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作者：水木然
来源：水木然专栏（ID：smr669）
下 面五大时机，千万不要放过！
01
商业的重心转移了！
首先，咱们必需看懂一个商业大势：
商业的重心产生变动了，以前的重心是“产品”，将来的重心是“人群”。
运营“产品”是向一切人提供一切的商品；而运营“人群”是向固定的人群提供最适合的产品。
将来社会“人以群分”的特点将愈来愈显著，假如去知足一切人的要求，本钱必然会居高不下。只要去知足一个某一个特定人群的需要，才是最合乎时期需要的生意。
这就是Costco和沃尔玛的区分，为何Costco愈来愈火，而沃尔玛/家乐福/乐购这类传统大型超市都在前后退出中国市场？由于它们就是在试图向一切人提供一切的商品，而Costco就是在致力为中产阶级提供他们最适合的产品。
因此，将来最值钱的不是产品，不是资源，而是“消费者数据”，甚么是“消费者数据”？好比用户信息，会员库，粉丝等等。谁掌握了少量消费数据，谁掌握了被动权。
做产品的敌人要留意了，无论你是做甚么产品的，产品有多好，接上去都会遇到一个中心问题，你们都会被一种人抽剥，就是那些掌握少量用户（粉丝/会员）的人，好比网红/主播/大V等等。
究其实质，商业的权力产生了转移：从“出产方”转移到“消费方”。以前是谁有“产品”谁是老大，当初是谁有“用户”是谁是老大，谁能力掌握商业被动权。
这个社会早就不缺物资产品了，产能多余一词咱们都提了10多年了，社会上的好货色太多了，卖不出去烂在家里的也有得多。
因此，将来只要一个前途，就是做本人的影响力，打造本人的IP，由于将来人是随着人走，而不是随着产品走，商业的重心曾经由“产品”转移到了“人”，将来谁能聚人，谁能力掌握商业被动权。
那末将来咱们如何打造本人的IP呢？
02
如何真实的打造IP？
做网红，搞直播，的确是一个前途，然而不是为了搞直播而直播。
互联网上那末多各种搞怪，哗众取宠的人太大，终究能真正能打形成影响力（IP）的却寥寥无几，大部份即使靠运气获取了关注，也只是一阵风，很快就过来了。
大家要记住一句话：只要那些能影响他人大脑的人，才能够长盛不衰，能力打造真实的IP。不然都是此一时彼一时。铁打的互联网，流水的网红，风水轮番转，各领风骚一两年。
假如你只靠单纯的文娱，搞怪，恶搞，模仿等等套路走红，终究都只能被当成笑话看看，他人即便来关注，也只是来围观你一下，这其实不能代表你走进大家心里，真实的被大家铭刻。围观和被铭刻是两个概念。
真正能被大家铭刻而且引领公众思潮的，是那些能触及他人灵魂的人。有句话说的好，触及灵魂比触及利益还难，说的就是这个情理，这需求你有弱小的思想武器。
世界最难的事就两个：
第一个是把本人思想灌入他人的大脑里；
第二个是把他人的钱拿到本人的口袋里；
并且这两件事是相反相成的，只有你能把思想装入他人大脑里，他人就会乖乖的把钱放在你的口袋里，抢占公众的心智，占据话语权的制高点，是商业的不贰法门。
03
直播只是表象和工具
疫情之后，我还发现一个无意思的景象：
本来那些文娱行业的人，好比演员/模特/导演都接不到活了，开始深度学习，变相的晋升本人，好比耐烦打磨剧本，埋头看书，不肯意只靠露脸了。
反而那些自媒体/传统企业老板等等，这些人却开始去露脸搞直播，搞短视频去了。
疫情真是神奇，让那些长的美观的开始缄默，长的难看的却纷纭擦拳磨掌，这就叫跟风。
得多所谓的网红一场直播赚多少亿，都只是个例，是平台的“造神”，目的是让普通人扎堆进来，给平台奉献内容。
公众犯的最广泛的过错就是：老是把偶尔当必定，空想本人也能够成为罗永浩，而后一头扎进去，却无视了本人的安身之本。
直播也好，短视频也好，这些都是只是一个工具，只有解决不了本人到底提供为大家提供甚么价值的问题，再先进的工具都没有用。
当你有数次悄悄立志的时分，到底有无想过：本人到底能给大家带来甚么价值？
假如你能像谐星同样，恶心本人文娱他人，那也是一种文娱价值，让他人放松/大笑，症结问题你有这个才能吗？
假如没有，你直播给大家带来的到底是甚么价值？没人违心在那里一种看你尬聊。
这曾经不是阿谁只需求只有跟风模仿，只有服从指挥就能过好日子的年代了。这个时期激励咱们自主独立思考，激励咱们有本人设法，激励咱们本人和他人纷歧样。
从当初开始，一定要找到你的价值点，一定要走出平凡的轮回。其实科技愈加展，人越返璞归真，人越需求明白本人的价值所在，不然你就是凑个热烈，而后被割韭菜。
04
将来咱们靠甚么赚钱？
往年泛博商家都将纷纭转阵线上，会泛起甚么后果呢？
大大小小各种商家，都转战电商，都转战直播和线上，终究就会造成一个后果，那就是更为剧烈的价钱战！
由于线上购物的一个特征就是比价特别便利，PC时期有淘宝，挪动时期又降生了拼多多。他们的降生使比价变得更易，让价钱要素成为购物的抉择性要素。
尤为还有一种状况在产生，当初国形状势十分欠好，市场急速萎缩，因而出口转外销的企业也会更多，这些企业也好一同随着转战国际的线上！
能够预见：将来的价钱战会更剧烈血腥，简直全是价钱的肉搏战！那些做产品的敌人，一定要提前做好筹备。
我早就说：将来咱们不克不及再靠产品挣钱了，产品只是你体现价值的载体，将来的产品利润都会归零，乃至是负利润的。
就像咱们文章结尾第一点说的那样，得多商家会用低利润（乃至0利润/负利润）的产品去替换“消费者数据”，吸引大家会萃而来，而后利用此外一套隐含的逻辑去挣钱，好比书店以前都是靠卖书挣钱，当初书都是收费送的，却能够开读书会挣钱了，开读书会的实质就是在运营“用户”啊！
再好比，当初得多4S店也不靠卖车挣钱了，只能依托前期办事（好比颐养）去挣钱。以前商家都是靠产品利润挣钱，当初的商家都是靠运营用户和办事挣钱。
将来跟着社会物资产品的极大丰硕，得多产品乃至都是收费提供的，由于商家需求掌握少量消费者能力挣钱，然而得多产品哪怕是商家收费提供的，消费者都不肯意要，由于当物资极为兴旺之后，大家根本上能够随时随地取用这次产品的，假如始终随时携带反而太费事了。
举个例子：当简直一切的场合均可以喝就任意温度的热水了，你还会随身携带一个保温杯吗？
05
如何做本人的品牌？
那末在这类状况下，企业要想完全掌控消费者，就需求价钱劣势/质量劣势/办事劣势，而这些需求建设在对产业链和供给链的强势管制上，因而垂直的产业链和集群减速突起。
接上去三年，将是各种国民品牌突起的最好机会，这些品牌既能对上上游产业链有管制权，还善于间接影响和整合泛博消费者。中间都要抓，一前一后，一手抓一个。
总结一下，将来的品牌需求知足两个前提：
第一：对垂直产业链的整合，即对上上游有管制作用，这需求品牌强势到一定水平才能够，不然仍然是被他人掌控，不克不及称之为品牌。
第二：抵消费者的聚合和引领，品牌必需在公众中或者某一特定人群发生号令力，要能引领大家的思潮，要有明白的三观，甚么样的三观就吸引甚么样的消费者。
怎么做品牌呢？
“谜底”永久都比“问题”高一个维度。当咱们提出一个问题的时分，要想找到这个问题的谜底，必需将本人的立场降低一个维度，能力找到这个问题的谜底。
比“产品”高一个维度的是“品牌”，比“品牌”高一个维度的是“文明”，因此，做“产品”要有“品牌”思惟，做“品牌”要有“文明”思惟。
商业的“暴利时期”虽然过来了，然而“厚利时期”到来了，这个厚利的载体就是品牌，就是文明。
其实“人”也好，“产品”也好，“IP”也好，都是文明的产物。咱们当初要做社群，要做品牌，要打造IP，这些货色面前是文明。将来假如不做文明，没有文明，根本上就是无路可走。
将来，将有海量的品牌泛起，这些品牌将十分善于聚合人，他们用内容和用户建设起强关联。他们晓得如何更好应用群众的气力，每一个句话都蕴含了发起群众的艺术，引领公众的思潮，那种社会的价值观。
有大破才有大立，万物开放之日也是万物复苏之时。商业的逻辑大变天了，紧握旧地图找不到今天的太阳，猛攻旧思惟发现不了新大陆。
抉择一集体终究高度的，往往并不是终点，而是拐点!
所有机遇都在拐点！
THE END |
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