咱们潜“群”一周，揭秘家电团购“5折”假相

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图片来源@视觉中国
文｜财经故事荟，作者｜苏烨，编纂｜天南“旗舰店卖十二999，团购卖 6999，廉价快一半。”
“我真实是很猎奇，他们是怎么拿到的货。”
在新消费投资女王搞不到刚需食品，求助于小区团长的时期，社区团购猛刷屏了一把。跟着疫情减缓，头部平台供给短缺，社区团购也迅速降温。
和社区团购纷歧样的是，家电、家居团购在这两年内隐蔽成长，客单价动辄几千上万，并且价钱远低于民间渠道，这种家电团购凭甚么拿到了高价，究竟靠不靠谱？品牌方和电商平台对团购者态度如何？团长从哪里挖到的兴致用户，参团抵消费者来讲有坑吗？
为了摸清家电团购的弯弯绕绕，《财经故事荟》参加了多个团购群，征询和采访了各相干方后，终于解密了家电团购的货源定价以及流量明码。
01 家电团购的两张皮
“X东自营直发，品牌方厂家直发，售后联保等各种品牌办事均一致！”
团长山盟海誓，售价也只要电商平台或者品牌旗舰店的一半，比电商大促时分还“香”。如果正遇上新房装修后或者换季买家电时，看到这样的鼓吹你是否很心动？

不管是种草的小红书，仍是拔草的知乎，都有不少圈粉才能强悍的团购帐号活泼着。
《财经故事荟》添加团购方微信后入群，发现成团逻辑不同，有根据某款产品建群的，也有按进群前后程序的全品群（如有稀缺团品会再建产品群），在子细讯问了各家货源后，失掉了几个不同的（团长自述）模式：
1. 货源来自电商平台，次要是冰箱洗衣机等客单价较高的白电产品，买家经过微信小顺序团购工具快团团下单，由团购方开发票（团购方从电商处开集采开票），电商各地仓发货，不同品牌有不同的装置办事商，号称售后联保均可以。
2. 好比《财经故事荟》作者感兴致的小天鹅洗烘套装，旗舰店售价十二999元，团购价仅为6999元的，据称苏宁发货，但作者发现，购买区域在湖北，湖北苏宁仓库并无现货，需求等货。
3. 货源来自品牌，相似网红品牌xx洗地机、xx多功用锅等，次要为厨电、糊口家电等小家电，号称与品牌方协作，能够经过快团团或者团购方的小顺序下单。由于这些小家电客单价不高，个别团购方会经过赠品等，给到买家福利，也有一些抽奖、好评返现等鼓励。
4. 货源来自电商平台或品牌方的电商旗舰店，团长经过京东同盟、淘宝同盟等给到买家可返佣的民间链接，实质上仍属于CPS分销方式，买卖胜利后，团长会经过该链接获取电商平台佣金，并让出部份佣金给到买家，这种范围较小、依赖粉丝群的团购，利润空间不算高，也不会特别廉价，但比拟前两种危险小不少。
当《财经故事荟》作者将前两种团购群聊，发给某出名家电品牌市场部任务人员郑新（化名）后，他表现：“从去年终咱们（品牌商）就关注到了家电团购，尤为是用快团团接龙的那类。价钱乃至比电商大促都低，一开始我也是很猎奇，他们是怎么拿到货的。”
据郑新引见，使用相似快团团接龙的商家，大多并不是互联网从业者，而是线下经销商们。
家电行业有个不可文的规则，电商款和线上款型号略有不同。在线下卖场，销售员会洗脑式讲授，线下型号线上没有销售，并且线上产质量量欠好。
究其缘故在于，过来，家电品牌高度依赖经销商模式，从一级代理到三四级代理分销，曾经有了成熟的渠道网络；但电商衰亡，完全打破了原有经销商的体系，品牌试图经过线上线下不同款等换肤形式，来维系品牌和经销商日渐软弱的瓜葛。
在电商和经销商们的博弈中，后者也逐步发现了一些新消费带来的时机，好比加盟电商平台，成为后者的线下实体店运营者。
而线下经销商在反抗线上冲击时，就能灵敏应用团购方式，给出一个看似逆天的优惠价，这面前的货源大可能是跨区卖货、窜货乱价。
据曾在某品牌渠道部门任职的行业人士引见，品牌给各级经销商的优惠力度不同，哪怕仅有2%的价差，只有能走量，利润就至关可观。
此外，假如品牌给经销商的工作太高，或者嘉奖够大，经销商卖出越多就可以冲更多的返点，也就何乐不为，将部份折扣和返点以高价方式补助给用户，包管该产品在该经销商区域内一按时期的可观销量。
同时，也能够从电商体系代客下单，经过诸如某电商平台的“令牌价”拿到返点和回购（相似直播带货的佣金），同时将部份利润匀给买家。
所谓“令牌价”，就是上述电商平台给到线下家电加盟商的零售价，通常会低于批发价。
如斯一来，同一家经销商公司，能够代理多家品牌，也能成为电商的加盟店，前一种计划可销售线下门店款，后一种计划则能够销售线下款。
有某社区“白电带货第一人之称”的小风（化名），还讲授了另外一种经销商拿返点的模式，通常在 618 双11等大促期间，电商组织单单返（好比去年的双11期间，淘宝同盟会给客单价2000元以上的带货转化，给予每单100元的补助嘉奖）、带货竞赛等流动时，经销售能够趁机薅羊毛，以左手倒右手刷单的形式，冲刺 GMV ，拿到高返佣，“平台对这些做法睁一只眼闭一只眼，毕竟能冲事迹。”
曾在某社区从事电商业务的严雨岚（化名）提到，2021年双11期间，其担任的达人带货业务中，冒出三位从未促成买卖的用户，在短短20天大促流动中，销售了近千万的某品牌家电，带货佣金高达50万，且成交复数达3000单，50万佣金加之单单返的30万，总收益高达80万。
她公道猜测，这是经销商自导自演的一出戏。而这80万作为利润，再让出部份利润提价销售出去，对经销商来讲，也是一笔合算的交易。
关于这些弄法，郑新怪罪不怪，“团购方路子很野，关于品牌来讲，渠道窜货是大忌，并且价钱倒挂旗舰店，也十分影响品牌的销售体系。咱们始终在张望这种家电团购，须要时会采用行为。”
02 真香面前隐藏危险
“你有需求，我有渠道，你省大钱，我赚小钱。”韩东是刚在深圳收房的新晋业主，在看到家电团购的不少“阐明文”后，开始动心，这种团购能够无脑入吗？
《财经故事荟》调研发现，家电团购模式危险隐藏：
问题一：难以根绝踩坑官翻机、退货机的可能；不外，假如是厂家发货或电商平台发货，官翻机可能性较低。
问题二：窜货售后难包管。目前大少数品牌都是间接打民间 400 电话间接上门装置，售后也是民间，后面有讲到部份货源是区域“窜货”，品牌始终严查窜货，这种货源假如被查实，经销商就会被罚款、勾销代理资历，买家则不克不及享用售后办事。
问题三：不开发票、开假发票、发票金额或名目与购买商品不符、一张发票给N人用，以及阴阳发票问题。具体说下阴阳发票，假如是团购商户经过相似“令牌价”等代理模式下单后，其实拿到的发票是“0.01元”的E卡消费发票，这是由于团购方作为即电商平台加盟商，与平台结算都是经过电商平台E卡，虽然金额0.01，但也能保修。
不外，团购商个别会暗藏该渠道，经过本人的公司给用户开具团购公司对买家的发票。这个发票能否享用售后办事，不同品牌的处置形式纷歧。
问题四：在理由退换货难。有些团购不反对退换货，缘故在于，假如团购方（也是电商平台加盟商）利用上述“令牌价”，为参团者代下单，退换货都会影响加盟商的权重；另外一个缘故则是，团购方和电商品牌签署的是集采合同，而团购方为参团者开具的却是团购注册公司的发票，相似“令牌价”转世发票，是不是享用售后则未可知。
问题五：发货时间难以包管。在《财经故事荟》作者潜在的一个团购群，有买家将俩月前下单的定单号发到群聊中，质问组织者，究竟何时能发货，相似就不发货的案例，其实不鲜见。

固然，假如你就感觉价钱真香，非团购不成的，也应该及时做好以下作业，以供辨别：
第一，看公司资质，靠谱团购次要由公司经营，经过企查查、天眼查都能查出公司的根本状况和范围；
第二，网上搜搜口碑，固然当初做成一定范围的团购，也会找不少用户写点评“返现”或者雇佣水军，评估不克不及尽信，但若连相干探讨都没有，也阐明纷歧定靠谱；
第三，潜在社群视察下探讨状况，假如有不少用户的探讨、反馈，即便是袒露一定问题，也代表有实在用户；第四，看收款形式，假如是领取宝、微信转账、二维码收款的能够拉黑退出了；正轨的团购方仍是会选择更加可托赖的资金担保形式；
第五，看售后、问分明发票，假如有售后群，一繁多票，证实仍是专业一些。
03 团购商的经营“猫腻”
家电团购模式看起来仍有劣势，玩得是私域生意，但获客和建设社群却是真难。
《财经故事荟》作者和近期收房的韩东，都是经过搜寻、查阅各平台的家电购买避坑教训时，发现了几个对比活泼的团购帐号，然后经过私信分割拿到团购客服的企业微信后，顺利进群。
入群后发现，大少数群友进群门路都相似。团购商虽然配景不太相反，但获客简直都来自于内容平台。
团购商 1：在小红书、知乎都有帐号的x糖团，经企查查查问后得知是一家主营家装监理的公司，家电、家装的团购业务属于其衍生电商业务。这种算是有一定配景的正轨军。
团购商 2：远在云南的经销商，以快团团为次要下单工具的x电团，目前事迹在云南省排名第二。郑新（某白电品牌市场部员工）在子细翻看该团的商品成单后，对售价 10599 元的小天鹅洗烘套装，竟能成单 300+ 台，颇为吃惊，“这个带货才能真的能够”。《财经故事荟》查阅相干材料发现，某电商平台去年销量top1的洗烘套装，仅为5874台，top2则仅为2500+台。
团购商 3：身份相似团购商 2，但范围不大，主做电商平台的“令牌价”代购，货源不短缺。
团购商是如何吸引全国各地用户、胜利引流到私域的呢？《财经故事荟》发现了一些猫腻。
套路一：疑似交易成熟的流量帐号。好比前述x电团的次要用户，来源是某乎（近期也有某书用户参加社群），在该平台上，x电团是一个有 1.4w 关注者的活泼帐号，奇怪的是，该帐号在2020年上半年之前，内容几无涉够数码、家电畛域。
2020年 7 月之后，上述帐号开始频繁输入家电内容，并附加的该平台的“好物保举”卡片，开始带货。
企查查上搜寻显示，上述团购商面前的公司，注册时间为 2020 年十一月。而从 2021 年十二月开始，前述某乎帐号正式改名为“x电团”，并运营至今。
根据时间线，和先后内容画风和行文格调不太同样的状况，作者采访了某平台经营刘小蕾，“这类状况是存在帐号被卖号的可能。有些平台的权限功用会按照帐号等级而有所不同，一些指标做导流私域的帐号对比难从零到一做号，会图省事买一个不大不小的帐号。但帐号暗里买卖，平台实际上是严禁的。”
套路二：投放广告。刘小蕾解释，经过灰色买卖，成为有一定粉丝根底的号，再经过商广投放做社群引流，这是不少团购帐号的经营套路。
套路三：爆款、稀缺款引流。在进入某群的几地利间里，xx冰箱屡次被进群新用户提及，原来这款冰箱曾经全网断货，想买这款冰箱的准买家，是看到了该团购商的（虚伪）鼓吹，而进群讯问，遗憾的是，团购商其实并没有存货。
能省一分是一分，从百团大战到社区团购、达人带货，团购不停更新弄法，试图高效高价解决吃穿住用行问题，家电团购只是其中一个缩影。
在客单价较高的家电、装修畛域，线下经销商主导的线上团购，正在逐步转型，但团购商家泥沙俱下，与品牌、电商的博弈长时间存在，既要管制住价钱，又要经过建设信赖，使私域购物成为习气，其实不好解。
另外，上述团购商户还面临其余压力，好比，品牌方会严查区域窜货，电商可能也会对“社群内下单、品牌方拿货”的没有两头商模式忌惮，也在和内容平台KOL 协作，以定向返佣等形式，截断私域团购。

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