认养一头牛冲击A股上市，为奶养牛找到事迹增长新门路？

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原标题：认养一头牛冲击A股上市，为奶养牛找到事迹增长新门路？
假如你是抖音、快手等短视频平台的常客，那末你一定据说过“替用户养奶牛”的品牌故事。
凭借“买牛奶，不如认养一头牛”的概念，认养一头牛似乎捉住了营销的症结，一举成为“新晋网红”。
近日，认养一头牛披露招股书，拟赴上交所主板上市，拟发行不少于4047.06万股，召募资金将次要用于海勃日戈智慧牧场建立名目。
从品牌成立到如今只要短短的六年时间，认养一头牛却疾速地跑到了资本眼前，播种了4轮融资，当初更是站在了上交所的大门前，这面前有着怎么样的增长逻辑呢？
“一头牛”面前的故事
讲好一个故事，曾经成了当下“网红品牌”的出圈规律之一。
相较于传统老牌奶企的历史厚重感，认养一头牛的故事是从开创人身上的一个“小黑屋”事情开始的。

徐晓波意想到，在2008年的“三聚氰胺”事情中，国际乳制品品牌遭到了史无前例的打击，消费者对国际乳制品更是发生了信赖危机。质疑的面前是消费者关于平安需要未知足的痛点，这个痛点实质上不在产品，而在认知自身。
正由于如斯，故事从开始到完结，都环抱着“如何改动消费者的负面认知”这个中心。
从创建之初，认养一头牛便努力于打造让消费者喝得安心的牛奶。同时，精准定位于“咱们不是一家卖牛奶的公司，而是一家替用户养奶牛的公司”，这个既离奇又原生态的营销定位，精准击中了一众消费者的痛点，而且造就了消费者的认知。
随后经过对牧场奶源、出产制作、物流供给链等多个环节与消费者进行衔接与互动，整个地下化、通明化。要喝好牛奶，认养一头牛，从源头端做好信赖办理，建设平安认知，扭转负面认知，进一步进步老用户对品牌的信赖度。
借助营销套路，“认养一头牛”线上销量猛增。“认养一头牛”开创人徐晓波曾表现线上销售占领了公司渠道营收的70%。按照辅导材料显示，在2021年618期间，认养一头牛在天猫平台销售额居于乳制品品牌旗舰店销量第一。
只管认养一头牛的确靠这一营销战略取患了一定的市场位置，但乳企想要长时间开展症结仍是在于奶源。
卖牛奶容易，养牛难？
依靠品牌出名度的晋升，认养一头牛往年事迹增长势头微弱。招股书显示，2019年-2021年，认养一头牛的营收分别为8.65亿元、16.49亿元及25.66亿元，复合年增长率达72.27%。伴有运营事迹的稳步增长，公司资产范围与一切者权利继续扩张，截至2021年末，公司总资产达到约41.02亿元。
认养一头牛靠着特有的营销战略冲出重围之后，其在产业链掌控方面还有很大的晋升空间。
招股书显示，2019-2021年，认养一头牛线上销售支出占主营业务支出的比例分别为62.30%、77.50%和77.67%。从数据来看，线上渠道对其营收增长影响较大。
虽然说线上渠道增长较好，但也会存在一些危险。好比摩根频道曾考察，在线上旗舰店上售卖认养一头牛产品的店铺并不是只要认养一头牛民间旗舰店一家，以京东为例，搜寻“认养一头牛”店铺后发现，有以旗舰店命名的店铺有三家，更有综合性店铺售卖认养一头牛旗下产品，且三家店铺价钱、包装泛起较为显著的差异。
线上购买渠道多而杂，可能会容易泛起一些影响消费者产品体验的一些问题产生，这也是认养一头牛需求去斟酌的。

从乳业市场开展来看，跟着乳制操行业增速逐步放缓，据材料显示，目前乳制操行业正从增量转向存量竞争，我国乳制操行业2015年范围为4896亿元，行业增速见顶，之后增速逐年下滑，从量增驱动转向价增驱动。
如今，蒙牛和伊利二者相加的市场份额曾经达40%摆布，而“认养一头牛”此时若想回到线下市场，不只要本人建厂包管食物平安，还有拓展线下渠道，都是需求少量资金的投入，这类考验也不低。
另外，认养一头牛的奶源并不是整个都是“自有奶源”。招股书显示，光明乳业、君乐宝、中垦西岳、贝因美、佳宝乳业等厂商均为其代加工厂。这也象征着，认养一头牛的部份产品为贴牌牛奶，独立出产才能还有待增强。

据悉，认养一头牛此次上市募资资金，次要用于建立海勃日戈智慧牧场建立名目。奶源是乳企行业的玩家们比拼的中心点，认养一头牛为什么选择在此时冲击上市也在道理之中。
结语
乳制操行业依然是一个竞争剧烈的行业。目前，乳制操行业中消费者的忠厚度并非很高，由于如今产品的同质化问题愈发重大，得多产品的养分含量大都相反，在等同价位中供消费者选择的品牌也有得多。
在将来，认养一头牛也必将要深化其余品牌的腹地，实打实地展开一场战斗。这也象征着，无论是奶源产地，仍是销售渠道，都将给认养一头牛带来一定的应战。
不外，乳业行业始终都在期待一条“鲶鱼”的泛起，搅动行业带来良性竞争。如同元气森林个别，网红品牌是不是可以长红，靠的不是营销，而是其真实的竞争壁垒。故事的陈腐感电光石火，冲击A股上市，能否帮忙认养一头牛开脱网红标签完成变质，还有市场的考验。
文|松果财经（ID:songguocaijing1）

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