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原标题：从流水线到黑灯试验室，生命迷信下游的自动化反动 | 36氪新风向
文 | 顿雨婷
做过试验的人大略都逃脱不了这些：写不完的试验讲演、繁杂的试验仪器、繁琐的试验数据处置，以及难以反复的试验后果……堪称是苦“试验”久矣。
近些年来，这些痛点正被逐渐攻破。2019年，利物浦大学钻研团队创造了一款AI机器人化学家，2022年终它初次自主发现了一种高活性的催化剂，试验室迈入“智能化”新台阶。将视角拉回国际。同一时间，新冠疫情让大范围核酸检测成为防疫刚需，翻新生物医药企业的批量冒出也让相干研发试验需要大幅下跌。为此，试验室自动化这一“冷门”行业疾速升温。
资本的出手力度是行业热度最直观的反应。汇总近2年内投资过试验室自动化行业的机构，红杉中国、高瓴创投、IDG、启明创投、北极光创投、翻新工场、经纬中国、字节跳动、顺为资本等明星VC和战投纷纭在列，既有TMT标的目的的基金，也有医药产业基金，更有CXO（药明康德）、生化剖析仪（珀金埃尔默）、自动化（博世）等畛域的行业龙头，大家都嗅到了时机。
资本和守业者们正独特发动一场试验室“反动”。燎原之势已起，在本篇文章中，36氪试图回答下列几个问题：
1、为何试验室自动化能在国际成为风口？市场天花板安在？ 2、基于产品状态和落地场景，哪些细分畛域无机会？ 3、值不值得投资？好标的该具备甚么特点？ 一、新场景与老技术催生的风口 经过统计近两年来的融资数据，咱们能够直观理解到，试验室自动化已成为“显见”的风口，面前除了有需要的突起，仍是投资人在翻新药和器械畛域“栽了跟头”后急于追求前途的一种探究。36氪将其总结为下列6点：
①疫情是十分间接的“催化剂”。不只是惯例临床诊断对检修后果也要求更疾速、更精确，以及更注重人员平安性等；病毒的高沾染性高致病性对波及样本处置、检修检测、样本存储的全流程自动化提出了最间接的需要，生命迷信畛域的自动化需要再次被验证，相干任务人员自动化的刚性需要已不成逆。
②跟着生命迷信上游运用的迅速开展，试验室畛域也面临着微小应战，药物研发和筛选、基因测序等抢手技术关于海量的实时数据和先进技术办法需要量的增大等。
③目前是以试验室仪器为代表的生命迷信反对产业的国产代替窗口期。因为行业特性，生命迷信反对产业客户粘性较高，外乡药企长时间依赖进口产品——但货期动辄几个月、部份产品乃至缺货，加上医保会谈和集采带来的提价压力。为包管供给链平安和不乱、低本钱，下游产品的国产代替是必定趋向。
④这一细分赛道由于至关穿插学科、有较高的准入门坎，能造成技术或专利上的垄断，加上能在初期便发生相对于不乱的现金流，在全部风投圈避险认识加强、极度渴想“revenue generating”确当下，试验室自动化成了大家的“心头好”。
⑤鉴于自动化在工业、3C等畛域已相对于成熟，大家急于寻觅在新垂直畛域的落地时机，由于自动化水平低且行业天花板和附加值高，生命迷信畛域成为被独特锁定的新赛道。
⑥从增量上看，为进步对严重疫情的疾速响应才能，中国迎来了生物平安P2、P3试验室建立热潮，或将带动上万个范围试验室投入建立，关于试验室自动化、智能化厂家而言，其中商机也是微小的。
试验室自动化畛域近两年的投融资概览（按照地下信息整顿，36氪制图）
驱能源：算得过“经济账”
从大环境来看，“之前的钱很好赚，当初的钱欠好赚了”，企业尤为需求缩减开支，一个症结动作就是进行智能化革新，但条件是算得过“经济账”：即上游客户实现自动化革新后在单位空间、人力收入所带来的通量要远高于传统形式，扣除置办支出，仍然有明显的投资收益。
传统形式VS自动化形式的大略本钱核算（36氪绘制）
目前来看，试验室自动化是个“存质变革+增量突起”的生意。一方面，自动化的方式在不停降级、需求更新换代，目前次要运用在药物研发、临床检修、基因组学解决计划等畛域——上述市场其占有率也仅为10%摆布；另外一方面，一些新的场景正在被挖掘和运用，造成一个增量市场，波及生命迷信钻研、份子诊断、分解生物、细胞造就等。
也因此，目前针对试验室自动化潜伏范围，市场尚无权威及一致计算口径。按照投资人和守业者访谈，以及市场需要倒推，36氪总结了三个次要的测算办法，均指向千亿市场：
首先，目前国际的试验室数量近13000个（包罗高校和科研院所、病院和第三方医学检修核心、新药研发企业、CRO公司等），根据单个破费1000万人民币算，总量十二00亿人民币；此外，国际试验室剖析仪器市场范围700亿，假如要全方位进行自动化革新和降级，也会带来百亿市场。 其次，中国生命迷信钻研市场潜伏市场空间近6500亿元人民币。参照其它成熟行业，自动化技术无望经过品质效力晋升为市场带来20%的增量产值，即1300亿元；若再加之对传统人力科研办事近500亿元市场范围的充沛代替，这将是一个具有近2000亿元潜伏需要的由上游产业运用高度驱动的未知足市场。 最初，由于试验室自动化产业的特殊性，它在商业落地过程当中会波及迷信仪器、试剂耗材、自动化装备、信息化软件等不同业态，且均处于疾速增长的阶段，加总来看，寰球规模内市场范围近2000亿美元。 但因市场还在开展初期、不足典型的标杆案例，范围化运用还无从谈起。也因此，就有投资人戏称：“当初谈范围没无意义，多去跑几家客户、关上市场才是实际。”
演化逻辑：对“黑灯试验室”的渴想
虽然说遭到惯爱“追新”的风投圈的关注，但试验室自动化其实不算陈腐事物，也因其外延的丰硕和场景的多元，目前还未造成一致的概念。
个别来讲，试验室自动化是指利用各种自动检测仪器和计算机等伎俩完成试验和数据处置，进而加重试验人员手工操作，进步任务效力。疫情催生的全自动核酸检测仪器、自动调配零碎等即是典型。技术在提高、功用在晋升、运用场景在拓展，试验室自动化同样成了一个随时在迭代的静态概念。
镁伽科技绘制
试验室自动化肇始于临床检修畛域，在1981年由日本提出。在上世纪90年代，商品化的试验室自动化零碎便已进入休息力不足的日本和欧美市场，并培育出了尔后行业耳熟能详的几大品牌，譬如日立、贝克曼、帝肯等；这些品牌装备紧随其落后入中国市场，缓缓铺开，外乡品牌也在随后突起。
产业开展面前还伴有着试验室自动化状态的成熟演化，这带来了检测通量的晋升、场景的延长、试验闭环的逐渐买通，灵敏性和易用性的晋升，以及单位本钱的逐步升高。
目前按照自动化的水平和范围，当初试验室自动化大抵可分为4个层级：单模块方式自动化、任务站方式自动化、流水线方式自动化，机器人方式智能化。它们并不是纯正的片面代替演进瓜葛，而是按照本钱需要、通量需要，钻研和临床需要的客户状况，婚配不同产品方式。从功用上看，试验室自动化总体是从辅佐人到代替人的标的目的演进。
在中国，大少数试验室自动化的水平还次要停留在单模块方式上；只要一般畛域试验室完成了任务站方式，其集成水平无限，在国际市场售价大都在百万人民币级别，客户包罗药企、疾控核心、第三方检测核心等，代表公司有赛默飞、贝克曼、安捷伦、帝肯、汉密尔顿等。
此外，还有部份完成流水线方式自动化（Total laboratory automation，简称TLA），它经过导轨串连起临近的功用区，完成了全零碎一致质控，可以无效升高试验流程中的报酬误差和生物净化率，常见于检修科——以生化免疫为主，代表企业有贝克曼、罗氏、西门子等，外乡厂商安图生物与上述公司厮杀重大等。
机器人方式智能化在国际也还处于初期开展阶段，未造成范围化运用，且海外外无太大差距。
终究，大家的愿景都指向无人值守的“黑灯试验室”，即钻研人员只有利用平台将本人的思绪编程表白出来，零碎便可高效实现。但这往往要知足下列多个要求：引入机械手、机器视觉、AI决策模型等先进技术；对试验室和症结检修装备做最小水平革新，完成零碎级联和闭环买通；代替人工实现反复任务或人所不克不及及，进程后果读取判别，自动试错和终究后果筛选输入。
目前，礼来制药、英矽智能都在这方面展开尝试。据悉，礼来前后投入累计超3亿美元使用机器人云平台来进步生物学才能，完成自动化的化学分解循环；英矽智能则破费千万美金，意在将其已验证过的AI平台运用于机器人试验室场景，经过“大脑（AI）”+“手（机器人）”的组合，进一步晋升其药物自动化发现的才能。
镁伽试验室自动化体系
现阶段，少数守业公司则是在机器人方式智能化标的目的上发力，典型如镁伽科技、汇像科技等，广泛未到范围量产的阶段；还有一类则是在某些特定细分场景开发自动化运用，例如华大智造（份子诊断）、基点生物（生物深高温收藏）、英诺维尔（细胞造就）、呈元科技（分解生物）；一部份则为TLA的国产代替或全凋谢式的TLA零碎，譬如安图生物、迈瑞医疗、迈克生物，或赛诺迈德、瑞智捷等；此外还有一类是自动化软件运用，譬如明度智慧、斑马鱼，它次要解决试验室场景无纸化的需要，终究是要确保合规性和数据平安。
其中，第一类承载着大家对无人智慧试验室的期待——大都还在初期探究阶段。如上文所言，需要曾经到了绝后低落的阶段，加之有以“AI+机器人”为根底的第三代自动化技术的普遍探究，结合装备、LAS和LIS/LIMS ，生命迷信试验室自动化成为大家的另外一个竞技场，供大家拼技术、拼场景，以及最初的范围化。
第二类的开展次要是基于上游产业的疾速开展。以份子诊断为例，它目前是体外诊断畛域中技术要求最高、开展最快、最有应战性的一个分支，但由于高通量、高灵活度和相对于较低的单位本钱等劣势，跟着 PCR、NGS 等技术的开展，其运用规模得以疾速扩展，对下游办事提出了更高的要求。
第三类则乘上了县域医疗市场开展和核酸检测常态化的西风。新冠疫情的发作和连绵，沉重的检测任务和耗时短暂的检测时间，假阳（阴）性的存在以及可能的试验室内的沾染性，让检修试验室自动化也渐渐成为行业显词；另外，县域医疗集中化所带来的基层医学检修市场增长与人力供应不相婚配的矛盾，也进一步增进了行业的开展。
据金域医学检修团体某地域试验室主任引见，目前全国已有1500条医学检修试验室自动化流水线，总体市场容量7000条摆布，现每一年以装机300多条的速度增长，加之基层办事商广泛对价钱敏感，这都给了外乡厂商较大的时机。但这一市场竞争十分剧烈，加之可预见的天花板，其实不被资本市场合普遍关注，因此本文不合错误此展开探讨。
二、外乡厂商解围进行时
从严格意义上讲，国际市场还处在初期开展阶段，这么多不同方式的产品以及多元的落地场景，该从哪里找到冲破口呢？三个根本要求要知足：首先，从指标登程，对自动化的需要后果充沛了解；其次，技术可完成、且流程相对于固定，知足落地条件；最初，零碎/产品成熟牢靠、有客户买单，造成商业闭环。
后果导向：复理想验后果、探究新机制
以后果为导向，咱们首先就要知道对试验室自动化的需要点体当初哪里。假如参照工业自动化，其症结在于降本提效，终究发生的后果是某种加工或拆卸好的产品。
相较之下，试验室自动化终究发生的后果可分为两类：其一，实现反复性举措进而得出一个精确的数据，这次要针对检测型试验室；其二，经过设计的试验进程失掉数据，探究和了解新的机制，或是筛选指标化合物，这次要针对研发型试验室。
上述两个过程当中所波及的操作步骤和流程次要是为复理想验，目前检测场景的运用相对于成熟，研发场景往往还需求用试验数据反哺剖析试验步骤和试验的详细细节，进而优化试验。从这个角度来讲，试验室自动化不单单是举措履行层面的操作，而是包罗了样本流、信息流、操作流，除了要实现对试验仪器的操作，更要对试验仪器发生的后果或试验流程的数据后果进行整合处置。
而以上功用的完成，个别需求知足四点要求：AI引擎、挪动平台、多模态传感器等对试验室完成全方位的数据采集；经过中控零碎接入第三方仪器，优化任务模式；经过视觉传感器、力学传感器等搜集试验全流程数据，经过平时视察不到或不侧重剖析的步骤对试验流程继续优化等；引入AGV机器人，确保灵敏性，且能串连起物理上更加联系的“独立功用区”。
落地条件：技术可完成、要流程化
关于检测试验室的自动化探究，其技术门坎略低一些，目前行业已有相对于范围化或成熟运用，次要针对独立检修检测、规范名目临床诊断，以及因疫情“翻了十番”的核酸检测等，它们广泛市场范围较大，但这些畛域大都已成为竞争红海。
关于研发试验室的探究，守业者们广泛反应，其实上述技术独自拆开其实不难，难就难在将其整合买通、完成片面自动化，很好地应答生命迷信场景的“繁杂性”和“非标性”——这些都对柔性化和精度要求高，以及一些新兴技术畛域需要的突起。
典型的新技术有基因编纂技术、IPS细胞造就技术等，它们将给人类安康和糊口带来微小改革。而在这个过程当中，自动化和智能化将极大增进行业开展。以基因测序行业为例，当初的自动化测序技术通量比拟20年条件高了超过千万倍，其开展速度远远超过半导体行业的摩尔定律。与之相似，一些新兴畛域可范围运用的条件也是在于，得多环节所波及的自动化技术失掉了冲破，能让过来做起来十分难的事件当初可经过流程化、规范化伎俩来解决。
譬如，Alphafold2对氨基酸序列预测蛋白份子折叠问题的破解、AI在晶型预测方面的提高、mRNA医治技术的范围运用等，都将生物问题变为计算问题；以及半导体工艺的演进带来的算力冲破、买通了计算才能到重生物药研发的通路等。若能将这些散点技术逐步串连，全部生物医药的海量试错行动可变为由机器来不停反复的任务。
以大份子药的自动化开发为例来看，目前深度学习对蛋白质构造预测的晋升有明显成果，可将大部份蛋白质三维空间的大抵外形预测精确，能帮忙生物技术专家辨认和出产蛋白质，从而将大份子翻新药的研发变为可预测、可编程，为药物研发全流程提效。不外，大部份细分标的目的大都还处于初期探究阶段，实际落地案例较少。
商业化：找到买方，造成标杆案例
技术落地运用后，找到标杆客户是买通商业闭环的最初一步。
现实很饱满，理想很骨感。因为试验室总体自动化建立本钱（进口占主导）昂扬，目前兼具刚需和领取才能的客户次要集中在大型CRO、CDMO公司，制药公司，以及大型病院的检修科和第三方医学试验室，以及部份政府买单的标杆试验室名目等。但这些客户广泛对外乡品牌不足兴致。
某生物药CDMO公司翻新生物药研发制药核心IT担任人告知36氪，“目前来看，由于国产机器人装备死角设计多，除了国产代替和廉价得多以外，找不到其它使用理由，更何况大厂还都不差钱。”不外，他也表现，“假如不波及中心的GMP部份（一些对精度要求高的装备），都是应该国产化的，会缓缓浸透。”
据称，在一些非高端技术畛域，中国品牌曾经有明显劣势，譬如自动化移液任务站、生物样本存储、检测探针等，不只价钱廉价很多，且易用性强；但在一些自动化高端装备方面波及生物学、计算机、医学、机械工业等多个畛域的专利和技术，还有部份下游零部件尚未完成国产化，国产品牌处于被“卡脖子”的形态，将来在供给链方面或面临应战，会成为国产品牌解围的首要卡点。
此外，产线从研发阶段走向试验室运用的一个须要前提是产线实现规范化，拥有可复制性。但在生命迷信试验室自动化畛域，客户小而散且不可熟，“非标、小批量、多种类”，“提不出需要”成为行业的“通病”。某守业公司无法表现，就有客户曾婉言：“我也不知道我的需要是甚么，你们团队就先驻场吧，跟一切部门、一切环节的人去聊一下，来帮咱们革新吧。”
为此，外乡试验室自动化厂商往往要表演着客户计划布局和行业带路人的角色，需求经过标杆客户/案例来打磨产品，为后续范围化运用做筹备。典型的有镁伽科技自建鲲鹏试验室，经过探究生命迷信前沿钻研逐步积攒标杆客户。在问及为什么要自建试验室时，镁伽科技CEO黄瑜清表现，“建这么个试验室投入很大，经营难度也很大，找客户协作需求的周期过长，不如本人干了。”
汇像科技则是与AI制药公司英矽智能协作建立智能机器人药物研发试验室，探究无人场景下全自动化运用。据悉，该定单曾有6家同类型公司前来竞标，不少同业人士评估，“就算要蚀本接单，后期的这类投入也是值得的”。
而关于甚么是真正好的产品，大家也存在根本共鸣：即产线能挣钱、模式可复制、“他人还做不出来”（IP），后续本钱降落、部署周期变短后还能扩展到其它类型的客户，改动市场格式。这一方面，典型的案例有诺禾致源开发的小型柔性智能交付零碎Falcon系列。
三、值不值得投？
初期商业化难是每个守业者都要面对的困难，投资人也在赌一个“生命迷信试验室智能化”的将来。那何时才会来呢？
将来5-10年汇集中发作
张科领弋创投办理合伙人刘巍表现，可类比CRO行业，这一产业开展会分为3个周期：第一波，产业从无到有，“有公司专门来做这件事”，正如近些年来玄刃科技、奔曜科技等专一做机器人智能式产品公司接连泛起；第二波，有一批公司开始违心买单，不停磨合试错，有公司借此开展壮大，市场开始洗牌；最初，摸分明第一批公司的诉求、解决通用性问题，进而提供标品，疾速复制。
“第一波才刚刚开始，时机也是最大的，将来5~10年会是减速甚至集中发作的阶段，届时市场才会有普适性、性价比高且有自主常识产权的产品。”并且，对投资人而言，生物医药产业下游的估值也相对于公道，是时期赋与的投资主题。
按照将来公司的实际业务属性，翻新工场所伙人杨小龙指出，能够参照几类行业进行估值：其一，能成为休息力型公司，那估值可对标药明康德这种CRO公司；其二，本身可以产出世物后果，譬如详细的药或化合物，都有对应的资产价值，可对标药企进行估值，个别采取现金流折现的办法；其三，则是自动化装备，能够对标贝克曼、PE、安捷伦这种海内上市公司进行估值。
但他也强调，鉴于这是个高度跨学科的畛域，其实还能够综合参照上述三个行业进行估值，这能发生一定的劣势溢价，也能婚配行业的开展后劲。
“好标的”的样子
放在投资市场，怎么样才算是好标的？杨小龙以为，要末是靠超级症结部件带动的零碎，要末就是将其造就成一个“大脑”——即有人的判别力的零碎，可归纳为三个因素：有“卡脖子”的点、有自主常识产权、是一个特别的构造。
而从产业链视角来看，与其余行业同样，上游客户广泛寻求高性价比和“以用户为核心”的解决计划，跨国大厂个别很难知足需要，这给外乡厂商留出时机。但这个模式的弊病在于很难模块化、规范化——这又是横亘在niche market和蓝海市场之间的最大沟壑，市场估值相对于标品往往也会更低。对自动化开发厂商而言，取得均衡的症结在于：针对特定名目开发的protocol逐渐优化成规范模块，经过规范化模块的组装知足定制化需要，且从基本上升高研发本钱。
至于落地方式，当被问及是要选择软件仍是硬件时，大部份守业者、投资人乃至是客户都将票投给了硬件或软硬一体化。
鉴戒海内胜利教训以达索BIOVIA（小份子药）、Benchling（大份子药）等为代表企业则经过自研软件切入试验室数据记载这一市场，后者估值已达60亿美金，它经过轻资产的软件零碎也能够造成了业务壁垒。但行业人士广泛以为，根底设施是生命运用迷信的入口，装备是造成数据的载体；仅凭着软件工具难以拓宽市场，尤为是在国际市场。
就有投资人告知36氪，benchling值钱是由于它从差别化数字化工具切入并缓缓延长，变为迷信界和业界几十万专业人士的交流工具，外面会积淀愈来愈多的模版和数据库，“这个很值钱”；但在国际，做这种工具会“卷”得厉害，不只要拼价钱、拼办事、拼客情，甲方还习气定制化，大少数厂商可能还没走到PLG（Product-Led Growth，产品驱动增长）“就挂了”。
显见的壁垒
这个业态的壁垒次要反应在技术和团队、客户口碑以及行业认知和积攒等多个层面。
首先，试验室自动化也被视作生命迷信反对产业，波及生物、化学、资料、电子和机械等多个专业畛域，各细分行业的产品也常常需求在多个学科穿插运用，通常需求复合型团队长年的技术积攒能力研发和制作出成熟的产品。
其次，存在客户的选择惯性。个别来讲，上游客户对产品的选择非常小心，在推销时偏向于品牌认可度高、市场口碑好的工具产品，一旦锁定供给商很难再进行改换。
最初，长时间来看，除了“技术壁垒”，真正巩固的护城河还来自行业认知、本钱劣势与产品矩阵，这就需求企业扎根场景、不停积攒数据打磨产品、疾速起量，进而无机会完成本钱劣势；此外，为抵挡上游客户的周期性危险，公司还该当选好赛道、不停完美产品矩阵。
而跟着中国参加ICH，咱们更需求用寰球视角对待产业，“Why China”同样成为一个首要话题——在市场化水平更高的寰球市场中，充沛发扬中国智造根底设施劣势的畛域会以更快的速度突起，其中就包罗试验室自动化。而在寰球市场的培育下，将来试验室智能化也将更快成为理想。
附录：试验室自动化企业清点（仅限国际公司）
软件类
斑马鱼
2021年成立，已获取数千万元天使轮融资，定位生物数据记载和办理平台。公司已开收回了一款叫做易览条记的产品，具备名目办理、试验记载、注册核心及库存等主体模块，能够掩盖生物试验室绝大少数使用场景，目前次要做当地化部署，后续会上线云端版本，经过SaaS方式切入市场。易览条记次要想对标美国电籽实验记载（eLabNotebook）品牌benchling的产品。公司已拿下多个做定制开发的客户，客单价在数十万元。
iLabService释普科技
2017年成立，已获取近亿元A轮融资，专一为客户提供整合型数字智能试验室综合办事：硬件部份提供试验室公用的监测装备；软件部份次要以SaaS方式办事客户，客单价在几百到几千元不等。标杆办事案例无为复星引进辉瑞疫苗时提供测温预警产品，目前公司客户数量已超过百家。
青软青之
2006年成立，已获取高瓴创投数千万元的A+轮融资，公司从软件起家，现已延长至硬件畛域——经过复合挪动机器人或机械臂完成试验室柔性制作，典型产品有全自动化超高通量核酸检测零碎。其客户行业类型普遍，除了生物制药，还有综合质检、食物、计量校准、环保、机械制作、电子电器、建材建工等。
明度智慧
2017年成立，已实现超亿元B轮融资，次要为制药企业提供从研发到出产的各类解决计划，包罗药物智能研发一站式办事平台，包孕迷信数据办理SDMS、电籽实验记载本ELN、名目办理PPM、电子化注册申报eCTD等，以及医药智造平台。公司已办事包罗上药团体、丽珠团体、华润三九、扬子江、华海药业、贝达药业、华东医药等超过100家的外乡药企。
硬件类
（一）机器人式智能化
镁伽科技
成立于2016年，已实现3亿美元C轮融资，公司定位于生命迷信智能自动化解决计划提供商，打造了镁伽鲲鹏试验室，基于自动化装备运用探究生命迷信前沿钻研，其亮点在于“自动化机器人+AI”的形式切入多个细分场景，且有一定标杆客户。公司已在类器官、细胞基因医治、基因编纂、化学分解、神经再生等多个新药研发的垂直细分畛域取得停顿，预计往年全年营收达3亿。
汇像科技
2016年正式经营，已于往年初实现近亿元融资，一家专一检修检测自动化畛域公司，其中心业务是经过AI+仪器装备的综合技术伎俩为生物制药等畛域提供智能化综合解决计划，次要产品有智能份子诊断检修检测平台、智能微生物检修检测平台、智能无害化学物资检测平台等，其亮点在于：能用规范化的产品掩盖和应答不同推销方的不同需要；技术上采取机器视觉与图象处置运用，具备一定当先性；运用场景普遍、客户多元，预计往年全年营收近亿。
玄刃科技
2020年成立，已实现Pre-A轮融资，是一家专一于生命迷信畛域智慧试验室搭建的企业，已推出波及挪动、履行、视检、数字化等技术的样本试验任务站，以及结合挪动、履行平台功用的试验室机器人，以及专一于试验流程办理监控、试验模型设计的软件功用包，可运用于药物研发（次要是大份子药）、体外诊断及微生物检修等畛域。其亮点在于机器人技术和规范化功用模块，目前的客户类型包罗CRO、CDMO企业，疾控核心、海关、病院，以及新药研发企业。
奔曜科技
2021年成立，已获取3500万元Pre-A轮融资，公司专一利用当先的机器人和人工智能技术，生命迷信畛域提供新一代的模块化产品及自动化解决计划，场景波及药物研发、临床诊断、基因组学、细胞基因医治等畛域，亮点在于团队在机器人畛域有十几年开发部署教训。
深泛科技
2021年成立于，专一研发一站式柔性智能指控试验室办理零碎，经过软件零碎+硬件管制装备+多维度数据收集与装备监测器，对传统生化环材试验室进行智能化革新。据称，清华大学、协和医学院已向其表白协作动向，此外公司还与生物医药公司试验室以及国际头部试验室建立公司达成策略协作瓜葛，进行产品共创。
（二）流水线式自动化
瑞智捷
2020年成立，已获取数千万元策略融资，公司专一打造全凋谢医学试验室自动化办理零碎，据称旗下全自动样品处置零碎BIM Automation可知足不同厂家、不同仪器的自动化衔接，兼容国际外主流品牌的生化、免疫、血液剖析、凝血等检修装备，涵盖样本前处置、运输、后处置全环节，能买通全部样本周转流程。目前该平台曾经买通了少数IVD行业厂家的接口并于21年完成装机，已规划数十条自动化流水线。
赛诺迈德
1999年成立，已获取博远资本2000万元融资，公司规划国产流水线零碎，其差别化次要体当初：其自动化解决计划是凋谢式零碎，是国产装备和进口装备互补融会检测零碎；此外公司从整机原研开始，具有独立的数学模型和时序计算，并完成了机器人和自动化的融会，目前正朝总体解决计划降级转型。
（三）任务站式自动化——按照运用场景分类
①高温存储装备
基点生物
2015年成立，已实现1.2亿元C2轮融资，定位于智能化生物深高温收藏零碎解决计划提供商，特色在于使用了高温机械静止部件全内置的技术门路，其产品包罗全自动液氮收藏、全自动超高温冷库，以及配套的深高温转运机器人、深高温挑管任务站等，在深高温零碎产品上掩盖片面，据称在这一细分畛域其国际市场占有率第一。
原能生物
2017年成立，为原能细胞科技团体旗下子公司，已实现4.1亿元A轮融资，公司专一自动化生物样本存储设备畛域，其特色产品为BSN蜂巢式自动化深高温生物样本存储装备（-196℃），客户类型波及病院、政府机构、科研单位、生物医药企业等，产品已出口美国、日本。
②份子诊断
合木千行
2020年成立，已实现数千万元Pre-A轮融资，公司特色在于面向份子诊断畛域“湿试验+干试验”结合的智能试验室解决计划，能面向NGS出院场景能做到从下游到上游全流程的处置；此外，除了有硬件装备的自动化，还基于AI 技术、大数据算法等开发相干软件运用。据称，公司成立一年半以来已办事国际多家IVD行业TOP10企业，并承建了超千万级高通量智慧份子试验室名目。
2016年成立，目前IPO已获受理，公司规划有多重类型的试验室自动化产品，包罗仪器、软件等，涵盖模块方式自动化中的前处置、核酸提取和文库制备等，以及流水线方式自动化等，运用畛域波及科研和临床诊断等畛域，产品已销售海内。其招股书显示，在疫情的影响下，公司试验室自动化占主营业务的比例逐年下跌，从2018年的 1.66%升至2020年的74.87%。
艾科诺
2018年成立，已实现数千万元A3轮融资，公司专一于份子诊断试验室自动化，现已实现了基于荧光定量 PCR 技术的一体化份子诊断平台和用于呼吸道感染检测的试剂盒的研发，能提供“sample in， result out” 的全自动化计划。目前，公司旗下全自动核酸检测剖析零碎DXcellence十二获国度药监局三类医疗器械注册证，生殖感染&呼吸感染两款核酸检测试剂盒已获欧盟CE认证。
瀚辰光翼
2016年成立，已实现2亿元B轮融资，定位生命科技畛域智能化解决计划提供商，产品波及一体化qPCR份子诊断平台、高通量自动化基因测序样本制备平台、智能化试验室总体解决计划，掩盖体外诊断、古代农业、迷信钻研等运用畛域的需要，2021年9月对外声称公司已为几十家种业公司、科研单位、第三方检测机构等客户实现装机，累计检丈量已达数千万次。
2018年成立，公司已获取普华资本、成都生物城，以及2家IVD上市企业（迈克生物、英诺特生物）的策略投资。公司定位于全场景自动化解决计划提供商，产品掩盖便携PCR仪、份子POCT、全自动核酸检测流水线，亮点在于公司仪器可按照实际状况进行模块化组装，商业化停顿未知。
③细胞造就
英诺维尔
2018年成立，已获亿元级A轮融资，定位于生物药品智能出产解决计划提供商，产品波及生物药品（免疫医治药品、特殊蛋白药品、病毒产品等）综合化研发剖析零碎、生物药品GMP合规出产零碎、智能化综合信息零碎、新型耗材等，亮点在于其运用场景合乎前沿趋向、附加值高，且技术壁垒较高。商业化上，药明生物是其投资方也是其首要的客户。
键终身物
2015年成立，在研产品包罗手掌型核酸扩增剖析仪、自动样本存储零碎、活细胞药筛鉴定样本细胞制备零碎、新型枯燥零碎等多款产品。公司中心产品为全自动细胞任务站，据称可对现有细胞造就流程完成机器全自动操控。
④智慧检修
瑞图生物
2017年成立，已实现B轮融资正发展C轮融资，公司次要面向检修试验室提供了全自动化、智能化检修产品，其亮点在于将图象辨认中的深度学习技术运用于IVD产品，代表产品是用于妇科病反省的F600剖析仪；商业化上，据称公司曾经获取十一张Ⅱ类NMPA注册证，2021年装机的二级以上病院超过500家。目前，其产品开发正着力把任务站降级为流水线状态。
品峰医疗
2020年成立，已实现3亿元A轮融资，公司采取Build-Buy-Collaborate（自主研发为中心，策略并购、内部协作为辅）模式，要建成体外诊断平台型企业，终究想要完成“从样本到后果”的检修科办理全流程的自动化。公司在研产品包罗检修科机器人、软件、流水线、高速生免剖析仪等多类型产品，已上市标本运输机器人等多款机器人产品，并在数十家三甲病院实现装机。
汇先医药
2018年底成立，已实现数千万元A轮融资，中心研发团队来自于英国剑桥大学微流控试验室，公司以微流控芯片和算法为中心提供“智慧检修”的解决计划，包孕即地即时检修的自动化疾速体外诊断装备、微流控芯片和诊断试剂盒，掩盖肿瘤、感染、慢病等畛域的疾速检测。
⑤其它细分环节或品类
睿科团体
2010年成立，已实现超亿元A轮融资，公司劣势无理化剖析前处置环节，产品次要方式为全自动集成任务站，公司从化学剖析自动化前处置技术起步，中心产品现已包罗固相萃取、加压流体萃取、全自动均质器、平行稀释、氮吹稀释等十余品种别，2022年终经过并购整合，产品线延长至微波消解仪、石墨消解仪、全自动滴定仪等。
曼森生物
2017年成立，已实现800万元天使轮融资，专一于“智能化生物试验室”的研产生产，其产品（次要都是任务站方式）有分液机器人、浓缩机器人、菌落涂布机器人、菌落计数机器人，以及高通量微生物筛选智能化试验室总体解决计划、核酸检测智能化解决计划等。目前，其标杆客户无益海嘉里、药明生物、江苏维康生物，以及上海的科研院校、大型病院等。
美成汇东
2017年成立，此前已获取红杉中国等的投资，公司从内科器械起家，2020年底逐步进入试验室耗材畛域，2021年开始规划自动化装备，目前有两个大的产品系列已实现设计定型，正处于报证阶段，代表产品有高通量移液任务站、分杯处置零碎等。
微浪生物
2016年成立，公司专一于进步样品前处置的自动化水平，研发能解决特定需要的生物试验室自动化装备，公司研发了ReadyGo试验机器人可完成移液、开盖、移板等多种试验操作，以及UItron自动化实验任务站，单次可并行处置48个样本，合用于科研和临床的流式细胞检测。目前这两款产品已完成批量出产，此外公司还按照客户需要定制了蛋白质芯片点样仪、qPCR加样仪等自动化装备。
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特别道谢翻新工场所伙人杨小龙、洲嶺資本履行董事王一男、梧桐树资本合伙人陆游龙、张科领弋创投办理合伙人刘巍、恩舍家办合伙人李晨光、信天创迎合伙人莫涛、跃为资本自动化组担任人孙娇等投资人或FA，以及诺禾致源CIO张红伟、镁伽科技CEO黄瑜清、英矽智能CEO Alex、玄刃科技CEO何雪萦、艾来博信息科技开创人陈辉等守业者提供的贵重信息和观念。
（注：部份内容来源于六度智囊专家访谈讲演） |
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