掌舵人离世，一代外货品牌走到岔道口

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撰文/ 《财经天下》周刊作者李丹
编纂/ 陈芳
临危授命
“半世耕耘留芳名，终身贡献笑回首。”7月9日，郁美净团体在官微公布讣告称，团体原董事长张金奎，因病治疗有效，于2022年7月9日早晨一命呜呼，享年70岁。
至此，这位数度救郁美净于水火，让企业从濒临破产到涅槃新生，从资不抵债到创下十亿销售额的团体掌舵人，辞别搞了本人陪伴29载的企业。
在不少80后、90后的记忆里，“郁美净”是童年的符号，是一种对于过往的和顺记忆。但关于张金奎而言，郁美净是其临危授命的产物，也是其意欲打造民族品牌的载体。
1979年，在天津市河西区琼州道一个200平方米的小厂房内，天津市第二日用化学厂成立，这是郁美净团体的前身。1980年，郁美净推出了旗下第一款产品——儿童霜。这款以鲜牛奶作为养分配置的护肤品，在过后被视为创始性之举，填补了儿童护肤市场的空白。
随后，凭借共同的“鲜奶霜”概念，再加之外包装上很有辨识度的小女孩形象，郁美净缓缓开展成一个众所周知的儿童护肤品牌。1981年，郁美净的销售额就达到了320万元。

（图/郁美净官微）
1987年先后，在天津市政府的主导下，郁美净迁址、扩大，筹备借此扩张产销范围。但没曾想，却遭受到了史无前例的危机。彼时，中国正开始阅历从方案经济到市场经济的转型，产品销售模式由原来的统购统销，改成企业自主营销，这让主销公营商场和百货站的郁美净，遭到个体工商业的弱小冲击，定单量不停下滑。
1994年，张金奎被任命为郁美净厂长，接下了这个濒临破产的企业。过后，郁美净财务帐面余额只要3.7万元，但表里债权却有5000多万元。为了讨债，乃至有债户把刀插在张金奎的办公桌上，扬言要挟。
张金奎上任之后，他先是带着员工们清库存，盘活30万元资金。接着对产品构造进行调剂，停掉10多个畅销产品的出产线，保存儿童霜作为主营产品。与此同时，张金奎还组织成立了化妆品经销核心，产销别离，开始鼎力开辟全国市场。“只要疲软的理念，没有疲软的市场。”这是张金奎那时不停反复的理念。
困顿之时，张金奎曾勾销和乡镇企业的联营合同，退回两辆奢华汽车。但关于产质量量、研发速度，他又秉持“省下口粮做种子”的理念，舍得花钱。为此，张金奎先是从原资料抓起，建本人的奶牛基地，之后又和南开大学、天津大学签署产品开发协定，进步新产品的研发速度。
到了1997年，张金奎的一系罗列措见效了，郁美净的年销售额曾经冲破了1个亿。紧接着，1998年，张金奎又提出“三七开”销售战略，新产品占市场销售三成，老产品占七成，继续完美产品构造。次年，郁美净终于还清一切债权，迎来新生。
随后，郁美净趁热打铁，于2000年成立团体公司，在全国分设20个销售公司，建设起2万家终端销售网点，造成辐射31个省区、151个地域的销售网络。2002年，为调动员工踊跃性，公司又启动员工入股方案。自此，郁美净开始走上正规。
两度“卖身”
但好日子是长久的，随后郁美净和泛滥国产日化品牌同样，受到了外资的猛烈冲击。
有报导称，2005年，强生等国内品牌在大城市的儿童护肤品市场占有率一度达到了80%。
与此同时，跟着田鸡王子、皮皮狗、小浣熊等新品牌涌现，国际儿童日化市场的竞争也日益剧烈。2006年，田鸡王子的销售额达到了2.56亿元，占全国儿童护肤品市场的十二.8%。
在此配景下，郁美净等主打中高价位的外乡儿童护肤品牌，逐步堕入低迷。
为了冲破开展瓶颈，2008年，郁美净尝试推出成人功用型高端化妆品牌“汉草香妍”，以及儿童高端护肤品牌“郁婴坊”。只管定位高端，但这两个品牌并无和郁美净的其余关联品牌做切割，定价大多在数十元，也没有独自设立店铺。这间接致使“汉草香妍”和“郁婴坊”的销量状况欠安。

（图/郁美净官微）
紧接着，郁美净还做出过一系列尝试，好比在2008年经济危机时制订“抢市场”、“抢人材”、“抢原料”的“三抢”策略，将大笔资金用于科研和人材造就。随后，又趁着电商起势，提出“天地之间”策略，铺设线上渠道。“阿谁时分，日化行业也才刚开始转变思绪，从传统的零售，做大流通，转换到间接去和三四线代理接洽。”行业媒体人马内告知《财经天下》周刊。
起初，张金奎又将眼光转向公司外部，提出要改制。“郁美净原来有700多个股东，致使股权过于扩散，受到市场剧烈变动的时分无奈迅速反映和决策。”张金奎起初反思称，所谓人人持股，就是没人持股，这重大制约了郁美净的开展。
历经6年零8个月，郁美净终于于2018年4月实现股权改制，一改过来人人都是股东的问题。这次股权改制，也被外界解读为郁美净的第一次“卖身”，由天津海胜御美出资3600.338万元参股郁美净，持股比例为87.7671%，成为控股股东。
四年后，2022年5月，郁美净再次易主，由天津市医药团体无限公司接盘。按照买卖，天津医药将持有郁美净87.7671%的股权，并享有相干股东持有的指标公司1.1%股权的收购权，成为郁美净控股股东。
至于易主缘故和两次买卖的价钱，郁美净并无对外界披露。但有业内人士猜测，也许是迫于郁美净的销售压力，或者是郁美净想谋求上市。毕竟，2020年，郁美净曾流露出冲击守业板的设法。
将来安在？
2015年曾卖了10个亿的郁美净，现如今的开展状况到底如何？
对此，有记者曾以供货商的身份致电某日化百货商行，对方表现，郁美净的销量状况不算太好，其代理区域每一年的销售增长率都在降落。末了，该商行的任务人员还倡议，要是从盈利方面来斟酌，倡议选购其余新锐品牌。按照欧睿征询的数据，2018年到2021年间，婴童护肤品类里，郁美净、田鸡王子等老牌企业的市场份额都有所升高。
事实上，近年，郁美净始终在尝试年老化，也前后设计过品牌形象，推出新包装，但成果其实不现实。《财经天下》周刊在电商平台上看到，郁美净销量最佳的一款商品是品牌起家的儿童面霜，售价28.9元，月销量8000+，与月销6万+的同类品牌白色小象相差甚远。

（图/郁美净电商平台截图）
与此同时，《2021年全年天猫婴童护理品牌TOP20》榜单上，艾惟诺、贝亲等进口品牌终年占领榜首，是郁美净销量的4倍无余。新入局企业又在试图从湿疹、过敏等细分赛道切入。
往年4月，郁美净所运营的主业——儿童化妆品也迎来被视为“最严新规”的《儿童化妆品技术指点准则》。彼时，有业内判别，新规出台，儿童成效护肤品的成效检测本钱将加大，这关于本就销量欠安、资金不富余的郁美净来讲，无疑雪上加霜。
新规重压、售价偏低、销量不初等泛滥要素叠加在一同，间接致使郁美净缺钱，一是缺钱做营销，二是找不到融资形式。鉴于此，郁美净将来的开展压力不小。
关于郁美净卖身天津医药，有业界猜测，郁美净也许会向成效护肤赛道转型。地下材料显示，天津医药是一家国有大型综合性制药团体，业务包孕绿色中药、生物药、古代商业物流等。关于目前的郁美净来讲，有药企背书，也许能在成效护肤赛道获取开展。
但也有耽心的声响表现，目前，郁美净在市场的定位也许很难为成效护肤打下根底。“郁美净旗下的产品售价过低，利润也低，其定价及销售战略很难做出令消费者买账的功用性护肤产品。”
“黎民的、民族的、世界的。”与郁美净独特走过的29年间，张金奎时常将“三的”挂在嘴边。但在市场格式曾经产生剧变的明天，郁美净尚能饭否，还未可知。
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