找流量小生代言的SKG和倍轻松讲了一个笑话：我是科技企业

夏夜星语

原标题：找流量小生代言的SKG和倍轻松讲了一个笑话：我是科技企业

文 / 陈妍
编纂 / 微风
网红推拿仪SKG也要勇闯IPO了。
前不久，SKG的母公司将来穿着安康科技股分无限公司正式递交了招股仿单，方案募资16亿元，拟深交所守业板挂牌上市。招股书显示，2019年至2021年，SKG的营收分别为7.9亿元、9.9亿元以及10.6亿元；归母净利润2.1亿元、1.4亿元和1.3亿元。

将来穿着招股书截图
这两年，网红推拿仪热中于登陆资本市场。2021年7月，同赛道竞争对手倍轻松胜利在科创板上市，还被称为“网红推拿仪第一股”。
网红推拿仪的出圈遇上了时期的风潮。当初的年老人熬夜、饮酒、任务压力大，但同时又困于安康焦虑，因而“朋克摄生”一词横空出生，花钱买安康成为了首选。高颜值、多营销的网红推拿仪借机走入年老人眼帘，花狸狐哨的功用让他们目眩纷乱。
争议也随之而来。网红推拿仪几百上千元的售价和不尽人意的使用体验，让它们堕入“是不是是智商税”的争议。此前有媒体暴光，网红推拿仪品质问题频发，泛起烫伤乃至引发疾病的状况。
正在冲击IPO的SKG曾经延续两年增收不增利，事迹增长堕入瓶颈期；曾经上市的倍轻松过得也不太平，上市后遭投资人兜售，近一年来市值蒸发超80亿元，2022年Q1季度亏损近千万元。
能够看到的是，即使拥抱资本，网红推拿仪也很难走上羊肠小道。
买来吃灰的推拿仪  “好用吗？真的无效吗？是否智商税？”
这是电商平台和社交媒体上，消费者最常问的问题。网红推拿仪曾经进入中国市场多年，但对其品质和实际成效的争议却历来没住手过。在黑猫投诉平台上，SKG目前有101条投诉量，其中大部份与“产品有品质问题”“虚伪鼓吹”无关；在倍轻松推拿仪的淘宝评论区里，也可见到许多消费者表现“没啥用”“挺鸡肋的”等舆论。

SKG在黑猫投诉平台
在杭州某互联网公司做编导的小吴曾是推拿仪产品的忠实喜好者，长期对着电脑和镜头的任务让她的肩颈和腰都泛起问题，她买过几款推拿仪来减缓疼痛，但用了一段时间后，就丢到角落里吃灰了。
“总结来讲就是挺欠好用的。有一款挂在脖子上通电的推拿仪，买来五六百，但推拿的时分我觉得像是被电殴打。还有一款腰部物理推拿仪也欠好用，必需固定在一把适合的椅子上，不然就会点不合错误位，还不如按期去按摩。”小吴告知锌财经。
事实上，网红推拿仪看似别致，但其技术原理早在多年前就曾经泛起，技术门坎其实不高。目前市面上的推拿仪模式次要能够分为物理揉捏和电脉冲两种。物理推拿仪就是其推拿头模仿真人推拿手法；电脉冲推拿仪则是经过电极片的电频脉冲来模仿推拿成果。
SKG推崇的“秘经通技术”其实就是通过包装的电脉冲技术；倍轻松的“西医古法推拿”不外是走物理推拿仪线路。所谓的高科技概念，可能只是市场吸惹人的营销伎俩。
网红推拿仪品牌还常常打着产品能医治疾病的擦边球，涉嫌夸张鼓吹。SKG的产品曾在鼓吹物料中显示“骨伤及疼痛痊愈专家联结研发”。SKG的官网上还显示，它的使命是“为集体和家庭提供智能穿着和医疗器械产品”。

来源SKG官网
浙江某西医院骨科高主任告知锌财经，“只管技术原理相似，但网红推拿仪不克不及视为医疗器械。首先，医疗器械的GNP认证要求是对比高的，网红推拿仪没有准入资质，不克不及在病院、药店等场合销售；其次，医疗器械在使用前，会斟酌病人的瘦削水平、春秋、皮肤等合用要素，讲明不良反映，操作进程合乎标准，但网红推拿仪出于逐利的目的，会在鼓吹上尽量扩张受众规模，这就有可能延误病人医治，乃至减轻病情。”
锌财经发现，目前大部份网红推拿仪的详情页不会详细形容“用户不合用状况”，产品客服也不克不及提供专业征询，这类消费者与品牌双盲的情况，存在潜伏危险。
与之相对于的是，网红推拿仪具有超高的毛利率。数据显示，将来穿着2021年主营业务毛利率高达52.38%；倍轻松主营业务毛利率更是高达56.69%。而像传统推拿器企业奥佳华2021年主营业务毛利率只要30.26%，其中推拿小电器的毛利率只要21.17%。
对推拿仪行业来讲，毛利率高可不是一件坏事，这象征着在技术平凡的状况下，品牌拉高了产品售价。此前“倍轻松本钱300元售价高达1000多”的话题还登上过热搜，诱发网友对智商税的探讨。

微博截图
“因为技术含量其实不高，因此小型推拿仪售价在两三百是相对于公道的，在医生的指点下，它们能够作为减缓症状的仪器，但价钱在一千元以上的产品就对比像智商税了。”高主任表现。
试图收割年老人的钱包  曾几什么时候，推拿仪是中老年人心中的摄生神器，广告中鼓吹都是逢年过节，给家中尊长送礼物就送推拿仪，但如今的市场风向变了。跟着年老人颈椎病、腰椎病等慢性发病病率减少，以及安康认识的进步，年老人开始成为推拿仪的次要用户。
京东2020年公布的《新时期带电糊口图鉴》显示，每卖出10台推拿仪，有超过七成是被85后买走的。杭州倍轻松线下门店的店员告知锌财经，来店体验的大部份是年老人，他们的消费志愿也更高。
固然，为了打入年老人市场，网红推拿仪们没少下工夫。
最显著的就是，当初的推拿仪玲珑且粗劣，配色简洁小气，一言以蔽之，在设计上坚持颜值即正义，知足年老人的审美需要。在品牌理念上也不敢落下，甭管真正的技术程度如何，网红推拿仪们先本人一顿乱吹。SKG的定位和它母公司称号同样，强调“将来穿着”装备；倍轻松并非医疗器械品牌，却传扬结合古法西医实践和古代技术的“均衡、智慧、西方美学”的价值理念。

倍轻松淘宝旗舰店
当初年老人戴着这些网红推拿仪，就跟前几年人人脖子上挂一个Beats耳机、八九十年代腰上别个大哥大同样，除去产品自身的功用，仍是身份的意味。品牌方们在潜移默化地向消费者灌输一个观点：用了新兴的网红推拿仪，能变“土气”。
而请流量明星做代言人，更是网红推拿仪品牌下的一步大棋。品牌经过流量明星们直接绑定住有购买才能的粉丝，并关上市场出名度，一箭双雕。
2020年10月，SKG将代言人从杨洋换成顶流明星王一博，在当年双11创下开售一分钟，王一博定制款系列颈椎推拿仪累计销量超10万台的成就。倍轻松在去年5月底也甩出“大招”，官宣肖战为寰球代言人，官宣当天，2小时内肖战代言礼盒款全网售罄，仅4天全网销售破亿。

倍轻松淘宝旗舰店
砸营销成为了这些网红推拿仪最罕用的伎俩，营销费用的增长速度乃至远高于技术研发费用。以倍轻松为例，2021年它的销售费用为4.85亿元，同比增长45.60%；研发费用4720万元，同比增长27.96%。作为一家科创板企业，倍轻松却在靠营销驱动。
网红推拿仪品牌铺设少量电梯广告、设立线下体验店，还登上综艺节目、明星直播间等，不停带动暴光量。倍轻松此前成为《憧憬的糊口》第四季中心资助商，入驻刘涛直播间，SKG与《这就是街舞3》、《披荆斩棘的姐姐》等大型综艺展开协作。
品牌方使出混身解数激起年老消费者对推拿产品与安康、优质糊口的联想，但它们似乎只停留在概念层面。
亟需资本输血  只管售价高、本钱低，网红推拿仪们却纷纭堕入盈利难的窘境。
按照SKG母公司的招股书，将来穿着虽还在盈利，但利润空间却在不停缩水，曾经连着两年增收不增利了。
这也许是SKG焦急上市的次要缘故。学着先辈倍轻松“装扮”成科技公司的模样，向社会召募资金，科创板上市，疾速晋升企业品牌影响力，拉高企业市值与估值，更首要的是，为企业拓宽融资渠道，为后续融资找到更多前途，增补资本。
但倍轻松的前车之鉴阐明了，上市也未见得轻松。倍轻松上市次月就遭投资人丢弃，股东人数增加超过1.4万人，股价也一路走低。最新财报显示，倍轻松2022年Q1季度由盈转亏，营收2.5亿元，净利润亏损988.98万元，同比增加189%。倍轻松上市早期，股价曾一度达到185.58元/股，市值将近十一5亿元。但截至2022年7月十二日开盘，股价报每股47.67元，市值蒸发超80亿元。

倍轻松2022年第一季度财报
SKG母公司上市前，曾进行大手笔分成，2020年和2021年分别给到1.55亿元和1.6亿元，分成金额乃至都超过公司同期净利润。招股书显示，2020和2021年度筹资流动流出减少的次要缘故是公司向股东调配股利的现金流出。不由让人疑心IPO前公司募资16亿元的公道性与须要性。
这些年，将来穿着实控人刘杰以间接和直接的形式共持有77.21%的股分，其配偶徐思英持有15.84%的股分，加之薪酬与分成，夫妇二人过来两年内从公司共套现超3亿元现金。因此，此番将来穿着冲击IPO，公司高管是不是有其余目的，还欠好说。
网红推拿仪走进中国用户眼帘这些年，不停向市场、资本讲述对于科技与将来的初级故事，但科技企业的中心竞争力还是技术与产质量量，这些问题不解决，盈利难的问题只会继续，公司也难以久远。

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