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原标题：Long China 50独家 | 抖音当地糊口狂飙突进：上半年GMV220亿，往年拓城55个
文|窦轩 董洁 编纂|杨轩
年终定下500亿GMV指标的抖音当地糊口，正在狂飙突进。
36氪独家得悉，上半年抖音当地糊口的GMV约为220亿元。其中一季度GMV超过了100亿元，二季度在十一0-十二0亿元之间。仅用了半年的时间，就超出了去年一整年未能达到的指标（注：去年全年指标为200亿）。
详细到单月，上半年总体呈增长趋向，5月份单月GMV约为45亿元。但到6月份，GMV有所下滑。一名知情人士以为，这与6月开始的抽佣（对糊口办事的商家收取办事费）有关，更可能是由于6月的营销节点从中旬开始，推动得相对于迟缓。
另外，往年上半年，抖音当地糊口的几个标杆省区，如湖北、河南、成都也在陆续破峰。据36氪理解，不含直播口径，湖北、河南6月单月GMV分别超过了3亿和2亿。
36氪据此向抖音求证，抖音糊口办事相干的担任人回应，数据不许确，但详细不便利透露。
受疫情影响，全市场当地糊口业务大盘总体呈现下滑趋向，但抖音却在逆势增长；这惹起了美团在内竞争对手的警惕和注重。
细分考查指标，重点开展直播团购
往年1月份，抖音当地糊口业务定下了400亿GMV的指标，2月份将这一指标晋升至500亿。
接近字节的知情人士对“36氪将来消费”表现，从目前的势头来看，实现年度指标的问题不大。曾经开始的三季度，外部的指标是，每月保底有50亿的GMV。
除传统的利用团购营销工具产出的GMV，商家直播（自播+达播）带来的预制菜、类电商商品的销售也被归入往年GMV的考查指标。
晋升GMV指标的同时，抖音当地糊口也开始具化增长指标，这包罗：团购达人数量年底增长至350万，商家日均开播场次达2万场，商家增长量达到10万。
据36氪将来消费理解，截至6月份，上半年接入抖音当地糊口的品牌数量达到了15万摆布，入驻的团购商家增长了4万摆布。
往年1月之后，各地直营核心重点考查的目标也重新商户的开发变为了商家活泼率。这象征着，在一年半的当地客户积攒之后，抖音开始注重对存量客户做晋升，帮忙商家做差别化的用户经营。
通过近两年的探究，往年抖音的当地糊口业务已开始往精密化的标的目的开展，打法也产生了变动。
有办事商表现，去年上半年刚开始做代经营业务时，达人探店短视频的方式占多数，但往年抖音的团购业务更注重直播对GMV的奉献率，并鼎力激励商家自播。
”短视频很难孵化到同城，买卖转化率对比低，抖音但愿可以经过直播来晋升转化率和GMV。并且激励商家自播，一方面可以帮忙他们将流量转化到私域，另外一方面也能拉动商家投广告的踊跃性。“一名知情人士向36氪解释。
另外，全部当地糊口的大盘目前也不限于吃喝玩乐的到店办事，还包罗预制菜、类电商商品的销售，这些品类所带来的GMV，次要依托各个区域打造的直播团队以及商家直播实现。往年6月，抖音在姑苏曾经落地了首个当地糊口直播基地。
根据统计口径看，上半年的GMV里，短视频奉献了（指短视频挂团购链接）接近70%。知情人士透露，外部指标是年底直播所奉献的GMV可以达到35%以上，不外也有说法是，方案到Q4短视频和直播的GMV各占50%。
本来占大头的短视频内容，抖音此前统筹同城和feed流奉献，但往年以来，feed流转化被更为注重，同城板块则逐步回归短视频社区定位，固定资源位流量增加，更着重于内容品质晋升，防止适度商业化。
继续拓城、鼎力补助，建设团购业务闭环
GMV的迅猛增长，得益于抖音的当地糊口业务的疾速扩大。
有办事商向36氪将来消费透露，往年1-3月，抖音在云南、重庆、天津等地密集拓城，团队驻扎后，会启动招商峰会，将头部商户集中孵化，帮忙其对接当地MCN机构和代经营公司。
截至6月，抖音当地糊口已拓展至33个城市，全年方案是50-55个城市。在已有城市里，好比最先开辟的北上广深以及重庆、成都这样的网红城市是抖音团队重点经营的。
据理解，抖音目前会将代理商的地区规模做划分，一线和强二线由直营团队经营办理，其他城市则由代理商实现商家的拓展和经营办理。
不外，也有知情人士向36氪将来消费透露，下半年抖音会发力下沉城市，并给予60天的搀扶周期，单城市单月的GMV指标是500万。
将来抖音当地糊口团队的中台，也可能会从北京迁到成都。上述知情人士表现，成都是游览城市，容纳性强，招商加盟也做得对比好，“无论是商家体量，仍是爆款打造速度，如酒吧、KTV、静止健身等品类都是在成都率先试点的。
对这一举措，抖音糊口办事相干担任人回应称，并非将北京团队整合至成都，而是抖音糊口办事正在各地组建本地团队，成都是首批业务拓展重点城市之一。
拓城的同时，抖音也在踊跃地扩展当地糊口的类目，包罗洗浴推拿、综合商超、鲜花等，目前一级类目数量已超过10个。
抖音当地糊口部份类目
有知情人士表现，抖音往年重点开展的类目是亲子、出行游览、静止健身、休闲文娱等，这几个类目GMV奉献率较大，互动性也较高。据理解，目前当地糊口的GMV里，到餐、到店综合和酒旅的奉献比例约为5：2.5：2.5。
最先开辟、也是GMV占比最大的餐饮类目，大部份头部商户都已实现入驻，往年会更侧重于复购。从去年十二月到当初，餐饮的月复购频次曾经翻倍。
不外，虽然扩大踊跃，但抖音当地糊口的重心仍然集中在团购业务，去年曾长久尝试过的外卖业务，目前尚无重启打算。
冲击美团的野心？
种种迹象都标明，当地糊口正被看做抖音增长的第三曲线。
往年6月，当地糊口业务开始对商家抽佣，各商品类目的均匀软件办事费率为3%，其中结婚类和亲子教育的费率分别达到了8%和4.5%。同月内测了巨量当地推——这是一款为当地商家付费投放设计的产品。
抖音当地糊口参预抽佣的类目状况
去年十一月开始，本来在巨量引擎上面的团购业务被并到抖音，担任团购业务的原巨量引擎当地直营副总裁李炜也转向抖音直播和当地糊口担任人韩尚佑报告请示。
除GMV外，当地糊口所带来的广告支出，是字节另外一注重的指标。
往年当地广告的营收指标是300亿元，同比去年翻倍。“比起抢占当地买卖的市场，咱们还想抢占当地推行市场 ”，一名知情人士告知36氪。
伴有当地糊口在外部注重水平晋升，往年抖音主站的流量散发也显著歪斜，一切直营核心的城市，抖音都凋谢了同城团购的一级入口。与此同时，抖音短视频也可挂多个团购链接，买卖链路被缩短。
另外，往年抖音还推出了对当地商家进行一致办理的抖音来客、从巨量引擎分出来的广告投放产品巨量当地推等产品，与电商业务的开展门路类似，当地糊口业务目前也在着力打造出一套相对于独立的产品闭环生态。
组织架构上，抖音当地糊口简直对标美团到店事业群，按业务类型分为：到餐、到综以及酒旅。知情人士以为，当从种草到买卖闭环实现之后，抖音当地糊口将具备冲击美团的才能。
受制于疫情，Q2美团的到店业务遭受严重打击。多位外部人士告知36氪，上海3月份餐饮商户的流程度均升高了 60%-70%；4 、5月到店相干业务 GTV（总买卖额）指标仅实现了不到50%；5 月，北京暂停堂食，到店餐饮少了最少 10% GTV。
办理层广泛以为，美团到店酒旅业务实现年度GTV指标的难度很大，“近期外部正在调剂相干指标数值”，一知情人士告知36氪将来消费，而谈到目前抖音当地糊口的冲击时，该人士表现“（美团）很警觉，压力很大。” |
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