传统健身房困于范围化，乐刻静止“S2B2C”模式成参考谜底？

小甘

原标题：传统健身房困于范围化，乐刻静止“S2B2C”模式成参考谜底？
“沉浸撸铁，无奈自拔。”
2022年以来，“互联网+健身”的热度低落。从Keep递表港交所到刘畊宏刷屏敌人圈，再到帕梅拉高强度应战直播火爆，健身行业玩家们在社交媒体上迅速“出圈”。
但是，与线上健身一片炽热相同，传统的健身房行业却走到了改革的十字路口。国际传统健身房东要依托“会员卡销售+私教课程”获得支出，单店支出依赖于门店选址和销售程度，所以大部份品牌重销售轻经营。
从去年浩沙、金吉鸟等健身房品牌的开张或少量关店能够看出，在重资产经营模式下，传统健身房一旦现金流不不乱，房租和人力本钱低压会使得运营异样艰巨。所之外界常戏称：“传统健身房的止境是跑路。”
那末，健身房品牌如安在升高本钱的同时，提供更优质的产能，完成相对于不乱的现金流？
打造数智中台，S2B2C模式重塑产业链条？
虽然疫情先后有不少出名健身房品牌由于资金压力关店，但休闲健身行业依然是一个增量市场。
按照灼识征询讲演，中国健身市场范围于2021年达到人民币7866亿元，预计将来五年的复合年增长率为13.5%。
近些年来，健身行业也在不停迭代，高端健身场馆、互联网智能健身房等新业态随之泛起。
但是，大部份新型健身房依然是以B2C商业模式来经营门店，“互联网+健身”仅仅是以消费互联网逻辑起到信息撮合的作用，往店里引流，品牌盈利依然依赖非规范化的办事、销售才能。
如何从底层逻辑上改动健身行业，真正将健身房数字化，让线下门店仅仅承当场地的作用来进步效力和产能？
互联网智能健身房品牌乐刻静止提出，要以产业互联网的思惟改动健身行业。这个品牌的开创人团队来自阿里巴巴、GOOGLE等企业，具有典型的互联网大厂基因。
由于健身房的供给链条非常简略，一端是门店，一端是健身人群，所以较为容易革新。乐刻静止以为能够尝试在供给端和消费端之间减少一个“S端”，也就是数智中台，来衔接场景、用户、教练，从而重塑“健身房－健身人群”产业链条，把健身办事变为一种“S2B2C”的新批发模式。

图源：乐刻静止
健身房品牌经过数智化的数据中台从新调度“人货场”，利用产业互联网的逻辑降本增效，完成迅速拓张。截至2022年7月，乐刻静止门店数共计冲破1000家，成立6年跑到了健身房行业第一梯队。
与乐刻静止模式相似的公司还有超级猩猩、光猪圈等互联网智能健身房，松果财经以门店数相对于较多的乐刻静止作为案例来剖析下S2B2C模式。
该模式的中心毫无疑难是构建一个数智中台，对健身房产业进行数字化革新，从而完成把场景数字化，把用户标签化。
场景数字化后，能够进步经营效力。好比平台能够剖析一地利间健身房门店均匀进多少人，开多少节课，不形成资源挥霍。用户标签化后，就能像淘宝推送商品同样，相对于精确地针对用户需要推送教练、课程等，晋升用户体验。
详细来看，S2B2C模式的数智中台作用相似“美团”。美团经过建设骑手体系改动了消费行业“商家－消费者”产业链，一致分配骑手这一新产能切入到买卖流中，完成比平台单纯信息撮合更高的效力和产能。
S2B2C模式中的“教练”就相似“骑手”，教练是健身行业最首要的供给之一。
对此，乐刻静止建设了培训体系，经过制订教练生长地图，让教练能够做培训师、课程研发、门店合伙人、经营办理、健身网红，也为用户提供优质的教练资源。
S2B2C模式具有晋升健身房经营效力、供给优质教练的才能，但它详细是如何重塑“健身房－健身人群”产业链条的？
改动消费、供应两端，健身办事新批发道阻且长
S2B2C模式实质上是产业互联网对“人货场”的重构。在健身房产业中，消费者是“人”、教练是“货”、健身房门店是“场”。
“S”代表的中台将“货”和“场”离开，由平台分配教练资源。同时，经过凋谢加盟，引入合伙人门店来扩张生态。
固然，这个生态构建并非一朝一夕的事。不同于电商平台等消费互联网优先解决流量问题，更注重用户获得的逻辑，产业互联网逻辑下乐刻静止要优先解决健身房、教练等产能问题，而后才是流量获得，完美本身供应才能的进程会破费品牌少量时间。
目前，乐刻静止的平台次要仍是办事自家健身房为主，能否真正成为一家平台型公司，获得更多办事费的买卖流，还需求更多时间来验证。
换个角度看，S2B2C模式实际上是搭建了一种健身办事新批发生态。乐刻静止、超级猩猩等新品牌带来的最大变动是改动了消费端办事模式和供给端经营逻辑。
在消费端，乐刻静止第一个调剂是升高用户健身本钱。该品牌将会员销售由1000元以上的年付费改为159元的月付费，让课程能够单节100元之内预定购买。
如斯一来，健身房既掩盖了更多消费人群，又完成了更不乱的现金流。

来源：乐刻静止APP
第二个改动是优化用户健身材验。乐刻静止将大部份健身房的十二小时营业改成24小时营业，同时弱化了会员、课程采购。
在乐刻静止长沙河西王府井店，健身者小邓告知松果财经：“24小时营业颇有须要，像我这样的加班族能够深夜来健身。”
“的确没有采购（会员或者课程），公家教练根本不会打搅你，只会在你需求的时分来指点。”小邓说道。然而他也增补，健身房的健身器材与卫生环境仍是有待进步。
办事模式的优化可能转化为用户复购率的进步。按照乐刻静止开创人韩伟所说，乐刻静止每个用户月均健身9次，而传统健身房用户年均健身频次不到10次，个别以为低于4次用户不续卡，高于8次“至关于自助餐开过了”。
另外一方面，消费真个新办事模式可复制性强，这也难以成为乐刻静止的护城河。跟着功效凸显，新模式会被少量健身房品牌模仿。
目前，超级猩猩、光猪圈等健身房品牌都采用了月卡制，超级猩猩的团课价钱更是接近乐刻，这些同类竞品采用相反的销售模式减少了乐刻静止竞争压力。
与此同时，乐刻静止想要升高用户消费门坎就无奈经过涨价来进步利润。该品牌的收益次要来自本钱管制，好比300平、装修相对于简略的小型健身房等。
比拟消费真个变动，S2B2C模式最大的优点仍是在供给端。健身房数字化转型后，品牌经营场景从单店转为平台，能够降本增效、提供更优质的产能。
好比，乐刻静止经过建设研训核心规范化培训平台需求的教练，完成了产能降级；经过平台一致供应教练，优化了资源配置，能够升高人力本钱晋升利润空间。
固然，降本增效是基于平台有才能公道调配教练资源的假定。乐刻静止目前次要办事本身八百多家门店，其中心供给链的调度才能需求在凋谢平台引入更多合伙人门店后能力失掉验证。
结语
以乐刻静止为首的新健身房品牌经过“S2B2C”商业模式，让“互联网+健身”由消费互联网转变成产业互联网。
一方面，该模式在消费侧升高了用户门坎，弱化采购倒逼门店做好办事，从而加强用户黏性；另外一方面，在供应侧提供优质教练资源，精益经营升高了本钱。由此，乐刻静止无望借这个模式完成较为不乱的现金流，加强抵制危险的才能。
但是，S2B2C模式下健身房目前真实的盈利点仅仅是对本钱的紧缩，能否跑出范围效应还需引入更多合伙人门店后再验证。
文|松果财经（ID:songguocaijing1）

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