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比来，饮料市场上又一家品牌筹备冲击A股资本市场。
近期，天地壹号公布布告称，公司初次地下发行股票并在深圳证券买卖所主板上市的请求已获取中国证监会正式受理。本次IPO拟募资15亿元，保荐报酬中信证券。
这象征着，这家醋饮料头部企业，终于正式开启上市之旅，无望成为“苹果醋第一股”。
01 下海守业顶风口
谈起天地壹号，大家可能其实不生疏，逢年过节在饭桌上时时时看到这家苹果醋的身影，它的发迹史也是值得一探。
事实上，这个品牌的面前，站着一个拥有传奇底色的男人——陈生。这位寒窗苦读的北京大学学子下海经商的阅历仍是得好好说道一番。
上个世纪60年代，陈生出世在广东湛江的一户农家，循序渐进的上学时光转眼而过，他迎来了高考，惋惜落了榜，无法之下，他只能下地帮工，但这并非陈生的心之所向，因而萌发了想要复读的设法，常识改动命运，历来不是虚言。
好在工夫不负有心人，陈生经过第二年高考胜利考入了北大，然而他又开始头疼了，俗语说一分钱难倒英雄汉，家境其实不优胜的他除了委曲维持生计以外，基本无奈担负学费。
正所谓，一方有难八方援助，同乡们通晓了陈生家里的难处，纷纭倾囊相助，因而陈生开启了“北漂之旅”。
时光走得飞快，一转瞬，陈生从北大经济学院结业，在过后，作尴尬得一见的高材生，被调配到了“铁饭碗”任务，所有看起来是那末的平稳。
而后，变革凋谢春风拂过，陈生不甘于安稳，掉臂父母、教师、亲友的劝止，他决然绝然辞职，投身于下海经商的浪潮，身为高材生，陈生本就有着敏锐的商业脑子，干过得多活，乃至还进入房地产行业做得风生水起，短短三年就做到了湛江房地产界的老大。
不外他又不安于现状，一个偶尔时机，过后的陈生据说南粤正在盛行一种醋饮料，陈生一听感觉有戏， 顺着风口便推出了相干醋饮料产品，谁料一炮而红。
1997年7月天地壹号陈醋饮料研发胜利上市，遭到好评；2007年十一月，天地壹号苹果醋饮料正式上市；2015年8月，天地壹号饮料股分无限公司在新三板正式挂牌。随后，它不停经过餐饮渠道等刷存在感，在市场上颇受青眼，人们爱上了这口苹果醋。按照 Euromonitor 数据库统计，天地壹号品牌在果醋饮料细分市场占有率多年位列第一。
截至招股仿单签订日，陈生间接持有发行人 72.53％股分，为公司的控股股东、实际管制人。同时，天地壹号面前的股东阵容也挺有含金量，包罗深创投、央企产业基金等。
事实上，除了胜利打造醋饮料，陈生在守业这条路上越闯越勇，还搞了农业，2004年开始养殖销售土鸡，随后又看到了养猪的利润空间，想要打造品牌，也就是起初的“壹号土猪”，聚焦高质量猪肉，乃至与去卖猪肉的北京大学校友陆步轩一拍即合，开始了协作，停办“屠夫学校”。陈生还在起初创立了“肉联帮”品牌，切入社区生鲜批发赛道。
而守业胜利的陈生也始终不忘已经乡里同乡给予他的善意，20十一年开始，陈生在故乡官湖新村投资2亿元建造258套别墅，来反对故乡新乡村建立。此外，前阵子还由于520员工带薪休假一天等福利冲上热搜，为天地壹号带来不少关注热度。
图片来源：民间视频号
02 毛利率近60％
天地壹号所处的细分饮料赛道是无利可图的，毕竟目前人们安康认识明显进步，其中，果醋饮料逐渐加大浸透率，尤为是苹果醋的养分、保健作用不停遭到注重，无望迎来疾速开展期。
近些年来不少饮料巨头也纷纭跨界，可口可乐推出了美汁源苹果醋饮料，百事推出了“醋之语”果醋气泡饮料，对此，陈生曾表现：从没怕过！我终于不孤傲了！
不外，比起咖啡、奶茶等抢手选手，果醋饮料这一品类仍是不敷主流，目前市场总量较小，消费者认知相对于无限，入局者较为扩散，开展总体不敷成熟。虽然天地壹号等代表性果醋企业率先抢占了一定的市场份额，但其面临的应战不少。
从根本面来看，能够发现，近三年天地壹号的营收不停下滑，分别为25.85亿元、18.99亿元、18.17亿元；归属于母公司一切者的净利润存在颠簸，分别为3.82亿元、2.51亿元、2.55亿元，有放缓之势。
同时，讲演期内，天地壹号的毛利率也存在颠簸，分别为66.53％、58.23％、59.67％，但值得留意的是，这一程度总体高于农夫山泉、东鹏饮料等。
不能不说，疫情对批发及餐饮终端消费的冲击很大，跟着消费预期的转弱，公司也遭到了一定的影响。
详细来看，过于依赖繁多产品也是这种老牌饮料常见的特征。目前公司的次要产品为苹果醋饮料，主营业务销售渠道以经销为主，讲演期内，苹果醋产品的支出占公司总支出的比例均超90％。
事实上，如今，只要丰硕产品矩阵、增强技术研发能力稳固并晋升产品竞争力，天地壹号也需求孵化新产品，否则无奈抵御具有单一SKU的饮料品牌的攻势。顺水行舟，逆水行舟，连茅台都开卖冰激凌了，天地壹号也需求冲破和翻新。
目前，天地壹号也显出了“重销售轻研发”的特征，讲演期内，销售人员有3152人，研发人员仅有十二0人；销售费用虽然逐年降落，但仍较高，销售费用率高于同行的均值，比拟之下，研发投入其实不多。
03 走不出广东？
此外，按销售地域来看，能够发现，目前广东市场是天地壹号的重心，对其存在一定的依赖。讲演期内，广东省外销售支出占公司主营业务支出比例分别为 65.71％、81.47％和 68.34％。
事实上，关于老牌饮料来讲，地区性集中是无奈防止的话题，而为了进一步关上市场需要，入局者往往会想要走出温馨圈，向全国扩展，但开展过程当中时常会泛起水土不服的问题。
回顾过往，早在2016年，天地壹号就想要走向全国，正式开启了“北拓方案”，不外实行过程当中也遇过不少坎，2016年上半年因销售政策调剂和北拓方案抽调人员等要素形成了事迹下滑，好在公司在销售政策上适时调剂，不乱销售，下半年事迹降幅比例收窄，逐步打消了对事迹酿成的影响。目前天地壹号仍旧在致力进行市场开辟，但全国化之旅任重而道远。
04 结语
人生就是要折腾，胜利也是折腾出来的。如今，天地壹号的上市过程正式启动，间隔陈生真正完成上市梦也愈来愈近。
软饮料市场空间仍是宽广的，喝这门生意能够撑起一个品类的一片天。关于天地壹号来讲，它在醋饮料这一细分赛道上已有市场位置，具备一定的壁垒，竞争者短时间内难以打破。但俗语说，人不克不及只和他人比，更要和本人比，天地壹号想要始终泛起在餐桌之上，仍需求冲破改造，跟上消费者那变幻无穷的需要。
本文源自格隆汇新股 |
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