罗敏的疯狂直播间：直播间投上亿，股市赚回十几亿？

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作者| 蓝莲花
7月17日，一个普通的周日，让罗敏硬生生用钱砸成为了“1分钱送酸菜鱼”福利日。
敌人圈四处都是“罗老板直播间收费送iphone”，“罗老板大气”的转发。趣店罗老板不只买了微博开屏、微博高位热搜，还约请了贾乃亮和傅首尔参加直播间。

无数据统计，当天，趣店罗老板的抖音账号一共直播19小时，销售额破2.5亿，最高在耳目数90多万，单场场观超过9000万，单场点赞超过6亿，增粉超过458万等。
这场直播继续攻克抖音直播带货榜第一位，而且打破了抖音直多项带货记载。
一名抖音直播行业人士在其大众号“太火梁一”中爆料称，“趣店罗老板”直播间当天在抖音千川流量采买的费用1亿元，抖音UG（抖音内广，能够了解为平台补助的流量）1亿元，累计有价值2亿的付费流量进入直播间。但这一说法未经民间证明。
事实上，这场直播的费用还包罗：
1500台iPhone，价值过千万；
15秒刷一个嘉年华，全天刷了最少1000个嘉年华，费用数百万；
贾乃亮的出场费，即便友谊价也是百万级；
0.01元预制菜面前的货补，100万份级别，价值数百万；
直播行业剖析人士、卡思学苑CEO李浩揣测，罗敏这场直播，烧钱大略率过亿，预计在1.5亿上下浮动。
这应该是抖音有史以来“最贵直播间”。
就在直播完结后次日，7月18日，趣店召开了一场隆重的预制菜品牌策略公布会。罗敏颁发演讲称，趣店预制菜行将开始线下加盟，“将来3年反对10万用户守业开设线下门店”。
当晚美股收盘，趣店股价直线飙升，截至昨日美股开盘，曾经下跌40.3％，总市值为4.22亿美金。而昨日盘中，趣店总市值从3亿美金一度涨到4.67亿美金，折合人民币增长超过10亿元。
趣店预制菜的直播打法，充沛体现了资本+头部主播的气力，毕竟，资本是低门坎行业竞争最大的门坎。西方甄选用了半年才做到的事件，趣店在资本加持下，一场直播就做到了。
但罗敏采用的强补助打法也受到了不少质疑。疯狂补助带来的拉新可以多大水平上留存，以及留存上去的用户多大水平上发生第二次复购，都欠好说。毕竟，得多用户冲进直播间，只是为了抢1分钱的酸菜鱼。

而在此次直播以前，趣店在转型之路上曾经失败过量次，而且从市值最高的100多亿美金跌到濒临退市的风险。17日直播前，趣店的股价只要1.19美金。
这次，罗敏压宝的预制菜生意，能让趣店转型胜利么？

在直播间“投2亿”，股市赚回十几亿？
从昨天到明天，微博、敌人圈、股票社区等各大社交平台上像病毒传布同样充斥着“1分钱买到酸菜鱼”的动静。
趣店直播让业内看到了资本的疯狂。
听说7月17日这场直播，全国15个核心仓同步顺丰冷链配送，光快递费就要花几百万。事实上，这些预制菜整个都是预售，拿不到现货，但由于的确太廉价了，粉丝们不断地抢，还一度诱发抖音电商后盾拥堵。
固然，趣店直播间的补助也不是一味地砸钱，而是有一定战略性。
首先，新用户关注店铺，就可以支付20元红包，吸援用户1分钱购买一包酸菜鱼预制菜。而后，主播口播提醒，在直播间左上角一共有3张20元券能够用。这时候候用户看到优惠券又会下单买另外一件商品，但付款的时分会发现，付款价钱曾经是券后价钱。好在，直播福利场里的产品根本都物超所值。

另外，直播间每5分钟就有一次福袋抽取iphone，但点开福袋后，用户会发现，需求1级会员能力抽，也就是说要多买一点能力有抽奖的资历。而这些预埋的经营战略在有形中也拉高了直播间GMV。
事实上，在直播间制作这样的高价激动型购物气氛其实不陈腐，只不外，大部份直播间都相对于克制，没有像趣店这样违心在直播间补助进行蚀本销售。
为了这场直播，罗敏筹备了3个月，天天到他人的直播间学习5个小时。
当天的卖货确定是亏损的。但从将来帮忙趣店10万家线下店的广告效应，以及趣店的二级市场股价安慰成果来看，罗敏的钱砸的十分值得。

新西方俞敏洪向左，趣店罗敏向右
这不是罗敏的第一场直播。
飞瓜的数据显示，“趣店罗老板”的账号从往年5月29日开始第一场直播至今曾经直播过四五十场。从6月15日开始，罗敏亲身下场，在直播间卖起预制菜。
当天晚上因为是罗敏首播，全场送100万份福利。在9款菜品中，有部份首单售价9.9元，其他为39.9元。好比，在趣店生鲜旗舰店内，啤酒鸭的售价44.9元，而在15日直播间里，该菜品首单只卖9.9元。
按照飞瓜的数据显示，近30天内，直播场次29场，共计GMV5800多万，其中卖的最佳的一款产品是花胶鸡。虽然高价，但成就也就是随随便便。

但717这一场直播上去，800多万用户家里行将收到抖音直播间1分钱包邮的酸菜鱼，粉蒸肉等预制菜。
不出所料，趣店直播间也将成为抖音平台上的黑马。
与抖音上另外一位用了半年才出头的西方甄选直播间比拟，趣店在24小时内就跻身抖音头部直播间行列了。不外，西方甄选简直没有买过流量，而罗敏则在付费流量上破费了至关大的代价。
抖查查数据显示，在趣店罗老板直播间，717以前的若干场直播，大约有77%的流量来自于付费流量。

另外一方面，用户大多冲着直播间的打折和福利款而来，客单价上不去。第三方数据显示，在高价战略下，趣店直播间均匀客单价只要十几块钱。
不外，罗敏将资本化的打法带到了抖音，不论关于直播带货行业，仍是关于预制菜畛域，都是有一定创始意义。
“9000万场观中最少一半是收费的。所以，不要怪本人直播间流量少，而是要问问本人用甚么跟平台替换。”有业内人士调侃道。

罗敏是大气，仍是精明？
有得多人以为，罗老板大气。
过亿投入，不只换来弱小的品牌效应，还换来了将近500万粉丝，以及上市公司股价的大幅下跌。
固然，也有人感觉，其实不看好。由于，趣店的资本打法曾经背离了直播带货本来的逻辑。
“普通人做直播带货赚的是产品的差价，资本的思绪纷歧样。作为上市公司，它们只有范围，要影响力，GMV下来了，股票就会涨，直播间亏了多少钱，在股市上加个0就间接赚回来了。”有剖析人士称。
2022年Q1财报显示，趣店账面上还有十一8亿的现金资产和短时间投资，账面资金富余。
但一个根本的事实是，从上市到当初，股价跌了90%多，这时候候，资本急需拉升股价，套现离场。
因此，罗敏违心不吝血本砸直播间造势。能够看出，趣店直播间，除了福利，没有任何可继续的内容模式，也很难跟西方甄选等量齐观。

上述剖析人士评估，趣店这样一搞，让原本就乱象丛生的直播带货行业更为雪上加霜，资本进场，不只会抢了你的饭碗，离场的时分连锅都得给你砸了，普通人还怎么玩儿？
还有人不看好罗敏自己。
从趣店开展历程来看，除了起家的校园贷及预制菜外，罗敏还规划现金贷、汽车批发、在线教育、高端家政等多个名目。也是因此，罗敏也患了个“善变”名号。
预制菜是趣店比来的一次转型，再次以前，趣店曾号称要“补助百亿”在万里目的名目上，最初不了了之。“但愿即食餐饮业务将成为咱们2022年的首要支出来源。”这是罗敏对新业务的期待。
但当下的预制菜畛域也是强敌环伺。包罗海底捞、呷哺呷哺、西贝、叮咚买菜、盒马等平台都曾经入局。
这次，罗敏能坚持上来么？

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