精确分辨，但能够肯定的是，国度无关部门并未发放过“高考意愿布局师”等职业资历证书，也没有任何招生考试机构、高校与社会机构或集体发展高考意愿填报指点的协作。这也就象征着，所谓的“高考意愿布局师”并无一致的硬性核实规范，其实不可防止存在灰色地带。
在招聘平台上，咱们检索“高考意愿布局师”这一职业，发现得多公司对该岗位的学历要求都是中专或学历不限，教训不限，乃至兼职/暂时均可，兼职则次要针对“高考意愿填报期间（6月份—7月份），有闲暇时间便可”。

截图：自地下招聘平台
个别而言，公司会按照考生和家长常征询的问题整顿出问答模版，而后以此对相干岗位人员进行培训，得多所谓的“培训师”既没有丰硕的从业教训，也不懂相干高考政策，仅仅几地利间就匆匆上岗，再一致流程化式地“复制粘贴”回复家长。
所致于“高考意愿布局师证书”，《财经天下》曾报导过，只有你给机构相应的培训费用，线下三天就可以拿到一个证书，而后即可以去小一点的机构和集体任务室投简历应聘，但这种培训并无对学员职业作出严格要求。
也就是说，高考布局意愿证书其实不具备任何效率。
小红书有位网友就称本人“8000元买了个经验”，任务人员一问三不知，全靠电脑检索，若零碎内无本人挑拣的学校，就是不克不及报考，制订计划时屡次讯问反复问题，终究意愿报考计划仍是本人制订的，机构未给出任何参考性意见。
“高考”下的暴利生意，动辄数十万
2022年高考刚完结，教育部公布数据显示，相较于2021年，往年全国高考报名人数达到十一93万人，暴跌十一5万，涨幅超过10%，刷新历年全国高考报名人数。
随之而来的，是高考意愿填报办事这门生意的水长船高。
据地下数据，2016年至2022年，高考意愿填报付费市场增长5.8倍。艾媒征询近期公布的数据也显示，中国高考意愿填报付费市场总体虽然较小，但自2019年起有了较为显著的起色，2021年市场范围达到7.9亿元，2022年预计可达8.8亿元。
截止到7月5日，咱们在企查查平台上检索症结词“意愿填报”，共泛起2792家企业，遑论具有高考意愿填报办事但企业称号中不含该症结字眼的企业，只会比“2792”这个数字更多。而在这近3000家企业中，有106家成立仅3个月，半年内的205家，具有1—3年资格的十二37家，但成立10年以上的仅86家。

来源：企查查
高考意愿填报办事真的是一门好生意吗？
就拿百年育才、旭德教育和赢鼎教育来讲，它们皆为提供高考相干产品和办事的企业，且都已在新三板挂牌上市。
从详细数据来看，百年育才主营高考报考产品的销售和办事，2021年全年营收约4719万元，同比增长371%，营业利润1766万元；旭德教育主营人生生涯布局和高考意愿填报的专业征询办事，全年营收2450亿元，利润308万元；赢鼎教育一样也是提供高考相干征询和办事，其财报虽仅发布至2017年，但在2015年和2016年赢鼎教育的营收均破亿，2017年的营收即使有所下滑，但也达到2900万元。
还有成立于2014年的优意愿，其主打意愿卡销售，目前已获取六轮融资，而平台有近3000万注册用户，付费转化率在30%以上。
此外，咱们能够看到，目前市面上与优意愿不同品牌但同类型的产品，不乏其人。且不管各大博主代销和其余产品的销售额，仅某宝上“优意愿代理总销店”只意愿卡一个商品，售价240元，月销就可以达2000+，月支出超过48万元。实际上，这种产品只需求输出卖家提供的账号和明码，而后根据步骤填写相干信息，零碎会按照以往历年的院校分数给出一份计划讲演，全程不超过非常钟。
而咱们后面所提到的账号“河南高考意愿填报”，其粉丝总数2.3万，群内粉丝数共近500人，其实不算多，除了一对一意愿填报办事外，也有意愿卡的销售。咱们若仅根据付费转化率1/10和一对一办事线上3500、线下4500元这一项来看，该账号在高考报名期间的均匀支出也有20万摆布，更遑论一些报价上万元的征询办事以及粉丝量大的平台账号。
山东省一家高考意愿布局机构担任人就曾表现，2022年报考季，5人组成的高考征询师团队有近200万元的支出。“5分钟出计划，一人一天赚几万。”某些一对一专家办事，乃至最高可达10万。
据悉，在一些省分，请一个高考意愿布局师，2-3万元是极其广泛的起步价，5万元被以为是一个公道的价钱，但不少家长仍然趋之若鹜。
艾媒征询此前做过一个调研，后果显示，承受调研的高考生中，88.3%违心为意愿填报付费。其中，一半以上违心付费0-500元，而违心付费200-500元的占比44.2%；违心付费0-200元的占比26.9%。领取500元以上的受访高考生则缺乏两成。
在此，咱们需求明白的是，目前高考意愿填报产业在家长和考生的迫切需要下获取疾速生长，但行业尚未造成标准化开展体系，未有明白法律标准，从业人员程度也是错落不齐，其中不乏一些“专家”仅是为了赚一波快钱暂时入行。
花钱能买到“心安”？
实际上，得多家长和考生都知道市面上所谓高考意愿填报类产品和机构教师泥沙俱下，但仍然违心掏钱买办事和产品，无非是为了求一个“心安”。毕竟面对繁杂的高考政策和流程，少量考生和家长作为老手，都着实摸不着脑子。
“既然本人不懂，为什么不找里面的意愿填报机构和专业教师追求帮忙。假如能用昂扬的费用，换取孩子的大好前程，何乐而不为。”这是得多家长的初衷和设法。
在小红书上，对于高考意愿填报找机构付费这一话题，网友探讨泛滥，意见也纷歧致。有人以为花几千上万去做征询，更可能是交智商税，还不如本人填报。但也有一些网友表现，的确失掉了很大帮忙。
“咱们花了四五千找了个退休的教师指点填报，原本只能读三本，后果捡漏上了一本的学校二本的专业，挺值的！”
“我是内蒙高考，必需得找机构，由于意愿只要三个，还只能填一个学校三个专业。”
不管是教育机构抑或是集体，面对高考季填意愿下考生和家长的迷茫，其相干免费办事名目确有其存在的须要和公道的市场逻辑，只是咱们在做选择的时分，需求审慎再三。
实际上，针对社会上无机构或集体发展的“低价”意愿填报征询流动，以及存在的政策解读不精准、信息提供不许确、费用收取不标准等问题，教育部就提示过，考生要结合自己实际状况，自主公道填报。
6月25日，教育部特公布布告称，为进一步增强和标准高考意愿填报征询办事任务，要求各地各校面向考生和家长发展意愿填报培训、提供一本意愿填报指点资料、组织线上直播征询流动、拓展征询渠道、设立专门征询电话、发扬高三年级班主任及任课老师的作用指点考生填报意愿等。

作为家长和考生，平时在网络平台获得相干高考意愿报名信息时，除关注拥有盈利性质的教育机构和集体商业直播外，无妨多理解一些权威平台的直播间，他们会约请专家教师做相干高考政策、院校和专业解读，从而给予主观公道的倡议和帮忙。
如抖音平台“中国教育电视台”、“郑州商学院招生待业处”，以及山东播送电视台电视糊口频道的民间账号“糊口帮”等；还有B站平台约请了欧阳自远、刘嘉麒、蒲慕明等十位院士，联结科普中国、光明网、将来论坛发动“使人心动的大学--院士说专业”系列直播流动，还开拓了专门的高考内容板块，以供高考生参考。此外，家长之间的交流、学校教师的征询，也都是无效、真正的信息获得渠道。
互联网和高考产业的开展，一方面虽加剧了“诱导性消费”信息广告的众多，但另外一方面，咱们获得实在无效内容的途径也更为多样化、便捷化。
只是家长和考生在面对各渠道复杂的信息时，需求有独立思考和鉴别的才能，筛选出无效信息或专业机构、正确感性消费。
不知从什么时候起，“高考”竟也能成为一门生意，并催生出亿级市场，造成一条残缺的上上游产业链。
在这个“缺甚么也不克不及缺教育”的年代，高考不单单是一场考试，更是当下最具偏心性的竞技场。可一旦所谓的“专业教育机构”再也不专业，“资深名师”再也不资深，“高考意愿填报”这门生意便逐步畸形化。
任何产业的面前必定存在“灰色地带”，市场乱象的整治需求时间与多方协同的气魄。
关于普通的考生和家长而言，在万千条信息中大浪淘金，充沛利用现有的丰硕网络资源和新兴渠道，是时期赋与咱们的利好。毕竟信息的极大丰硕，比信息瘠薄与不屈等曾经更进一步了。

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