言几又败走北京，全国闭店过半

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原标题：言几又败走北京，全国闭店过半

图片来源@言几又微博
文｜批发商业财经，作者 | 晴空，编纂 | 鹤翔
难掩线上线下颓势，言几又迎来“至暗时辰”。
从“流量明星”到闭店欠薪，“网红书店”言几又全线撤出北京的动静再次诱发了人们的关注。自2021年年底开始，言几又各地多家店面堕入运营窘境，并接踵退出广州、厦门、杭州、西安等地。
言几又官网仍具体保存着其最顶峰时代的58家门店名单，相距此前的巅峰时代，如今的言几又曾经在全国封闭了近二分之一的门店。
截至目前，言几又民间微信门店地址查问一直处于“加载”形态。
笔者查问“言几又云店”小顺序后发现，界面显示“店铺已打烊”且无奈提供任何购买办事，就在几天前，据西方网7月8日相干报导，“言几又云店”小顺序中仅剩6家门店能够选购。
01
“书店关门，总有一种悲惨的觉得，人在读书的时分，能力静心”“在繁荣的市核心租那末大的场地，外面都没甚么人，盈利模式在哪儿”“当初年老人去商场是干吗的，吃饭、电影、逛街，谁会跑去商场外面的书店安平静静坐着看书？”……
言几又在北京扎根了8年，从地缘角度来看，北京在文明、经济以及政策搀扶方面都有着弱小的劣势。
不只如斯，自2021年起，北京市便对实体书店搀扶政策进行了明白和细化，重点搀扶在人流密集、企业集中等首要区域停办实体书店。截至2021年十一月，北京市共有“商场书店、校园书店、园区书店”357家，实体书店总量达2042家。
言几又撤城北京折射的是实体书店的颓势，疫情之下，寥寥无几的客流量让书店的日子愈发艰巨，对此不少消费者深感可惜，但也有不少消费者将言几又的溃败归纳于“网红模式”，更婉言“网红二字就是催命符”。
跟着互联网、电商的深度开展，愈来愈多的新品牌冠以“网红”头衔出道，言几又成了不少年老人的“网红打卡圣地”，但短时间“滤镜”往往无奈撑持一个品牌的可继续性开展，一旦产质量量、品牌信用、资金流转跟不上，那末将很快被吞没在时期的激流中。
抛开疫情要素和网红模式，无奈无视的是，愈来愈多的人喜爱刷短视频而不喜爱看书了。
假如要问当初年老人最喜爱的消遣是甚么，估量得多人会回答：刷短视频。
按照CNNIC公布的第49次《中国互联网络开展情况统计讲演》显示，截至2021年十二月，我国短视频用户范围达9.34亿，短视频用户使用率达90.5％，超过对折的人天天都会刷短视频。

图片来源：中商情报网
某音等短视频APP抢占了少量用户时间，在忙碌的任务之余，不少年老人曾经丢失了猛扑到书海里的激动，情愿沉迷在投喂式、快餐式的“信息茧房”中。
《2022白领浏览行动调研讲演》显示，一些研发、产品岗位的从业者把浏览时间少的缘故更多地归纳为“短视频和社交媒体”占历时间。
不只如斯，短视频还会对浏览者对于浏览效力、专一度和题材偏好三方面发生影响。因为长期观看文娱化的短视频，近一半调研人群表现无奈进行长期浏览、没耐烦看完篇幅长的文字内容。
“短视频冲击浏览”成为至关一部份人的共鸣，当大家不爱看书了，那末实体书店该何去何从？
02
据央视财经报导，言几又此前被曝存在欠薪、不给员工交社保等问题。另外，言几又关联公司四川言几又文明传布无限公司2021年已两次被列入“被履行人”，上海言几又品牌办理无限公司、江苏言几又文明传布无限公司已有多条限度消费令。
截至目前，上海言几又品牌办理无限公司被履行总金额已达376.13万元。

图片来源：企查查
另据地下的法律文书显示，江苏言几又文明传布无限公司与上海言几又品牌办理无限公司波及多个案件。有履行裁定书显示，法院未查到上述两公司有可供履行的财富，案件后果为终结该履行顺序。
天眼查信息显示，截至目前，言几又实现四轮融资，2014年5月，获取博伟投资、飞马旅的数百万元天使轮投资；2015年4月，获取星瀚资本、京东科技、英谊资本的2600万元A轮融资；2017年十一月，B轮融资获乱世资本、龙柏资本、建发团体投资1.2亿元；2018年十二月，B+轮融资由洪泰基金和有条有理基金投资过亿人民币。
谁也没想到，颇受年老人、资本喜欢的言几又会堕入重重窘境之中。
已经在各大城市走红的网红书店言几又，凭借窗明几净的设计，极具北欧风审美的高颜值，成了文艺青年们的打卡圣地。
言几又将本人打形成“最美书店”依托的是昂扬装修设计本钱、门店房钱、品牌营销本钱的网红线路，但实体书店的运营模式却缺乏以撑持言几又的“颜值”要求。
因此，言几又不是传统意义上的“书店”。换句话说，它只是打着“振兴实体书店”的旗帜，做着售卖“糊口提案”的生意而已。
03
作甚糊口提案？
日本茑屋书店作为“糊口形式提案”后行者，其中心观念在于：书店为何只是卖书？书店为啥不克不及是美妙糊口形式的传递者？
言几又将日本茑屋模式搬到了中国，试图经过构建“书+X”场景，打造城市文明核心。正如其开创人但捷所言，如何用书延展更多的场景和糊口提案，才是将来开展的重点。
但是，无论是“糊口提案馆”仍是“书店”，言几又经过进步市场占有率来获取盈利和吸引投资，2014-2018年间言几又融资近2亿元，拿了融资后一路高歌猛进，不只在全国疾速开店，还打出文明牌，玩起了跨界，建设了会员体系。
在“吸引投资、迅速扩大、再吸引新一轮投资”的商业循环下，言几又保守开展，而在市场调研方面和本钱管制上却稍显鄙视，一旦收支失衡，危机天然而然浮出水面。
眼看他起高楼、宴来宾，眼看他楼塌了。
高开低走的言几又在几番折腾下，一直没逃过关店潮。对此，言几又将关店、工资缓发等解释为企业运营标的目的正转型，同时遭到疫情影响形成现金流吃紧。
言几又将衰败缘故归纳于“疫情”，显然它还未意想到基本问题所在。要知道，阅历过疫情大考并存活上去的企业，多半不是网红品牌。
网红风，终归好景不常？
“有颜乏味有钱”个别是网红品牌给人的最后印象，“策略性亏损”则成为网红品牌开展早期只关怀流量不关怀利润的免死金牌。
但可悲的是，跟着“乏味”的类似品牌扎堆泛起，行业“内卷”、资本离场，网红品牌通常难以“翻身”，一旦失去赖认为生的资本反对，无序扩大后的烂摊子便成为微小压力。
书店喜静，网红店喜动。
聚焦言几又，你更多看到的是寻求离奇消费点、蹭热度、拍照打卡的游客，而非漫游书海的读者。言几又关怀的是流量，而非“书籍”的实质。
最显著的是，得多消费者打卡后并不是“消费”。一则，书的价钱远高于电商平台，二则网红书店多半是“绣花枕头”，在图书办理、品类分类上其实不用心，还有的店门用假书来做装饰配景，人来人往却留不住人。
尊敬书籍、畏敬文明是开书店的初心。
此前，华中师范大学文明街“百草园书店”老板王国林走红网络，他对店内千余本书目了然于心的水平使人印象粗浅。
王国林说，他爱读书，干的也是卖书的活儿，虽然实体书店行业其实不景气，但若书店能成为读者与读者、读者与作者、读者与书交流的平台，即便不赚钱也值了。
“百草园书店”是因人气而网红，而言几又却因网红而人气。因此，传统书店行业的转型改革既需求言几又，又不需求言几又。
如何均衡资本扩大、专一选品和本钱管制，以及应付目前现金流吃紧的情况，关于言几又而言，显然还有更多灾题亟待解决。
事实上，国际不少读者还有读纸质书的习气，实体书店一直承载着人们的情怀与梦想，城市开展应为实体书店留下一席之地。
在消费降级的大趋向之下，那些舍本逐末，自觉寻求网红身份和高端装修的“伪书店”终将被读者丢弃。
“这类网红书店原本就很难盈利啊，去翻过这家店进的书，得多鸡汤文口水文章啊，就封面包的花狸狐哨，选书的质量是一点都没有，就是个打卡网红地，关门大吉真的一点都不诧异。”一名网友在微博上留言道。
实体书店在关注“书”这一实质时，还要做好办理和经营，发明出共同的品牌，晋升自我造血才能，为消费者提供不成或缺的办事。只要这样，实体书店能力在电商、电子书和有声书的冲击下，找到本人的生存之道。
04
新消费，再无免死金牌？
关于资本而言，网红品牌有流量时即是投资风口，资本能够减速规划，而当人气带不动流量时，即是撤资之时。
2022年，善于“套路”的网红品牌或将完全被撕掉遮羞布，再无“免死金牌”可用。
就拿茶颜悦色“员工高层骂战风云”来讲，开创人小葱自爆“单月亏损2000多万元”的事实使人咂舌。
要知道，身披“网红奶茶”“长沙打卡地标”等多重光环的茶颜悦色其实不愁卖，武汉首店停业排队8小时的旧事还记忆犹心，乃至还被黄牛卖出一杯奶茶500元的“天价”，更有粉丝坐飞机、坐高铁也要来长沙买茶颜。
即使品牌如斯火爆，茶颜悦色员工时薪却只要6元-9元，月薪得手缺乏3000元。而这偏偏袒露了茶颜悦色超级网红的另外一面：资金亏损、大举扩大泡沫、外部办理沟通等一系列问题。
利聚而来、利尽而散。言几又、茶颜悦色等网红品牌的运营窘境，其实都在乎料之中。
新消费上半场，许多消费品牌冠以“新”的名义，制作着虚伪繁华，以为经过网络营销等形式就可以应战国内大牌。
但是，在长时间的市场竞争中，品牌心智位置抉择市场位置，心智份额与市场份额正相干。
假如说经过线上花式弄法买流量的形式是新消费上半场的次要弄法，那末，跟着挪动互联网红利见顶，流量本钱不停下跌后，新消费品牌不成防止地转向“品牌心智”的下半场。
在此阶段，网红品牌对于品牌建立和价值塑造的认知也由主动跟风变成被动下场。
新消费下半场，品牌想要“长虹”，需求用差别化替代同质化、价值战替代价钱战、品牌驱动替代流量驱动。
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