朱新礼：2008年可口可乐欲收购汇源，一个过错做法让他成“老赖”

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2021年，汇源果汁老总朱新礼被列为“老赖”的动静风行一时，哄动一时。
这个已经占领中国饮料界豆剖瓜分的企业，负债高达141亿，朱新礼集体负债也达到29亿，屡次被限度高消费。
70年代，朱新礼自食其力，将欠债千万的罐头厂缔形成外乡饮料龙头，一度巅峰封神，坐拥资产上百亿，被称为“民族英雄”。

进入新世纪，汇源却渐入佳境，少量裁撤员工、股票退市、负债累累，面对眼前的惨境，年过七旬的朱新礼在媒体采访时泪洒现场。
几十年的国民品牌为什么会走向末路？形成这一惨剧的缘故究竟是甚么？

朱新礼，1952年生人，是地地道道的农民。
出世在山东的他，从小身上就有着山东南大学汉的闯劲和享乐刻苦的狠劲。
1970年，朱新礼看到运输生意的前景，考了驾驶证。
他掉臂家里的支持，承包了县里的大货车，没想到，一年上去竟挣了父辈十年的支出。
朱新礼挣得第一桶金后，没有自顾自地赚钱，他发起村里的同乡和他一同致富。
几年上去，他不只带着同乡们赚了钱，还被大家选为村长，他的才能失掉下级领导的认可，很快就选拔为县里的干部。
朱新礼敢想敢干，才能也强，要是再开展上来，出路不成限量。

就在一切人都看好他时，朱新礼做了一个抉择，让大家跌破眼镜：
辞职，经商。
原来，朱新礼所在的沂蒙山区，有着自然的地舆劣势，果树种植开展十分好，但苦于没有销售渠道，瓜果又不容易寄放，歉收后同乡们老是赚不了多少钱。
朱新礼在跑运输时，看到果汁饮料的商机，守着这么好的自然瓜果基地，再引进好的装备，这事一定能成。
为了引进最早进的饮料制造装备，朱新礼返回德国调查。
厂子在守业时代，费用特别紧张，朱新礼舍不得在吃住上花钱，出国时居然带了几十张山东煎饼做为干粮。
朱新礼对本人很“抠门”，在选装备上，却一点也不含混。
通过一次次选样比较，他看上过后寰球最早进的稀释果汁装备。
这个装备要价500万，汇源一穷二白，基本拿不出来这么多钱。

朱新礼不铁心，一次次找到装备出产方，求爷爷告奶奶，软磨硬泡。
面对朱新礼的执著，出产方被他感动，前所未有的赞成朱新礼赊下了巨额装备。
装备有了，销售也是症结，他再一次找到德国方面，学习他们的先进销售理念。
他还厚着脸皮，请对方为本人搭线供给商，拿着背水一战的劲，朱新礼用7天的时间，从德国带回了一笔500万美金的合同。
朱新礼第一笔生意半途而废后，开始展转世界各地进行采购，汇源果汁胜利进入几十个国度的饮料市场。
迅速积攒资金的朱新礼，又做出一个让国人举目的举措：
花7000万买下《旧事联播》五秒广告！
事实证实，这又是一次胜利的营销，一晚上间，“喝汇源果汁、走安康之路”的广告语响彻五湖四海。
尔后，汇源果汁销量大涨，超出可口可乐、健力宝，成为国际饮料行业龙头。

1997年开始，汇源果汁大范围在国际扩大，仅用一年时间，汇源销售额达到5亿，每一年下跌的幅度让人咂舌。
一时间，汇源果汁被国民追捧，聚首的饭桌上要是没有汇源，总感觉少了点甚么，大家亲切地称它为“国民果汁”。
良好的品牌亲民度、优质的企业资质，很快就有资本瞄上了汇源。
资本的青眼也会往后汇源破产埋下了隐患。
跟着汇源在国际外的迅速扩大，朱新礼在资金上倍感压力，急需资金的他一筹莫展，这时候，被称做“股市第一强庄”的德隆团体向朱新礼抛来橄榄枝。

汇源和德隆各有本人的谨慎思。
汇源但愿借助德隆的资本，来壮大汇源的范围；德隆则是想吃下汇源，早日完成本人“大产业”指标。
单方各有所需，在这样的配景下，汇源和德隆一拍即合。
2001年，德隆出资5亿元，占有汇源股分51%，成为了汇源大股东。
德隆没有让朱新礼绝望，利用它在银行、品牌方面的劣势，汇源果汁销售额比年翻番，最高达到22亿。
但是，好景不长。
德隆由于外部缘故，办理凌乱，资金充足问题愈来愈凸显。
现在许诺要把汇源打形成寰球饮料老大的诺言，更是遥遥无期了。

德隆和汇源现在的协作根底本就不结实，再加之德隆在资金充足时，还借了汇源近4亿元，却始终没有还钱的意思。
朱新礼感觉德隆愈来愈不靠谱，忍辱负重的朱新礼向他们摊牌，但愿德隆退出汇源。
德隆不愿保持这只“肥羊”，两家僵持许久后，朱新礼向德隆领取2亿元，买下德隆51%的股分。
从此，德隆退出汇源，还了朱新礼自在身。
假如朱新礼能在此次博弈中意想到资本带来的风险，也许汇源就不会走到末路。
但是，与德隆的协作让朱新礼尝到资本的苦头，他期待能与靠谱的资本再次协作。

分开德隆后的汇源，并未遭到太多影响。
2007年，在朱新礼的推进下，汇源在港交所上市，朱新礼身价飙升至61亿，登上中国富豪榜。
上市胜利后，汇源跻身国内出名饮料品牌，它还参预了一件小事：
成为2008年北京奥运会的饮料资助商。
就是在这次盛会上，朱新礼意识了一样是资助商的可口可乐CEO穆泰康。
这个时分，朱新礼基本没无意识到这个男人将会带给汇源怎么样的恶运。
仍是同样的套路，穆泰康但愿能借助汇源在中国的销售渠道，为可口可乐关上更大的市场。
因而一场高达179亿港元的巨额收购买卖行将拉开帷幕。
可口可乐给朱新礼许下一个迷人的许诺。
假如收购胜利，朱新礼不只会套现70亿元，并且还会成为可口可乐独一的寰球稀释果汁提供商。

不费吹灰之力的收益，让朱新礼心动不已。
再加之，汇源果汁始终是家族运营，未引进先进的办理形式，而朱新礼的子女们都有意承继他的企业，年岁愈来愈大的朱新礼也想将企业转手出去。
2008年，汇源束手无策进行变革，为迎接行将到来的收购做好全方位筹备。
朱新礼像是着了魔，在没有订定任何书面协定的状况下，开始服从可口可乐的办理要求。
大幅裁员，并且是汇源赖以生存的销售人员。
封闭和可口可乐并行的销售渠道，这无疑是在掐本人的脖子。
在微小的未知利益背后，朱新礼彻底失去明智，不论掉臂地将本人的命根子放在可口可乐的手上。

但是令他没想到的是，由于种种缘故，可口可乐收购汇源果汁的计划并无经过。
收购失败，朱新礼后期那些自毁前程的变革让汇源一蹶不振。
从此，汇源果汁营销额年年降落，再无昔日风光，到2009年，汇源果汁第一次泛起亏损，一发不成拾掇。
面对窘境，这个不伏输的山东汉子开始自救，推出新产品、从新招募销售团队、借钱并购……
一切办法都试了一遍，却有力援救这个民族品牌的衰败。
这个已经坐拥几百亿身价的中国饮料界大哥，几年后竟负债上百亿。
渐渐地，国人的餐桌上再不见汇源果汁的身影。
朱新礼一晚上苍老，耳旁的鹤发让人疼爱。
所有都不成挽回。
2021年，汇源果汁从港交所退市，第二年，朱新礼集体负债高达29亿，他被列入失信人员名单，屡次遭到限度消费令，自愿退出汇源董事会。
一代国民果汁龙头从此跌下神坛。

虽然企业绰绰有余，但在朱新礼率领下，汇源的公益事业并无打折扣。
2021年，河南暴雨灾难，曾经请求破产的汇源果汁，掏空本人最初的“钱包”，为河南捐款100万。
没有人知道这100万包孕了朱新礼多少的不容易。

低调捐款后，汇源的直播间中挤进了有数反对汇源的网友。
“不准汇源有买送流动，就要原价购买”、“不要要求咱们感性消费，你尽管发货就行”……
有人说，只要中国人材会帮中国人，只要中国人材会帮中国企业，这句话一点也不假。
汇源让咱们又一次看到中国企业应该有的模样。
只管如斯，汇源再也无奈回到巅峰时辰。

有人说，是朱新礼在可口可乐收购案中的独断独行，成为压垮汇源的最初一根稻草。
也有人说，是朱新礼家族企业办理模式出了问题，被时期抛下了列车。
但不论怎么说，汇源果汁之前的光辉已不复存在。
朱新礼的汇源帝国已闭幕，可他的故事仍在江湖流传。
朱新礼始终但愿能借助汇源为农民提供更多、更好的农业致富之路。
2022年，曾经70岁的朱新礼推出建立农业产业链的设法，为他心中“大农业”梦想的完成暗暗蓄力。
期待他在追赶梦想的路上，能有新的奇观泛起。
-END-
作者：苏墨香
编纂：青草

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