罗永浩说“讲内容”是直播界歪风，你怎么看？

henryssb

编纂导语：直播中讲内容大略是转达一些“看似无用的信息”，知足用户的情感需要。本篇文章中作者按照直播“讲内容”为切入点，展开了一系列具体的讲述，感兴致的小火伴们快来一同看看吧，但愿对你有所帮忙。

几天前，“罗永浩的造谣号”公布了第一条造谣微博，廓清罗永浩此前在直播中的发言并不是是调侃新西方，只是对直播电商行业的一些盛行观念存在不同看法。

在直播片断中，罗永浩提到，讲内容是直播界的一股歪风，在直播间扯淡15分钟，场观或许很高，但总支出可能不如3分钟分心讲产品。
他说：“咱们直播间40%的人进来，啥也不听，间接奔购物车下单，走人，这是十分安康的一个渠道品牌。”
讲产品VS讲内容，假如说讲产品是以输入“无效信息”为主，知足的是用户的购物需要，那讲内容多是转达一些“看似无用的信息”，知足用户的情感需要。所谓兴致电商，就是二者的结合。
单纯讲成交效力，专一讲产品、价钱、福袋无疑是更理智的选择。不管是“交个敌人直播间”“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”等头部直播间，仍是流量纷歧的品牌直播间，都证实了聚焦产品的“十二3，下单”是更能发生GMV的形式。
但要讲流量、做场观，内容多是主播IP、付费投流以外更无效的选择。
但目前的直播从业者，似乎对与产品有关的内容过分热心，期待让舞蹈颜值粉下单家用厨具；又对与产品相干的内容过分淡漠，没致力把卖产品变为卖场景、卖情怀、卖兴致。
直播中，罗永浩没有对讲内容做出严格定义，好比泛泛来看，产品自身是内容，对产品特性的解说也是内容，这些都是直播电商最次要的劣势。所以咱们了解的罗永浩所说的直播界歪风，可能指的是靠与产品有关的内容吸引了太多有效流量。
这其中有一个值得思考的问题：以后业内是不是投入了太多精神在“讲产品”上，或者花了太多时间去“瞎扯淡”，而无视了对真正好内容的探究。
一、讲产品之余，是时分讲内容了
假如过分强调讲产品，可能存在3个问题：
第一，讲产品的发扬空间可能曾经很小。
行业红利期，大家还有内卷的空间，能够在产品、价钱、经营、投流、供给链上下工夫，但当初能玩的大家都玩过了。得多时分，咱们刷到的直播间除了主播纷歧样外，其余都差未几。
直播电商行业疾速开展的这3年，从业者花了太多心理在产品、在“货带人”下面，红利未然殆尽。
直播电商正缓缓变为货架电商的样子，这也是得多人感觉直播间愈来愈同质化、愈来愈无聊的缘故。
讲产品很首要，但只讲产品可能无奈顺应直播电商行业的新需要。
第二，只讲产品，可能真的没流量，尤为对中小品牌来讲。
好的产品是有原力的，超级优秀的产品，主播甚么都不必说，产品在直播间一上架就秒空；个别优秀的产品，主播只有能把产品卖点讲分明，也能吸引到人。
但关于大部份产品来讲，既没有足以吸援用户的卖点，又没有罗永浩这样的大主播背书，主播只会讲产品，可能真卖不出去。
讲内容、整活儿或许带不来精准流量，但最少有流量，假如能凑巧创作出一些优质爆款内容，那就更是不测之喜了。这大略是有数中小品牌的心声。
比来新榜报导的的工厂卖伞大哥、云爸爸尬舞大叔，实际上都是中小商家在内容上的尝试。
第三，卖货或许不是电商直播的独一价值。
讲产品卖货，确定是直播的首要价值之一。
但我采访过的大少数直播从业者统一以为，直播是一个渠道生意，做不大，做品牌才是短暂之计，包罗交个敌人，也花了至关精神在从新加载等自孵品牌上。
交个敌人开创人黄贺在承受新榜编纂部采访时提到，MCN没有想象力，必需在抖音红利完结前积淀出本人的品牌，“否则就只是一个渠道罢了”。
假如只是把直播定位成销售渠道，讲产品的电商型直播就够了，但若想靠直播做更多事，内容型直播是须要的尝试。
实际上，直播兼具电商、内容两重属性，假如只讲产品，只为卖货，多是对直播价值的挥霍。
假如能在讲产品的同时奇妙参加内容，或许无机会在直播场景中和粉丝碰撞出巧妙的品牌想象空间，为品牌发明更多长时间价值。
产品和内容历来不是非此即彼的瓜葛，而是好上加好的瓜葛。
二、内容其实不好做
在直播间“瞎扯淡”，讲一些与产品有关的内容，大略率不会有后果，但如何做出好的直播内容，目前也没有太多好的可复制案例。从之间的直播内容探究案例能够发现，在直播间讲内容最少存在3个问题：
首先，不同于有着至关门坎的产品供给链，直播内容的复制本钱相对于较低。
去年，“美奼女嗨购Go”凭着蹦迪带货的别致内容，顶峰时月销破千万，但紧接着，全网就涌现出了有数蹦迪直播间来分薄流量。

也许是由于失去了内容上的首创性，流量逐步下滑，往年3月，“美奼女嗨购go”宣告解散，还进行了多场解散倒计时直播。直至往年6月，“美奼女嗨购go”才从新开始经营，但流量已大不如前。
据新抖数据统计，“美奼女嗨购go”7月3日的直播累计GMV仅1.77万元。
其次，好内容本钱昂扬，但未必能取得成反比的报答。
仍是去年，由于粗劣的服化道、沉迷式的演技，以及剧情和产品的奇妙结合，“佰草集延禧宫正传”的宫庭直播一经泛起就遭到了业内的普遍关注，抖音电商民间也迅速将其作为兴致电商的典型案例。

然而，“佰草集延禧宫正传”并无获取继续性增长。据新抖数据统计，近90天，“佰草集延禧宫正传”的场均销售额仅1.65万元，掉粉1.1万。
斟酌到“佰草集延禧宫正传”不会过低的内容本钱，这未必是一门合算的生意。关于大部份估算紧张的品牌来讲，这类弄法的可复制性太低。
最初，直播内容火爆与否，有着极强的不成控性。
以比来爆火的“西方甄选”和主播董宇辉为例，虽然至关多业内人士剖析了他们的爆火缘故，但一个不成无视的事实是，“西方甄选”和董宇辉一直没变，但一个月前，他们失掉的是低迷的流量和网友的谩骂，一个月后的明天，他们失掉的是动辄千万的观看人次和全网追捧。

近期“西方甄选”的直播数据。数据来源：新抖
内容的一个特性就是，致力了，纷歧定就可以火。这关于DP公司和直播经营来讲是致命的。品牌和老板要求包管直播投产比，但内容未必能帮他们做到。
就我理解到的状况，平台始终十分激励品牌和主播做内容方面的尝试，但除了多数大主播、大品牌有“过剩的精神”搭团队尝试外，更多人仍是在用电商人的形式做直播，把讲产品卖货当作是独一首要的事件。
内容似乎成为了一个嘴上说侧重要但很少有人能做成的“豪侈品”。
三、内容是时机所在
电商直播能够不做内容纯讲产品吗？固然能够，过来3年的行业弄法曾经重复证实了这点。
但一个主观事实是，直播从业者曾经在产品上花了得多工夫，关于曾经进入不乱期、新弄法愈来愈少的直播电商行业来讲，内容是最有可能的冲破标的目的。
另外一个值得关注的点是，抖音也好，快手也罢，实质都是内容平台，电商是平台减少营收的形式，但内容才是平台立身之本。
假如一切直播电商从业者都用电商思惟做直播，无视内容产出，必将会影响平台的社区气氛。在某个适合的时间段，平台必将会压抑电商型直播，搀扶内容型直播。
他人恐怖我贪心。当一切人都知道内容很首要但就是很少有人去做的时分，偏偏就是时机所在。直播既能讲产品，也能讲内容，而好的、与产品相干的、能调动用户兴致的内容永久受欢送。
如安在讲好产品的同时讲好内容？目前并无太多谜底，但最少从蹦迪直播到宫庭直播，再到“西方臻选”董宇辉的诗词歌赋，从业者关于直播内容的尝试从未中断。
你如何对待讲产品VS讲内容？你感觉直播电商将来会如何开展？
作者：云飞腾；编纂：张洁
来源大众号：新榜（ID：newrankcn），专一互联网内容畛域的视察报导，关怀与内容产业相干的人和事。

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