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原标题：认养一头牛，故事的开头没有IPO
图片来源@视觉中国
文｜翟菜花专栏
企业上市，总想给资本市场讲出一个满意的故事，从而为品牌的开展谋取更多的利益，一样的，资本方也想要从中寻觅可以让利益翻倍增长的后劲品牌来让本人获利。
据悉，近些年来较火的网红品牌“认养一头牛”于往年7月5日向A股递交招股书，想要经过上市让品牌自身更上一层楼。
招股书显示，认养一头牛2021年的营收25.66亿元，净利润1.4亿元。其次要支出来源于线上，2019年线上给认养一头牛奉献了超六成的支出，这一比例到2021年增长至近八成。不外从招股书中还显示，认养一头牛募资除去近半资金投入了海勃日戈智慧牧场建立名目，又大部份资金用于品牌营销推行，再加之其余披露的信息，认养一头牛过于依赖营销的形象仍旧不被看好。
养牛难完成
从2014年成立之初，认养一头牛的故事就曾经开始讲起，不外这个故事并不是守业故事，而是营销。
就像得多媒体人说的那样，可能没有购买过，但得多人都从各种流媒体广告媒介上看到过认养一头牛的营销广告。
与其余广告不同的是，认养一头牛的鼓吹更重视将养牛与消费者建设分割，据市场信息显示，在2017年1月份，“认养一头牛”就推出两种认养方式：一是经过领取三千元“认养一头牛”，获取牧场奶牛认养权。二是破费一万元成为联结牧场主，获取“认养一头牛”的一切权利。
不外，
而事实也证实，到2021年3月，山西乳制品上市企业牧同科技公布的年报数据显示，“认养一头牛”是其第一大客户，销售金额超过4500万元，占牧同科技年度销售的18%。认养一头牛所谓的认养模式也被戳破面具，浮现了真容。
认养一头牛招股书显示，公司2019年至2021年外采生牛乳金额分别为1.09亿元、2.10亿元与4.十一亿元，除以当年均匀推销单价，外采数量分别为2.74万吨、5.22万吨与8.63万吨。而公司同期纯牛奶及酸奶的总产量之和分别为5.14万吨、十二.19万吨与17.41万吨，也就是说认养一头牛外购奶源和自有奶源大抵持平，公司营销中高规范的荷斯坦奶牛与娟姗牛牛奶的份额也只占了一半。
一样的，也有媒体人经过招股书推算出认养一头牛每头奶牛的伙食费不超过十元，与鼓吹中所谓的80元相差甚远，而新近认养一头牛所谓的营销宣言，反而成为了划破其品牌口碑维护层的“凶器”。
据大数据统计，一头奶牛一天产5-40千克牛奶。产奶顶峰期时1头奶牛1天的产奶量个别为25-40千克摆布。淡奶期时1头奶牛1天的产奶量个别为5-20千克摆布。而又专业医师标明，成人天天摄取牛奶数量不宜超过1000ml（一千克），也就是说，单纯的数量计算公式中，奶牛天天至少供应5人的牛奶量，而事实上所谓一人一牛也很难完成，毕竟假如认养一头牛假如又一千个会员，那末最少有1000头奶牛，可以包管最少5000人的天天1000ml牛奶摄取，但实际上认养一头牛有对折外购奶源，在布局中其实不公道。
在得多消费者看来，所谓的“云养牛”有很大的智商税可能，毕竟得多人喝牛奶的初衷是为了增补养分，而所谓的高养分无奈肉眼可见，但可以售卖的牛奶都要根据国度相干规范打造，所以市面上的牛奶大多都会被承受，而品牌想要卖生产品则需求足够的卖点，偏偏牛奶的高养分成为了吸引消费者的最大卖点被品牌们加以利用。
解析IPO故事
产品的质量很难间接抉择其销售量，然而无效的营销却可以迅速推进销售量的增长，所以营销做的好，也无利于增进上市的步调。
其实从大少数公司的上市目的中能够看出，公司上市能改良财务情况，简略说上市就等于融资，当公司有财务问题的时分，能够融到投资者的钱，而不需求去银行存款，这也就大大加重了认养一头牛在建造牧场傍边的担负。
借助他人的资产实现本人的事迹是认养一头牛相熟的伎俩，毕竟从招股书数据能够看出，其公司2019年整个的纯牛奶和酸奶都由外协出产。2020年，仍有90%以上的纯牛奶和95%以上的酸奶都由外协出产。那末让消费者出资养牛的话空成概念，而认养一头牛也依托消费者的“投资”实现了企业的原始资金积攒。
一样的，认养一头牛的上市讯号让更多更有才能的投资者看到了商机，所以纷纭涌入其赛道，为前者开展提供了更多的资金，也便是认养一头牛可以在与内部奶源增加协作同时并建设自有牧场的基本缘故。
除去经过上市融资来积攒资金，上市还可以为企业带来品牌形象上的晋升，加强品牌竞争力。要知道，在国际乳制品企业中，认养一头牛只算得上是新品牌，其中蒙牛和伊利简直规划全部国际市场，在线下渠道算得下行业首列，其次是光明以酸奶子品牌莫斯利安从新关上市场，而前二者也分别推出纯甄、安慕希瓜分常温酸奶赛道，而认养一头牛假如上市，将会在其营销余热衷缩短与头部品牌的差距，有但愿更早破圈。
此外，认养一头牛的营收从2019年六成源自线上到2021年八成源自线上的后果就可以够看出，其过于依赖线上规划，对线下的驾驭不敷短缺，远远比不上头部企业的的规划。
并且乳制品的销售场景大多集中在线下，据不彻底统计数据显示，接近80%的中青年消费者购买乳制品会到超市，其中女性占比例超过60%。消费者购买乳制品更重视产品的平安，会侧重从平安认证、品牌、价钱、产地、出产日期、养分成份、有优惠前提、超市环境多方面调查是不是购买，所以品牌的竞争力就显得尤其首要。
固然，认养一头牛上市不排除其余要素，譬如企业上市后，股价下跌，公司就会溢价，假定套现失掉的就是价值，从市场表示来看，宏大风口中的上市公司很容易“被套现”从而为企业掌控人带来本质性的利益播种，但同时适度套现也会影响企业开展，不外认养一头牛建造牧场、打造牧场生态圈期近，也许套现的影响会被缩小数倍。
养牛的故事其实不难听
从招股书显示的2021年开始建立智慧牧场的信息能够看出，到往年认养一头牛的牧场也不外一年多，那末短期其打造的牧场究竟能不克不及达到本来“概念”中的规范还未可知。
据专业养牛人表现，个别一头奶牛一年约要喂养十吨摆布的草料和饲料，所需求的价钱在6000元摆布，其中饲料本钱占4000，草料本钱占2000。每一年需求 疫苗非、医药费大略600元摆布，养始终奶牛的本钱在7000摆布，仍是在未计算牛苗的本钱以及场地、人工办理的本钱。
从认养一头牛概念中提到的豢养状况来看，假如想要养荷斯坦奶牛和娟姗牛则要更高的市场本钱，再加之所谓的豢养流程是室表里结合，在豢养前提中提到一头牛天天80元的餐费，那末每头牛每一年要破费近30000伙食费，比个别奶牛的豢养费用多出近5倍。
但实际上，招股书显示认养一头牛牧场奶牛一天伙食费不超过10元，与对外许诺的前提相差超过8倍，所以说，认养一头牛的养牛故事其实不好讲。
从招股书还能发现一个纳闷，认养一头牛豢养的娟姗牛来自国外种类，酸奶也是法度，只要荷斯坦奶牛为国产，但初期对外声称的娟姗奶源自何处，当初的娟姗奶与初期娟姗奶是不是存在差异等等。
固然，这也是从招股书到市场传言中发现的纳闷，详细而言，认养一头牛在养牛的故事中虽然把时间形容的很久，但实际也不外这两年的历程，待到其品牌真正成熟，便需求向高端看齐，但这并不是营销鼓吹就可以达成，而需求一定的时间积淀，能力打造更为具实的品牌。
除去奶牛豢养，认养一头牛被曝在2022年终开始准备肉牛事业部，而且独立于乳业板块以外，但肉牛与奶牛分属两个畛域，在豢养流程中会泛起得多不相通的地方，加大了其豢养办理难度，同时要面向肉牛市场也属于新的应战。
不外虽然肉牛豢养也诱发质疑，但企业扩张后拓宽畛域规模的确可以无效的减少营收，只不外无效的条件必定要具备更多的专业才能，也就是更多的资金贮备，对认养一头牛的考验也是微小的。
总的来讲，认养一头牛经过概念营销于诺大的乳业市场脱颖而出，占领了市场的营销先机，紧接着自建牧场着手上市，经过品牌形象和内部资金的两重规划晋升企业自身的开展，曾经胜利的将本身推向接近行业第一梯队，而将来的积淀积攒，也可以让其在市场站稳脚根，所以关于认养一头牛来讲，短时间内上市十分首要，关乎到将来的开展速率。
但上市也不光依托概念，认养一头牛自建牧场的时间过短，很难给资本看到本质上的数据变动，所以上市是不是可以经过，仍旧是迷。
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