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图片来源@视觉中国
文 | 伯虎财经，作者 | 灵灵又一个垂直电商玩家倒下了。
7月1日，蜜芽官网公布布告称，抉择将于2022年9月10日住手蜜芽App办事。
布告称，平台封闭前，消费者买卖定单持续执行；App关停后公司将对已采集的用户信息进行集中删除与登记集体账户，并住手搜集或使用消费者及入驻商家的信息和数据。
布告表现，住手办事的只是蜜芽App。将来，蜜芽还将持续在蜜芽微信有赞小顺序持续为用户办事，蜜芽会员仍然能够享用购物体验。
作为母婴电商的头部玩家，蜜芽为何忽然关停了？
曾风光过
20十一年，北京大学旧事系硕士结业、全职妈妈刘楠，在女儿出世后潜心钻研母婴产品并兴办蜜芽淘宝店，取名“蜜芽法宝”。之后，蜜芽法宝创下两年销售额超过三千万的事迹。
2014年2月，蜜芽法宝正式转型为进口母婴品牌限时特卖商城，官网上线。2015年7月8日，蜜芽法宝宣告更名为“蜜芽”，并由母婴消费开展到亲子家庭消费。
到了2015年，蜜芽不停扩张业务，成为一家婴童产业公司，开展出四大业务板块：线上批发、线下体验及加盟（蜜芽乐园）、自有品牌（兔头妈妈甄选）和婴童产业投资。
期间，蜜芽创下许多优秀的成就。蜜芽曾延续3年入选中国独角兽企业排行榜，估值达百亿；胡润钻研院公布的《2019胡润寰球独角兽榜》显示，蜜芽排名第224位。
在资本市场上，蜜芽同样成为了宠儿。2013年十二月，蜜芽迎来首轮融资，投资方为真格基金和险峰华兴。2014年获取红杉资本事投的2000万美元融资，以及H Capital领投的6000万美元C轮融资。
2015年，实现了百度领投的1.5亿美元D轮融资，创下过后母婴行业包罗线上线下最大金额的一笔现金融资。
起初，有行业视察者回顾这段历程，得出论断：无论开创人仍是投资人都在赌它会成为垂直畛域下一个天猫、京东或是拼多多这样的超级购物App。
但显然，他们赌输了。
风口已过，蜜芽自救有效
母婴电商的风口曾经过来了，作为母婴电商的当先玩家之一，蜜芽首当其冲。
按照比达征询公布的《2020年中国互联网母婴市场钻研讲演》，2014年，母婴电商市场范围的增长率达到了十一1.4%。随后，从2015年到2020年，该数值逐年升高，从98.5%、38.9%、27.3%、17.2%降到了2020年的8.6%。
2016年年底，就有网友匿名表现，蜜芽资金很紧张，再融不到钱就要出小事了。底下，有蜜芽员工透露，公司的资金链确实泛起了问题。
尔后，蜜芽曾试图造血自救，但没有挽回场面。乃至，一些自救动作让蜜芽越陷越深。
2017年9月，蜜芽推出蜜芽plus会员办事。用户要想成为会员，必需经过引见人的二维码扫描进入而且购买399元的商品。其中，购买399元商品的“入门费”、“拉人头”获得嘉奖和佣金、约请人可获取被约请人销售利润的“分级提成”，这些行动与传销的特点非常吻合。
为此，蜜芽深陷传销嫌疑，对品牌酿成的打击显而易见。
除此以外，为了自救、寻觅增量，2020年9月，刘楠正式入局带货直播。成就也还不错，屡次登上抖音日带货榜单榜首，并频繁登上母婴种别带货主播销售额第一。
去年，刘楠在采访时表现，曾经把蜜芽和蜜芽旗下自有品牌兔头妈妈，在董事会层面做了拆分，成为两家彻底独立的公司，兔头妈妈也开启了独立品牌之路。刘楠以为，这对她来讲至关于“二次守业”。
不外，蜜芽的前员工则透露，“当初蜜芽基本也不剩多少人，得多人都被‘结业’了，与其持续花钱保护一个没有多少日活的App，还不如间接砍掉”，“当初刘楠的精神基本也不在蜜芽上边”。
可见，找不到冲破口的蜜芽，实际上曾经被“放置”。兔头妈妈才是刘楠下一个主攻的标的目的。在刘楠的期待中，兔头妈妈要成为在配方成份、根底钻研方面使人尊重的企业，而本人则要成为一个“更懂品牌”的母婴专家。
又一个垂直电商要去做自有品牌了。
逃不外垂直电商的宿命
蜜芽不是第一个从垂直电商转去做自有品牌的。
20十一年，贝贝网成立，最后次要在母婴电商上发力。但跟着开展遭受瓶颈，贝贝网于2017年转型社交电商，采取“社交裂变+分销”的“拉人头”模式，推出了贝店。QuestMobile于2019年公布的讲演显示，贝店2018年度活泼用户增长率高达1837%，单季度定单量冲破一亿，贝店一度被视为行业独角兽。
去年8月初，多家媒体报导，杭州贝贝团体疑似资金链断裂，旗下贝店商户账款拖欠数月未能结清，有少量商家聚在贝贝总部大楼讨要债款。
同年，开创人张良伦宣告2021年贝店将All in希美。据贝贝团体官网材料，希美是一个专一女性糊口形式的品牌共创平台。换言之，贝贝团体要开始推自有品牌。
在伯虎财经看来，所谓的“做自有品牌”不外是企业在另寻前途，而他们的独特窘境均是：原来垂直电商那条路曾经走欠亨了。
在少数业内人士看来，垂直电商没有将来。
一方面，没有流量。艾媒征询CEO兼首席剖析师张毅以为，“垂直电商和综合电商、互联网巨头去抢流量，确定是弱势的。除非背靠大平台，不然很难在巨头林立的市场中走出来。”
另外一方面，从供给链、物流等“根底前提”来看，垂直电商一样没有劣势。
剖析师程宇以为，电商的意义在于勤俭用户的买卖本钱，但若这类模式反而减少了用户的买卖本钱，那末垂直电商就等于违抗了市场法则，终究给用户减少的买卖本钱就变为了本人的销售费用，天然而然就做不上来了。例如物流本钱，自建物流零碎需求很高的投入，假如平台的买卖量无限，那末本钱就会很高。不论是本人经营仍是外包，物流本钱下不来，最初都会落到用户身上。
有业内人士提到，对流量不敷大的电商平台而言，帮他人卖货，卖廉价货，赚的仍是微薄的佣金，不是一种好的商业模式。即使弱小如京东，也次要靠自营赚钱。
数据显示，2019年中国电商市场份额中，淘系、京东和拼多多三家的占比超过90%。
倒下的垂直电商一家又一家，他们也许将逐步堵住垂直电商的来路。
参考来源：
1、中国企业家杂志：蜜芽开创人刘楠：越冷越能铸就强生命力
2、铅笔道：关停，这个赛道有团灭危险
3、读娱：百亿市值独角兽关停app，母婴赛道为什么强者难觅？
4、联商网：蜜芽大溃退
5、科技狐：这个已经爆火的网购 App，这主要凉了……
6、证券日报之声：蜜芽APP将关停 往日资本宠儿何以走到末路？ |
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